政治運動如何利用情境洞察力吸引更多選民

隨著中期選舉的臨近，政治運動正在竭盡全力在不斷變化的數字環境中接觸選民。 戰略家不得不應對一組新的隱私數據限制，這些限制與非政治營銷人員面臨的限制不同但相似。 如何？ 使用上下文數據，就像我們其他人一樣。

填補社交媒體空白

過去，競選策略師可以很容易地根據候選人和他們關注的問題在 Facebook 上瞄準可能的選民。 但這已經改變了。

“在 1 月和 3 月，[Facebook] 都對您可以定位的變量進行了限制——簡而言之，與健康、性取向、宗教、政治信仰等無關，”受眾渠道合作夥伴關係高級主管 Craig Becher 說發現和管理服務公司 Hybrid Theory。 “因此，比方說，你不再能夠選擇喬·拜登作為你想要鎖定其追隨者的賬戶。”

相反，競選活動必須依賴選民檔案——將公開信息與全國登記選民聯繫起來的數據庫。 （然而，選民在過去的選舉中如何投票仍然是保密的。）

“在選民檔案之外，基於民選官員、組織或事業​​的目標是為接觸目標受眾而選擇的主要變量……現在所有這些都消失了，”Becher 說。

擴大政治運動的受眾

在當前週期中，政治廣告商正在尋求通過擴大選民檔案以外的受眾來獲得競爭優勢。

“選民檔案不會給你所有人，也不會幫助你擴大投票人數，超出之前已經投票過的人，”混合理論研究和洞察力副總裁羅伯特瓊斯說。 “所以問題是你如何智能地接觸到人們，了解他們正在閱讀什麼問題，他們接觸到的內容類型，以及他們如何思考這些問題是有效地向他們傳達信息的關鍵。”

“選民檔案並沒有消失，但人們真的想擺脫它，因為它是一個有限的個人池，”Becher 說。 “政治廣告商來找我們詢問如何使用上下文相關性，就像私營部門的一般營銷人員一樣。”

他補充說：“找到鞋類購物者相當直觀。 但針對通貨膨脹、醫療保健或其他問題的細微差別，這就是藝術與科學的結合。”

數據顯示的重疊數量還表明，選民並不像電視上的一些談話首腦可能讓你相信的那樣被鎖定在新聞筒倉和“迴聲室”中。

“[數據] 顯示了保守派和自由派新聞來源之間的大量重疊，強調了人們瀏覽方式的性質以及有多少人仍然可以說服而不是僅僅將一個媒體作為他們的真相來源，”瓊斯說。

找到有說服力的選民可能需要更多的挖掘，但在上下文洞察力中可以找到寶藏。

識別關鍵問題

如果政治運動不能直接通過政治家和選民關注的社會問題來定位，他們必鬚根據上下文來定位。 他們關注與關鍵問題相關的內容和節目，並通過圍繞該內容做廣告來向選民傳達信息。

競選活動面臨的挑戰是如何確定哪些問題對其關鍵選民很重要。 正如任何人都可以從混合理論為 2022 年選舉週期收集的數據中看到的那樣，問題和新聞來源之間存在很多重疊。

跟上新聞

由於兩極分化的政治氣候，關鍵問題比以往任何時候都更加不穩定。 例如，這些數據是在 5 月獲得的，就在最高法院推翻具有里程碑意義的墮胎權 Roe v. Wade 裁決的決定草案被洩露之後。 但這些數據是在一系列大規模槍擊事件之前拍攝的，這些槍擊事件引發了最近的槍支法辯論。

“這一切中最粗略的一點是，雖然預測關鍵問題一直很困難，但至少在 2016 年和 2018 年你可以大致了解一下，”瓊斯說。 “COVID 和 Black Lives Matter 在 2020 年徹底打破了這一點。”

在上個月的 SCOTUS 決定洩露和噩夢般的大規模槍擊事件之前，看起來經濟將成為首要問題。 在上圖中，通貨膨脹和求職等主題顯示了政治光譜的許多領域的重疊。 自由派、中間派和保守派的新聞來源都在報導通貨膨脹和就業，以及羅伊訴韋德案。

“雖然 [經濟] 始終是所有政治家的核心問題，但現在擺在桌面上的事情還有很多，這使得理解形勢變得更加複雜和困難，”瓊斯說。 “羅伊洩密事件可能會徹底改變選舉地圖和政治策略，並使許多以前被認為在中期選舉中輸給民主黨的郊區媽媽們火上澆油。”

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通過消除仇恨來提高效率

複雜的新聞瀏覽習慣又增加了一層複雜性。 人們“討厭觀看”他們強烈反對的新聞來源。 例如，自由新聞來源和標有“反疫苗新聞來源”的內容之間存在重疊。

識別這些重疊為政治戰略家提供了關於他們打算瞄準的選民的更多見解。 自由派候選人可能會得出結論，在傳統自由派新聞來源的觀眾中，有許多保守的或反vax 的觀眾討厭觀看有關大流行的自由派新聞報導。 這意味著當他們向自由新聞受眾做廣告時，他們必須尋找其他信號來清除仇恨讀者。 否則，他們就是在浪費資源。

最重要的是，在有限的競選預算中權衡問題的重要性是很重要的。 根據混合理論數據，一旦最高法院的決定草案被洩露，關鍵種族理論就不再是一個重要的問題，從而為生殖權利提供了​​更多的保障。

向選民做廣告是高風險的，但它涉及許多與消費者營銷相同的渠道和分析策略。 這一次，政治戰略家正在追趕這一事實，並從消費者營銷手冊中採用更多策略。

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