需求生成：為什麼它很重要以及如何為此優化您的網站

已發表: 2021-12-17

與為您的業務產生潛在客戶一樣重要，建立一個讓這些潛在客戶在開始時想要與之互動的品牌同樣重要。

通過持續參與來消費高質量信息和確定潛在客戶資格是產生需求的基礎，這是一種基於此前提的營銷方法。

更傳統的潛在客戶生成就像撒下一張大網：您可能會收到大量潛在客戶，但會有很多潛在客戶最終不會為您的公司帶來收益。

另一方面，在需求產生方面，一切都是為了引誘水域，只吸引最非凡的線索，即“大魚”。他們將繼續成為您品牌最有價值的客戶。有效的需求生成策略匯集了各種營銷策略並需要多個接觸點。

為了產生潛在客戶並將其轉化為消費者，您需要保證您的品牌出現在眾多渠道中，並且這些渠道協同工作以提供一致的信息。不同的需求生成活動可以幫助您實現這一目標，您還可以尋求代理機構的幫助。

如何優化您的網站以產生需求

有這麼多訪問者找不到您的網站，您打算如何將它們轉化為潛在客戶？在當今世界，大多數人使用搜索引擎在 Internet 上查找信息。如果您沒有針對高搜索引擎結果優化您的網站，您實際上會將優勢拱手讓給您的競爭對手。

有超過 200 個元素會影響 Google 在搜索引擎結果頁面上對您的網站進行排名的位置和方式，實際上很難在單個 SEO 活動中處理所有這些元素。以下“應該”可能用於您的內容創建過程，以使您的整體搜索引擎優化工作受益。廣告

通過執行以下操作來解決最重要的頁面 SEO 方面：

利用熟悉的傳統導航元素，將他們清楚地引導到他們尋求使他們的體驗更愉快的內容。

這轉化為：

您創建的潛在客戶數量直接受您使用的號召性用語的影響。之後，您可以選擇告知觀眾您希望他們在與您的內容互動後做什麼。

在一個頁面上有太多號召性用語可能會使您的觀眾感到困惑，並導致他們忘記下一步該做什麼。如果您不包含任何號召性用語，那麼與觀眾交流的潛力就會消失。

一切都歸結為達到正確的平衡——別忘了測試你的 CTA！幾乎所有關於它們的內容，從文本到顏色，都有可能影響訪問者與它們的交互方式。廣告

通過執行以下操作創建可轉換的號召性用語：

潛在客戶生成登陸頁面可能是網站需求生成策略中最重要的組成部分，而正是在這些頁面上，真正的魔法發生了——訪問者成為潛在客戶！

登陸頁面是轉換旅程的中途點，即在號召性用語和感謝頁面之間的頁面，但如果您無法超越訪問者體驗的摩擦，他們將無法完成旅程。廣告

最優秀的轉換著陸頁的許多功能都是由所有人共享的，包括：

對於現代營銷人員來說，個性化內容已成為一個重要的關注領域。當您可以向客戶證明您對他們的需求和問題有透徹的了解並為他們提供適合他們特定需求的材料時，轉化率就會顯著提高。

廣告製作與您的每個買家角色相關的內容和滿足買家旅程每個階段的內容，然後戰略性地放置該內容以實現最大的相關性和對目標受眾的影響。

結合或應用上述因素將使您順利地開發一個以潛在客戶為目標的網站，並作為一種寶貴的營銷資產，而不是一個塵土飛揚的舊“櫥窗購物者”環境。

需求產生是一個複雜的情況，信息過載、競爭加劇、實現短期目標的壓力、要求越來越高的客戶以及營銷人員面臨的挑戰之間難以進行有用的對話。

以下觀點可用於分析需求生成的未來：