本地營銷人員如何利用“靠近我”搜索的增長

搜索時，Google 消費者希望立即獲得他們正在尋找的信息。 這種尋求即時答案的動力導致谷歌上“靠近我”的搜索數量急劇增加。

在 2018 年性能峰會上，谷歌透露近三分之一的移動搜索與位置相關，在過去一年中，基於位置的搜索的增長速度比整體移動搜索快 50%。

這些搜索已經超越了尋找位置。 現在，“我附近”搜索是關於識別特定區域、事件、時間段甚至購買時間。 事實上，在過去兩年中，谷歌的“我附近”搜索量增長了 500% 以上，其中包括“我可以購買”或“購買”的變體。 通過谷歌搜索“要做的事情/活動”和“靠近我”的移動搜索量也增加了 600%。

“靠近我”搜索為營銷人員提供了一個機會，通過預測他們將如何搜索與他們的業務相關的內容，從而通過他們的產品和服務接觸當地消費者。 為了幫助您的業務取得成功，本地營銷人員可以通過以下四個步驟成功利用這一不斷上升的搜索趨勢。

第 1 步：在 Google 中設置本地業務資產

確保在本地搜索中找到您的第一步是在“Google 我的商家”上設置您的業務，因為這是與您的業務相關的所有內容的中心樞紐，包括您的位置、地圖、評論等。

以下是設置“Google 我的商家”帳戶的方法：

然後，在地圖上設置您的位置。 對於多個位置，首先聲明並驗證您在第一個位置的列表。 完成後，在您的“Google 我的商家”帳戶中，您可以根據需要“添加新位置”。

接下來，您將指定您的服務區域、業務類別和聯繫方式。

完成後，您需要驗證您的業務。 有幾個選項可以做到這一點，包括通過明信片和文本。 如果這是一個全新的帳戶，明信片驗證方法可能是您唯一的選擇，請記住，您的明信片可能需要長達兩週的時間才能寄到。

最後，您需要通過添加照片、URL、視頻和評論來優化您的列表。 您向 Google 提供的信息越多，您的業務就越容易被搜索到。

在“Google 我的商家”上完全設置好後，讓您的 NAP（姓名、地址、電話號碼）在所有列表和目錄中保持最新至關重要。 即使格式或標點符號的微小變化也可能導致您的企業在本地搜索結果中受到懲罰，因此您要確保所有列表都是一致的。

第 2 步：通過在關鍵字中包含“靠近我”來最大化自然搜索

為了產生最佳的自然搜索結果，請使用關鍵字“靠近我”或其變體（例如“附近”）優化您的網站。

您可以最大化在本地搜索中排名機會的一些方法包括：

• 在標題標籤中添加“靠近我”
• 在頁面上的文本中添加“靠近我”和關鍵字變體
• 將“靠近我”添加到這些頁面的內部鏈接
• 努力獲得指向您的位置頁面的反向鏈接

通過對您的網站進行這些更新和添加，您將能夠在“靠近我”搜索的自然搜索中排名並被本地客戶找到。

第 3 步：優化“靠近我”搜索的 PPC 廣告

在本地搜索協會和 Acquisio 研究報告中發現，75% 的本地意圖移動搜索會在 24 小時內促成線下實體店訪問，近 30% 會促成購買。 通過專注於您的 PPC 流量的本地化部分，您將能夠通過定位準備購買的潛在客戶來最大化您的廣告支出。

嘗試設置基於位置的廣告活動以查明特定位置，例如社區或郵政編碼，以吸引更多本地客戶。 對於每個位置，您都可以選擇添加或排除區域，或者選擇“附近”以生成附近區域列表供您考慮。 另一種選擇是指定您所在位置周圍的半徑，以在人們最有可能訪問的區域定位廣告。

接下來，考慮使用 Google 設置本地產品目錄廣告 (LIA)。 與購物廣告類似，LIA 是一種與附近搜索 Google 的購物者分享您的產品的方式。

當購物者點擊您的廣告時，他們會登陸您商店的 Google 託管頁面，稱為本地店面。 在此頁面上，購物者使用本地店面查看店內庫存、獲取商店營業時間、查找路線等。

例如，Target 使用本地庫存廣告向移動購物者展示可在離他們最近的商店購買的庭院家具。 使用 LIA 的商店的庭院家具銷售“大大超過”了其他不使用這種策略的地方。

要使用 LIA，您需要擁有一家實體店並出售購物者無需任何額外購買即可購買的實物商品，例如會員資格。 此外，您必須採取措施保護個人身份信息，並且在開始運行 LIA 之前，您需要親自進行庫存檢查。

搜索者離該位置越近，他們訪問的可能性就越大，因此應根據實際位置調整本地庫存廣告。 您可能希望在整個區域或整個城市使用廣告，但請考慮為該位置 10 英里半徑範圍內的廣告設置更高的預算，並根據搜索者與您所在位置的距離或多或少地出價。

第 4 步：使用先進的技術產生更大的影響

為了最大限度地發揮“靠近我”營銷工作的影響，請考慮對自然搜索和付費搜索使用更多變體。 谷歌報告稱，“現在靠近我”的搜索量增加了 150% 以上，而“打開”+“現在”+“靠近我”的搜索量增加了 200% 以上。

通過超越“靠近我”的參數，您將能夠接觸到更多的客戶——特別是如果您花時間確定您的客戶會搜索和優化的術語。 在您決定使用哪些術語之前，請考慮搜索者的意圖，並給他們一個在競爭中選擇您的理由。

例如，如果您是當地的狗美容師，您可以使用以下術語：

• “我附近最好的狗美容師”
• “我附近的專業狗美容師”
• “尋找我附近的狗美容師”
• “附近的狗美容師”
• “狗美容師開放”

最後，您需要實施廣告跟踪來評估 Google Analytics（分析）中的廣告系列是否成功。 確保在您的 Adwords 帳戶中啟用自動標記，以便在目標網址上附加一個唯一的 Google 點擊標識符 (GCLID)。 這將確保信息在 Google Analytics 中可用，以供進一步分析。

目前，隨著消費者搜索更多變體並繼續期待他們想要的信息在他們想要的時候可用，沒有跡象表明這一趨勢會放緩。

以多種方式利用“靠近我”的力量為當地企業提供了一個在當地接觸新客戶的絕佳機會。 獲勝者將使用自然搜索和創新的本地 PPC 來在競爭中脫穎而出，並在潛在客戶做出購買決定的時候抓住他們。

圖片來源

特色圖片：Unsplash / Thor Alvis

作者的所有屏幕截圖，於 2018 年 11 月通過 Google 拍攝。