如何創建內容計劃？ 成功的三個示例場景

營銷人員需要精心製定的內容計劃，以清晰有效地執行內容營銷活動。

然而，許多人仍然對內容計劃是什麼、它們在內容營銷中所扮演的角色以及如何創建一個能夠產生有意義結果的計劃感到困惑。 幸運的是，創建內容計劃不需要很複雜。

在本文中，我們將深入探討如何創建高性能內容計劃，以便您有一個清晰的框架可以遵循或構建。

內容計劃和內容策略有什麼區別？

內容計劃和內容策略之間存在一些主要區別：

從 30,000 英尺的角度來看，內容策略闡明了您的內容營銷活動目標。

它是您的指南針和內容計劃的基礎。 內容策略不包括您的文章主題、您的帖子應該發布的日期等。相反，它是您希望您的內容完成什麼的頂級視圖。

以下是三個示例內容策略示例。

1. 通過 Instagram 和 Facebook 上的社交媒體內容，每月可多獲得 200% 的潛在客戶。

2. 通過訪客發帖建立反向鏈接，提高關鍵詞“自助最後一英里交付”的排名，將自然流量提升 90%。

3. 創建為期 30 天的電子郵件活動，為 1,000 個現有潛在客戶加速潛在客戶培育，並將轉化率提高 100%。

另一方面，內容計劃側重於單個內容的示意圖和大綱，將用於完成內容策略。 它包括關鍵字、主題和相關主題等信息，以確保每件作品都有助於實現營銷目標。

下面是一些例子。

1. 10篇以“BMI計算器”為關鍵詞的1000字博文。

2. 圍繞“寵物美容”主題的 20 個 Instagram Stories 視頻帖子。

3. “認識你”活動的 15 封潛在客戶培育電子郵件。

為什麼需要創建內容計劃

要回答這個問題，您必須首先了解為什麼內容很重要。

內容在您的業務或產品與目標受眾之間架起了一座橋樑。 它促進了與潛在買家的聯繫，因此您可以將潛在客戶轉化為付費客戶。 許多公司都在努力創造出色的內容，因為：

• 他們沒有時間研究競爭格局。
• 他們不具備開發滿足目標客戶需求的主題的專業知識。
• 他們不了解他們的觀眾在網上詢問或搜索什麼。
• 他們沒有足夠的資源來培養和指導作家。
• 他們不知道如何在搜索引擎上“排名”，甚至不知道這意味著什麼。
• 他們不知道他們應該創建什麼類型或多少內容。

內容計劃是一種有組織的方法，用於根據定義的策略創建和部署書面、視頻、音頻、多媒體或交互式內容片段。

這不是戰略本身，而是通過一系列營銷渠道自行發布這些作品的計劃——從公司擁有和經營的財產（如網站）到各種社交平台。

內容計劃中應包含的內容

並非所有內容計劃都是平等的。

有些是模棱兩可和缺乏的，而高績效計劃有明確定義的步驟，是全面的，並讓您的內容營銷團隊清晰。

考慮在您的內容計劃中包含這些組件：

• 目標：您想通過您的內容實現哪些營銷目標？
• 受眾角色：您的目標受眾是誰，他們需要什麼內容？
• 內容策略：您將使用哪些主題和內容格式？
• 搜索引擎優化：您的目標關鍵字是什麼，您將如何針對競爭對手擴展性能？
• 內容團隊：負責寫作、編輯、研究、平面設計等的人是誰？
• 培訓和入職：您的內容指南是什麼，是否有資源可以幫助您的內容團隊（即模板、校對工具等）
• 分發策略：您將如何以及在哪裡發布已完成的內容片段？
• 編輯日曆：每條內容的截止日期和分發日期是什麼時候？
• 性能跟踪：您的關鍵內容性能指標是什麼，您將如何跟踪它們？

在執行內容計劃以實現內容策略時，您應該問哪些問題？

內容計劃可以像您希望的那樣複雜或簡化。 重要的是您實現了內容營銷目標。 為了幫助您決定如何制定內容計劃，您需要回答以下問題：

你的目標是什麼？

問問自己為什麼需要製定內容計劃。

您是想產生潛在客戶，還是只想提高品牌知名度？ 或者，也許您希望銷售額翻倍？

了解您的內容策略目標可以讓您更好地了解您的內容計劃應該如何制定。

您的目標可幫助您確定應創建的內容類型、目標分發渠道以及需要投資的推廣策略。

SEO如何影響更大的圖景？

您可能有一份文檔列出了您希望網站排名的前 10 個左右的關鍵字和長尾關鍵字短語。

完美的。

但是，當您創建內容計劃時，是時候更深入並針對搜索和基於意圖的查詢分別優化每個內容。

人們圍繞您的產品或服務提出了哪些類型的問題？ 您的內容是否針對這些問題進行了優化？

想想你的潛在客戶用來查找你的服務的詞，然後針對這些關鍵詞優化你的內容。

您的內容計劃是否符合您當前的需求？

每六個月到一年對您的網站進行一次關鍵字審核，以適應內容營銷趨勢和受眾參與方式的變化。

您是否考慮過整合熱門的外圍關鍵詞，以提供與小眾受眾交流的機會？
您是否檢查過您當前的競爭對手及其關鍵字？

定期監控和更新使您的內容計劃與您的目標保持一致。

您如何處理現場和非現場內容？

為您的公司博客寫作是不夠的。

為合作夥伴網站、母公司旗下的其他品牌網站或具有殺手級域權限 (DA) 和自然搜索引擎流量的行業領先出版物創建內容。

通過擴展和保護署名並在您的主域之外按提及以生成反向鏈接和推薦流量，保持在您的場外 SEO 之上。

內容的細分方式是否符合您的策略？

在針對內容主題進行頭腦風暴時，請注意讀者的客戶旅程。 某些內容主題（或內容類型）在某些階段表現更好。

例如，操作指南和新聞類文章非常適合意識階段。 另一方面，案例研究、評論和推薦書將在決策階段為讀者創造奇蹟。

此外，請記住在內容創建階段之前或期間與您的作家分享您的買家角色，以便他們製作的所有內容都符合您的策略。

我們圍繞內容策略和內容規劃提供了 25 個想法觸發點，供您在下一次頭腦風暴會議中深入研究。 在這裡免費獲取它們。

3 種類型的內容計劃與示例場景

讓我們根據您的預算來看看這三種類型的內容計劃和一些示例場景。

1. 品牌知名度

專注於提高品牌知名度的內容計劃通常使用三管齊下的策略：博客、社交媒體營銷和訪客博客。

博客對於建立品牌作為行業中值得信賴的信息來源的信譽至關重要。

由於大多數人都在社交媒體平台上閒逛，因此品牌在社交媒體網站上建立自己的形像是值得的，這樣他們的目標受眾就可以在他們進行搜索時找到他們。

訪客博客使品牌能夠利用其他網站的知名度和權威性。 它通過反向鏈接產生品牌官方網站的推薦流量。

2.對於關鍵詞排名

說到反向鏈接，您創建的訪客帖子可以為您的關鍵字排名創造奇蹟。

谷歌與大多數搜索引擎一起，考慮頁面的反向鏈接配置文件以確定它們是否值得排名。

您擁有的高質量反向鏈接越多，排名的機會就越大。

此外，成功的 SEO 內容計劃植根於廣泛的關鍵字研究、內容優化、鏈接構建和分析。

這包括研究內容主題、主題、標題和潛在的鏈接來源。 在以 SEO 為重點的內容計劃中，每條內容的創建都考慮了網站的內部結構。

大多數機構通過創建主題集群來做到這一點，該集群基本上是關於子主題的相關帖子的連接——通過專注於更廣泛的父主題的支柱帖子在內部鏈接在一起。

3. 以轉化為中心

在創建以轉換為重點的內容計劃時，請密切關注您的客戶旅程。

客戶旅程可以分為不同的漏斗階段，例如意識、興趣、決策和行動。

在此內容計劃中，企業必須在每個漏斗階段提供與潛在客戶意圖相匹配的內容：

• 意識：策劃內容、博客帖子、社交媒體帖子和網站副本。
• 興趣：案例研究、產品比較、教程和評論。
• 考慮因素：登陸頁面、調查、下載、電子郵件和網絡研討會。
• 行動：產品演示、免費試用和特別優惠。

請記住，上面的列表只是企業如何為基本銷售渠道創建內容計劃的示例。

在大多數情況下，銷售漏斗要復雜得多——潛在客戶類型、意圖和內容渠道種類繁多。

以下是如何創建和預算您的內容計劃（帶有示例場景）

場景 1：每月 5000 美元

SMB 的一個很好的起點是每月為 ClearVoice 等外包生產管理服務預算 5000 美元。

儘管內容營銷活動的動態因企業而異，但這是一個內容計劃的樣本，您可以期望在一年內收到每月預算為 5000 美元的內容計劃：

• 技術和關鍵字審核（每年一次）
• 持續的 SERP 報告
• 12條站外內容（每月1條）
• 2 份白皮書（每 6 個月一份）
• 30 篇 SEO 標準博文（每月 2-3 篇）
• 2 篇 SEO 長篇博文或登陸頁面（每 6 個月一篇）

生成的內容類型將根據您的需求進行調整。 您的消費者是否喜歡 YouTube 教程而不是白皮書？ 涼爽的。 將這些資金投入到視頻製作中。 每個內容計劃都是可延展的，可以根據傳入的受眾和 SERP 數據進行調整。

您需要一個特定於您的內容計劃的編輯日曆，以保持一切井井有條且一致。 這是在內容計劃中生成每個內容資產的創意工作流程的每日地圖。

我們在內部為使用我們平台的 ClearVoice 客戶提供編輯日曆，但您也可以使用基於雲的系統，如 Google Docs 或 Google Calendar。

確保您的編輯日曆提供月度、季度和年度快照，以協助進行長期報告和目視簽到。

方案 2：每月 1 萬美元

當您建立您的出版節奏和受眾時，請考慮將您的預算提高到 10,000 美元。

對於額外的投資，您可以獲得更多的內容資產，幫助培養直接關係（想想電子郵件滴灌活動，以保持對特定垂直領域的潛在客戶的關注，或者有機會在重複階段將滿意的客戶吸引回漏斗） ，並增加數據收集以進一步了解您的內容策略。

除了上面每月 5,000 美元的內容計劃中列出的基礎元素之外，您還可以考慮將您的場外內容增加到每年 16 個，最多編寫四份額外的白皮書，並將您的標準博客文章輸出提高到 44 個和柱子為四。 您的預算還可以容納四次在媒體上提及、四張信息圖表、一份季度通訊和四次特定行業的滴灌活動。

您還可以折騰三個月的付費放大測試，以進一步了解您的內容如何執行，這樣您就可以有效地重新定位您的熱情線索。

這種對營銷的關注度的提升最終會幫助您與發布週期保持一致，為您的品牌樹立名聲，並在 Google 搜索結果中名列前茅。

場景 3：每月 15,000 美元

當您準備好擴展時，此內容計劃會提供數量、一致性和持續的搜索分析，以進一步通知您的營銷團隊並吸引客戶。

根據我們在前兩個定價層中共享的示例，您可能會享受每月 15K 的快速細分，包括：

• 1萬美元預算內的一切
• 6個額外的場外內容
• 2 次額外的媒體提及
• 2 份額外的白皮書
• 28 篇額外的博文
• 4個額外的支柱職位
• 4 個案例研究
• 社交媒體帖子和分發

在這裡，您會注意到添加了案例研究。 這些以證據為依據的敘述通常被視為內容資產的聖杯，因為它們使銷售團隊能夠了解營銷如何從頭到尾發揮其魔力，同時充當有影響力的潛在客戶培養設備，激發意識並觸發轉化。

案例研究很容易成為您的內容計劃的主力。 作為獎勵，它們很容易被重新用於社交媒體片段、博客文章和推薦。

要了解有關您的營銷預算如何用於內容的更多信息，請查看此免費錄製的網絡研討會，“如何以每月 5,000 美元、10,000 美元和 15,000 美元的價格使內容營銷變得神奇”。

創建內容：內部與與自由職業者合作，您應該選擇哪一個？

最初，看看你的團隊能做什麼是有意義的。

如果您有一個完善的內部營銷部門，其中包括營銷總監、營銷分析師、內容策略師、內容創建者和內容總監，那麼您就可以開始著手更好地了解您的團隊的能力。

但是對於大多數企業來說，意識到您根本沒有員工帶寬或專業知識來推出您夢想執行的營銷活動類型的情況並不少見。 而且，這很正常。 MarketingProfs 和內容營銷研究所 (CMI) 聯手創建了他們的 B2C 內容營銷基準、預算和趨勢報告。 在他們的年度調查中，他們發現大多數受訪者至少在一項內容營銷活動中與外部提供商合作。

您可能會問，委派的首要任務是什麼？

內容創作。

大多數組織報告說有一個小型或單人營銷部門。 因此，他們的報告顯示 55% 的 B2C 營銷人員將其內容營銷計劃和執行外包也就不足為奇了。 令人驚訝的是，擁有 100 多名員工的大型企業更有可能獲得小型組織的幫助。

創建內容需要時間和才能。

內容創建者的基本團隊將包括總編輯、作家、文案編輯和設計師。

隨著您的預算和內容計劃的增長，您需要進行更多投資。

例如，在 5000 美元的預算下，您需要大約 4-8 位可用的作家。

10K 美元，你應該有 6-12 名作家在你的項目上工作，而每月 15K 美元，你需要 8-16 名作家和一個專門的社交媒體經理來完成工作。

如果您的內部內容營銷計劃收效甚微，那麼是時候尋找像 ClearVoice 這樣的內容製作合作夥伴了。

您如何評估成功並調整內容創建以實現您的目標？

成功的定義因公司的內容戰略目標而異。 您的目標是為非營利組織籌集捐款嗎？ 是為了增加你在 Instagram 上的追隨者人數嗎？ 或者您是否希望將潛在客戶引入您的銷售團隊成員的收件箱？

對於大多數這些場景，成功的一般衡量標準是數量。 無論我們的目標要求什麼，我們都想要更多。

當您的內容計劃包括付費放大、持續的 SERP 報告和基於您的 KPI 的實時分析報告時，您可以查看您的內容計劃是否確實使您朝著目標邁進，從而取得成功。

隨著您在內容營銷計劃中的推進，您會隨著時間的推移看到每日、每周和每月的趨勢，並發現您是否按照最初預期的速度和規模前進。

如果您沒有獲得所需的投資回報率，請重新評估您的內容創建工作。

• 哪些資產正在推動您獲得所需的結果？
• 你得到多少線索？ 這些線索的質量如何？
• 您能否將預算從效果較差的外展方法轉移到那些帶來數字的方法上？
• 您的潛在客戶如何轉化？ 而且，以什麼速度？
• 您是否從站外內容和媒體提及中獲得推薦流量？
• 讀者在每一頁上花費了多少時間？ 跳出率在下降嗎？
• 您當前的關鍵字效果如何？ 他們周圍的交通情況如何？
• 內容是否與您的買家角色有關？ 您的客戶旅程是否需要重組？
• 您是否忽略了受眾想要活躍的內容類型？
• 您是否創建了專門針對您的品牌的自定義指標？ （例如，每個商店位置的銷售數字，而不是整個公司的銷售數字。）
• 或者也許一切正常（哈利路亞！），您需要批准增加營銷預算？

Influence & Co. 根據與思想領導力、潛在客戶生成和 SEO 相關的目標，概述了您應該關注的指標。

當您深入分析分析時，要知道企業通常會識別一年中其數量下降和飆升的時間。

由於暑假和戶外活動使人們遠離他們的設備，夏季月份的在線流量通常較慢。 然後是假期季節，每個人都使用他們最喜歡的搜索功能來尋找完美的禮物、假期膳食計劃和航班優惠。

創建內容計劃的常見問題解答

1. 內容計劃的目的是什麼？

內容計劃可確保您公司的資源有效地分配給推動您實現內容營銷目標的活動。 更具體地說，它使團隊能夠保持在同一頁面上並在活動的時間線內實現目標。

2. 你如何組織內容？

可以使用平台級別的標籤、類別、內容地圖和電子表格來組織內容。 對於團隊來說，可以使用可能包括雲存儲服務和項目管理工具的內容管理系統或生態系統來組織內容。

3. 有哪些不同類型的內容？

有幾種類型的內容適合內容營銷策略中的特定目的。 一些示例包括博客文章、視頻、案例研究、電子書、電子郵件、操作指南和網絡研討會。

4. 什麼是內容框架？

內容框架充當可重用的大綱，可以幫助團隊使用一致的樣式、指南和格式創建內容。 創建內容框架涉及確定您的戰略目標、目標角色、相關主題和關鍵字。

5. 什麼是內容路線圖？

內容路線圖是一種可視化工具，可幫助企業計劃、執行和跟踪與內容相關的各個步驟，以實現營銷目標。

6. 什麼是內容日曆？

內容日曆是發佈內容片段的時間表。 它可以採用實際可視日曆或帶有內容標題和預定發布日期的電子表格的形式。

立即創建一個成功的內容計劃

內容營銷是一項長期的努力，具有持久的效果。 如果您準備好將您的內容營銷活動提升到一個新的水平，ClearVoice 可以提供幫助。

讓我們記錄您的內容計劃，並讓我們的創意自由職業者團隊參與進來，幫助您實現內容創作需求。