男性健康如何成為價值 10 億美元的電子商務業務

男士電子商務保健行業正在蓬勃發展。

在對整體福祉的承諾不斷增長的推動下，男性正以前所未有的方式投資於自己的健康。 根據 Mindbody 的 2021 年健康指數，男性每年在與健康相關的產品和服務上花費 1800 美元。 男性成年人平均每月在健康和保健上花費 155 美元——他們一生平均花費 112,000 美元。 專家預測，到 2022 年，男士個人護理市場將達到 1660 億美元。

男性健康崛起的原因

根據《今日心理學》的一篇文章，與五年前相比，現在 60% 的男性更多地參與了健康實踐。 流行病和不斷變化的社會對男性氣質的看法也推動了男性健康運動的發展。 報告顯示，自大流行開始以來，64% 的男性增加了對健康和保健的關注。

隨著男性越來越多地將身心健康視為一種生活方式，這種自我保健的興起。 全球健康研究所 (GWI) 的貝絲·麥格羅蒂 (Beth McGroarty) 說，現在男性對自我保健存在“前所未有的開放性”，這導致了“男性消費者是什麼——他買什麼，以及到什麼地步。”

職業不安全感和經濟擔憂也助長了男性對健康和外表的興趣。 GWI 經濟學家 Ophelia Yeung 表示：“男性試圖讓自己看起來年輕、健康。” “如果你看起來不年輕和健康，年齡歧視和年齡歧視會傷害你的職業生涯。”

男性健康究竟意味著什麼？

健身和飲食曾經是男性健康的核心，現在涵蓋了廣泛的健康問題。 今天的健康可以是任何有助於人們實現最佳身心健康和幸福的過程。 從外觀、感覺和表現到預防和治療疾病，男性健康正呈現出全新的意義。

心理和性健康、護理皮膚和頭髮以及增強免疫力都是當今男性最關心的問題。 這一新的男性健康浪潮包括許多其他類別：

• 美容、個人護理和抗衰老產品
• 心理、情緒和性健康
• 預防性和個性化健康
• 營養和減肥
• 家庭健身
• 健康旅遊

健康不再是預防疾病和過上最好的生活的問題。 現在，它通過面霜、乳液和可攝取補充劑以個人優化、身體表現、外觀和精神敏銳度為中心。 隨著男性擴大對健康的定義，動物輔助療法、健康技術、睡眠衛生以及健康假期和靜修正成為趨勢。

健康電子商務的興起

這種對自我保健的關注自然導致了全球電子商務健康行業的急劇增長。 目前全球價值為 1.5 萬億美元，健康和保健領域現在產生了全球經濟產出的 5.3%。 令人驚訝的是，從 2017 年到 2021 年，健康產業的增長速度是全球經濟增長速度的兩倍。
美國是世界上最大的健康和保健市場，價值 1.2 萬億美元。 美國人目前平均每年在健康活動和產品上花費 3,685 美元，相當於每月 155 美元。 美國占全球健康市場的 28%，而前十名市場佔全球總量的 71%。

誰是男性健康消費者？

市場研究表明，男性往往對品牌忠誠，這對於越來越多迎合男性健康市場的在線公司來說是個好兆頭。 男性對健康不斷增加的承諾也沒有年齡界限。 Z 世代和千禧一代引領年輕一代，但 50 多歲和 60 多歲的男性也是 Hims 等品牌的忠實客戶。 在健康和保健方面，男性似乎永遠不會太年輕或太老而無法自我提升。

電子商務品牌正在利用男性健康

自大流行以來，男性保健市場呈爆炸式增長。 精明的電子商務健康品牌正在抓住這種以男性為中心的轉變，對長期以來向女性銷售的現有產品進行品牌重塑。 皮膚、頭髮和抗衰老產品已經超越了性別界限。 但更成功的男性健康品牌也關注勃起功能障礙和早洩等性和精神問題。

Hims 就是這樣一個品牌，它為客戶提供全面的在線男性健康和保健服務。 該公司於 2017 年作為數字原生品牌推出，將自己定位為“男性健康和護理的一站式遠程醫療服務”。 Hims 旨在通過個性化來消除脫髮和勃起功能障礙等敏感問題的污名。 “你並不孤單，”其網站稱。 “脫髮影響美國 5000 萬男性，其中 40% 的 40 歲男性與 ED 作鬥爭。”

Hims 提供的男性健康問題清單包羅萬象。 有唇皰疹或擔心早洩？ 擔心皺紋或皮膚乾燥？ 感到壓力並需要與有執照的治療師安排私人在線會議？ Hims 為每一個問題和許多其他讓男人夜不能寐的問題都有一個解決方案。 Hims 還提供處方服務，為男性提供謹慎的性增強劑，如偉哥和非那雄胺治療脫髮。

不同類型的醫療保健

Hims 遠程醫療概念取得了巨大的成功。 在短短五年內，Hims 估值飆升至 16 億美元，並於 2021 年初上市。2022 年第一季度的總收入為 1.013 億美元，而 2021 年第一季度為 5230 萬美元。同比增長 94%，該公司目前擁有 551,000 名會員訂閱。 2018年，該公司推出了針對女性健康的品牌Hers。
在日益擁擠的男士健康領域，Hims 並不孤單。 Roman、ASYSTEM、Manual 和 Numan 等競爭對手採用類似的商業模式，提供廣泛的男性專用產品和服務。 與 Hims 一樣，這些品牌也提供由有執照的醫生和治療師提供的在線治療。 這些在線會議使男性免於在面對面訪問中討論個人或性問題的恥辱。

DTC 健康電子商務的未來

由於男性和女性對整體健康的承諾，全球健康市場健康且不斷增長。 GWI 預測該行業將以每年約 10% 的速度增長，到 2025 年將達到 7 萬億美元。

如果有的話，數字男性健康空間將在大流行後的未來變得更加擁擠和數字化。 這為 Hims 等品牌提供了蓬勃發展的絕佳機會。 然而，隨著虛擬健康和健身成為“新常態”，競爭加劇將為消費者提供更多選擇。 市場飽和也是可能的，這意味著品牌需要提供與競爭對手不同的東西。

最終，在利潤豐厚的 DTC 健康電子商務領域的增長和生存意味著應用電子商務成功的久經考驗的真實原則。 出色的產品、出色的客戶服務、個性化、優化的網站和利用流行趨勢也是成功的關鍵。

但今天的男士健康品牌需要走得更遠，才能佔領一個不斷增長且利潤豐厚的市場。 那些重新定義陽剛之氣、消除污名和增加在線醫療保健機會的人最有機會抓住這一天。

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