如何建立電子商務聯盟計劃？

一個ffiliate營銷是在一個相對較低的成本吸引更多的潛在客戶到您的電子商務商店的好方法。 超過 81% 的品牌使用聯屬網絡營銷計劃，那麼您為什麼不也嘗試一下呢？ 但要使其盈利，您需要建立一個為您的商店量身定制的聯盟計劃。

亞馬遜擁有最著名的聯盟計劃之一。 當然，這樣一個知名品牌不可能發布一個低於標準的聯盟計劃。 並且由於它的質量，它提供了結果——亞馬遜 40% 的收入來自其聯盟營銷計劃。

既然我們已經從這家大型零售商那里為您提供了一些靈感，讓我們直奔主題。 你應該怎麼做才能為你的電子商務創建一個好的聯盟計劃？ 您將在下面找到一些有用的提示和技巧，可以幫助您入門。

1.做研究

分析競爭對手的活動是最好的起點。 通常，您可以通過谷歌搜索正確的短語找到您需要的一切。 從他們的整個聯盟計劃中學習——佣金水平、可能的成本、他們的聯盟登陸頁面的覆蓋範圍等。註冊他們的一個計劃也可能是一個好主意——它會讓你有機會觀察一切如何從內部工作。

您還可以在您的行業之外尋找靈感，並檢查不與您競爭的公司的附屬計劃。 靈感隨處可見。 進行適當的研究後，您將獲得許多有價值的見解。 寫下你學到的東西，並將其轉化為你的能力和需求。

2. 專注於你的目標

一旦您了解競爭對手的運作方式，您就需要分析您的業務並定義您自己的目標。 例如，您的目標是增加網站流量、收入、平均訂單價值還是轉化率？ 一旦你決定了你的目標是什麼，那麼就該看看數字了。

假設您想增加網站的流量。 你需要問自己多少以及在什麼時間段。 是一個月10%還是半年40%？ 這些都是需要考慮的重要事項，因為它們將決定附屬公司、合作夥伴的數量以及實現這些目標所需的預算。

3. 確定 KPI

KPI 是衡量您的計劃是否按預期運行的指標。 因此，您需要考慮並確定要衡量的 KPI。 以下是此類 KPI 的一些示例：

• 淨銷售額
• 總銷售額
• 點擊流量
• 轉化次數
• 佣金
• ARPU（每個訂單的平均收入）

選擇哪些應該是您的優先事項，並檢查如何衡量它們。 最好的方法是實施適當的軟件。 Post Affiliate Pro 將是一個不錯的選擇。 使用此解決方案，您可以密切關注您的會員計劃、跟踪您的會員的表現等等。 該軟件為您提供了一些深入的報告，例如熱門 URL、表現最佳的活動和頂級聯屬網絡營銷人員。 也有多種佣金模式可供選擇。 Post Affiliate Pro 還有助於創建和分發宣傳材料，例如 Flash 橫幅、HTML 橫幅和折扣券。

4. 選擇支付方式

為了使您的聯盟計劃盈利，您需要選擇最適合您的商業模式的付款方式。 您可以選擇每次操作的佣金，例如：

• PPC（按點擊付費） ——此模型為您的附屬公司帶來您網站的訪問者數量付費。 訪問者是購買東西還是只是簡單地滾動瀏覽您的網站並離開都沒有關係，佣金是根據會員鏈接的點擊次數支付的。

• PPL（按潛在客戶付費） ——使用這種方法，您可以為產生潛在客戶的會員支付費用，這相當於說服用戶採取所需的行動。 想要的動作是什麼？ 它可能是訂閱時事通訊或註冊免費試用。

• PPS（按銷售付費） ——使用這種方法，只有當客戶根據他們的推薦從您的商店購買商品時，附屬公司才能賺取佣金。

如果您想使用更複雜的佣金模式，您還可以考慮使用兩層程序或終身佣金。

兩層程序可以混合和匹配 2 個佣金模型。 例如，附屬公司可以賺取佣金和所賺取金額的百分比。

終身佣金通常與基於訂閱的服務一起使用。 因為訂閱是重複的，所以在客戶第一次訪問商店併購買訂閱後，附屬公司會在很長一段時間內收到款項。

還有多種方式可以向您的附屬機構付款，例如禮品卡或 PayPal。 如果您想了解更多信息，請查看這篇文章。

5. 決定你的利基市場

您可能想知道，如果您的行業已經被視為一個細分市場，為什麼要選擇一個利基市場。 假設您的公司在美容行業運營。 它銷售化妝品和護膚品。

當您開始聯盟營銷活動時，值得只關註一個產品組。 兩個項目組的目標受眾可能看起來相同，但實際上並非如此。 一個有用的提示可能是與那些已經存在很長時間並在特定領域擁有忠實觀眾的人合作。

6. 找到你的附屬公司

仔細查看誰在您感興趣的利基市場中活躍。您可以在本文中找到更多應該在何處尋找關聯公司的想法。

列出您想要的附屬合作夥伴的目標列表，並開始與他們聯繫。 但在此之前，請創建一份您想要提供的條件列表，並儘可能使它們清晰。 確定佣金水平和合作條款，例如促銷帖子的最低數量、合作時間範圍、獎金等。 為了吸引合適的附屬公司，您需要提供優質的福利和產品。 但是，在談判過程中不要太順從。

7. 保持你的附屬機構參與

一旦您的聯屬網絡營銷計劃上線，您需要繼續跟踪其表現並與您的聯屬網絡營銷人員保持聯繫。 不要忘記盡最大努力讓他們參與進來，因為完全參與的聯盟營銷人員可以將您的利潤提高多達 21%。 如果您沒有關於如何激勵您的會員的任何可靠計劃，您可以從本文中獲得一些啟發。 方法很多，選擇適合自己的就好。

包起來

創建正確的聯屬網絡營銷計劃並非易事。 為了使其發揮作用並取得成果，它必須適合您的業務。 我們希望上述提示將幫助您創建有效的聯盟計劃。 從錯誤中吸取教訓，記住熟能生巧。 如果您對啟動新的聯盟計劃有任何疑問，可以隨時回顧這篇文章。