CTV 如何為 B2B 營銷人員提供市場研究

聯網電視 (CTV) 是增長最快的數字廣告渠道，因為越來越多的電視觀眾取消了有線電視訂閱，轉向價格更低或免費的點播流媒體選項，他們可以在電視、筆記本電腦和移動設備上觀看。 許多流媒體也是潛在的 B2B 前景，但沒有多少 B2B 營銷人員利用 CTV 進行廣告宣傳。

CTV 績效營銷總監 Hooman Javidan-Nejad 表示：“我們認為聯網電視廣告的價值被低估了，數字化、數據驅動的營銷人員可以利用聯網電視廣告做很多事情，這超出了任何其他廣告渠道的範圍。”廣告平台 MNTN，在 MarTech 會議上。

為什麼我們關心。 CTV 的激增歸功於流媒體服務上的熱門節目。 但在這些大眾受眾中，存在用於定位和細分的數據。 領先的 B2B 營銷人員還嘗試使用流媒體向潛在客戶提供點播視頻內容。

在廣告支持的 Netflix 上投放潛在客戶廣告，或像 B2B Netflix 一樣管理您自己的視頻節目，與傳統的白皮書相比，傳統白皮書認識到專業人士不斷變化的媒體消費和自助研究習慣，這是一種截然不同的體驗。

央視數據。 Javidan-Nejad 說：“數據驅動的營銷在過去十年中有所回升，因為所有這些數字渠道的性質使您能夠並賦予您訪問數據並據此採取行動的能力。” “這是我們在電視上從未有過的東西——[傳統的線性] 電視廣告一直只有有限的報導或沒有報導。”

由於 CTV 的數字基礎設施，該頻道上的廣告活動具有可用作市場研究工具的性能和測量數據。

他補充說：“像對待另一個數字頻道一樣對待聯網電視的美妙之處在於，你可以應用與今天在 LinkedIn 或 Facebook 上應用的相同的定位標準。” “您從聯網電視廣告中獲得的洞察力可以應用於所有其他渠道，或者您從創意中獲得的洞察力可以應用於其他渠道。”

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在 CTV 上尋找觀眾。 在 CTV 上做廣告時，B2B 營銷人員應該執行多個活動，或者通過一個活動針對不同的受眾。

例如，B2B 營銷人員可以根據職位名稱開展一項活動，根據公司統計標准開展另一項活動。 您還可以根據從訪問過您的網站並分享他們信息的人那裡獲得的第一方數據發起重新定位活動。

“對於這些觀眾中的每一個，你都會得到觀眾細分報告，”Javidan-Nejad 解釋道。 “因此，您將能夠看到哪些受眾表現更好，哪些受眾的驗證訪問率更高，以及所有其他指標 [以發現] 哪些受眾表現更好。 然後你可以將這些受眾洞察應用到其他渠道。”

匹配的觀眾。 B2B 營銷人員還可以使用他們的 CRM 中的現有客戶和潛在客戶，並將他們與 CTV 廣告技術合作夥伴相匹配，以便在他們觀看流媒體電視時向這些潛在客戶投放 CTV 廣告。

“這與您在所有其他付費社交渠道中使用的受眾相同，”Javidan-Nejad 說。 “您從 CTV 中獲得的見解和經驗可以擴展到其他渠道並加以實施。”

測試創意。 在為強大的電視活動投入大量預算之前，B2B 營銷人員可以在 CTV 上測試不同類型的創意，以確定哪些信息和視覺提示能吸引客戶和潛在客戶。

雖然每個數字廣告渠道對視頻廣告的效果都有自己的最佳點，但其中一些關於什麼在 CTV 上最有效的見解可以應用於其他渠道。

“我們都熟悉 A/B 測試，”Javidan-Nejad 說。 “作為數字營銷人員，我們總是試圖在所有其他數字渠道中利用這一特性或功能。 現在你可以為你的電視廣告做到這一點。”

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