聯盟營銷如何運作？

聯盟營銷是一種營銷類型，根據您的表現向您支付報酬。 在聯屬網絡營銷的情況下，這意味著聯屬網絡營銷代表商家銷售產品並獲得預先協商的佣金，通常是固定金額或銷售額的百分比。

這是電子商務商店的一種很好的廣告方式，因為他們只需在交易完成後付款，但它適用於任何商業模式。

如果您有要銷售的產品或可以找到要推廣的產品，則可以進行聯盟營銷。

這種營銷方式的獨特之處在於它使每個人都受益。 例如，客戶可能會發現他們原本不會發現的產品。 他們（最有可能）信任的人也推薦了該產品。

當我們看另一方面，營銷、商家和網絡（稍後會詳細介紹）時，我們會看到每個人都從收入中分得一杯羹。

81% 的品牌都有會員計劃。

而且這個數字在不久的將來似乎不會減少。 自2017年第二季度以來，聯盟營銷收入同比增長近23%。

但是，什麼是聯盟營銷？

每個人都受益的系統，更多的產品銷售給更多的客戶。 對於任何希望提高底線的人來說，這是一個很好的選擇，因為它既易於訪問又可擴展，無論您是賣家還是商家。

但我們仍然不明白聯盟營銷是如何運作的！ 要正確理解聯盟營銷，您必須首先了解聯盟營銷中存在的關係。

聯盟營銷費率如何？

聯盟營銷是關於人際關係的，無論是個人的還是專業的。 客戶-附屬關係應建立在與附屬-商家關係相同的原則上：高度信任、公平條款和透明度。

順便說一下，透明度不是我們在這裡提倡的。 在美國，這是一項法律要求。

在最基本的聯盟營銷形式中，涉及三個方面：

• 客戶（公眾）
• 附屬機構（發起人）
• 品牌所有者（也是廣告商）

順便說一下，您是否知道聯盟營銷現在佔所有電子商務銷售額的 16%？ 了解週期更重要！ 我們從附屬公司的角度考慮這些。

首先，會員定位產品並聯繫銷售該產品的商家。 當會員為商家進行銷售時，會員和商家就佣金率達成一致——固定金額或百分比。

然後，聯盟會員將產品推廣給他們的目標受眾，經常使用唯一鏈接來跟踪銷售和推薦情況。 交易完成後，商家支付佣金。

重複幾次以獲得會員的生命週期。

聯盟網絡究竟是什麼？

我們不只是為自己推遲這個問題。

這是由於兩個因素：

1. 首先，在我們看來，聯盟網絡並不是最好的選擇。
2. 對於小型企業來說，它們並不總是一個好的選擇。

會員網絡將會員和商家架起橋樑，將第三方帶入會員組合。

它們以多種方式使聯屬網絡營銷變得更容易。

然而，正如您所料，這是有代價的。

您的聯盟計劃的條款受網絡政策的約束，您可以預期他們預算的很大一部分將用於每月維護。

大多數知名品牌都是附屬網絡的成員。 兩個著名的例子是Rakuten Marketing 和ShareASale。

例如，沃爾瑪使用樂天營銷作為其附屬網絡。

附屬網絡並非沒有它們的好處。 儘管如此，我們決定創建自己的聯盟計劃，而不是與第三方合作。 但是，如果您的預算有限並希望盡快開始，則可以考慮眾多聯盟網絡。

我如何註冊成為附屬公司？

我們已經討論了很多參與聯盟營銷的各方，但我們幾乎沒有觸及主要的。

所以現在，讓我們來談談你如何適應聯盟營銷的大局。

如果您是博主，您無疑將有機會。 您的受眾越多，機會就越多。

但是，您不必成為主要參與者。 事實上，如果你的受眾很少，你會被認為是一個微型影響者，而現在的公司都沉迷於微型影響者。

與粉絲群較大的影響者相比，微型影響者提供更好的參與度和更低的成本。

第 1 步：註冊網絡和/或聯盟計劃。

或者，您可以開始自己的。 我們已經提到了一些您可以加入的網絡，但 CJ Affiliate 和 VigLink 也是可行的選擇。

如果你不想這樣做——我理解——你可以通過快速搜索找到聯盟計劃。 你的專業領域是什麼？ 使用這些來確定您可以申請會員資格的潛在計劃。

例如，如果您經營美容博客，您可能應該從化妝品經銷商開始。 首先選擇知名的名字，看看他們是否有適合你的程序。

第二步：選擇合適的產品

僅僅因為零售商在您的利基市場並不意味著每種產品都是合適的。 銷售這些產品並賺取佣金很難，因此找到對目標受眾有吸引力的產品至關重要。

如果您有美容博客，您很可能認為自己的細分市場是“女性美容產品”。 實際上，您的利基市場可能要小得多。 如果您想銷售來自其他國家/地區的美容產品，您應該推廣符合此標準的附屬產品。

第 3 步：營銷您的產品

博客是一種相對簡單的開始推廣產品的方式。 然而，它不僅僅是簡單地提及產品並鼓勵人們購買它。 為了表明你的觀點，你的內容必須是高質量的（這通常意味著冗長的文章）。

較長的博客文章可能需要更長的時間來撰寫，但它們可以提供多達 9 倍的潛在客戶，因此非常值得為會員付出努力。

例如，NerdWallet 的大部分收入來自附屬公司。 他們幾乎所有的文章，包括評論，都超過 1,000 字。

例如，看看這篇關於 2018 年最佳信用卡的 6,000 字文章。

第 4 步：利潤

這一步很有趣，但是一旦您加入了一個計劃、發現了一個產品並為它做廣告，就只剩下一件事要做：利潤。

聯盟營銷可以就這麼簡單。 理論上，至少。

我如何成為商人？

雖然許多步驟是相同的，但成為商人比成為會員要困難一些。 如果您已經建立了電子商務商店，則可以跳過第 1 步和第 2 步。

如果沒有，讓我們開始吧。

第 1 步：確定細分市場。

如前所述，聯屬網絡營銷主要取決於相關各方之間的關係。 作為商家，您必須處理必須與客戶保持的額外關係。

如果您想啟動一個聯盟計劃或產生超過一分錢的電子商務商店，您將需要一個利基市場。 您可能會在利基市場中獲得較少的潛在客戶，但您會獲得更高的轉化率。

通用產品可能適用於某些產品，例如 Apple 產品，但對於希望盡快產生收入的商店來說，利基是最好的選擇。

與對目標人群有很大影響力的附屬公司合作也很重要。 這意味著您將需要在特定部門內具有一定權限或形象的人。

有兩種技術可以識別利基。

第 1 步：從產品開始。

如果您已經有想要銷售的產品，您應該針對特定受眾的市場需求。 不是根據人口統計數據（例如位置）尋找受眾，而是根據心理特徵尋找受眾。

畢竟，57% 的購物者曾在距離很遠的商店購物。 如果您只有來自特定地點的客戶，您的潛在收入就會受到限制。

因此，如果您想銷售在線金融教育等產品，您的利基受眾可能包括符合以下心理特徵的人：

• 缺乏金融知識。
• 小企業或新企業的所有者。
• 喜歡整體畫面。

如果您希望提供的產品符合具有這些特徵的人的需求，那麼您就已經找到了目標受眾。 如果沒有，您應該進一步檢查。

值得注意的是，大多數電商店鋪都採用第二種模式，即從普通大眾開始，然後根據相同的市場需求因素搜索產品。

您從產品開始的特定情況是您開發獨特和新穎的東西來創造需求而不是響應現有需求的場合。

第 2 步：制定您的聯盟計劃條款。

我們已經談到了提供有競爭力的佣金率的重要性。 一般來說，您的佣金應該從 10% 開始。 但是，在確定您自己的會員佣金率之前，查看競爭對手通常是個好主意。 他們必須提供什麼？ 看看你能不能想出更好的辦法。

附屬公司必須努力銷售您的產品——社交媒體帖子、博客文章、網絡研討會等——所以它必須是值得的。

此外，請確保從一開始就明確說明所有條款和條件。 您的佣金率越透明越好。 它可以幫助您避開那些想要太多的人，並節省您的時間，因為雙方都很清楚。

• 當我們開發自己的會員計劃時，我們牢記這一經驗法則，這非常了不起——如果我們自己這麼說的話——因為我們提供了業內最好的支付方式。

而且，作為與樣本利基相關的長尾長期的第一個結果，他們已經證明了他們為我們的目標人群帶來自然流量的能力。

下一個是什麼？ 輸入您的信息以開始對話。 重複此方法，直到您擁有一小組可以依賴的合作夥伴。

隨著他們發展您的追隨者，您也應該能夠為自己的會員頁面獲得一些吸引力。 這大大簡化了我們的最後一步。

第 3 步：確定相關影響者。

雖然讓附屬公司做所有尋找您的工作很誘人，但如果您剛剛開始，這將行不通。

因此，您必須搜索它們。

在您的細分市場中搜索博客是找到相關影響者的最簡單且最便宜的方法之一。 首先在谷歌上搜索一個長尾關鍵詞，比如“小企業財務技巧”。

第 4 步：抓住機會（再次）

商人的最後一步，如附屬公司，是從他們的努力中獲利。 使用插件或您的平台跟踪您的銷售情況，繼續擴展您的產品線，並通過快速付款來照顧您的附屬公司。

畢竟，如果你正確對待他們，你就不能要求更好的賣家。 你不想鼓勵那些人嗎？

你有沒有想過把你的網站變成一個賺錢的機器？ 通過本課程，您將了解什麼是聯盟營銷以及如何開始。

結論

聯盟營銷是一種以結果為導向的營銷方式，其中聯盟會員代表商家銷售產品。 作為交換，附屬公司會收到一定比例的銷售額。

沒有什麼比附屬公司和商家之間的關係更重要。 請記住，在附屬系統中，他們既不是您的下屬，也不是您的老闆； 他們是你的伙伴，你們互相幫助。

如果你做對了，你可能會從頭開始創業，而這會給你帶來豐厚的回報。

如果您不知道如何確定合作夥伴或商家並希望盡快開始，那麼聯盟網絡可以為您節省大量時間。 但是，您放棄了控制權和利潤，因此請仔細考慮是否要這樣做。

例如，許多博主對亞馬遜非常滿意。

成為會員的過程很簡單：

你需要一個聽眾，而且不一定要人數眾多。 聯屬網絡營銷計劃已被證明對新站點和已建立站點均有效。

然後加入一個計劃，選擇一種對您的目標市場有吸引力的產品，推廣該產品並獲利。

如果您是商人，程序是相同的。 從利基開始，定義您的聯盟計劃的條件，確定合適的影響者，當然還有利潤。