多年來 SEO 是如何發展的

John Jantsch (00:00)：今天的管道膠帶營銷播客一集由 Jason bay 主持，HubSpot 播客網絡主持人 Jason bay 與領先的銷售專家和表現最好的代表一起潛入水中。分享可操作的技巧和策略，以幫助您與理想客戶進行更多會議。 最近，他們做了一個為期四天的工作週的節目。 我是一個超級粉絲。 我認為每個人都應該著眼於嘗試創造它，嘿，我們每天在大約兩個小時內完成大部分工作。 不管怎樣，讓我們試試每週工作四天。 好吧，無論您在哪裡獲得播客，都可以聆聽幸福的前景。

您好，歡迎收看另一集膠帶營銷播客。 這是約翰·詹奇。 我今天的客人是戴爾·伯特蘭。 二十年來，他一直是財富 500 強公司和風險投資初創公司的 SEO 專家。 他在行業會議、領導、企業培訓活動中發表演講，並擔任哈佛校友企業家組織的常駐企業家。 所以戴爾，歡迎來到這個節目。

Dale Bertrand (01:15)：好吧，約翰，歡迎來到，好吧，謝謝因為有我。 我必須歡迎你參加你自己的表演。

約翰·詹奇 (01:21): 好吧，我很感激。 我認為沒有人這樣做過，所以這太棒了。 所以，你知道，我們要談談搜索引擎優化。 呃，我們可能會專門討論一個品牌或 SEO 的演變，但在我們開始討論之前，這很有趣，你知道，很多人，你知道，我敢打賭，你知道這個問題很多，你知道，最近有哪些重大變化，你知道，在 SEO 中，你知道，我認為 SEO 就像很多東西，它只是在進化，你知道，就像一些大的，可能是最大的變化，如果有一個，你知道的，排名大腦，它真的改變了 SEO 人對 SEO 的看法，但這是七年前出現的。 所以我想很多很多人都想看到突然的變化，但我認為有這種演變，但我還是要問你，你正在關注的 SEO 最大的變化是什麼？

Dale Bertrand (02:09)：嗯，將其視為一種進化絕對是正確的思考方式。 當我開始使用 SEO 時，信不信由你是在 1999 年很久以前。 而且，嗯，甚至在那時我們就知道冰球的去向。 可以這麼說，就像，你知道的，像滑冰到冰球要去的地方的比喻。 所以我們很早就知道，谷歌試圖做的是幫助人們找到正確的信息，找到他們問題的答案。 所以穀歌在人工智能和所有不同的算法方面做得更好，這些算法都屬於人工智能的範疇。 所以我們，我們現在稱谷歌為基於人工智能的搜索引擎。 是的，與基於規則的搜索引擎相比，基於人工智能的搜索引擎在為查詢選擇正確的內容方面做得更好，為您提供大規模的正確答案，谷歌從哪裡開始

John Jantsch (02:58)：嗯。 而且我認為，您可以自己測試一下。 我的意思是，您開始進行搜索，並且在 9 次超過 10 次時，他們在您完成之前就知道您在搜索什麼。 正確的。 是的。

戴爾·伯特蘭 (03:08)：是的。 他們有數據。 我的意思是，他們每天處理數十億次搜索，每次您與 Google 互動時，每次您在其中輸入內容或點擊結果時，它都會監視您，而 Google 正在使用它來提供更好的排名。

John Jantsch (03:22)：是的。 確實，你知道，很多時候人們將搜索引擎優化視為一種欺騙谷歌的方式，我猜。 我的意思是，這就是我們過去正確看待它的方式。 在某些方面。 人們真正忘記的是谷歌並不關心我們或我們的搜索引擎優化或我們的網站。 我的意思是，他們正在努力為他們的客戶服務，對吧？

戴爾·伯特蘭 (03:45)：是的。 這真的很重要。 我認為你如何構建 SEO 以及你如何看待它很重要。 因此，如果您了解您正在努力幫助 Google 為其受眾服務，那就是搜索者，對。 通過向 Google 提供所需的內容來提供幫助。 如果您正在寫作，假設您正在為曼哈頓或任何其他波旁酒編寫食譜，對嗎？ 就像谷歌已經獲得了數以千計的曼哈頓食譜一樣。 所以就像你只是沒有給它一些有用的東西。 所以這是一種思考方式。 然後它的另一部分

John Jantsch (04:16)：你知道，現在只有兩點鐘，我是 Dale，但曼哈頓聽起來真的很棒。 對不起，繼續。

Dale Bertrand (04:21)：在此之前我應該喝雞尾酒混合盒。 所以我們真的可以玩得開心，同時記錄下來。 所以人們對搜索引擎優化的另一種看法是它是否像一門技術學科。 就像人們想的那樣，嗯，我正在優化我的網站，所以我正在移動 HTML 標籤或移動元素，或者，嗯，添加諸如添加我的關鍵字之類的詞，這就是，什麼會讓一切變得不同。 這確實是我們在谷歌轉向人工智能算法時所經歷的演變中看到的最大變化。

John Jantsch (04:54)：所以，我直接從你寫的關於技術 SEO 結尾的東西中得到這個。 這並不意味著 SEO 已死。 這意味著您的 SEO 資源更好地用於優化您的客戶，而不是 Google 的算法。

戴爾·伯特蘭 (05:08)：當然。 因此，Google 的算法經過訓練可以找到正確的內容，以便在客戶做出購買決定時找到他們正在尋找的內容。 所以更好的是，你知道，你的客戶，呃，他們需要的信息，他們提出的問題，然後如何回答這些問題，並為他們提供促進購買所需的信息。 好吧，希望他們向你購買，但是你越了解你的客戶，你就能創建谷歌服務的內容，因為谷歌現在做得非常好

John Jantsch (05:41)：是否會在標題和元數據中使用關鍵字，以及在 URL 中添加關鍵字。 我的意思是，這些東西不再重要了，因為他們知道它在說什麼。

Dale Bertrand (05:51)：這並不是說它不重要。 就像它只是那樣，它同時使它變得更難和更容易。 就像它很簡單，但很難做到，你知道，只是創建正確的內容，創建你的，嗯，客戶正在尋找的內容，但你真的可以把它歸結為一個三步過程。 就像第一個是建立你的平台一樣。 因此，請確保您的網站沒有任何破壞性的東西會阻止 Google 調用您的索引、您的內容。 所以這並不意味著你正在優化，以獲得頁面提要的最後一毫秒在您的網站上，但您正在解決會阻止 Google 看到您的內容的大問題。 然後第二步是關鍵字，可見性。 什麼是正確的關鍵字？ 確保它們位於正確的位置。 這與關鍵字填充或正確不同。

你甚至要確保，你知道，你，你有，你有拼寫錯誤或同義詞等等。 喜歡它，它實際上更多地是關於關鍵字背後的意圖。 你想要人，你想要購買的意圖關鍵字。 所以，是的，無論你賣什麼，你都要確保這些是人們輸入的關鍵詞。當他們試圖決定時，你知道，他們將在該類別中購買什麼。 然後，第三步是真正構建有針對性的內容以及我所說的多因素權威。 因此，目標內容是圍繞您在第一步中確定的關鍵字背後的意圖的正確類型的內容。 這可能採取多種不同的形式，但這實際上取決於您在銷售什麼以及您的客戶在尋找什麼。 所以請記住，您需要了解您的客戶。 然後另一部分，多因素權威正在向谷歌證明你有答案。

因此，如果我寫的是我在這裡製作的東西，不含酒精的飲料食譜或類似的東西，因為我出售不含酒精的，嗯，烈酒。 然後谷歌需要相信我們是品牌。 我們是該信息應該來自的網站。 這就是反向鏈接，即與網站的互動，降低跳出率，確保當人們訪問您的網站時，他們會留下來，因為如果他們直接跳回谷歌的，呃，搜索頁面，然後谷歌會注意到您保留的公司。 因此，就像您銷售不含酒精的飲料一樣，您可以想像有許多反對酒後駕駛的醫療組織或母親會關心您產品背後的使命。 你想確保谷歌可以看到你得到了所有類型的認可。 您可以從您所在領域的權威人士那裡想像。

John Jantsch (08:10)：現在讓我們聽聽贊助商的意見，經營一家小企業就意味著做這一切。 您應該擁有一個具有相同功能的在線營銷平台。 Semrush 是一個多合一的平台，它將減輕負載處理 SEO、社交媒體和廣告在一個地方，吸引新客戶，節省營銷時間和金錢，並在競爭中領先。 如果您需要它在線營銷，沒問題。 Semrush 將幫助您入門。 如果您準備好在線發展，請嘗試一些匆忙的 [電子郵件保護] 斜線。 現在是 SEM rush.com/now。

我知道這個問題的答案，但你知道，我會為你準備的。 好的。 所以有些人可能會解釋你剛才所說的是獲取鏈接，但你在談論更深層次的東西，不是嗎？

戴爾·伯特蘭 (08:56)：是的。 所以反向鏈接仍然很重要，你知道，我們努力讓白帽，你知道，對不起。 我們努力在我們的項目中獲得反向鏈接。 所以這可能是公關，但很多只是為了確保你經營良好的業務。 因此，您的客戶對您贊不絕口。 你有值得寫的產品，你的業務正在對你的客戶或社區或其他東西產生影響，呃，谷歌可以看到你正在獲得牽引力。 所以，這就是它超越反向鏈接的原因。 因為如果您考慮一下，反向鏈接實際上是某些東西的代理。 在您的空間和市場中有代言人。 如果你是，也許你在醫療領域，你有梅奧診所，你知道，寫關於你的文章，你可能會與他們建立合作夥伴關係。 而其中的一個神器就是它們與您鏈接。

John Jantsch (09:42)：是的。

戴爾·伯特蘭 (09:43)：是的。 所以，所以我們想開始，我們想從跑步開始，做一個好的生意，結交好朋友，你知道，讓你贏得那些認可。 然後有一次，一旦我們有了這些，我們就會想辦法將它們轉化為谷歌可以看到的網絡技術工件。

John Jantsch (09:58)：當然，他們比以往任何時候都看得更清楚的一件事是它們是正確的鏈接，對吧？ 有他們的鏈接反向鏈接。 有道理。 這將是合乎邏輯的，這實際上會有助於對話。 ，你知道，與你知道的輪詢目錄相反，你知道，沒有人真正看到過，而且他們根本沒有權限。 我的意思是，我認為這已經伴隨我們至少五六年了，不是嗎？

Dale Bertrand (10:21)：哦，比這更長。 所以我，我應該知道，因為我們，我的意思是，我一直在做，我做 SEO 已經很長時間了。 所以曾經有一些有效的黑帽技術，我們這樣做是因為它現在有效。 只是，它們必須是自然鏈接。 就像您確實需要圍繞您的品牌和內容建立一個社區。 這在很大程度上取決於您是 B2C 還是 B2B。 如果你是 B2C，你想建立一個社區，嗯，圍繞你的品牌，獲得牽引力並確保谷歌可以看到它。 然後，如果您的 B2B 搜索次數會減少，那麼搜索量就會減少，但它們仍然很有價值。 自然流量是有價值的。 但在這種情況下，您更希望確保 Google 可以看到您保留的公司，以便您與行業、貿易組織和會議建立關係。 如果你在醫學領域，那就是博士，對不起，醫學博士或醫學博士，這更好，什麼，不管你所在的行業。

John Jantsch (11:15)：所以這裡真的有很多元素。 我的意思是，網站內容的技術方面會導致 SEO。 這就是，真正好的深層內容本身。 但在某種程度上，它實際上是在推廣該內容，你知道，對正確的觀眾，然後驅動，你知道，正確的鏈接或驅動正確的提及或正確。 交通。 所以，我的意思是，你認為它幾乎像三個學科嗎？

Dale Bertrand (11:44)：我，我試試。 所以，是的，但我盡量不這樣做。 因此，當談到一個成功的 SEO 活動時，會有很多元素。 就像你說的，技術平台，關鍵詞研究，客戶研究，內容，然後是權威建設。 然後，你知道，這裡面有公關，裡面有很多紀律，但這真的很難，尤其是對於小企業主來說，要考慮，嗯，甚至，你知道，有勇氣去做搜索引擎優化需要這麼多。 所以與其。 而且，我，我想我已經了解到這一點，約翰很久以前在一次晚宴上坐在你旁邊，你，你幫助我簡化了我的一些想法，我喜歡思考的方式. 我們，您的 SEO 背後有一個目的。 而且，呃，我的意思是，當我說你的搜索引擎優化背後有一個目的時，你的品牌背後有一個目的，你的業務背後有一個目的。 是的。 而且，我將給你舉一個簡單的例子，我們與一家製造公司合作，他們製造的是 Velcro 帶子。 就是，實在是太無聊了。 我希望他們不要聽這個，因為他們對製造感到興奮。 它由兩名工程師運行。 這些魔術貼帶是電工使用的。 如果您將電線束安裝到大型建築物中，則需要大量此類 Velcro 帶子以確保它不是到處都是意大利麵條。

John Jantsch (12:56)：我在這裡找到了幾個，我所有的技術都與這裡掛鉤。

Dale Bertrand (13:00)：完美，完美。 對於他們，我們，他們想做 SEO。 他們想構建內容，但他們要做什麼？ 他們會寫 50 篇關於 Velcro 的文章。 就像，嘿，維可牢尼龍搭扣棒極了。 出於所有這些原因，我們將針對每個原因寫一篇文章。 所以你可以這樣做，但它不會幫助你建立一個社區、建立權威並讓谷歌看到你正在獲得牽引力。 那麼，當我們與他們交談時，我們意識到這家公司的創始人之一是他在附近的一所技術高中做週末志願者，在他們所在的地方附近。 所以我們所做的就是組織了一場運動。 我們稱之為招募下一代電工的活動。 基本上，你知道，他們要確定是年輕人，幫助他們支付一些考試費用，一些執照，並幫助他們為他​​們的教育投入一點錢。

而我們所做的是我們推廣了那個運動。 我們說，嘿，如果你關心的話，我們聯繫了志同道合的組織，比如關心為年輕人提供工作機會的組織。 還有一個是為最近被監禁的人尋找工作機會。 我們告訴他們，我們正在尋找幫助的孩子。 你能幫忙宣傳這個活動嗎？ 基本上，當我們這樣看待它時，以及我稱之為目的驅動的 SEO 的原因，是因為我們想在我們的品牌背後找到一些我們可以推廣和建立活動的東西。 然後我們獲得了 SEO 的所有其他工件、內容、技術平台、牽引力、鏈接、建立權威、與其他組織的類似關係的認可，這些組織正在幫助我們推廣我們的活動。 我們只需專注於這一目標即可獲得所有這些。 因此，這就是為什麼我喜歡將 SEO 活動視為目標驅動的 SEO 活動。 是的。

John Jantsch (14:44)：而且，我喜歡這樣。 在人們認為，哦，我必須學習這種新的，你知道的，戰術或新技術之前。 你剛才描述的是像我這樣的人在八十年代所做的事情。 正確的？ 是的。 這只是公關和社區建設，但我們推銷了一份報紙，你知道，或者我們去了一家非營利機構，讓他們，你知道，合作。 什麼？ 所以，事情越多，他們說的越多，我的意思是，

Dale Bertrand (15:09)：是的，是的。

John Jantsch (15:10)：人類的影響並沒有真正改變，或者人們的願望是什麼，或者是什麼照亮了他們。 沒有改變。 我們現在只需要弄清楚他們在不同的旅程中。 他們是，他們在不同的平台，他們在不同的地方。 他們獲取信息的方式不同。 我們只需要，我們必須記住這些原則。 是的。 然後將其應用於技術。 我們不要，

Dale Bertrand (15:30)：然後還意識到營銷空間的時間結構出現了問題。 是的。 一下子凡是這些技術人，我都有技術背景。 在我開始做 SEO 之前，我是一名程序員，但由於網絡的出現，技術人員突然擁有了所有這些價值。 正確的。 如果你能恰到好處地優化一個網站，或者讓你的程序員去做，你就會從谷歌獲得流量。 是的。 而且，那些日子真的已經過去了。 是的。 就像谷歌的人工智能已經到了能夠理解品牌何時建立牽引力的地步，或者你是否喜歡銷售 B2B 服務或類似的東西。 當您在與您所在空間的人的關係中得到認可時，這使您值得自然流量和排名。 是的。 所以現在谷歌越來越擅長他們所做的事情，以至於我們正在恢復實際生成您的客戶正在尋找的正確內容，並向谷歌證明您在您的領域是權威的。

John Jantsch (16:26)：所以你給你的例子，你給它一個名字或至少一個觀點，我想我希望你能在這方面稍微重複一下，因為我認為人們需要承認這一點，並且更多地考慮這一點，你稱之為宣傳故事，你知道，不是宣傳你的內容或不宣傳你的產品或你的，你知道的，網頁或其他什麼，而是宣傳整體故事，對我來說這是技術，你知道，學校，你知道，故事，人們感興趣，副產品是你有鏈接，你有流量，你有眼球。

Dale Bertrand (17:03)：是的，沒錯。 這就是谷歌正在尋找的東西。 因此，只需將其視為正在建立牽引力或像觀眾一樣建立的品牌。 是的。 如果你能展示出最初的上升趨勢，那麼谷歌就會給你剩下的流量，並且必須幫助你沿著這條軌跡前進，幫助你沿著這條軌跡成長。

John Jantsch (17:21)：所以這種權威思想的要素之一實際上是尋找和激活影響者。 我的意思是，你認識的人，我們都在想，哦，你知道，前 10 個名字，每個人都可以命名。 當然。 我們希望他們談論我們和我們的故事，以及，嗯，內容。 但是你知道，因為你是 Velcro 的人，Gary V 說的，他們可能不會真的對他們有多大好處。 你知道，Velcro，你知道，製造商如何走出去尋找合適的影響者，談論他們的故事。

Dale Bertrand (17:51)：所以你會喜歡的是你的客戶，這在很大程度上取決於你賣什麼。 所以你可以在一個消費空間裡，你基本上是，嗯，你基本上是在激勵你的客戶，成為品牌傳播者，談論產品，審查產品，無論你能做些什麼來讓他們這樣做工作。 這可能是一個大使計劃。 然後在 B2B 領域，它可能不是你的客戶。 我要舉的另一個例子是，我們與一家 3d 打印公司合作，該公司銷售價值數百萬美元的高端 3d 打印機，但客戶不夠多真的，你知道，把它變成谷歌會看到的鏈接和關係。 因此，我們專注於 3D 打印愛好者，以生成內容並圍繞品牌建立社區，儘管我們銷售和賺錢的是高端 3D 打印機，他們永遠買不起。 但是我們能夠圍繞谷歌看到的品牌建立一個社區，並產生排名和流量。

John Jantsch (18:49)：所以我，我有一個最後的問題，我只是好奇你對此的看法，因為在 SEO 相關網站上有很多不同的意見，如何有價值的是社交媒體中的信號。 因此，從 Twitter 鏈接的人，從純粹的 SEO 角度談論您的品牌的人，這些有多大價值？

Dale Bertrand (19:11)：所以有兩個答案，都是正確的，這就是提到的鏈接的直接價值是沒有價值的。 是的。 但是我們仍然使用社交媒體作為公關工具，它可以幫助我們在谷歌可以看到類似內容的網站上建立關係、獲取鏈接。 而且我們知道它沒有價值，因為故事的簡短版本，Bing 曾嘗試使用社交媒體而不是反向鏈接，因為谷歌一開始，你知道，真正專注於反向鏈接來確定最佳網站的權威。 當微軟啟動它的搜索引擎時，他們說，啊，我們會做得更好。 我們將依賴社交媒體，但它不起作用。 是的。 所以他們放棄了它。 他們像谷歌和現在的谷歌一樣訪問鏈接，微軟都在試圖弄清楚如何整合社交信號。 但是，呃，顯然我們在研究中看到的是，它不是，它只是不好。 就像它不能幫助他們識別最佳內容一樣，反向鏈接、參與度和其他現實世界關係中的人工製品也是如此。

John Jantsch (20:15)：所以 Dale 告訴人們他們可以在哪裡找到更多關於火和火花的信息，以及呃，你正在做的工作。

戴爾·伯特蘭 (20:21)：是的。 所以我們在fire 和spark.com 上都有詳細說明，你可以直接給我發電子郵件Dale、D a LE fire 和spark.com 嗯，都詳細說明了。 嗯，總是，我喜歡談論搜索引擎優化。 因此，如果有人有任何 SEO 問題，我很高興聽到它。

John Jantsch (20:37)：太棒了。 好吧，我很感謝您花點時間觀看管道膠帶營銷播客，希望我們能再次在路上見到您，也許是在美麗的緬因州。

Dale Bertrand (20:46)：太棒了，約翰，謝謝你

John Jantsch (20:48)：機會。 嘿，在你走之前的最後一件事，你知道我在戰術之前是如何談論營銷策略的嗎？ 好吧，有時很難理解您在創建營銷策略方面需要做什麼。 因此，我們為您創建了一個免費工具。 它被稱為營銷策略評估。 您可以在 @marketingassessment.co 而非 .com .co 上找到它，查看我們的免費營銷評估並了解您今天的策略所處的位置。 這只是marketingassessment.co 我很想和你聊聊你得到的結果。