作為一名自由數字營銷人員，我如何在 3 個月內將收入翻了三倍

當我 22 歲的時候，我打電話給媽媽，告訴她這整個工作都不適合我。

如果你超過 40 歲，我知道你在想什麼。 “呃，經典 - 另一個沒有職業道德的千禧一代。正是現代勞動力所需要的。”

但事實是，我沒有資格或懶惰或任何其他可能與我這一代人聯繫在一起的荒謬想法。 我實際上愛上了我所做的工作，而且我非常擅長。 但我不擅長的是當員工。 我不擅長擁有老闆、朝九晚五的日程安排、固定的薪水、辦公桌、著裝要求或任何其他與傳統全職工作結構相關的東西。 我生來就是自己的老闆，在 22 歲時，我向我（關心的）母親宣布，我會盡一切努力實現這一目標。

如果您是千禧一代，這可能聽起來很熟悉 - 如果是這樣，請繼續閱讀。

在那里工作了 10 個月後，我辭去了全職的社交媒體營銷工作，我決定推出自己的數字營銷諮詢公司。 我不知道自己在做什麼，也沒有存錢——我只知道我會做到這一點。

因為如果我不打算做出強有力的、冒險的決定來改變我的職業軌跡，誰會呢？ 我什麼時候會？ 我 22 歲，沒有丈夫、孩子或抵押貸款可擔心。 如果有時間去冒險，那就是現在。

接下來的幾個月充滿了起起落落，但我一直在傾聽、學習、參與和練習。 我沒有信心，但按照“假裝直到成功”的舊觀念，我不斷接觸潛在客戶並與他們簽約。 即使我認為我不“應得”它，我也一直在提高我的利率。 即使我沒有看到它產生任何流量，我也會繼續創建內容。 即使周圍的人告訴我我瘋了，我還是繼續前進。

辭職三個月後，我回顧了我作為自由職業者的收入，意識到我的收入在三個月內翻了三倍。

我的收入超過了我以前的全職工作和我認識的大多數千禧一代的老闆。

我已經按照自己的條件和時間完成了這一切。 這太棒了。

當其他千禧一代開始找我詢問他們如何也能創辦自己的企業時，我已經經營我的諮詢公司大約一年了。 事實證明，我並不是唯一一個在全職工作中感到被困、受限、氣餒和無聊的人。

這些是我與我的 Facebook 群組 Millennial Go-Getters 分享的確切步驟，它幫助我在三個月內將業務規模擴大到六位數。

1.改變你的心態和信心水平

我指導過許多希望自己創業的千禧一代，他們犯的第一個錯誤是他們一開始並沒有積極改變自己的心態。

就他們的心態而言，我的意思是兩件事。

首先是他們繼續從員工的角度而不是個體經營者的角度做出決定。 例如，員工習慣於別人為他們做決定並遵循一定的方向。 另一方面，企業家必須積極主動，不斷了解自己的下一步行動，並隨時準備好迎接新的形勢。 如果您繼續將自己和您的企業視為員工，那麼您的所有工作都會直線下降。

請注意您使用的術語。 說“我的休息日”或“等待回音”之類的話是被動的。 您不再是被動的員工——您是企業主。

作為一個開始自己創業的人，這將要求您始終保持在線狀態，並且始終自己邁出下一步。 但如果你不自覺地改變你的心態，它就不會發生。

其次，你必須重建你的自信。 作為千禧一代，我們習慣於在我們實際採取行動之前讓其他人驗證我們的行為和信念。 我們需要別人的認可才能做出正確的決定，對吧？ 錯誤的。

作為自我啟動者，我們沒有時間、耐心或關心去擔心別人的想法。 你必須 100% 相信自己，並在下一步行動中採取行動，不管別人會說什麼。 執行是關鍵，而不是完美。

歸根結底，在您開展業務之前確保您處於正確的心態至關重要，否則，您將很難取得進步和成長。

2. 確定你最賺錢的技能

一旦你超越了思維定勢，是時候真正深入了解你的業務將是什麼了。 這樣做的第一步是看看你天生擅長什麼——其他任何事情都是在浪費你的時間。

大多數千禧一代都被洗腦了，相信如果你繼續努力，你最終會變得更好。 但是猜猜看，伙計們：這根本不是真的。 相反，專注於你的天賦是什麼，以及你天生比其他人更擅長什麼。 不，不是你不斷努力、喜歡做或希望將來做得更好的事情——看看你比別人更擅長的事情，以及其他人看重你的地方。 這些是您應該全力投資的事情，僅此而已。

而且，即使你不擅長，其他一切都必鬚髮生？ （例如稅收。）外包。

一個很小但非常重要的提示：在審視自己的優勢時，不要問自己，“我有什麼了不起的？”

為什麼？ 因為你什麼也找不到。 很難找到一種個人品質，可以配得上美國總統或名人地位。 這就是為什麼我們大多數人不是美國總統或名人的原因，但這並不意味著我們不能因為我們擅長的事情而得到很多報酬。 相反，只需專注於你比其他人更擅長的事情。 而已。

為了弄清楚這一點，請問自己以下問題：

人們誇我什麼？

“哇，你的公寓裝飾得這麼好——你怎麼知道怎麼做的？”

人們問我什麼？

“嘿，我的數學作業有問題，我知道你的數學很好——你能幫我完成這個作業嗎？”

我有哪些值得別人看重的經歷？

“等等，你小時候住在墨西哥，你會說一口流利的西班牙語？你能教我嗎？！”

這是一種非常強大而簡單的方法，可以識別您的技能並了解其他人對您的重視程度。 永遠不要追求一個你沒有天生能力的商業理念，因為它會失敗。 只追求自己擅長的，其他的都丟掉。 如果你這樣做，你將勢不可擋。

3. 找到技能、興趣和需求之間的交匯點

開個玩笑……你不能只追求你擅長的事情。 因為如果你討厭那個東西怎麼辦？

例如，我非常擅長銷售，因為我是一個善於交際的人——但我討厭銷售。 其他人可能是一個完全的數學奇才，但如果他們鄙視數學，那麼他們就不會喜歡從事輔導業務。

所以，目標是找​​到你喜歡的東西和你擅長的東西之間的交匯點。 那是你的甜蜜點。

其他需要考慮的因素是需要你想出的任何東西。 因為讓我們變得真實 - 不是每個想法都會大賣。

您可能喜歡唱愛爾蘭天主教教堂的讚美詩並且您很擅長，但如果沒有人願意購買您的服務並且也沒有興趣學習同樣的技能，那麼這可能不是一個好主意。

為了弄清楚你的商業理念是否“可銷售”，問問自己：世界上是否有其他人已經在銷售它？

如果答案是肯定的，那麼您需要的所有證據都可以證明您的商業理念是合法的。 嚴重地。

您還可以四處詢問並進行研究，以了解您的服務是否正在解決人們遇到的問題。 如果您的產品或服務解決了某個人群所面臨的問題，或者以某種方式為他們帶來了價值，那麼它就會大賣。 價值=銷售。 就是這麼簡單。

4. 確定您的目標受眾

當然，在推銷服務時，不能針對所有人。

如果你試圖向所有人推銷，你就不會向任何人推銷——關鍵是要讓你的目標受眾盡可能具體，並非常具體地針對他們的角色說話。

例如，如果我是銷售我的服務的護膚專家，我不能針對每一個接受面部護理的女性，對吧？

相反，也許我會針對那些正在處理痤瘡問題的人：13 至 20 歲的女性，她們患有囊性/荷爾蒙痤瘡，並且厭倦了嘗試一百萬種不起作用的不同產品。

如果我能說出那些特定女性正在經歷的感受、不安全感、動機和快樂，那麼她們將更有可能對我的信息產生共鳴並信任我的品牌。

因此，盡可能具體地了解您的目標受眾，並確保包括諸如地理位置、年齡、性別、興趣、教育、宗教以及您認為與您的服務相關的任何其他信息。 這讓我...

5.通過內容分享你的品牌價值

幾乎在 2017 年，沒有人會看到你第一次發布或聽到關於你的廣告並立即購買你所銷售的東西（除非它是癌症的治療方法或其他能徹底改變生活的東西，而且其中之一——一種）。

借助社交媒體、智能手機和其他一百萬種干擾，您必須找到一種方法來吸引他們的注意力並在他們購買您所銷售的產品之前與他們建立信任。

你這樣做的方式是什麼？ 內容。

我所說的內容，並不是指那些永遠存在於您網站上的冗長的博客文章，而且除了您自己之外，任何人都不會看到。 那是浪費時間。

我也不是指在您的 Instagram 提要上重新編寫勵志名言。 這也是浪費時間。

我的意思是創造人們會產生共鳴的真實、有價值、相關且易於消化的內容。

根據您的技能組合，也許這將是一個“通用”、以文本為中心的博客。 或者，也許您會製作更短的列表式內容。 也許您會創建一系列短視頻、模因或 GIF。 也許你會做測驗、做 Facebook Live 或舉辦網絡研討會。 但無論它是什麼，它都必須與您的目標受眾產生共鳴，並對您和您的服務感到真實。

如果您想知道，“好吧……但是我究竟在什麼基礎上創建內容？人們會聽什麼？”

前往 Buzzsumo.com 獲取一些想法。 Buzzsumo 是查看其他人在您的行業中分享的內容以及最受歡迎的內容的好地方。

伙計們，沒有必要在這裡重新發明輪子。 查看已經對其他人有效的內容（以及無效的內容）並以此為基礎創建內容。

6.創建網站和基本的個人品牌

如果你在 Facebook 上關注了一家公司，但他們發布的內容都不一致，你會有什麼感受？ 如果您認為他們的產品很酷，但是當您訪問他們的網站時，它看起來像垃圾怎麼辦？

您可能會認為他們是業餘愛好者並繼續您的生活。 好吧，你猜怎麼著：人們會對你的服務做同樣的事情。

如果您只是提供一項特定服務的人，那麼您仍然需要將自己視為銷售優質產品的專業企業 - 作為回報，人們會這樣對待您。

不要害怕自我推銷，並已經創建了您的網站。 您可以使用他們的模板之一輕鬆地在 Squarespace.com 上製作一個（這是我用於所有網站的內容）。 您只需要包含一個主頁、一個關於我的頁面、一個聯繫人頁面和一個列出您的服務的頁面。 Keep 簡單、乾淨且具有專業外觀。

關於費率：設置它們。 看看你所在領域的其他人在收取什麼費用，你需要什麼來支付你的賬單，以及什麼可以幫助你實現目標。 那是你收費的。

顯然，個人品牌比這要復雜得多，將自己打造成優質服務是一門科學。 您可以在我的致富大師課程中了解所有相關信息 - 在這裡查看。

7.建立一個你會堅持的超級有條理的時間表

好吧，深呼吸。 至此，您的頭腦在正確的位置，您的經營理念已準備就緒，您的網站已全部建立，現在是時候開店了。 但是，如果您簽了幾個客戶，然後突然陷入自由職業者的混亂之中，那將是非常難以駕馭的。 所以，最好在一開始就組織起來，而不是在你參與的時候。

失敗的自由職業者是那些每天早上醒來都沒有一天的計劃的人。 你的整個星期——一個小時一個小時——應該在開始前的星期天計劃好。 它不必包括每一個細節，但它應該包括一致的時間段，讓你每天都能專注於你的任務。

例如，在我的 Google 日曆中，我每天都有 5 個不同的時間段。 第一個是從 8 點到 9 點，在那裡我允許自己閱讀我的電子郵件，喝咖啡，並在一天之前做好準備。 然後，從 9 點到 12 點，我在客戶端 #1 上工作。 然後，從 12 點到 3 點，我在客戶端 #2 上工作。 然後，從 3 到 6 歲，我致力於我的個人品牌。 從 6 點到 9 點，我每天都和我的男朋友和/或朋友一起放鬆。 第二天是相同的時間表，但我將這兩個客戶輪換給另外兩個客戶。 這就是我每週的日程安排。

這樣，當我醒來時，不會有任何猜謎遊戲、分心或打擾。 如果最後一分鐘出現任何問題，則必須等待（除非它危及生命，否則我會嘗試將其擠進去）。

有這樣的時間表是保持生產力的最佳方式，同時也可以控制你的生活。

如何保持井井有條取決於您，但如果您計劃得當，您可以成為每天完成大量工作的老闆。 這完全取決於你。

8. 不斷掌握你的手藝

僅僅因為您現在是某種顧問、教練或服務提供商，並不能使您成為世界之王。 你不知道一切。

不斷檢查自己並確定可以在您的利基市場中成長和改進的方法。 也許您可以每天早上抽出時間閱讀與行業相關的出版物和博客，建立人脈並向您所在領域的其他人學習，或者練習您所做的事情（如果您是寫作教練，最好自己繼續寫作以保持例如，你的頭腦敏銳）。

總是有更多的東西要學，你擁有的知識和經驗越多，你可以向客戶收取的費用就越多。 因此，每天、每週或每月留出時間，深入了解您的專業領域並跟踪您所取得的進展。

我保證，它會得到回報。

9. 加入對話

好的，是時候開始與全世界分享您的信息了。 根據您的目標受眾是誰，最好比其他社交媒體平台更多地關注某些社交媒體平台。

但無論他們在哪裡，開始加入涉及目標受眾的相關在線群組、論壇和對話。 例如，可能是 Facebook 群組、Reddit 群組或 Twitter 線程。

但是，關鍵不是立即開始宣傳你的東西。 你幾乎會立即被封鎖。

相反，開始進行對話。 回應人們的評論，提出問題並提供反饋。

與網上的人建立這種融洽的關係會給你一些品牌知名度，讓你成為一個更值得信賴的貢獻者（而不是一個用選擇加入鏈接炸毀他們的 Facebook 群組的騙子貢獻者，這是太多人所做的）。

是真實的，是相關的，並建立關係。 然後，幾週後，您可以開始談論您的服務。 但只有在建立了關係之後。

10.創建潛在客戶捕獲自動化系統

作為一個個體經營者，你只是一個人，一天只有 24 小時。 這意味著您不能同時與所有人一起工作（如果您是一名優秀的自由職業者，很多人都會嘗試這樣做）。

但接下來就變得棘手了：在你的自由職業生涯中，你可能會遇到很多人，他們將來可能想和你一起工作。 但在那之前，你不想忽視它們，對吧？ 如果他們忘記你怎麼辦？ 還是請別人？ 如果你忘了他們怎麼辦？ 為了讓他們了解並參與您的自由職業者業務，請開始向他們發送電子郵件。

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然後，我建議每周向您的電子郵件列表發送兩封電子郵件，分享您最好的東西——提示、見解、經驗，以及您認為對他們最有價值的任何內容。 當他們最終準備好與您合作時，或者當您最終準備好與他們合作時，這將使您保持相關性並處於他們列表的頂部。

這些是幫助我擴展我的自由職業者業務的確切步驟。

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