如何制定影響者營銷策略

當社交媒體影響者的趨勢開始起飛時，有一種特殊類型的影響者在社交媒體平台上流行。 然而，今天有各種背景的影響者幫助公司接觸更廣泛的受眾並發展他們的品牌。

全面了解影響者及其在營銷中的用途可以幫助我們了解利用他們的技能和才能使您的下一次營銷活動取得成功的最佳方式。

如果您從未探索過此類營銷計劃，那麼現在絕對是正確的時機。 該市場目前正經歷爆炸式增長，價值從 2016 年的 160 萬美元擴大到今年預計的 138 億美元。 僅 Instagram 就有超過 500,000 名活躍的影響者，是最有效的平台之一，活動帖子的有效率為 78%，活動故事的有效率為 73%。

這種擴張和增長主要是由於最近影響者營銷的民主化。 在過去，這種營銷方式對較小的品牌來說不太容易獲得，因為他們根本無法與在 2010 年代初佔據主導地位的流行影響者合作。 然而，微型和納米影響者的增長使初創企業和小公司更容易利用這種營銷形式，從而導致這種技術的廣泛應用。

您對網紅營銷了解得越多，就越容易開展有助於實現增長和銷售目標並提高整體品牌知名度的活動。

影響者營銷的歷史

儘管大多數人認為影響者在社交媒體普及之前並不存在，但事實是，某種形式的影響者營銷已經使用了幾個世紀。

一些最早的影響者是來自世界各地的皇室，他們的服裝、習慣、愛好，甚至食物偏好都激發了大批模仿者。 很快，公司開始有意利用這一點，從 Wedgewood 等品牌開始，該品牌在 1760 年銷售了一款印有“皇家”批准印章的茶具。

從 1760 年到今天，有許多可以被視為廣告影響者的人物，從美麗的可可香奈兒到虛構的聖誕老人。 然而，2000 年代初期互聯網和博客的興起導致“媽媽博客”的流行，作者開始為產品代言，模糊了廣告和社論內容之間的界限。

什麼是影響者營銷？

大多數人都同意，我們現在所知道的影響者營銷在 2010 年左右開始固化，這與社交媒體的興起相吻合。 一些第一批影響者是公眾人物。 大多數是具有一定名人地位的個人，他們願意與品牌合作銷售他們的產品。 由於這些人物在社交媒體上有如此多的追隨者，因此已經有一群被俘虜的觀眾準備關注這個人發布的任何內容。

雖然這種策略對許多品牌都很有效，但與這些名人和公眾人物合作並不總是可行的，尤其是對於沒有大量營銷預算的公司。 隨著社交媒體的使用變得更加廣泛，社交媒體關注者少得多的個人開始被視為影響者。

現在，戰略家將社交媒體影響者分為四類：

• 超級影響者：通常是在任何給定平台上擁有至少 100 萬粉絲的知名名人或公眾人物。
• 宏觀影響者：這是一位知名人士，其社交媒體受眾在 100,000 至 100 萬之間，涵蓋許多不同的人口群體。
• 微影響者：這種類型的影響者通常有 10,000 到 100,000 個關注者。 微型影響者傾向於專注於特定的利基市場。 由於他們與更具體的受眾交談，因此他們往往具有更高的整體參與率。
• 納米影響者：納米影響者是社交媒體關注者少於 1,000 人的個人。 儘管他們屬於利基類別，但納米影響者的參與通常是最好的，因為他們可以與追隨者建立和維持密切的關係。

無論您是在 Instagram、TikTok 或快速發展的新平台（如 Snapchat）上與超級或納米級影響者合作，與這些人之一的任何合作行為都可以被視為影響者營銷。

為什麼選擇網紅營銷策略？

與 Snapchat、TikTok 或 Instagram 影響者互動的原因有很多。 以下是這種營銷策略最近變得如此流行的一些根本原因。

• 有影響力的人無處不在，讓您的信息很容易傳播出去。 61% 的社交媒體用戶表示他們每天至少與網紅互動一次。 另有 35% 的人每天多次與影響者互動。
• 影響者不僅無處不在，而且他們已經融入了您想要定位的消費者網絡。 您所要做的就是確定合適的平台和影響者，並讓他們利用他們的專業知識進入您的目標市場。
• 大多數關注有影響力的人已經信任他們。 垂直行業的影響者參與率約為 5.7%，而品牌通常只有 2-3% 的參與度。
• 沒有人喜歡廣告。 TikTok 或 Instagram 上的影響者以更微妙的方式銷售產品，誘使客戶進行購買，而不是竭盡全力避免推銷。
• 71% 的營銷專業人士表示，與其他潛在客戶生成方法相比，影響者提供了更高質量的潛在客戶。

如何在 2022 年制定影響者營銷策略

希望與網紅合作的營銷人員必須了解網紅營銷的歷史，並對當前和未來的趨勢有透徹的了解。 例如，無法成功確定哪些社交平台對他們選擇的受眾最有吸引力的品牌可能會發現自己將工作投入到一個完全失敗的活動中。

以下是一些可能會影響您在 2022 年及以後的影響者營銷活動的最新趨勢和提示。

了解平台人口統計數據

皮尤研究中心最近的一項研究深入研究了每個社交媒體平台背後的人口統計數據。

總體而言，他們發現 Instagram、TikTok 和 Snapchat 最受 30 歲以下用戶的歡迎。YouTube 和 Facebook 等平台在 18 歲至 65 歲以上的每個年齡組中都有很大比例使用。 希望針對特定年齡組的公司最好深入了解該人群如何使用社交媒體，以便他們可以相應地選擇他們的平台。

確定您的受眾

雖然與大型或宏觀影響者合作的品牌可能有更多的迴旋餘地，但與更多利基影響者合作的公司必須絕對清楚他們想要的受眾。 與錯誤的影響者合作（正如我們在 Kendall Jenner 的百事可樂廣告等活動中看到的那樣）不僅會扼殺您的增長和銷售目標，還會導致嘲笑和失去公眾信任。

清楚你的目標

如果您的目標明確，則選擇合適的影響者會更直接。 然後，一旦他們加入，有了明確的目標，他們就可以更輕鬆地提供匹配的服務。

確保透明度

社交媒體影響者營銷如此受歡迎的原因之一是因為這些人物的可信度。 不真實或感覺過於“銷售”的內容可能會導致影響者失去觀眾的信任。 這適用於所有人口群體，但在 Z 世代客戶中尤為明顯，他們最有可能放棄與其價值觀不同的品牌。

當品牌和影響者可以共同努力了解活動的目標時，就會創建最好的內容。 然後，有影響力的人可以製作出強烈且引人入勝的信息，從而引起觀眾的共鳴。

嘗試微型或納米影響者

微型和納米影響者的日益普及使得影響者營銷更容易獲得。 他們的高參與率和與追隨者的緊密聯繫使他們成為志趣相投的品牌的引人注目的合作夥伴。 此外，與這些影響者合作通常更具成本效益。 雖然影響者的費率取決於他們的受眾規模和整體參與人數，但預計在 Instagram 上的每個帖子花費 10 到 500 美元，或者 TikTok 影響者的每個帖子花費 5 到 125 美元。

開始在 ClearVoice 上進行影響者營銷

影響者營銷從未如此簡單。 企業可以與志同道合的影響者合作，建立品牌知名度、提高銷售目標並促進公司發展。 所需要的只是正確的伙伴關係。

無論您是想更好地了解新興的利基市場，還是正在尋找更多關於製作深思熟慮、高效能的活動的技巧，ClearVoice 的團隊都能滿足您的需求。

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