金融科技企業如何從聯盟營銷計劃中受益？

聯盟營銷計劃正變得越來越普遍，尤其是在全球金融科技領域。 事實證明，這種基於績效的營銷工具是公司滿足以前難以接觸的客戶群並大大擴展其影響範圍的絕佳方式。

為了滿足希望將聯盟營銷整合到各自業務增長戰略中的各個行業不斷增長的需求，此類服務提供商的數量在過去幾年中顯著增加。

截至 2020 年，全球聯盟營銷部門價值超過 120 億美元。 歐盟和美國被列為最大的聯盟營銷提供商。

這篇博文將探討聯盟營銷計劃和推薦營銷計劃之間的區別，並分析為什麼聯盟營銷計劃對金融科技公司有利。

最後，我們將討論一些金融科技公司的真實案例，這些公司將其龐大的客戶群歸功於引入聯屬網絡營銷計劃。

聯屬網絡營銷計劃與推薦營銷計劃：有什麼區別？

推薦和聯盟營銷方法都集中在一個共同的激勵因素上——消費者群的增長。

然而，這兩個系統背後的技術實現和底層策略有些不同。

推薦營銷

就轉介服務而言，該公司正在有效地擴大其已開發的消費者群的覆蓋範圍。

通過向現有客戶推出獨家獎金和折扣，服務提供商允許他們向家人和朋友宣傳公司。

通常，推薦營銷系統受兩個主要因素驅動：

• 支持朋友的願望，或
• 為自己謀利的願望。

同樣，公司通過獲取其服務向新客戶提供的獎金，這些服務既可以提供給新客戶自己，也可以提供給將他們介紹給商家的人。

有時，公司所有者希望同時提供這些獎勵中的每一個，從而使活動的吸引力加倍。

聯屬網絡營銷

聯屬網絡營銷通常旨在擴大公司客戶群，但不包括現有客戶。 取而代之的是，服務提供商僱傭了一個附屬公司——一個有償幫助公司的第三方。 當新客戶註冊購買提供商的服務時，附屬公司通常會按流量或每月收費。

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通過招募各種附屬公司，公司所有者可以保持潛在客戶的穩定湧入，並不斷接觸目標市場。 聯盟營銷計劃中最流行的廣告形式是展示廣告、電子郵件營銷活動、搜索引擎優化 (SEO)、內容營銷等。

為什麼聯盟營銷對金融科技公司有利？

金融創新日新月異，市場上任何新進入者的競爭仍然非常激烈。 由於許多不同的金融科技服務提供商已經向來自世界各地的消費者提供他們的產品，成功的營銷策略對任何金融科技公司的成功都至關重要。

與金融科技行業相比，聯盟營銷是一項相對較新的業務，但在過去幾年中，兩者已經成功地建立了一種共生關係，並且幾乎不是彼此的同義詞。

截至今天，您可以注意到，在競爭激烈的利基市場中運營的幾乎所有形式的金融科技提供商都使用聯盟營銷來宣傳自己。 例如，許多最好的貨幣交易經紀商都在積極使用聯盟營銷向世界各地的客戶銷售他們的服務，每次獲取的成本往往會超過 1000 美元。

同樣，金融服務公司現在發現，與傳統營銷活動相比，聯屬網絡營銷可以以更低的價格為新客戶帶來更多可觀的收入。 此外，通過使用附屬公司的服務，大大小小的科技公司可以利用多種不同的渠道來推廣他們的產品。

人們會認為聯盟營銷是最有效的，並且最常被金融科技初創公司單獨使用，他們希望在整個行業中為自己贏得一席之地，但事實並非如此。 歐洲最大的金融科技公司之一——Revolut 的案例證明恰恰相反。

Revolut 是歐盟最有價值的數字銀行之一，公司總價值約為 50 億歐元。

然而，儘管其範圍和外展，這家金融科技公司經常使用聯屬網絡營銷計劃，當這些計劃被曝光時，往往會吸引大量渴望推廣它的人。

同樣，總部位於美國的銀行控股巨頭 Ally Financial Inc. 也將其大部分資本用於資助其附屬機構為期 45 天的營銷活動。 Ally 提供一系列金融產品——從汽車貸款到網上銀行，但這種營銷策略旨在增加那些參與購買投資和股票交易服務的人的消費群。

聯盟廣告是否有可能取代傳統的營銷活動？

這些具有成本效益的營銷工具的成功不可避免地提出了一個問題：如果可以訪問目標群體特定細分市場的不同專家能夠以更低的價格更有效地完成相同的工作，那麼招募營銷團隊還有意義嗎？ ?

對此沒有明確的答案，因為此類營銷計劃還相對年輕，並且可能會隨著時間的推移而發展壯大——但是。 這是我們已經知道的。

結論

我們的世界正變得越來越數字化，特別是在全球大流行爆發和危機引發的監管措施到位的背景下。 在線產品和服務的流行意味著未來幾年對金融科技解決方案的需求不太可能下降。

此外，隨著越來越多的消費者在數字世界中工作，同樣的空間可以擴大一個人的客戶群是很自然的。 聯盟營銷似乎是最簡單、最便宜、最有效的方式。

然而，傳統的營銷方式對於在市場上建立公司也是必不可少的，因此不太可能在不久的將來被完全拋棄。 更重要的是，您會發現聯盟營銷計劃與其他營銷和促銷類型搭配使用時會產生最佳效果。