如何輕鬆獲得數字營銷客戶：18 種有效策略
已發表: 2021-03-16如何獲得數字營銷客戶
具有諷刺意味的是，尋找客戶可能是數字營銷機構和自由職業者面臨的最常見挑戰。 營銷環境已經變得如此飽和，生存的唯一途徑就是脫穎而出。
本文將介紹 18 種有效的策略來幫助您尋找新客戶。 但在直接加入之前，如果您還沒有這樣做，請先花一些時間來塑造您的買家角色。
買家角色只是對您最理想客戶的準確描述。 問問自己他們是誰，住在哪裡，從事什麼行業，收入多少。 記下可能影響他們決定的每一個小細節。
當您對目標受眾有如此清晰的了解時，在網上找到他們就變得更容易了。 您還可以製定特別吸引他們的計劃。
閱讀本文末尾，了解如何獲得超過 1,000 美元在 Facebook、Google 和許多其他平台上運行您的 PPC 活動。
有趣的數字營銷統計：
- 電話轉化為收入的可能性是在線潛在客戶的10 -15 倍。 （資源）
- 58% 的營銷人員在定位或細分受眾方面面臨挑戰。 （資源）
- 80% 的營銷人員報告說他們的潛在客戶開發工作不是很有效。
- 只有 22% 的公司對其轉化率感到滿意。 （資源）
- 數字營銷支出將佔全球廣告總支出的 46%。 （來源）
- 超過 90% 的營銷人員計劃增加視頻和移動廣告的預算。 （資源）
如何找到數字營銷客戶
1. 制定收集評論的策略
大多數人花費大量時間在線研究他們需要的服務，而評論在他們的決策過程中發揮著巨大的作用。 他們首先希望看到其他人證明某些東西在出售之前與宣傳的一樣有效。 廣告
擁有大量正面評價和評論是為您的數字營銷機構展示可信度和社交的最佳方式。 您擁有的客戶越多，將潛在客戶轉化為新客戶就越容易。
提出如何為您的數字營銷機構積累評論的策略。 您只需聯繫以前與您有良好關係的客戶即可開始。
確保在您所在的每個平台上都發布了大量評論，包括您的網站、社交媒體頁面，甚至是目錄列表。
2. 獲得優化的網站
這很簡單，但是許多數字營銷機構和自由職業者仍然沒有網站。 網站是您在線形象的基礎。 人們可以在這裡找到有關您的服務的信息並輕鬆與您聯繫。 如果您想成為一名成功的數字營銷專家，這絕對是至關重要的。
優化的網站是在設計時考慮到用戶體驗的網站。 它應該組織良好，結構良好，易於導航，移動響應，快速加載。 一個設計良好的網站會增加你的可信度，讓訪問者對你的專業充滿信心。
像谷歌和必應這樣的搜索引擎總是獎勵那些在搜索結果頁面中排名更高的具有出色用戶體驗的網站。
如果您不是 Web 開發專家，您可以使用 Wix 等智能工具來構建自動擁有積極用戶體驗的網站。 或者，您可以使用服務，例如 免費網頁設計 讓專業開發人員免費構建您的整個網站。
3.設置PPC廣告
PPC 廣告是幾乎立即開始產生潛在客戶的最有效方式之一。 是的，它們可能非常昂貴，尤其是對於數字營銷等競爭利基市場而言，但您可以通過以非常具體的目標開展以激光為重點的活動來克服這一點。 廣告
例如，如果您的買家角色是牙醫，您可以製作專門針對搜索“牙醫數字營銷服務”這一短語的用戶的 Google Ads 廣告系列。 誠然，此類長尾關鍵字的流量會非常低，但您最終會支付的幾次點擊將來自您最理想的客戶。
如果您的目標網頁經過優化以吸引他們，那麼您將獲得良好的轉化率和投資回報率。 Google Ads 是投放此類以激光為重點的廣告系列的最佳平台。
4.設置重定向廣告
重定向是一種廣告模式，廣告會顯示給之前訪問過網站的人。 研究表明，與第一次看到廣告的人相比，被重新定位的人的轉化率高出 70% 。 您可以在 Google 或 Facebook 廣告上創建此類廣告系列。
當與 PPC 廣告同時實施時，這是一個很好的營銷策略。 您的重定向廣告活動可以專門針對訪問過您網站但沒有採取行動號召的人，無論是聯繫您還是填寫註冊表單。
在大多數情況下，重定向廣告非常具有成本效益，並且具有出色的投資回報率。 由於您要定位的所有人都已經熟悉您的名字，因此您可以通過提供折扣甚至免費試用來讓他們採取行動。
5. 提供免費試用
提供免費試用是讓人們通過消除風險來試用您的服務的有效方式。 如果您的服務和您認為的一樣好，那麼他們自然會轉化為付費客戶。
這是一種消除潛在客戶的所有風險並迫使您承擔風險的策略，但它可能會非常有益。 當然不是每個客戶都會轉化，但這只是營銷成本的一部分。
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6. 發表博文
博客讓您有機會以源自您網站的內容主導 Google 搜索結果，從而確立自己的權威。
Hubspot 是這種方法的完美案例研究。 儘管該公司主要處理營銷軟件，但他們的大部分網站流量都來自他們的博客。 每當您在 Google 上搜索任何與營銷相關的內容時，您都可能會看到 Hubspot 文章詳細介紹了該主題。
人們在網上搜索您的名字時遇到的次數越多，他們就越熟悉它。 您可以發布涵蓋與數字營銷相關的各種主題的帖子。 SEMrush 是一個很棒的工具，您可以使用它來查找低競爭、高流量的關鍵字來撰寫文章。
如果您沒有時間或專業知識來撰寫自己的帖子，您可以將工作外包給自由職業者，然後擔任主編。
一旦您的博客開始獲得流量，您就可以輕鬆地將您的服務追加銷售給您的讀者。 您甚至可以使用 Adsense 將其貨幣化，從而為您的企業創造額外的收入來源。
7. 在社交媒體上活躍起來
社交媒體是數字營銷人員令人驚訝地未充分利用的一個領域，儘管它是他們向客戶提供的建議之一。
您可以在 Facebook 和 Twitter 等主流平台上創建頁面，並通過每天發布相關內容來保持它們的活躍。
活躍的社交媒體頁面通常在搜索引擎中獲得高排名。 因此，每當人們在 Google 上搜索營銷機構時，他們很可能會在結果中看到您的社交頁面，有時甚至會在您自己的網站之前。
確保啟用評論和星級評分，以幫助您的網頁更加突出。 旁邊有 5 顆星的頁面更容易吸引搜索者的眼球。
8. 獲取 GMB 頁面
Google 我的商家或 GMB 是一種免費工具，可讓企業創建和管理其在線資料。 GMB 頁面通常在搜索結果頁面中獲得優先排名，以及在 Google 地圖上的位置（對於有實際位置的企業）。
它們就像網站的迷你版。 它們使人們能夠快速了解業務並輕鬆獲取其聯繫人。
擁有 GMB 頁面的另一個優點是它可以幫助輕鬆收集評論。 每當有人與您的商家互動時，Google 都會自動向他們發送提交評分和評論的請求。
9. 在自由職業者網站上尋找項目
Upwork、Guru 和 Freelancer 等自由職業者平台是尋找新客戶的好地方。 您可以為您的營銷服務創建個人資料併申請發布的相關項目。
儘管此類平台通常充斥著服務提供商，但您的評分和評論可以幫助您脫穎而出。 在自由職業者網站上積累評分和評論的最佳方式是暫時以低於平均價格的價格提供您的服務，以吸引更多人僱用您。
您完成的每個項目都將是獲得評分和評論的機會。 一旦收集到足夠多的信息，使您的個人資料在競爭對手中脫穎而出，您就可以重新調整價格。 有幾種方法可以輕鬆地讓客戶成為自由職業者。
10. 目標決策者 LinkedIn
LinkedIn 是在線尋找業務線索的最有效平台之一。 您可以根據他們的位置、職位甚至他們工作的公司等屬性來搜索人員。
例如，如果您的買家角色是紐約的牙醫，您可以搜索職位為“牙醫”的用戶，然後按位置“紐約”過濾結果。
向所有與您的買家角色非常相似的人發送連接請求，並附上一條介紹您自己的短消息。 小心不要馬上開始銷售，沒有什麼比這更快地讓人們失望了。
首先通過詢問有關他們個人資料中列出的成就的友好問題來建立一些融洽的關係。 只有在建立一定程度的熟悉度之後，您才應該推銷您的服務。 如果他們不感興趣，請不要猶豫，要求推薦。
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11. 在其他出版物上獲得特色
互聯網上沒有比讓其他人發布有關您的內容更大的榮譽了。 它為您提供即時的信譽和權威，以及接觸新受眾的機會。
您可以聯繫發布前 10 名名單的博客，並要求在他們的“前 10 名最佳數字營銷機構”名單中獲得特色。 或者，您可以自己撰寫文章，然後將其作為客座帖子提交。
在其他出版物上獲得專題報導的另一個好方法是在 Help a Reporter Out 等平台上尋找採訪機會。 通過採訪，您可以成為數字營銷行業的代言人，並就各種趨勢發表您的想法和意見。
12. 電子郵件營銷
電子郵件營銷是另一個經常被許多營銷人員忽視的領域。 電子郵件的平均打開率為 21.3%，轉換率遠高於大多數其他數字營銷策略。 許多人花在瀏覽電子郵件上的時間與在社交媒體網站上花的時間一樣多。
您可以通過在您的網站上集成一個選擇加入表單來開始收集電子郵件，要求用戶輸入他們的電子郵件以獲得折扣、免費試用或註冊您的每月通訊。
發佈時事通訊可以通過偶爾出現在訂閱者的收件箱中來幫助您提高品牌知名度。 您的時事通訊可以專注於最新的行業新聞和趨勢、營銷技巧等。您甚至可以為時事通訊重組您的一些博客文章。
13. 加入社交媒體群組
社交媒體組是尋找對特定主題感興趣的人聚會的好地方。 在這種情況下，您可以加入可能會找到您的潛在客戶（或您的買家角色）的群組。
例如，如果您的買家角色是小企業主，那麼您可以在 Facebook 或 LinkedIn 上搜索“小企業主”，然後按組過濾結果。
加入相關小組後，通過經常參與討論並回答可以提供價值的問題，確保成為活躍的成員。 每次您回答與營銷相關的問題時，您都會通過提供您的知識和專業知識樣本來巧妙地推銷自己。
最終，當團隊成員需要一些數字營銷建議時，他們甚至可能會開始直接找您。 這使您有機會推銷您的服務。 您還可以通過發送私人消息來跟進與您在群組中互動的人。
14. 參加商務活動
通過參加活動，您將能夠給自己留下比通過互聯網更好的印象。 這也是結識新朋友和擴展人脈的絕佳機會。
如果你住在一個大城市，那麼每個月可能會有一些社交或商務活動。 如果沒有，那麼可能值得一遊主辦城市。 您可以通過 Google 搜索輕鬆找到它們。
由於活動經常擁擠和忙碌，請確保准備好您的電梯演講，這樣您就可以在幾秒鐘內給人留下深刻印象。 請記住，目標不一定是立即獲得客戶，而是介紹自己並創建一個窗口以便稍後跟進而不是陌生人。
活動結束後，給所有你認識的人發一封電子郵件，告訴他們認識他們是多麼高興。 這是一個簡單的手勢，讓你更難忘。
15.總是要求推薦
養成總是要求與您互動的人推薦的習慣。 大多數人不會有能力僱傭你，但他們可能認識其他人。
您可以向您的朋友和家人、社交媒體關注者、您在活動中遇到的人、以前的客戶等尋求推薦。總是要求推薦有哪些好處？
- 您可以輕鬆建立人脈，這意味著您將有更多機會找到工作。 即使這些人最終都沒有僱用您，他們也可以將您推薦給正在尋找具有您技能的人的同事或朋友。
- 對您為他們所做的工作感到滿意的人自然會希望與他人分享他們的經驗。 這為您提供了積極的營銷，除了在您的客戶滿意時要求推薦之外，您無需做任何其他事情。
- 要求推薦是一種從客戶那裡獲得推薦和推薦的簡單方法
16.交叉推廣
交叉促銷是輕鬆獲得數字營銷客戶的最未充分利用的策略之一。 您可以與處於不同領域的其他服務提供商合作，但針對與您相似的受眾，並簡單地將客戶相互推薦。
例如，您可以與網絡開發人員合作，讓他們向您推薦需要為其新網站進行數字營銷的客戶。 作為回報，您將向他們推薦需要網站的客戶。 這是一個雙贏的策略，只需最少的努力，不涉及金錢。
17.創建目錄列表
許多人仍然使用目錄來在線查找服務和業務聯繫人。 您可以在黃頁和 Yelp 等主流平台以及 Relevance 和 Digital Agency Network 等營銷目錄上創建列表。
創建目錄列表也是獲取網站鏈接的好方法，這有助於提高您的 SEO 分數。 創建列表只需要幾分鐘，一旦發布，您將無需主動管理它。
18. 舉辦免費網絡研討會
舉辦網絡研討會將使您能夠將可能對數字營銷感興趣的人聚集在一起，並教育他們為什麼這對他們的業務很重要。
例如，如果您的目標市場由企業主組成，您的網絡研討會可以是“如何使用社交媒體將收入提高 50%”。 確保提前幾週開始在社交媒體上宣傳該活動。 目標是讓盡可能多的服務員。
網絡研討會完成後，您可以分解視頻並將其用作您的網站和社交媒體頁面的內容。 您甚至可以創建一個 YouTube 頁面來發布分解的視頻。
對於在主持網絡研討會的權威職位上看到您的視頻的人來說，您的價值將大大提高。 網絡研討會已被證明是產生潛在客戶的最有效方式之一。
結論
我們已經介紹了一些關於如何為您的數字營銷機構（或自由職業者）尋找更多客戶的重要技巧。
這確實需要做很多工作，但如果您願意，那麼您所付出的所有時間和精力肯定是值得的。如果您對尋找代理客戶有任何其他問題，請隨時與我們聯繫。 我們非常樂意提供幫助！
資源
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- LinkedIn 100 美元 – https://bit.ly/linkedinadscredit
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