建立成功企業的 7 個關鍵步驟
已發表: 2017-06-15對於許多新企業來說，最初的幾年往往是最具挑戰性的。 大量的初創公司通常僅在第一年就失敗了。 以下是您可以做的 7 件事，以增加成功的機會，同時避免新企業經常遇到的可怕命運。
如何在業務上取得成功
建立戰略聯盟
“每個心智都需要與其他心智友好地接觸，以獲得擴張和成長的食物。” ——拿破崙希爾，致富的萬能鑰匙。
戰略聯盟是企業實現指數級增長之前必須具備的基本要素。
這樣的聯盟可能包括商業夥伴、導師、熟練的員工等。只有到目前為止，一個人可以單槍匹馬地去。 例如，一個敬業的企業家每天可以投入 15 個小時的工作，最大限度地利用他們的身心儲備，但最終的企業卻是年銷售額達到一萬的企業。 雖然這可能不是一個糟糕的壯舉，但不可能超出這一點。
現在，通過增加合作夥伴和熟練員工的聯合，同一家企業可以在相似的時間範圍內實現十倍的銷售額。
戰略聯盟創建了一個由團隊中所有思想的知識、技能、經驗、專業知識和能量組成的池。 這樣的特殊資源可以隨意抽取使用。 例如，會計可能是你個人的弱點，但卻是團隊中其他成員的強項。 由於戰略合作夥伴關係，您必須獲得這些專業知識。 這是單獨工作的企業家所不具備的優勢。
在計劃時，總是高估支出而低估收入
預測通常是根據企業的發展方向創建的虛構數字。 業務越新，數字往往越不准確——因為幾乎沒有指導方針（例如過去的表現）來確定未來。 而且由於許多初創公司無法將此類服務外包給專業人士，因此最終計算數字的人是企業主，他們恰好非常雄心勃勃。 快速應對災難的方法是雄心勃勃的財務預測。
完全依賴樂觀財務預測的數據來規劃業務戰略是一個有害的錯誤。 事情並不總是按計劃進行。 對於新業務更是如此。 高估支出而低估收入會更安全，因為這將幫助您做好準備，以防這種情況發生。
保守並不意味著你願意接受這些數字； 它只是幫助您計劃如何應對它們。
不要等待創造一個“完美的產品”
許多企業家喜歡等到他們企業的各個方面都完美之後才開始銷售。 品牌、網站、團隊、辦公室、椅子都必須完美無缺。 雖然這不能被歸類為重大違規行為（如果它是出於對客戶體驗的關注而產生的），但問題是，追求“完美”是一項昂貴的努力，需要很長時間才能實現。 除非有一個不介意永久資助產品開發的傍大款，否則公司將耗盡資金。
建議首先將產品的初始版本推向市場。 雖然它不會是最終版本，但它將有助於產生銷售並從實際客戶那裡獲得反饋。 然後可以使用反饋來開發“完美的產品”。 甚至 Facebook 和 Google 仍在開發他們的產品，我們使用的是不完善的版本。
銷售“整體產品”
正如在開發產品的戰略中所討論的那樣，他們銷售自己的產品非常好，大多數公司的營銷信息和他們提供的最終產品往往差異很大。
許多營銷人員都是徹頭徹尾的騙子，為了銷售，他們會說任何話。 為了獲得這些公司的青睞，首先，您銷售的產品必須忠實於用於獲取客戶的營銷詞。 其次，它們必須是“整體產品”。
整個產品模型由 Theodore Levitt 在 1980 年代首次引入，並解釋說，為了使產品超出購買預期，必須通過補充“核心產品”的各種服務和附加功能來增強它。
iPhone 是一個完整的產品，因為除了能夠打電話、發短信和拍照等核心功能之外，它們還具有許多其他附加功能。 例如，iPhone 用戶可以訪問擁有數百萬應用程序的應用商店、語音控制的虛擬助手（以防雙手被綁）、用於安全的指紋傳感器、蘋果商店無與倫比的支持等。
最終，通過擁有 iPhone，您將有資格享受許多其他補充福利。 打算在其客戶群中廣受歡迎的企業應該創造和銷售整個產品。
愛你的競爭對手。 並從他們那裡竊取線索
與許多人的想法相反，非常成功的直接競爭對手的存在對新企業來說是一件好事。 這些競爭對手的存在時間更長，並且可能在幾乎每個領域都更加了解。 仔細檢查他們的整個運營將提供有用的見解，並使您能夠圍繞他們已經為您嘗試、測試和驗證的策略建立您的業務基礎。
您可以研究他們的運營程序、貨幣化策略、營銷方式、流量獲取等。例如，如果競爭對手在過去 10 年一直是市場領導者，並且您確定他們的大部分增長與內容營銷有關； 這意味著您所針對的消費者會對內容營銷做出反應。
您還可以研究與您面臨的挑戰相關的特定運營要素。 例如，如果您正在努力為您的網站獲取流量，您可以看看他們是如何處理它的。
養成衡量一切的習慣
養成衡量你打算改進的一切的習慣是一個重要的生活技巧——不僅僅是生意。 如果不根據預期結果進行衡量，就很難判斷某件事是否有效。 讓我們舉一個非商業的例子。
如果您剛開始鍛煉並且非常想在 2 個月內減掉 8 公斤； 這意味著您必須每月減掉 4 公斤，每週減掉 1 公斤。 現在，每週檢查您的體重測量值可以讓您預測您是否正在實現 2 個月的目標。
如果你在一周結束時體重沒有減輕 1 公斤，那麼你就不太可能達到目標，因此必須更加努力地訓練。 測量使您能夠不斷地對不起作用的方面進行更改，以實現最佳結果。
不要忽視您在業務之外的生活
開始一項新業務通常要求企業家將自己從所有不重要的干擾中解放出來，以便最大限度地關注業務。 雖然這樣的犧牲是成為企業家的一部分，但我無法強調在不重要的干擾和賦予生活意義的重要干擾之間劃清界限是多麼重要。
家庭是其中之一，親密的朋友和個人幸福也是如此。 永遠不要讓自己與他們中的任何一個人失去聯繫，這不是在業務上取得成功的方式。
生活就是要平衡。 與其每天投入 16 個漫長而令人沮喪的工作時間，不如只工作 8-10 個小時，但有時間與朋友聚會、去健身房、和家人閒逛等等。每天工作 16 小時並不意味著您工作了 16 小時； 大腦只能在這些小時的一小部分內處於最佳水平。
與最親近的人失去聯繫的最快方法是不關注工作之外的生活。