如何建立有效的聯盟營銷漏斗
已發表: 2019-11-26重新您新的聯盟營銷和尋找最好的聯盟營銷渠道，以提高你產品的銷售？ 如果是，請務必閱讀本指南。
讓我們首先熟悉聯盟營銷的概念。
這個概念其實很簡單。 在聯盟營銷中，公司與個人或其他公司（稱為附屬公司）簽約以銷售其產品。
附屬公司通常是網站管理員或影響者，他們使用廣告商的廣告來銷售他們的產品，並根據他們的表現收取指定數量的佣金或推薦費。 績效是根據點擊次數、轉化次數、註冊次數或銷售額等衡量的。
然而，儘管看起來容易，但說服人們購買您的產品的過程並不那麼容易。 您需要適當的策略和計劃來在相關受眾中推廣您的產品並說服他們購買該產品。
在這篇博文中，我們將為您討論聯屬網絡營銷渠道。 如果您想了解更多有關產生聯盟銷售的信息，請確保遵循本指南。
我們還將討論如何為您的活動建立有效的聯屬網絡營銷渠道。
那麼，讓我們開始吧：
為什麼要建立聯盟營銷漏斗？
在深入了解聯盟營銷銷售漏斗的細節之前，最好先了解一下銷售漏斗究竟是什麼。
聯屬網絡營銷銷售漏斗是消費者在購買產品或服務之前採用的明確路徑。 它包括針對潛在客戶的不同步驟，以便他們可以輕鬆地購買核心產品，從而產生銷售。
銷售漏斗的目的是銷售產品或服務，或者為營銷活動吸引潛在客戶。
有效的銷售漏斗：
- 在流程的每個步驟中為潛在客戶提供更高的價值。
- 為客戶的問題提供良好的解決方案。
- 最大化潛在客戶（訪問者採取的行動）。
- 使您成為具有可信賴意見的利基市場的“首選”人。
- 幫助您贏得買家的信任，讓他們一次又一次地回到您身邊。
選擇附屬產品
選擇合適的附屬產品進行推廣通常是一個主要的忽視領域。
許多附屬公司抱怨即使他們在推廣產品上付出了很多努力，也沒有獲得銷售。 其背後的原因是選擇了錯誤的產品。 當你根據什麼別人都賣，更高的佣金率，或流行你的決定，你會不會最終得到了良好的效果。
一個好的經驗法則是在選擇附屬產品之前選擇一個特定的利基市場。 尋找一個擁有大量高質量產品以及良好佣金率的利基市場。
市場
以下是您可以作為附屬機構加入的首選附屬市場的快速列表：
1.點擊銀行
Clickbank 是一個龐大的聯盟營銷網站，主要專注於銷售電子課程或電子書等信息產品。它從互聯網的早期就已經存在。 Clickbank 是一個多元化的市場，有很多產品選項，您可以根據目標受眾挑选和選擇進行推廣。
2. 分享銷售
ShareASale 是流行的聯盟網絡之一，擁有大約 4,000 家商家。 根據您決定合作的商家，有一個龐大的產品庫可供選擇和推廣。 除此之外，ShareASale 提供靈活的付款方式，快速付款，這是一個很大的優勢。
3. JVZOO
JVZOO 成立於 2011 年，並已成功成為最好的聯盟計劃之一。 它在為商家完成銷售後收取費用，並向您支付即時佣金，而不是每週、每兩週或每月。 JVZOO 因銷售網絡營銷產品而廣受歡迎。
4. 其他
您還可以考慮的其他一些附屬計劃是 Amazon Associates、MaxBounty、Shopify、SEMrush 和您的利基市場中的其他內部附屬計劃。
好的聯盟計劃的特徵
1.解決一個巨大的痛苦問題
如果您選擇一種有助於解決人們絕望問題的產品，則您更有可能獲得大筆佣金。 如果你找到這樣的產品，千萬不要錯過推廣它的機會，因為它保證很多人會購買它來解決他們的問題。
2. 經常性佣金
選擇提供豐厚和經常性佣金的附屬產品。 當您以經常性佣金銷售產品時，只要客戶繼續使用該產品，您就會繼續獲得佣金。 這是產生穩定被動收入的好方法，因為您無需再為向該客戶銷售產品而付出任何額外努力。 這就像滾雪球效應。
3. 套房
選擇附屬產品時的另一個好主意是選擇作為套件一部分的產品。 這個技巧有助於增加您的收入，因為客戶通常最終會購買套件中的所有產品。 除此之外，它還可以促進您的銷售。
例如，Apple 有很多產品，如 iPad、iPod、iPhone 等。當一個人購買 Apple 產品時，他很有可能最終也會購買其他 Apple 產品。
4. 往績記錄
在最終確定要推廣的產品之前，您應該根據產品開發人員對產品的認可和跟踪記錄進行良好的研究。 品牌知名度越高，產品越容易銷售。 如果潛在客戶信任該品牌，那麼您的一半工作已經完成。
聯盟營銷漏斗的類型
您可以考慮使用不同類型的渠道來推廣您的附屬產品：
1. 課程漏斗
在課程漏斗中，您創建低價課程只是為了讓更多人註冊您的主要附屬產品。 這是一種促進轉化的技巧，您可以說服客戶購買低價課程，以補充您的主要產品。
更常見的是，當學生註冊您的課程時，他需要購買您的附屬產品來實施您在課程中教授的內容。
有幾個平台，如 Teachable、Thinkific、Podia 等，可讓您託管課程並有策略地製作它們。 這些平台讓您可以輕鬆地專注於營銷您的課程，而無需掌握所有技術細節。
您只需要確保為客戶提供足夠的價值以提高會員轉化率。
在某些情況下，當客戶購買您的課程時，最好將課程滴灌給他們，這樣他們就不會瘋狂地觀看您的課程。 您計劃整個課程並在指定的時間提供對下一課的訪問。
2. 網絡研討會漏斗
網絡研討會漏斗旨在吸引您的目標受眾，邀請他們參加您的免費網絡研討會，然後引導他們實現目標。 目標可以是提供有價值的培訓或推廣您的產品。
如果您想最大限度地提高網絡研討會的展示率，您可以考慮以 1 美元或 2 美元等低價舉辦網絡研討會。 這個技巧是有效的，因為人們對他們支付的費用表示承諾，如果不購買產品，至少觀看網絡研討會。 通過這種方式，您可以獲得很高的出現率，並且可以向最大的受眾群體宣傳您的品牌或產品。
在大多數情況下，對於大多數新業務，舉辦免費的網絡研討會是可行的。
然而，有時以低廉的價格舉辦網絡研討會是最合適的，以最大限度地提高參加率和質量。 通常，在免費網絡研討會中，您的出席率約為 30% 至 35%，而在低價網絡研討會中，出席率最高可達 70% 至 80%。
假設您正在舉辦一個免費的網絡研討會。 您有 100 個註冊，但只有 25 人出現。 另一方面，如果您以低價舉辦相同的網絡研討會，您將看到 70 到 80 人參加網絡研討會。
3. 圖書漏斗
在所有成功的銷售渠道中，“免費加送貨”的圖書渠道可以創造奇蹟，尤其是當您的客戶獲取預算有限時。 在這裡，您免費提供實體書，只收取運費。
在想要購買一本好書時，每個人都喜歡看到“免費加送貨”的優惠。 這是讓人們不僅對您的產品感興趣，而且對您的品牌感興趣的好方法。
Russel Brunson 就是一個完美的例子，當談到利用圖書漏斗為他的產品 ClickFunnels 吸引優秀的合格人員時。 就像您提供免費的東西而不是便宜的東西一樣，然後隨著您繼續提供更多價值，繼續向該客戶追加銷售。
漏斗的力學
您需要注意漏斗的一些重要機制，以建立一個能夠產生潛在客戶的成功銷售漏斗。 看看他們：
1. 流量來源
您的流量可以分為兩種：
一個。 有機的
它來自那些試圖通過搜索引擎結果找到查詢答案的人。 搜索引擎優化 (SEO) 用於在自然搜索結果中排名靠前。 使用 Google 排名檢查器檢查您的排名。
灣有薪酬的
付費流量來自點擊企業付費廣告中的鏈接以推廣其產品的訪問者。 它可以有兩種類型：
- 推送流量
顧名思義，您嘗試根據目標受眾的在線興趣或行為將產品“推送”給他們。 來自 Facebook 廣告的流量就是推送流量的一個例子。
- 拉流量
與推動流量相反，在這裡您的客戶已經知道他們在尋找什麼。 客戶對購買更感興趣，並在各種搜索引擎或地方積極搜索有關產品的信息。 來自 Google 或 Youtube 廣告的流量就是拉流量的一個例子。 拉動流量轉化率更高，因為它們可能更有針對性。
2. 選擇頁面
選擇頁面或登陸頁面是訪問者對您網站的第一印象。 它可以立即建立或斷開您與該訪問者的聯繫。 選擇頁面的目的是讓訪問者採取行動。
因此，在設計 optin 頁面時，您應該關注以下事項：
- 展示權威
人們總是喜歡從權威來源或人那裡購買。 因此，通過銷售優質產品和提供誠實的意見，在您的利基市場建立您的權威。
- 缺乏
為您的產品提供限時優惠，並要求您的受眾快速採取行動。
- 展示社會證明
使用推薦信、案例研究和評論等社會證明元素來提高您的可信度並表明您的主張是誠實的。
- 集成
您可以使用 Zapier 或 Integromat 等應用程序來集成和自動化您手動處理的流程。 這些應用程序幾乎將每個 Web 應用程序/服務相互連接起來，並允許您自動化整個工作流程。
- 像素
將 Facebook 像素添加到您的著陸頁，並重新定位已訪問過您頁面的 Facebook 用戶。
- A/B 拆分測試
A/B 拆分測試可讓您了解哪些標題、標題、關鍵字或電子郵件最適合您的渠道並提高轉化率。 創建兩個或多個不同版本的著陸頁，並在訪問者身上進行測試，看看哪個版本的轉化率最高。
3. 優惠
是時候為您的產品報價了。 報價應該是有價值的，並且與您的潛在客戶的問題相關。 在展示您的報價時，您需要吸引他們的問題和他們獲得的好處，而不是處理技術問題。
跟進
一旦客戶購買了您的產品或潛在客戶點擊了號召性用語按鈕，他們就會出現在您的郵件列表中。 是時候通過一系列電子郵件或其他方式跟進並為他們提供價值了。
在您的灌輸電子郵件序列中，您需要嘗試將您的客戶推向更遠的渠道並與他們保持聯繫。 定期給他們發消息很重要，這樣你就不會忘記你的品牌。
包起來
如果您問我哪個銷售渠道效果最好，我會說這完全取決於您的產品和業務。 不同的銷售渠道最適合不同的利基市場，並以自己的方式工作。
因此，在為您的下一個聯盟營銷活動選擇銷售渠道之前，最好先了解您的聯盟產品，然後在充分了解每個渠道之後，制定您的促銷計劃。 這就是您將能夠為您的活動決定完美的聯盟銷售渠道的方式。
如有任何疑問，請在評論中告訴我們。
