聯盟營銷如何運作？ 完整的 5 步指南

聯屬網絡營銷是一種非常受歡迎且可能有利可圖的在線賺錢方式。 那麼，聯盟營銷如何運作？ 在本文中，我們將介紹它是什麼，以及如何開始您自己的聯盟營銷業務。

什麼是聯盟營銷？

“聯盟營銷是一種基於績效的營銷，其中企業為聯盟會員自己的營銷努力帶來的每位訪客或客戶獎勵一個或多個聯盟會員。”

– 維基百科

對於商家/企業和聯盟營銷商來說，這是一個雙贏的局面。

注意：許多聯盟網絡不使用術語商家。 他們使用“廣告商”或“供應商”來代替。 這是同一件事。 一些附屬網絡也不使用術語附屬。 他們改用“出版商”。 再一次，這是同樣的事情。

商家 = 廣告商或供應商

附屬機構 = 出版商

對商家的好處

商家喜歡附屬公司的主要原因包括：

• 他們只需要在會員推薦給他們的客戶進行購買時向會員付款。 這樣他們就不必花費自己的錢來吸引新客戶。 這對他們的現金流有好處。

注意：一些商家也會為潛在客戶付費。 但是，大多數聯屬網絡營銷計劃僅根據銷售額向其附屬公司支付佣金。

• 更容易控制投資回報率 (ROI)。 試圖在傳統廣告方法上獲得良好的投資回報率通常是一擊即中。 不能保證廣告活動一定會盈利。

• 他們可以更專注於業務的其他部分，例如產品開發和客戶服務。

• 降低間接成本。 由於不必僱用某人來引入新的業務，商人可以節省大量的管理費用。

對附屬公司的好處

成為聯盟營銷商的主要原因包括：

• 在數百萬種產品中進行選擇以進行推廣。 無論您對什麼主題感興趣，都有可能找到適合它的聯盟計劃。

• 不需要自己的產品。 您無需花費時間和精力從頭開始創建某些東西。 還有許多產品即使您想也無法創建。

• 可以很快地改變商人。 如果您對某個商家不滿意，或者您找到了更好的促銷優惠，您可以很快更換商家。 你並沒有受到長期合同的束縛。

• 你是你自己的老闆。 您可以隨心所欲地做多少工作，只要它適合您。 有可能將聯盟營銷變成一項成功的業務。

• 您不需要工作經驗或資格即可成為聯盟營銷人員。 沒有商家會索要你的簡歷。

• 無需銷售、電話諮詢或面對面的聯繫。

• 在您自己舒適的家中或在世界任何地方工作。 只要你有一個穩定的互聯網連接，你就可以開始了。

基於上述好處，您可以了解為什麼聯盟營銷如此受歡迎。 許多數碼產品支付超過 50% 的佣金。 還有許多商家會向您支付經常性的月度佣金。 您可以通過這種方式獲得豐厚的被動收入。

聯盟營銷如何運作？

解釋聯盟營銷如何運作的最好方法是將其分解為易於遵循的步驟。

步驟 1. 找到您想要推廣的產品。

尋找合適的產品來推廣似乎就像大海撈針一樣。 根據 ScrapeHero 的數據，僅 Amazon.com 在 2019 年 4 月就擁有 119,928,851 種產品。

以下提示可幫助您縮小搜索範圍：

• 你有一個網站或正在考慮建立一個網站？ 如果是，那麼尋找與您的受眾相關的產品是有意義的。 如果您不確定如何進行，請查看您的競爭對手正在推廣的產品。

• 與其關注特定產品，不如搜索主題或產品類別。 這可以包括廣泛的類別，例如家居與廚房、健康與美容以及金融。

• 在 Google 上搜索聯屬網絡營銷計劃。 通過使用諸如“2020 年最佳聯盟計劃”之類的搜索詞，您會發現許多要推廣的聯盟計劃。 如果您有特定的細分市場，請搜索“最佳 [NICHE] 聯盟計劃”。

附屬網絡

許多商家沒有自己的內部聯盟計劃。 他們使用大型聯盟網絡來託管他們的聯盟計劃。 這些包括：

CJ附屬公司

分享銷售

彈性優惠

上述聯盟網絡上有成千上萬的商家。 不幸的是，在您註冊為附屬機構之前，您將無法查看他們的詳細信息。 稍後再談。

步驟 2. 申請加入合適的聯盟計劃。

一旦您確定了合適的聯盟計劃，就可以申請了。 一些附屬計劃的批准是即時的。 對於其他人，您必須等待他們在評估您的申請時批准您的帳戶。

許多商家對允許任何人加入他們的聯盟計劃持謹慎態度。 他們詢問您打算如何推廣他們是很正常的。 他們希望避免可能使他們看起來像垃圾郵件並損害其信譽的附屬公司。

請務必閱讀您想加入的任何联盟計劃的條款和條件。 並且，遵守規則。 如果您不確定任何事情，與其做出假設，不如聯繫他們的支持部門。

請注意，某些附屬網絡還要求您必須擁有一個活動網站。 而且，有些還要求您不僅向他們申請，還需要向個別商家申請。

CJ Affiliate（以前的 Commission Junction）– 要求您擁有一個活躍的網站。

ShareASale – 要求您擁有一個活躍的網站。 他們通常還需要一個與您的域名相關聯的電子郵件地址。 例如，如果您的域是 abc.com，那麼您的電子郵件應該是 name[at]abc.com。

FlexOffers – 要求您擁有一個有效且經過驗證的網站。

ClickBank – 一個很棒的數字產品聯盟網絡。 他們不要求附屬公司擁有網站，但他們強烈推薦它。

亞馬遜 – 不需要附屬公司擁有網站。 如果您在 Facebook、Instagram、Twitter、YouTube 或 Twitch.tv 上擁有良好的原創內容和至少 500 名關注者，則您應該獲得批准。

注意：在 Brand Builders，我們專注於以 96% 的成功率構建高質量的亞馬遜附屬網站。 查看以了解我們如何為您提供幫助。

第 3 步。接收您的會員鏈接和營銷工具。

一旦您被聯盟計劃接受，您將獲得一個獨特的聯盟鏈接和營銷工具。 您還可以在聯盟儀表板中查看有關您的表現的統計數據。 讓我們分解一下。

附屬鏈接

每個會員都有一個獨特的會員鏈接。 這就是商家如何將銷售或線索鏈接到您並相應地補償您的方式。

典型的附屬鏈接可能如下所示：

Merchant.com/?aff=name（許多附屬鏈接更長更醜）

嘗試縮短或隱藏您的會員鏈接，原因如下：

1. 讓它看起來更好/更短。

• 您可以使用 Bitly 來縮短您的會員鏈接。
• 在可能的情況下，不要發布裸 URL，例如merchant.com/?aff=name。 而是使用錨文本。 錨文本是 HTML 超鏈接中可見的、可點擊的文本。

• 如果您使用 WordPress.org 作為您的博客平台，請使用諸如 PrettyLinks 或 ThirstyAffiliates 之類的插件來隱藏和縮短您的附屬鏈接。

2. 有些人不喜歡點擊附屬鏈接。

如果客戶通過附屬鏈接找到商家，他們就不會為產品支付更多費用。 然而，出於某種或其他原因，有些人就是不喜歡點擊附屬鏈接。

通過隱藏您的會員鏈接，用戶可能會在點擊後看到它是一個會員鏈接。 但是，它會觸發商家站點上的“cookie”。 這意味著即使他們不立即購買東西，您仍然會因銷售而獲得信用。

不同的商家有不同的cookie長度。 通常，cookie 將持續至少 30 天。 因此，即使客戶僅在 30 天后進行購買，您通常仍會獲得佣金。

請注意，上述關於 cookie 的解釋也有例外。

如果用戶清除了他們計算機上的所有 cookie，商家可能無法將銷售與您聯繫起來。 如果用戶在點擊您的鏈接後點擊了其他人的附屬鏈接，則最後一個 cookie 可能會覆蓋您的。

注意：亞馬遜不允許其合作夥伴/附屬公司縮短或掩蓋其附屬鏈接。 此外，對於亞馬遜，您需要清楚地表明自己是亞馬遜的附屬公司：

“作為亞馬遜合作夥伴，我從符合條件的購買中賺取收入。”

3. 更容易跟踪和管理您的會員鏈接。

好的網址縮短或隱藏服務提供商都會顯示您的會員鏈接被點擊的次數。 您將能夠將其與商家在您的會員儀表板中報告的點擊次數相匹配。

如果存在巨大差異，您就會知道有什麼問題。 請記住，機器人和您自己的點擊可能會扭曲結果。

谷歌希望附屬鏈接具有 rel=”sponsor” 或 rel=”nofollow” 屬性。 這適用於 Google 認為是廣告或付費鏈接的所有出站鏈接。

如果您有一個自託管的 WordPress 博客，您可以使用 ThirstyAffiliates 或 PrettyLinks 等插件輕鬆將附屬鏈接標記為“nofollow”。

營銷工具

任何好的商家都會為您提供營銷工具來幫助您推廣它們。 至少，這些工具將包括您可以添加到站點的各種尺寸的橫幅。

使用橫幅時要小心。 它們通常看起來很垃圾，並沒有真正增加價值或有助於良好的用戶體驗。 許多人對橫幅廣告視而不見。

根據 WordStream 的數據，橫幅廣告的平均點擊率 (CTR) 僅為 0.25%。 這意味著，平均而言，您網站的每 400 名訪問者中只有一位會點擊橫幅廣告。

如果您在博客上宣傳附屬產品，請使用錨文本鏈接到您宣傳的商家。

附屬儀表板

商家的標準做法是為其附屬公司提供附屬儀表板。 您可以在此處查看已發送給商家的人數。 您的會員儀表板也是您可以查看為商家產生的銷售數量的地方。

商家轉化率

很難確定什麼是好的轉化率。 這就是您發送給商家的每 100 位訪問者的預期銷售額。

涉及的變量實在是太多了。 任何數量的因素都可以發揮作用，從流量來源到商家頁面的轉換效果。

一般來說，2% 是一個很好的轉化率。 這不是基於您網站的訪問者，而是基於您推薦給商家的訪問者。 因此，如果您發送給商家的每 100 名訪問者獲得兩次銷售額，那麼您就做得很好。

注意：根據 MonitorBacklinks，網站的平均會員轉化率通常在 0.5% 到 1% 之間。 這意味著，如果您的網站每月有 5,000 名訪問者，則您可以預期每月有 25 到 50 次聯屬網絡營銷。

第 4 步。開始以附屬機構的身份推廣產品。

首先，作為聯盟營銷人員，您需要了解您的角色與商家之間的區別。

您的角色是推廣產品，而不是銷售產品。 把銷售留給商人。 您需要做的是預熱引線。 這樣，當他們訪問商人時，他們不再是冷交通。

提及產品的功能以及它如何使他們受益。 分享您使用該產品的任何個人經驗。 向他們提供商家網站上可能未提及的有用提示和建議。

大多數聯盟營銷人員僅使用以下兩種方式之一來推廣產品作為聯盟會員，即：

• 付費廣告

• 免費有機流量

很少有聯盟營銷人員真正同時使用付費廣告和免費有機流量。

這兩種選擇都有優點和缺點。

付費廣告的優缺點

付費廣告的優勢

• 無需花費時間和精力建立一個內容豐富的權威網站。

• 可以在您開始廣告活動的同一天賺錢。

• 快速輕鬆地接觸到您的目標受眾。

Facebook 是聯盟營銷人員最喜歡的廣告渠道之一。

選擇一個營銷目標既快捷又簡單。

Facebook 還允許您定位理想的受眾。

Facebook 並不是唯一好的付費廣告平台。 它可能是最大的平台之一，但還有許多其他平台，包括：

• 谷歌廣告

• 必應廣告

• 領英廣告

• Instagram

• Pinterest（推廣 Pin 圖）

• 推特廣告

• YouTube

• 紅迪網

付費廣告的缺點

• 付費廣告可能非常昂貴。 除非您要推廣支付大筆佣金的商家，否則通常不值得。 基於此，您實際上被排除在許多聯屬網絡營銷計劃之外。

• 付費廣告通常需要大量測試和調整才能完美。 這可能是一個昂貴的學習曲線。 這不是“一勞永逸”。

• 當您停止廣告並獲得新鮮信息時，您的收入就會下降。

免費有機流量的優缺點

免費有機流量的優勢

• 免費有機流量。

• 被動收入。 即使您一個月不訪問您的網站，它仍然會產生流量並為您賺錢。

• 通過建立權威網站，您正在建立一項有價值的資產，您可以根據其產生的收入進行出售。

讓我們花點時間考慮一下來自 Google 的免費自然流量的價值。

根據Ubersuggest，像“減肥鍛煉”這樣的關鍵詞的月搜索量為22200。 它的 SEO 難度僅為 29/100，因此排名相對容易。 在 Google 上為此關鍵字付費的廣告每次點擊的費用約為 2.89 美元。

根據 Backlinko 的數據，谷歌排名第一的自然搜索結果約佔所有點擊次數的 31.7%。

這意味著，如果您在 Google 的減肥鍛煉排名中排名第一，那麼您每月應該會獲得大約 7,037 名訪問者。 （22,200 次搜索 x 31.7% = 排名第一的 7,037 次點擊）

以 2.89 美元的每次點擊成本 (CPC) 計算，您需要為 7,037 次點擊支付約 20,336.93 美元。 通過為該關鍵字有機排名第一，您無需支付任何費用。 這是一個巨大的節省！

免費有機流量的缺點

• 獲得自然流量需要時間。 您可能需要幾個月的時間才能開始從中獲得可觀的收入。

• 建立一個在谷歌排名靠前的權威網站需要大量高質量的內容。 如果你想自己做所有的事情，這可能會是很多工作。

有人說免費的自然流量與付費廣告的關係就是時間與金錢。

一個常見的建議如下：

如果您有很多時間但沒有很多錢，那麼追求自然流量是個好主意。

如果您沒有很多時間但有錢，那麼使用付費廣告是個好主意。

他們的建議不一定是建立附屬業務的最佳方式。

即使您沒有很多時間但有錢，付費廣告也只是一種選擇。

另一種選擇是將錢花在內容創作上而不是付費廣告上。 這樣，如果您沒有時間自己創建內容，您仍然可以從免費的自然流量中獲益。

您可以將內容創作外包給自由職業者的一些網站包括：

• 加班

• 五福

• 自由職業者

• 每小時人數

• 上師

注意：在 Brand Builders，我們提供優質、SEO 優化的內容創建服務。 單擊此處詳細了解我們如何成為您的“外包內部寫作團隊”。

第 5 步。建立你的清單。

大多數成功的聯盟營銷人員都會告訴你“錢在清單上”。 無論您是使用付費廣告還是依賴免費的自然流量，您越早開始構建列表越好。

您希望從目標受眾中獲取盡可能多的電子郵件地址。 擁有同意接收來自您的電子郵件的響應式電子郵件列表是一項寶貴的資產。

平均 16.22% 的電子郵件列表會打開您的電子郵件，7.17% 會點擊您電子郵件中的鏈接。 根據 Constant Contact 的數據，這是行業平均水平。

如果您有大量的響應式追隨者，則可以從電子郵件列表中賺到很多錢。

您不擁有從付費廣告或有機來源獲得的流量。 他們來來去去，往往再也見不到了。 但是，您的電子郵件列表是您擁有的流量。

您可以隨時聯繫電子郵件列表中的人。 而且，如果您已經通過列表建立了一些可信度，您會發現它們比冷流量響應更快。

電子郵件營銷技巧

• 遵守CAN-SPAM 法案。 不要向您的訂閱者發送他們在加入您的列表時不同意接收的消息或信息。 為您的訂閱者提供一種從列表中退訂的簡單方法。

• 提供價值——如果你發送的幾乎每條消息都是推銷，你的訂閱者很快就會開始忽略你的電子郵件。 您的首要任務應該是向他們提供高質量、有用的信息。 你必須先付出，然後才能得到。

• 定期發送電子郵件，但不要太頻繁– 您希望定期發送列表電子郵件，以免它們變冷而忘記您。 但是，每天向他們發送電子郵件太過分了。 唯一的例外是，如果他們在 7 天內註冊接收有關某個主題的每日提示。

• 開始每週通訊- 提前告訴您的訂閱者，您將在特定日期每周向他們發送一次電子郵件。 如果您在電子郵件中提供了很多價值，他們會期待收到您的電子郵件。 如果您包含一兩個附屬鏈接，他們不會介意。

• 嘗試堅持一個細分市場——嘗試只擁有一個主要細分市場，例如園藝。 它可以更輕鬆地管理您的列表。 如果您試圖涵蓋太多不同的細分市場，則很難為所有電子郵件訂閱者提供真正的價值。

• 使用良好的自動回复服務提供商- 我們推薦 ActiveCampaign，因為它們具有良好的可交付性聲譽。 另一種選擇是 ConvertKit。 他們很受博主的歡迎。

ActiveCampaign 的 Lite 計劃起價為每月 15 美元，最多可容納 500 個聯繫人。 ConvertKit 為最多 500 名訂閱者提供有限的免費計劃。

注意：附屬公司將其附屬鏈接包含在電子郵件營銷活動中是違反亞馬遜的運營協議的。 無論您作為附屬公司推廣什麼產品，請始終確保遵守附屬計劃的推廣要求。

FTC 對聯盟營銷的要求

聯邦貿易委員會 (FTC) 是為了保護美國的消費者。 這包括幫助消費者做出明智的決定。

假設您有興趣購買新爐子。 你在聚會上遇到了一個告訴你這個奇妙的新爐子的人。 這會在您的決策過程中發揮作用嗎？ 您的回答很可能是“是”。

現在讓我們假設您在聚會上遇到的那個人為爐灶製造商工作。 你想知道這一點嗎？ 你當然知道。 這就是 FTC 認可指南的核心內容。

FTC 希望您披露您與您所推廣的商家的關係。 這樣您的網站訪問者就可以決定您的背書有多大的權重。

根據 FTC，您的披露可能類似於：

“我通過這篇文章中的鏈接獲得購買佣金”

僅僅提及“附屬鏈接”是不夠的。 不是每個人都會明白這意味著如果他們點擊您的鏈接並進行購買，您將獲得佣金。

FTC 還希望您的披露清晰可見，最好接近您的建議。 您不應該期望訪問者必須向下滾動到頁面底部才能找到它。

這裡有些例子：

了解美分將他們的附屬披露直接放在主要標題下方。

Ultimate IT Guys 將他們的附屬披露直接置於其頂部導航菜單下方。

一個輕鬆的 Gal 將她的附屬披露信息放在她的帖子正文中，靠近頂部。

請注意，僅當您擁有網站時，才需要進行附屬公司披露。 社交媒體也需要它。 某些社交媒體平台（例如 Twitter）不允許您有足夠的空間發布長篇免責聲明。 但是，使用 #ad 應該就足夠了。

在推廣產品時，始終嘗試增加價值。 不要只是提到它。 如果可能，宣傳您了解的產品，或者更好的是，宣傳您自己使用過的產品。 寫下你的個人經歷。

谷歌聯盟營銷的 SEO 技巧

谷歌分享了一些很好的聯盟計劃搜索引擎優化技巧。

他們希望看到具有為用戶增加價值的原創內容的網站。 簡單地重新發布可以在商家網站和許多其他網站上找到的信息是不夠的。

根據谷歌的說法：“附加值意味著額外的有意義的內容或功能。”

不為用戶提供附加價值的“瘦”聯屬網絡營銷網站不太可能獲得良好的排名。

“好的聯屬網絡營銷廣告具有價值，例如通過提供原始產品評論、評級、產品或類別導航以及產品比較。”

- 谷歌

來自 Google 的其他提示包括：

• 如果您無法為其增加價值，附屬內容應該只是您網站的一小部分。 在這種情況下，有人可能會直接訪問商家的網站而不是通過您的網站。

• 推廣與您的受眾相關的產品。 通過這種方式，您將改善受眾的用戶體驗。

• 必要時定期更新您的內容，以使其與您的網站訪問者保持新鮮和相關。

如果您想了解有關如何通過博客獲利的更多信息，我們已經寫了一篇關於如何通過博客賺錢的文章。

結論

我們在本文中涵蓋了很多方面。

我們討論過了：

• 什麼是聯盟營銷。

• 聯盟營銷對商家和附屬公司的好處。

• 如何找到要推廣的產品。

• 與附屬計劃一起申請。

• 如何作為附屬公司推廣產品。

• 付費廣告的優缺點。

• 免費有機流量的優缺點。

• 建立電子郵件列表的重要性。

• FTC 對聯盟營銷商的要求。

• Google 為附屬公司提供的 SEO 技巧。

我們相信它已經回答了這個問題：聯盟營銷如何運作？

我們意識到，如果您是聯盟營銷的新手，您可能還有一些其他問題。 立即與我們的一位專家預約輔導電話，讓我們探索我們如何幫助您取得成功。