您如何構建增長戰略？

已發表: 2023-07-04

增長營銷不是單一的行動或活動。你無法確定你的目標市場，制定一些增長目標，然後就到此為止。您也不能專注於單一領域，例如數字營銷或客戶獲取。

增長營銷是一種全面、多方面的品牌推廣方法。它創建了一個增長計劃，整合了整個客戶旅程，並使企業的產品與該體驗保持一致。如果做得正確的話，這有可能釋放長期戰略增長的潛力。

讓我們考慮一下創建高質量的增長營銷策略需要什麼，以及如果您希望它隨著時間的推移繼續成為業務發展和有機增長的有效組成部分，您應該如何構建該營銷策略。

什麼是增長戰略？

Gartner將增長戰略定義為“組織克服當前和未來挑戰以實現擴張目標的計劃”。這是一個很好的基準，但在相關性中，我們進一步深入研究了增長戰略概念。

“當前和未來的挑戰”這句話尤為重要。這是真正理解增長戰略以及整個增長營銷的重點的關鍵。

增長營銷是一種全面、長期的營銷方法。與所有營銷一樣，它尋求創造收入。但它是通過整體的、數據驅動的戰略規劃來做到這一點的，該規劃始終強調客戶。

增長戰略為您提供了您想要實現的目標的願景。這考慮了多種因素（其中許多因素將在下面詳細介紹）。

良好的增長戰略應該以堅實的增長營銷框架和有效的工具和技術為基礎。這種層次結構或增長營銷流程從增長戰略計劃和詳細框架開始。這是您開展增長營銷活動的保護傘。

每個增長戰略都藉鑑了增長框架的指導方針和資源。它應用總體指導來為您的企業當前的促銷軌跡制定具體的策略。

從那裡開始，當您創建單獨的營銷活動時，該策略的影響會進一步向下滲透到增長營銷層次結構中。這些是您使用特定工具和技術執行的有時限的營銷計劃。

因此，從某種意義上說，您的增長策略是增長營銷活動的中間人。它將您的增長營銷框架的長期願景解釋為當前適用的計劃。這有助於您創建可以在正確的時間啟動的更具體的營銷活動。

了解增長戰略是一回事。創建一個是另一回事。在構建增長戰略時，您需要關註三個領域：

讓我們更詳細地考慮其中的每一個。

與所有增長營銷一樣，一切都圍繞數據展開。成長型營銷人員不使用“直覺”。他們收集並分析數據。這使他們能夠做出明智的決定。

當您進行戰略規劃時，您希望手邊有正確的數據。這應該包括對潛在客戶的市場研究。過去的營銷業績也很重要。

此類信息可以幫助您有效地集思廣益。請記住，研究和數據是健康業務增長戰略的基礎。

顧客永遠是對的。他們也應該成為舞台的中心。當您制定增長戰略時，您的客戶應該參與每次討論。

傳統營銷從產品功能和優點開始，然後考慮它們如何適用於消費者。增長營銷顛倒了順序。

它考慮公司目標市場的需求，然後尋找其產品或服務滿足這些需求的方法。這可能感覺像是語義學，但將客戶的問題、想法和擔憂放在首位會帶來更有機的消息傳遞。

一旦您收集了相關數據並確定了客戶的優先級，就可以討論具體細節了。當您充實增長戰略結構時，請記住三個關鍵領域：

通過同時強調這三個關鍵支柱，您可以製定整體戰略，使您能夠掌控自己的行業並實現每個增長營銷目標。

一旦你制定了增長戰略，你就差不多完成了。最後一步是實施它。當您使用策略為營銷活動提供信息時，請務必分析結果。

如果有東西有效，那就太好了！保持良好的工作。如果營銷活動或技術沒有達到您想要的效果，請進行調整。然後沖洗並重複。

如果您仍然未能實現增長營銷目標，請不要放棄。這可能只是一個跡象，表明是時候尋找一個好的增長營銷合作夥伴了（咳咳，就像我們一樣！）。他們可以帶來第三方的觀點、經驗和專業知識，幫助您制定正確的戰略。

制定良好的增長戰略很重要。它可以作為您的增長營銷活動的指南和靈感來源，以實現您的業務目標並取得業務成功。

如果您正在製定增長戰略，請以正確的方式進行。從數據開始。以客戶為中心。牢記增長戰略的三大支柱（權威、可信度和知名度）。測試您的結果並在必要時進行調整。

當您將策略付諸行動時，這樣做可以為您的增長營銷工作提供最大的成功機會。