潛在客戶管理如何提高聯盟網絡的收入？

已發表: 2021-08-26

2021年，聯盟營銷取得重大進展，聯盟網絡在行業增長中發揮了關鍵作用。

事實上，根據最近的研究，82% 的廣告商現在使用聯盟網絡並依靠它們與發布商建立關係。

為什麼潛在客戶管理很重要？

潛在客戶管理是一個營銷過程，需要實時潛在客戶捕獲、驗證和分發。

這是它的工作原理。

潛在客戶生成會產生“潛在客戶”，即網站訪問者通過提供其聯繫信息或通過附屬鏈接進行購買而完成了網絡表單，但未完成付款。

提交表單可能是基本的，只需要一個電子郵件地址，或者更複雜，這意味著它可能包含許多個人信息詳細信息或附屬購買的詳細信息。

聯盟網絡潛在客戶管理的主要優勢在於，它允許他們以點擊流量無法貨幣化的方式將潛在客戶貨幣化，這意味著一遍又一遍。

潛在客戶管理工具還使聯盟網絡能夠以最優惠的價格銷售有針對性的潛在客戶。每個潛在客戶的定價可能會有所不同，就像其他任何事情一樣 - 質量更好的流量和潛在客戶的價格更高。

例如，在法律垂直領域，尤其是在 B2B 中——一個合格的潛在客戶可以賣幾百美元。

在這一點上，您可能會問——如果聯盟網絡從佣金中獲利，他們為什麼還要進行潛在客戶管理？

答案很簡單：額外收入。

但還有更多。

以下是聯盟網絡應將潛在客戶管理納入其營銷策略的一些更令人信服的原因。

加強關係

您可能知道，聯盟網絡已經是與聯盟合作夥伴建立和利用關聯的專家。

潛在客戶管理工具允許網絡進一步培養這些關係，同時為每個人（附屬公司、廣告商和主要買家）提供最大價值。

附屬網絡通過在獲得更高質量的潛在客戶方面發揮更大的作用，通過潛在客戶管理為廣告商-發布商關係帶來額外價值。

附屬公司可以接觸到更多的買家，而主要買家/廣告商與提供合格潛在客戶的賣家配對。在這兩種情況下，所有受眾都在投資回報率方面取得了最佳結果。

拓展領域

如今，越來越多的出版商正在利用這些合作機會。

鑑於廣告商對聯盟支出的健康前瞻性預測，仍有很大的發展空間。

通過整合潛在客戶管理功能，您的聯盟營銷業務的增長潛力翻了一番。以下是聯盟網絡增加與廣告商和聯盟會員關係的兩種方式。

網絡可以將單個潛在客戶銷售給多個廣告商或潛在客戶。
在當前目標垂直領域使用現有的附屬機構和廣告商時，網絡可以產生增量收入。
此外，他們可以在其他垂直領域開闢新的機會，擴大他們的基礎，包括與新的附屬公司和廣告商合作。

更大的控制。

聯屬網絡營銷通常通過聯屬網絡營銷來控制廣告商感興趣的內容和流量，從而使他們的在線媒體平台成為廣告商可以利用的重要資產。

廣告商允許發布商通過他們的流量獲利，從而為雙方創造雙贏局面。

附屬網絡也受益於潛在客戶管理。他們有能力精確管理流經其網絡的會員驅動流量的質量。潛在客戶管理插件提供了將潛在客戶管理過程委託給附屬網絡的選項，而不是將流量從發布商/附屬公司轉移到廣告商並希望進行轉換。

這使他們可以通過管理登錄頁面來控制數據以及用戶體驗、內容和轉換點。

附屬網絡配備適當的技術至關重要。廣告商在選擇聯盟網絡時考慮的最重要因素之一是聯盟網絡為分析和發布提供的工具的多樣性。

這對於聯盟營銷和潛在客戶生成都是如此。

對於經營這兩種業務的聯盟網絡來說，在單個平台上連接各種程序的管理的價值不容小覷。

客戶與潛在客戶

在討論客戶關係管理 (CRM) 時，經常將潛在客戶管理作為一項功能引用，因此很難區分這兩個概念。

這是它的工作原理：

潛在客戶：是屬於您的目標人群和市場的人。
潛在客戶：是您的目標人群和市場中的一個人，他有興趣了解有關您提供的解決方案的更多信息，但尚未付款。
顧客：是已經完成購買的人。

儘管這看起來很明顯，但當您的公司繼續產生一系列銷售機會時，即使是一個簡單的過程也會變得複雜。潛在客戶管理通過建立感興趣的消費者池然後剔除不合格的潛在客戶來提高銷售團隊的效率。

請記住，銷售代表致電 10 個優質潛在客戶比致電 100 個不合格潛在客戶更有效率。

結論

潛在客戶管理是一個機會，如果有效地完成，它有可能成為所有選擇實施它的聯盟網絡的下一個巨大的收入增長動力。如果您想了解有關 Scaleo 聯盟營銷軟件的潛在客戶管理插件的更多信息，請直接聯繫我們的客戶支持。