您如何制定增長營銷策略？

已發表: 2023-07-04

策略是業務流程的關鍵部分。在營銷中，它們提供了您接觸消費者並將其轉變為客戶的計劃的總體視圖。

策略是長期計劃，可幫助您在各種營銷活動、技術和策略方面保持專注並做出決策。但它們不是永久的。好的營銷策略應該隨著公司的需求而發展。

以下是如何制定有效的營銷策略的快速概述，特別是當您使用增長營銷為您的業務創造可持續增長時。

增長營銷與傳統營銷有何不同？

要正確制定增長營銷策略，您需要記住增長營銷與其他形式的營銷之間的主要區別。

一般來說，營銷是一個廣泛的術語，適用於多種形式的促銷。傳統營銷還關注品牌及其產品。

相比之下，增長營銷從客戶旅程開始，然後考慮產品和服務如何滿足他們的需求。增長營銷也是高度數據驅動的。它拋棄了老式營銷的直覺，並使用清晰的數據分析來創建然後調整營銷策略。

在最基本的層面上，增長營銷策略定義了您的品牌如何培育長期、可持續的增長。

作為增長營銷人員，有許多不同類型的增長策略需要關注。其中大部分屬於三個關鍵領域，Relevance 團隊將其稱為增長戰略的三大支柱。這些都是：

這些不同的策略是您的增長策略框架的一部分。（這是考慮所有不同增長營銷元素的營銷“藍圖”。）它們幫助您創建戰略願景，將這些概念和資源轉化為真正的營銷活動。

增長營銷策略是打造品牌的重要組成部分。認識到增長戰略的重要性是良好的第一步。但如何為您的品牌制定增長營銷策略呢？以下是幫助您入門的幾個步驟：

您想通過增長營銷實現什麼目標？這是良好的增長營銷策略的歸零點。如果您要採用正確的策略並設置正確的 KPI，則需要重點關注這一點。

如果您不了解當前的數字營銷策略，您就無法改進它。這就是為什麼下一步是評估您到目前為止所做的事情。

您當前的流量、轉化率或其他關鍵指標的狀況如何？想想您的客戶保留率和客戶生命週期是什麼樣的。與您的競爭對手相比如何？您對正確的關鍵詞進行排名嗎？您的網站內容是最新的並且 SEO 優化了嗎？牢記每個問題將使您能夠創建超級有效的增長營銷活動。

一旦你了解了你的基線，就可以根據你的目標來衡量它。比較這兩者有助於您調整策略。

你哪裡還不夠？您是否需要更多內容來幫助您對關鍵字進行排名？您是否應該投資鏈接獲取以提高 SERP 中現有內容的排名？

你的基線就是你的起點。你的目標就是你想要結束的地方。您如何衡量您在該時間表上的進展？確保您有清晰、詳細的指標來跟踪您隨時間的進展。

這四個步驟可以幫助您制定全面的策略。他們會考慮你的起點、終點、如何到達目標以及如何衡量你的成功。

增長營銷策略可能會讓人感覺複雜而微妙。然而，有幾個關鍵原則適用於各種情況。以下是您在進行過程中需要記住的一些內容。

如果沒有框架，就很難制定良好的增長戰略。

框架為您提供了一個起點。它可以幫助您評估所有增長營銷選項。它清晰地展示了您的客戶、數據和營銷目標（所有這些對於增長戰略都至關重要，詳情如下）。

框架可以幫助您找到機會，例如跨渠道營銷，而您在充實計劃時可能不會意識到這些機會。如果您想制定有效的增長營銷策略，請確保首先有一個框架。

對客戶群的重視是增長營銷的一個決定性焦點。分析客戶旅程和數據也應該成為您的增長戰略制定的核心。

您的增長營銷策略為您提供了一個關於您要去哪里以及如何到達那裡的“大局”概念。每個現有的和潛在的客戶（以及他們的需求和痛點）都有助於了解這一情況並賦予其目的。

和分析您應該圍繞明確的增長目標制定增長戰略。這可能是為了達到一定的銷量或吸引新的目標受眾。考慮您的公司以及目前最有意義的OKR（目標和關鍵結果）。

當您明確目標時，請考慮增長營銷的三大支柱如何幫助您實現這些目標。您可以（並且應該）根據每種情況以不同程度的優先級將它們結合使用。

例如，當 Relevance 幫助Gabb Wireless制定增長營銷策略時，我們專注於數字公關，同時包括對 SEO 和內容策略方面的支持。作為增長營銷人員，我們會調整我們的方法。我們合作的每個品牌都有不同的組合，具體取決於他們的情況。

請記住，數據是增長營銷最重要的方面。即使不是主要因素，它也是增長營銷策略區別於傳統營銷策略的主要因素之一。

如果您希望增長策略發揮作用，您需要優先考慮數據。確定哪些數據很重要。然後使用該信息來製定您的初始策略。然後，隨著時間的推移返回數據，以評估您的策略是否有效，並在必要時進行調整。

增長營銷並不是單一的營銷努力或舉措。這是一個長期的過程，旨在通過使用數據和優先考慮客戶來實現可持續增長。如果您想隨著時間的推移保持增長營銷工作的正軌，您需要製定適當的策略。

當您制定增長營銷策略時，請記住構建強大的框架，以客戶為中心，明確目標並使用您的數據。考慮與增長營銷機構合作，幫助您制定適當的策略。您最終將製定一個強有力的計劃來有效地啟動您的增長營銷。