醫療器械行業如何部署醫療保健商業智能來規劃上市戰略?
已發表: 2022-01-12去年出現了驚人的醫療設備,改變並重塑了該行業。 儘管市場在 2020-21 年下降了 3.2%,但預計將以 6.1% 的增長率反彈,到 2023 年達到 6035 億美元。主要的促成因素包括醫療保健商業情報槓桿來規劃上市戰略.
可以通過觀察文章標題、跨行業熱點、數據採集的會議主題來體驗這一趨勢的升級。 然而,這還不夠!
根據 Foster 的說法,洞察力驅動的企業平均帶來 30% 的年增長率,為全球增長設定了步伐。 數據部署意味著獲得洞察力並將這些洞察力實施到最高優先級的藝術。
醫療器械公司可以創新、策劃、擴大器械銷售,並加強與客戶的關係。 他們利用來自主要醫療保健途徑的數據開發解決方案,為醫療設備公司在數據驅動的數字醫療保健市場中提供安全感。
為什麼是醫療保健商業智能?
醫療器械主要用於外科領域、心血管領域、一般醫療服務和感染控制領域等領域。 擁有與上述行業相關的所有醫療保健專業人員的數據將為醫療器械行業的前景倍增奠定堅實的基礎。
醫療保健商業智能,通常稱為醫療保健數據,是一項強制要求。 這提供了有關潛在客戶或目標受眾的全面詳細信息,包括姓名、聯繫電話、專業、地址、位置等。 它為醫療服務提供者提供了一個跟踪和分析醫療保健使用情況的重要工具。
醫療保健商業智能極大地改變了醫療行業的外展,因為它有助於:
- 拓展更多潛在客戶
- 策劃引人入勝的內容
- 設計理想的營銷活動
- 調整醫療提供者的效率
- 提供令人振奮的服務
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讓我們了解醫療設備如何為他們的上市戰略部署醫療保健商業智能。
1. 詳細的數據分析
醫療保健商業智能可確保以經濟高效的方式增加收入並節省時間。 與任何其他行業一樣,醫療器械行業可以利用醫療保健商業智能,但他們不清楚如何訪問它並利用它來獲得優勢。
訪問醫療保健數據庫可提供有關各個醫療保健專業人員或潛在客戶的全面詳細信息。 它需要醫療器械行業製定營銷計劃、相關內容和廣告計劃所需的所有必要信息。
2. 瀏覽購買流程
在使用正確的數據和分析時,醫療設備公司可以為客戶創建獨特的途徑並導航他們的購買過程。 醫療智能具有強大的力量; 因此,明智地利用它的重大責任隨之而來。
在這個數據驅動的世界中,各自的醫療保健情報通過完善的數據和分析提供了對潛在客戶的詳細審查。 組織必須學會從手頭的醫療保健數據中獲取價值。
3. 評估組織準備情況
最好專注於評估醫療器械行業或組織使用醫療保健智能的準備情況。 獲取有關了解有關市場、競爭對手和目標受眾的更多信息。
4. 致力於進入市場戰略
每個企業都需要特定的營銷模式來接觸目標受眾並擴大投資回報率。 數據和分析使醫療器械行業的銷售策略能夠與理想的前景聯繫起來。 上市模式充分說明了價值主張、區域規劃和客戶定位。 參與有關銷售、營銷和商業專業人士的數據和分析,期望能夠抵抗和製造有效管理的技術。
5. 組織個人方法
作為一家醫療保健服務組織,僅僅將數據削減交給銷售團隊是不夠的! 他們需要適當的培訓,合適的供應商可以提供最優質的聯繫情報來組織一個體面的營銷方法。 要求銷售團隊在數據和分析團隊上工作,專注於識別內部機會,並依靠數據削減和更多基於高質量指標。
沉迷於基礎廣泛的出境策略有助於接觸不需要設備或無權做出購買決定的醫療保健專業人員。 正確的數據和分析將確保您的企業通過正確的方法說出正確的事情,將時間和精力花在正確的受眾身上。
6.點擊影響者
這是一個有影響力的時代——找到在相關行業中最重要的關鍵領導者,並利用這些有信譽的人的力量有助於為您的企業宣傳。
7. 細分和定位您的受眾
在宏觀層面上針對受眾是不夠的——通過將受眾分開來理解受眾以獲得更細緻的見解,從而為信息傳遞、外展策略和內容開發提供信息。 了解醫療機構或製藥行業或醫療保健專業人員如何改進營銷活動。
結論
雖然我們沒有水晶球來預測醫療器械行業的發展,但相關公司最近的情景給出了一個公平的想法。 不可阻擋的技術演進和數字化轉型將推動醫療器械行業進入工業 4.0,以數據為中心的方法成為新標準。 敏捷的公司製定了增強數字化的戰略,使他們為未來的繁榮做好了充分的準備。