如何在 LinkedIn 上找到客戶：終極指南
已發表: 2021-06-07LinkedIn營銷終極指南
您知道 LinkedIn 上五分之四的人會影響業務決策嗎？
該平台不僅僅是一個專業的網絡，它還是一個在全球擁有近十億用戶的商業市場。 求職者可以找到就業機會。 企業可以找到線索。 初創公司可以找到投資者。
由於旅行限制使面對面見面變得更加困難，人們現在更加積極地相互交流。 就在去年，LinkedIn 的聯繫人之間的對話增加了 55%。 如果您希望將營銷工作帶到平台上，那麼這個時機就是完美的。 本文將介紹如何在 LinkedIn 上找到客戶的 10 多個有效技巧。
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如何在 LinkedIn 上獲得客戶
1.創建買家角色
買方角色是對您最理想客戶的詳細描述。 當您對他們有清晰的印象時，您將能夠利用 LinkedIn 的高級定位選項輕鬆找到他們。 LinkedIn 允許您根據他們的位置、職位，甚至他們工作的公司來搜索人。
買家角色將幫助您更好地了解您的目標受眾，然後您可以創建吸引他們的營銷信息。
例如，如果您的買家角色是一位居住在紐約並在人力資源部門工作的 35 歲男性，您可以在製作一個以激光為重點的廣告系列時考慮到他的形象。 您的語言和語氣將專門為他量身定制。 您甚至可以根據他的時區估計他可能在什麼時間在網上被發現。 廣告
買家角色是成功營銷活動的起點。 查看這篇文章，了解如何通過 5 個簡單的步驟輕鬆地為您的企業創建一個。
2. 完善您的個人資料
您的 LinkedIn 個人資料是您品牌的代表。 它應該讓人們對你銷售的任何東西充滿信心。 花一些時間來完善它，讓潛在客戶放心。
你的總結應該強調你的優勢和經驗。 添加您擁有的所有相關資格和經驗，這將有助於提高您的可信度。
與您過去合作過的人聯繫，尋求對您技能的認可。 認可會為您的個人資料添加社交證明。
每當潛在客戶訪問您的 LinkedIn 個人資料時，一旦您開始進行冷門外展，他們可能會這樣做，他們應該對您的能力和信譽毫無疑問。
3. 掌握LinkedIn 冷外展的藝術
如果您是新手，冷酷的方法可能會讓人傷腦筋，但它是在 LinkedIn 上尋找客戶的重要部分。 為了在平台上取得成功，建立關係很重要。 廣告
首先編制一份由您的潛在客戶組成的清單。 如果您有買家角色，那麼您可以搜索具有其特徵的用戶。 例如，如果您的買家角色是駐倫敦的營銷經理，則搜索標題為“營銷經理”的用戶，然後按位置過濾結果，並添加“倫敦”。
訪問結果中的每個配置文件以確定您的產品最適合的人，然後將他們添加到您的列表中。 只有與您的買家角色最相似的人才能晉級。
下一步將向每個人發送連接請求，並附上一條介紹自己的短消息。 抵制立即開始銷售的衝動。 目標是在您開始銷售之前逐漸建立融洽關係。
以下是您可以自定義然後使用的 2 個連接請求消息示例。
LinkedIn 連接請求模板
模板 1：
嗨黛布拉，
我剛剛看到你的 LinkedIn 個人資料，注意到你為 XYZ 公司開發人工智能軟件。這真的很有趣！ 我很想保持聯繫並更多地了解你的工作。
約翰
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模板 2：
廣告嗨，馬克，
我最近讀了你關於 XXXX 的帖子，它引起了我的共鳴，所以我想我會聯繫保持聯繫，也許在不久的將來的某個時候分享一些想法！
一切順利！
約翰
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確保通過使用此人的姓名並提及他們實際做過的事情來個性化您的 LinkedIn 連接請求消息。 僅以“你好”或“你好”開頭的非個人信息看起來像是垃圾郵件發送者的懶惰努力。
每當有人接受您的請求時，感謝他們接受，然後根據他們的個人資料提出一個開放式問題。
您可以詢問他們的工作經驗或他們正在從事的當前項目。 目標是讓他們敞開心扉，或者至少回應你，而不是像你試圖向他們推銷一樣東西。
如果他們回答你的開放式問題，那就完美了。 自然地進行對話，讓他們更加溫暖。 請耐心等待合適的時機，然後才能提及您所做的事情以及您甚至可以如何幫助他們。
如果他們在 3 天內沒有回复您的問題，那麼他們可能沒有回复的意圖。 那時你可以採取“做或死”的方法，並將你的推銷作為最後的手段，只是為了傳達你的信息。
專注於您的產品或服務如何幫助他們克服他們面臨的現實挑戰（基於來自您的買家角色的信息）。
如果他們沒有回應你的推銷，請至少等待一周，然後你才能最後一次跟進。 營銷人員經常說你應該在放棄之前跟進 4-5 次，但這樣做只會讓你進入他們的黑名單。 你只會更煩他們。
有些人不會僅僅因為他們不需要您的產品或服務而立即做出回應。 但是誰知道，他們的情況將來可能會改變，所以不要通過無休止的跟進來燒毀你的橋樑。 這不是你建立關係的方式。
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4.開始尋求推薦
養成總是向您的 LinkedIn 聯繫人請求推薦的習慣。 例如，如果您將您的產品推銷給新的連接，但他們不感興趣，不要浪費時間試圖說服他們，而是要求推薦。
您可以要求以前的客戶、同事、雇主甚至小組成員推薦。 每次您完成與客戶的合作時，都要求轉介。 這需要很少的努力。
如果他們喜歡你，很多人會很高興地推薦你。 善待每個人，隨時提供幫助，祝賀他們取得的成就和周年紀念，發送個性化的生日信息，在他們的帖子上寫有意義的評論。
當人們對你有好感時，他們會竭盡全力幫助你，這將我們帶到下一點……
5. 提供免費幫助
當您得到他們的信任時，更容易贏得新的潛在客戶。 做到這一點的最好方法是提供幫助而不期望付款。 明確表示您是免費做的，不要期望任何回報。 您的幫助可以是建議或諮詢的形式。
在社會心理學中，互惠原則說，人們天生就會對一個積極的行為做出反應，而另一個積極的行為則是另一個積極的行為。 這意味著你幫助的人更有可能給你推薦，甚至成為付費客戶。
在商業中，這是一條已被無數次證明的規則。 例如，從公司收到禮物的人將來更有可能從該公司購買。 或者，人們在收到意想不到的折扣或補充商品後更有可能購買產品或服務。
在生活中，人們會永遠記住你是如何對待他們的，他們會回報你的。 如果你幫助他們，他們很可能會幫助你。
6.建立您的個人資料以增加您的社交證明
在 LinkedIn 上擁有很多朋友或大量追隨者可以提升您的社交證明。 它給人的印像是你是你所在領域的權威。
每當您結識新朋友時，無論是在您的個人生活還是職業生活中，都向他們發送 LinkedIn 連接請求。 請記住，這並不總是與銷售有關。 真正有興趣結交新朋友並向他人學習，無論他們是否是潛在客戶。
如何在 LinkedIn 上獲得更多關注者
有很多方法可以在 LinkedIn 上獲得關注者。 這裡有一些想法：
- 撰寫引人入勝且發人深省的帖子。 包括圖像和視頻以使其更易於共享
- 發布有用的文章
- 評論其他人的帖子
- 加入相關群組並成為活躍成員，讓人們熟悉您的名字
- 向您在任何地方遇到的人發送連接請求
7.發表文章增加你的權威
發布有價值的內容是展示您的專業知識、增加您的權威並在您的目標市場中獲得更多知名度和追隨者的好方法。
您可以撰寫與您的行業相關的任何流行和熱門主題的文章。 避免僅僅為了自我推銷而寫帖子。 您可以在一兩行中提及您的業務，但這不應該是主要焦點。 提供價值的LinkedIn帖子更有可能產生流量並獲得更好的參與率。
如果您不是特別擅長寫作，您可以輕鬆地將任務外包給 Upwork 和 Fiverr 等平台上的自由職業者，然後提供有關寫作內容的指南。
當人們對您作為您所在領域的專家的可信度有信心時，將他們轉變為客戶變得容易得多。
8. 開展廣告活動
LinkedIn 是運行 PPC 廣告活動的最有效平台之一。 它的大多數用戶是商業決策者，其購買力是普通互聯網用戶的兩倍。
PPC，或按點擊付費，是一種數字廣告模式，在人們在線瀏覽時向他們投放廣告，但您只需為廣告客戶的點擊付費。 例如，如果您的廣告投放給 1,000 人，但只有 50 人點擊它們，那麼您只需為 50 次點擊付費（儘管您的品牌展示在 1,000 人面前）。
LinkedIn Ads 有 200 多個定位選項，可幫助您確定買家角色並確保您的廣告能夠覆蓋他們。 例如，您可以根據年齡、位置、性別、學習領域、就讀的學校、職位、工作年限等來定位用戶。
如果您有詳細的買家角色，那麼 PPC 活動可能是在 LinkedIn 上吸引客戶的最簡單方法——只要您有預算。
9. 加入領英群組
LinkedIn 群組是您業務潛在客戶的絕佳來源。 您可以找到許多可能會找到您的買家角色的利基群體。
例如，如果您的買家角色是企業主，請搜索“創業”或“小企業主”以查找相關群體。
每次加入新組時，請務必進行自我介紹。 只需幾行，說出你是誰，你做了什麼，然後向任何需要幫助的人提供自己。 這樣做將幫助您有一個良好的開端，並讓小組成員對您產生積極的印象。
通過經常參與討論、回答問題，甚至提出自己的問題，成為積極的成員。 當人們不斷看到你的名字時，他們開始對它產生一些熟悉感。
不要專注於銷售，而要專注於提供價值。 時不時地，您將有機會推銷您的產品或服務，例如當有人提出與其直接相關的問題時。 但是你必須耐心等待這樣的時刻，而不是不停地積極宣傳。
10. 與您的潛在客戶保持聯繫
始終與您的潛在客戶保持聯繫，即使他們尚未準備好進行轉換。 如果您讓他們離開太久而沒有收到您的消息，那麼他們可能會變冷。 你為了引起他們的注意而付出的所有努力都將一文不值。
您可以通過祝賀他們生活中的任何新里程碑來保持聯繫，例如工作晉升、發送生日信息甚至評論他們的帖子。
如果您已經很長時間沒有說話了，您可以發送一條消息只是說“希望您做得很好”，或者分享您偶然發現的資源，他們可能會在他們的努力中發現有用的資源。 保持聯繫讓你在人們的記憶中保持新鮮。
結論 – 為什麼 LinkedIn 是尋找新客戶的最佳平台
一個可悲但真實的事實是，在當今的商業世界中，LinkedIn 是一個未被充分利用的工具。 由於它與求職者的聯繫，很多人傾向於忽略 LinkedIn 作為一個偉大的營銷平台的力量，尤其是在企業對企業 (B2B) 營銷方面。
以下是LinkedIn成為B2B企業營銷平台的一些原因：
1.您可以在LinkedIn上找到高質量的潛在客戶
LinkedIn 有一個出色的搜索引擎，它可以讓你找到來自非常廣泛的行業和不同角色的潛在客戶，直到特定職位的級別。 例如，如果您正在尋找紐約市零售業的 IT 主管，只需單擊幾下即可完成所有這一切。
2.您可以直接在LinkedIn上與您的潛在客戶交流。
如果您發現您感興趣的潛在客戶，使用 LinkedIn 作為平台的最大優勢之一是您可以通過 InMail 建立直接聯繫（允許您向非直接聯繫的人發送消息，甚至是帶有附件的消息）連接的）。
3. LinkedIn 允許您按照潛在客戶的條款與他們進行交流。
LinkedIn 可以將您的消息直接發送到潛在客戶的收件箱。 這是避免垃圾郵件過濾器的好方法，如今垃圾郵件過濾器在電子郵件帳戶中越來越常見。
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