專業的 SEO 機構如何應對複雜的活動

已發表: 2019-12-24

可以一邊拍腦袋一邊揉肚子嗎？走路和嚼泡泡糖怎麼樣？您是否發現自己在追逐兩隻兔子，卻一隻都沒抓到，最終成為萬事通和無所事事的大師？許多聰明人會建議您在考慮數字營銷時集中精力。如果您將自己（和您的預算）分散得太少，您最終可能不會對您定位的任何受眾產生印象。但是，當您的企業依賴於同時運行兩種不同的 SEO 策略時該怎麼辦？然後，您可能會從與專業 SEO 機構等人聯繫中受益。全職考慮這種事情的人。

自 1995 年推出以來，Mac of All Trades 一直是二手和翻新 Apple 產品領域的固定裝置。或者至少他們是這麼認為的。他們在貿易展和業內其他參與者中廣為人知，但他們越是走出去與實際客戶交談，就越意識到他們的名字並沒有他們想像的那麼大。 “我們的自然流量非常低，”Mac of All Trades 的營銷主管 Amato Cole 說。 “我們知道什麼樣的客戶可以使用我們的服務。我們知道他們在那裡。他們只是不知道我們在外面。”

Mac of All Trades 及其姊妹網站 Mac Me An Offer 面臨著真正的挑戰。他們有兩個不同的受眾，需要同時與之建立聯繫。使用過 Apple 產品並想以舊換新或以舊換新的人。這些人需要知道 Mac Me An Offer 就在那裡，並且會購買他們很少使用的 Mac 產品。正在尋找打折或使用過的 Mac 產品的人需要知道並相信 Mac of All Trades 是一個完善的翻新 Apple 電腦存儲庫，享有很高的聲譽。一個是相當直接的以轉換為重點的活動，而另一個需要關注潛在客戶的產生和建立聯繫。

“Mac Me an Offer 實際上更容易解釋，”Amato 說。 “這是一個簡單的觀眾，但也非常有競爭力。在那個領域有很多非常有聲望的球員。” 而 Mac of All Trades 是不同的受眾。 Amato 指出，他們不僅要與世界上價值最高的公司競爭，而且要說服客戶購買二手電腦是安全的，也存在障礙。

Amato 知道他們需要有組織的 SEO 努力才能將他們的名字和信息傳達給更廣泛的受眾，但他們以前從未做過 SEO。 “我們知道，要讓人們在內部工作，我們的團隊成員需要戴太多帽子。如果我們將其外包，我們可以將其交給能夠給予它所需時間和關注的人，”Amato 說。

因此，他開始對一家專業的 SEO 機構進行研究，該機構可以開展他想到的某種獨特的 SEO 活動。一個不僅足夠激進，可以將他們的品牌帶給更廣泛的受眾，而且還可以開展分叉的營銷活動，吸引兩種不同類型的用戶。就在那時，他找到了 1Digital Agency。 “我查看了很多可以做到這一點的團隊，”阿馬託說。 “但沒有其他人能像 1Digital 那樣獲得一致的長期積極反饋。有點太完美了。”

在 Amato 對他們的業務、運作方式以及品牌目標的建議下，我們開始製定雙管齊下的戰略。不僅一個專注於轉換，另一個專注於潛在客戶的產生。我們還希望與 Mac of All Trades 已經在做的其他類型的營銷相結合。在 Mac of All Trades 上，SEO 將在類別級別提升品牌的形象，例如筆記本電腦、手機、平板電腦等。而他們目前正在運行的 PPC 營銷將繼續在產品級別上進行。為特定產品（如 13 英寸 Macbook Pro 或藍牙鍵盤）提供更具體的搜索結果。始終牢記總體目標是讓 Mac of All Trades 品牌名稱更具辨識度。

電子商務搜索引擎優化

我們設定了可以鏈接回網站上更廣泛類別的一般關鍵字。剛開始計算機購買研究的客戶可能會使用的搜索。翻新 Apple 產品或 Macbook 銷售等條款。在我們定位的關鍵字中，18 個以前不在 Google 頁面上的搜索詞出現在第一頁上。我們還將第一頁上的 17 個移到了第一位。

我們還看到平均網站可見度總體上有所上升。 Mac of All Trades 的平均排名在活動開始時排在第 21 位。現在，7 個月後，All Trades 關鍵字的平均 Mac 排名第 11 位。他們的流量得分和平均排名現在也超過了 MacWorld 和 New Egg 等領域的知名競爭對手。

自活動開始以來，谷歌分析報告稱，該網站的自然流量增加了 16.9%，自然搜索訪問者的銷售額增加了 4.9%。我們還看到，在同一時間段內，發現 Mac of All Trades 網站的新用戶數量增加了 17.5%。

我們很高興該活動帶來了更多銷售額，但我們也很高興看到新用戶流量也增加了。這表明與專業 SEO 機構的合作帶來了 Amato 最初尋求的東西，Mac Of All Trades 品牌的更高知名度，以及更多的街頭客戶熟悉他們的名字。

潛在客戶生成 SEO

潛在客戶生成 SEO 與電子商務 SEO 略有不同。即使您無法通過銷售額來衡量它，您仍然可以衡量用戶在網站上採取的行動，以了解您的營銷效果如何。在這種情況下，我們希望訪問者來到 Mac Me and Offer 網站，並將他們的聯繫信息放入表格中，讓 Mac Me an Offer 的人聯繫銷售他們的 Apple 產品。這是在 Mac of All Trades 上提供庫存的程序，因此對於商業模式的持續生存能力至關重要。

因為我們希望訪問者在訪問該站點時採取特定操作，所以 Mac Me An Offer 關鍵字非常注重操作。我們選擇了突出使用 Sell 和 Trade-In 的短語。諸如出售 Macbook 和以舊換新我的 Mac 之類的短語。 Mac Me an Offer 活動的持續時間僅比 Mac of All Trades 活動的時間短。與業務的主要域相比，它的起始權限也更少，但這並沒有阻礙它的進展。到目前為止，我們已經看到了 13 個關鍵字，這些關鍵字在我們開始時不在第一個頁面上，它們進入了 Google 的第一頁。

我們也看到該網站的整體知名度提高了。當活動開始時，我們的 SEO 工具顯示 Mac Me An Offer 的平均搜索排名為 41。現在該網站的平均排名為 19。但是，正如 Amato 所指出的，這個空間非常擠滿了有聲望的競爭對手。像 Gazelle 和 Cash For Your Mac 這樣的地方仍然具有更強的權威性、流量分數和平均排名位置。每個 SEO 活動都需要時間來構建，當激烈的競爭對手都在爭奪 Google 第一頁上相同的 10 個位置時尤其如此。您不僅需要努力擴大影響範圍，還需要投入資源來保護您已經擁有的排名。這就是專業的 SEO 機構可以真正幫助決定如何最有效地利用您的時間和預算的地方。

Google Analytics 報告稱，在我們開展 Mac Me an Offer 活動的 6 個月中，來自自然搜索訪問者的聯繫表單填寫量增加了 28.4%。在此期間，自然搜索訪問者的轉化率也從 25% 增加到 27%。這使得自然搜索成為填寫聯繫表的第二大用戶來源，第一個是來自 Mac of All Trades 網站的直接推薦。

“儘管 Mac of All Trades 已經經營了二十多年，但我們的流程從未像現在這樣好過，”Amato 告訴我們。 “在我們對產品的信心從未如此高漲的時期，我們可以享受不斷增長的流量，這真是太好了。” 由於兩種略有不同的數字營銷策略相互配合，以及 Mac of All Trades 營銷工作的其他部門，我們能夠增加對品牌的興趣、潛在賣家的參與，以及最重要的轉化。當被問及是否對其他希望開展數字營銷活動的企業主有任何建議時，阿馬託說：“老實說，你需要一個團隊。它可以是內部的，公司建立的東西，也可以像我們一樣外包，但你需要有人能夠投入所需的時間和精力。” 如果您正在尋找某人擔任您的數字營銷團隊，為什麼不聯繫 1Digital Agency 的電子商務專家，看看專業的 SEO 代理可以為您提供什麼幫助。

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