家庭改造營銷技巧：獲得良好結果的最佳方法

改造承包商的傳統營銷活動不再像以前那樣有效。 隨著 2000 年 Google Ads 的推出，企業開始根據他們搜索的關鍵字和訪問的網站投放廣告並覆蓋目標受眾。

毫無疑問，一家停留在 2000 年代之前的裝修公司錯失了 63% 的市場份額，因為近一半的消費者在移動設備上購物。 承包商的數字營銷不僅限於搜索引擎； 它存在於社交網絡、應用程序和設備上。

改造公司可以根據潛在客戶的人口統計數據、他們訪問過的網站、他們搜索過的東西等來定位和重新定位潛在客戶。

雖然數字營銷在個性化、實時決策以及測試和測量方面迎來了範式轉變，但品牌在數百萬在線網站中脫穎而出所需的創造力和熱情現在比以往任何時候都更加重要。

數字營銷的主要優勢是可以以具有成本效益和可衡量的方式接觸到改造公司的潛在客戶。 其他好處包括提高品牌忠誠度和促進在線銷售。

在此博客中，我們探討了實現數字營銷成功所需的條件，並解釋了您作為改造承包商應實施的一些基本策略。

了解營銷策略如何幫助您增加在線銷售額

與 SEO 專家交談

家居改造營銷工作應從戰略開始

在我們談論策略之前，讓我們定義營銷和廣告之間的區別：

• 營銷：識別客戶的需求並確定如何滿足這些需求。
• 廣告：通過付費渠道推廣公司及其產品的過程。 因此，它是營銷的一個組成部分。

除非您了解兩者之間的區別，否則您無法制定策略。 要使營銷策略取得成功，它必須是多方面的、現實的，並且隨著時間的推移始終如一地實施。

首先考慮這些基礎知識：

1. 確定業務目標

在確定營銷目標時，始終要以終為始。 顯然，營銷的總體目標是產生更多收入。 但是，您還需要實現其他里程碑才能實現這一目標，例如提高品牌知名度和影響力。

因此，您可能會說您想增加收入，但這在日常營銷工作和 KPI 方面究竟意味著什麼？

例如：

• 我們每月需要 1000 多個網站訪問者
• 我們希望每個月有五個新客戶
• 我們應該在谷歌搜索引擎結果（SERPs）的第一頁上排名

每個企業都有不同的目標。 無論您的目標是什麼，它們都應該與 SMART 目標方法保持一致，這意味著它們需要具體、可衡量、可實現、現實和及時。

2. 定義你的目標受眾

定義目標受眾是數字營銷過程的關鍵部分。 企業傾向於認為他們了解他們的受眾，但這通常是一概而論的，並且他們沒有付出額外的努力來定義他們的受眾中的細分（不同的群體）。

當您了解受眾的痛點時，您可以更好地推銷您的解決方案。 例如，想要定制房屋的客戶與需要簡單添加的客戶有不同的需求。

創建買家角色（基於對受眾的深入研究的虛構描述）有助於您將時間集中在合格的重塑線索上，並根據客戶的需求制定有效的營銷策略。

3. 了解買家的旅程

買家的旅程可以概括為“您的客戶的購買路徑”。 這是他們了解、考慮和評估並決定購買產品或服務的過程。

例如，假設一個潛在客戶想要一個雙層故事。 在與您的公司聯繫之前，他們可能會對此類添加與購買新房相比的利弊進行一些一般性研究。

如果他們確信這是一個好主意，他們可能會使用 Google 來查找進行改造的本地企業，然後檢查他們的網站並閱讀在線評論，然後再聯繫一些報價。

你能看出這個過程有多複雜嗎？ 好消息是您可以創建內容營銷，在此旅程的每一步都吸引他們，並影響他們選擇您當地的改造公司而不是競爭對手。

因此，了解買家的旅程對於產生更多潛在客戶至關重要。

4.設定營銷預算

決定營銷預算是一種平衡行為。 花費太多，您將沒有足夠的資金用於您業務的其他部分； 花的太少，沒人會知道你的存在。 根據公司收入的百分比確定預算是最好的選擇。

對於運營一到五年的公司，將其總收入或預計收入的 12% 到 20% 用於獲取市場份額是一個公平的比例，而老公司應該花費 6% 到 12%。

雖然分叉是一大筆現金，但絕對有必要。 擁有營銷預算可以讓您通過接觸目標受眾來有效地擴展業務。 精心規劃的預算有助於規劃、衡量和管理您擁有的資金，確保支出獲得積極的投資回報率。

頂級家居改造營銷策略

營銷組合中著名的四個 P 是產品、價格、地點和促銷。 這些是成功營銷改造項目所涉及的關鍵因素，可以通過下面列出的策略來實現：

#1 網站就是改造公司的一切

強大的網站是任何營銷策略的黃金標準。 Google 的 Core Vitals 評估網站的性能、響應能力和視覺穩定性。 它提供統一的測量來衡量用戶體驗質量。

通過營銷，一切都歸結為向合適的客戶提供有價值的信息，並創造一個愉快的網站體驗，鼓勵他們與您的家庭裝修公司開展業務。

那麼，什麼是一個好的網站？

以用戶為中心的設計

一致性、排版、顏色、圖像、簡單性和功能性都有助於良好的網站設計。 每個頁面都應該易於瀏覽並有強烈的行動號召，這意味著應該鼓勵潛在客戶做一些事情，例如打電話、下載資源或“了解更多”。

快速加載時間

40% 的客戶在放棄網站前等待不超過三秒鐘。 跳出率（進入網站並離開的訪問者的百分比）在兩到三秒的閾值附近飆升。

未經優化的圖像、過多的 Flash 內容、不干淨的代碼、無數的現場廣告以及性能不佳的網絡主機都會影響網站的加載時間。 解決這些常見問題將提高轉化率和用戶滿意度，因為搜索引擎優化可以通過更高的搜索引擎排名來補償快速加載時間。

移動友好

谷歌的算法優先考慮適合移動設備的網站。 70% 的網絡流量來自手機，用戶將 90% 的媒體時間花在移動設備上。 當您的裝修公司的網站適合移動設備時，您可以讓用戶跨設備與您的品牌無縫交互。

對移動設備友好可確保您利用每一個機會，無論何時何地，將感興趣的潛在客戶轉化為新客戶。

為您的園林綠化公司建立一個適合移動設備的網站

和我們談談。 我們將向您展示如何

#2 通過鏈接建設建立權威

這種搜索引擎優化技術需要讓外部的高權限域將流量引導到您的網站頁面，以通過反向鏈接提高域權限和搜索引擎排名。

該策略的工作原理如下：如果其他網站鏈接到您的網站，搜索引擎會以權威的方式查看它並提高其可信度。

鏈接建設通常是數字營銷中最具挑戰性的部分之一，因為它需要時間並且並不總是在企業的控制範圍內，也就是說，您必須實施讓其他網站鏈接回您的策略。

有效的策略包括將文章聯合到知名出版物、客座寫作和新聞稿優化。 要生成有價值的反向鏈接，您必須為讀者或主機網站提供價值。

#3 檢查改造行業的競爭對手

全面的競爭對手分析可以幫助您了解競爭對手的優勢和劣勢，最重要的是，了解市場差距在哪裡。 一旦您確定了競爭對手，您應該使用稱為 SWOT 分析的長期標準工具對其進行分析。

SWOT 代表優勢、劣勢、機會和威脅。 它評估內部和外部因素，以及當前和未來的潛力。 SWOT 分析由團隊完成時最有效，因為您的個人假設可能會受到偏見。

在分析他們比你做得更好的地方時，你可能會問：

• 他們的產品和服務質量更高嗎？
• 他們的客戶對他們的服務有什麼看法？
• 他們的營銷材料是否更具吸引力？
• 他們提供更多價值嗎？

您可以自己進行競爭對手研究，但偶爾聘請代理機構為您做這件事是有益的，因為他們將有時間和資源進行深入研究和編寫報告。

#4 為 SEO 投入時間和金錢

根據 Optimizely 的說法，SEO 是“讓頁面在搜索引擎中排名更高的藝術和科學。 由於搜索是人們在線發現內容的主要方式之一，因此在搜索引擎中排名較高會導致網站流量增加。”

SEO是一項長期策略，需要幾個月才能產生結果。 Google 使用 200 多個因素對網站進行排名。 一些包括：

• 關鍵字詞組使用
• 用戶體驗
• 頁面加載速度
• HTML 和模式標記
• 域權限
• 社交媒體信號
• 移動優化
• 傳入鏈接的數量和質量

作為一項必不可少的營銷活動，它以優質流量為目標，為網絡用戶創造值得信賴的體驗。 數字營銷研究所得出的結論是，大約 70% 到 80% 的搜索者點擊自然搜索引擎優化結果，這提供了自然網站流量的最大份額。

#4.1 不要忘記本地搜索引擎優化

然後，當然，還需要考慮本地 SEO，這涉及優化您的在線形像以獲得更好的本地知名度。 大約 97% 的使用在線搜索的人會尋找本地企業，因此如果潛在客戶在您服務的地理區域內進行搜索，您希望確保您在搜索引擎結果中彈出。

方法是註冊一個免費的 Google My Business 帳戶。 這讓您可以通過 Google 搜索和地圖與客戶建立聯繫。 一旦您註冊了您的改造業務的詳細信息，您將希望鼓勵客戶留下評論，因為這也可以提高排名。

進入 Google 的 Local Pack（Google 搜索結果中顯示與您的查詢相關的本地企業的部分）也需要審核。 谷歌如此重視評論的原因是，作為一個搜索引擎，它努力為用戶提供最好的信息。

當裝修公司有很好的評論時，它向搜索引擎表明他們是可信的，因此他們優先於那些評論較弱或沒有評論的公司。 給你一個視角，48% 的消費者甚至不會看低於 4 星的企業。

#5 用新內容吸引客戶的注意力

您的改造業務需要推廣其服務以提高品牌知名度。 定期添加新文章會增加搜索結果中的可見頁面。 這使更多人能夠找到您的網站，從而顯著增加流量。

內容營銷的重點是吸引、吸引和取悅客戶，從而為您的網站帶來新的訪問者，並為您的改造公司創造收入。 內容營銷很重要，因為它可以回答受眾的問題並建立信任，從而使您的公司成為行業領導者。

根據入站營銷專家 HubSpot 的說法，“與任何其他技術相比，參與內容對受眾決策的影響更大。” 原創內容可以提高轉化率和搜索引擎排名，因為流量會定期訪問您的網站。

而且，內容營銷不僅僅需要寫博客。 目前，在線視頻佔所有消費者互聯網流量的 82% 以上。 常青內容（持續相關並在很長一段時間內對讀者保持“新鮮”的類型）對於發布也很重要，因為它可以在需要時輕鬆更新。

#6 利用 PPC 活動

按點擊付費的廣告活動可以完全控制您的預算、定位和廣告展示位置。 如果做得正確，它會在結果和預算之間提供一個最佳點。

我們經常被問到 SEO 是否比 PPC 更好，反之亦然，但事實是它們協同工作。

SEO 是一項長期策略，而 PPC 可以長期應用，但其結果是短期的，即基於活動的。 PPC 最適合營銷渠道的中間環節，促進廣告內容下載、新聞通訊註冊和推動應用下載。

PPC 廣告商每次點擊他們的一個廣告時都要付費。 從本質上講，這是一種購買對您網站的訪問的方式。 例如，如果您搜索“Remodeling company in New York”，您將在 Google 上獲得的結果將是自然的，並且付費結果將位於頂部。

您還可以在 Facebook 和 LinkedIn 等社交媒體平台上投放付費廣告。 這些平台允許您根據年齡、性別、工作角色等來定位您的受眾。 長尾關鍵詞特別有用，因為它們建議用戶更接近購買點。

例如，“浴室加法得梅因”比“家庭加法”更具體。 這表明潛在客戶已經進行了研究，並且正處於了解他們想要的家庭添加細節的開始階段。

#7 建立你的品牌

為什麼我們能認出耐克的刻度？ 這取決於良好的品牌，它也支持價值觀和情感吸引力。 數字品牌是圍繞你的改造公司創造價值（不僅僅是一個標誌）。

它產生客戶認可，這在一個內容無窮無盡的世界中至關重要，您需要立即被識別。

因此，今天的公司更加平易近人，並且與他們的潛在客戶和現有客戶建立了更多的個人聯繫。

改造公司可以通過多個組件來建立自己的品牌：

1. 內容營銷
2. 社交媒體市場營銷
3. 優化的網站
4. 搜索引擎優化的努力

社交媒體營銷是與您的受眾建立聯繫的絕佳場所，但在上網之前，您應該考慮您公司的外觀和感覺，無論是在視覺上還是在“聲音”方面。

開髮品牌標識可確保您在所有營銷和廣告工作中向客戶展示正確、一致的形象。

#8 發展你的社交媒體

社交媒體允許改造企業與潛在客戶互動。 在線發布後幾秒鐘內接觸大量受眾的能力有助於降低廣告支出並積累巨大的知名度。

社交媒體上的溝通和參與是推動業務增長的最佳營銷策略。 訣竅是專注於您的核心受眾已經活躍的網絡。

就像您的整體數字營銷策略一樣，您還需要製定社交媒體 KPI。 在社交媒體上，堅持內容主題（遵循廣泛主題的連續帖子）很重要。 例如，您可能會在模因、產品照片和用戶生成的內容之間循環，同時堅持特定的主題，例如“定制房屋”。

加入特定的在線社區也很有用。 例如，在 Facebook 上，您可能會加入一個家庭裝修小組，在那裡您會發現需要您的裝修服務的受眾並可以相應地做廣告。

#9 通過電子郵件營銷接觸客戶

每花費 1 美元，電子郵件營銷的投資回報率為 36 美元。 這是迄今為止最具成本效益的營銷實踐之一。 使電子郵件營銷有些特別之處在於它是潛在客戶要求接收的少數渠道之一。

這意味著更高的轉化率，因為您的業務只針對那些已經開始購買旅程的人。 電子郵件營銷也非常適合重新點燃冷線索。 例如，假設有人在上一季訂閱了您的時事通訊，但業務繁忙，他們實際上並沒有請求您的服務。

仍然可以通過新的優惠向他們發送內容營銷材料。 電子郵件列表細分也可用於提高參與率。

您實際上只能將電子郵件發送給滿足特定條件（例如年齡或地理位置）的訂閱者。

73% 的千禧一代（最大的一代人）更喜歡來自企業的通信而不是電子郵件。

想想你從你喜歡的品牌打開的最後一封電子郵件。 你可能很享受這次經歷。 也許您買了東西，訪問了他們的網站或在社交媒體上關注了他們。 無論哪種方式，他們都在與您建立牢固的關係，這正是您應該渴望與您的企業客戶群做的事情。

#10 注意你的聲譽

在線文化戰爭和取消文化已經教會了從普通人到企業的每個人在線聲譽管理的重要性。 在線聲譽管理的核心是監控和改善您的業務在網上的認知度。

在在線搜索者訪問您的網站或致電之前，他們在尋找您時會發現什麼？ 而且，他們會喜歡嗎？

檢查在線評論、社交渠道和 Google 搜索以及企業列表是一個不錯的起點。 您將能夠衡量需要在哪些方面加大內容營銷力度並提高評論評級。

提供出色的客戶服務並及時響應在線查詢顯然是提供積極客戶體驗所必需的首要舉措，這反過來應該會產生良好的評論。

可以將聲譽管理外包給代理機構以改善您的網絡形象，並使用聊天機器人來幫助提供即時客戶服務。

想與專家交談？

請致電 (312) 265-0580

結論

這些營銷策略只是冰山一角，但它們提供了帶來成果的堅實基礎。

首先是在嘗試其他策略之前開發一個強大的移動優先網站。 如果您在網站開發或數字營銷的任何其他方面需要幫助，我們可以提供幫助。

Comrade Web Digital Marketing Agency 是一家全方位服務機構，致力於實現重塑業務的最高投資回報率。 為什麼不與我們聊聊您的數字營銷抱負呢？