現在是聘請入站營銷機構的合適時機嗎？

任何關注頭條新聞和經濟形勢的人都知道，我們正處於市場嚴重不確定和波動的時期。 我們已經擺脫了這一流行病，這是個好消息，但我們仍然生活在它的影響及其後果中：市場波動、通脹壓力、地緣政治緊張局勢、全國勞動力減少。

當公司（無論好壞）尋找減少管理費用的方法時，就會面臨削減營銷預算和人員的誘惑。 面對經濟衰退的風險，為什麼有人認為現在是與入站營銷機構合作的最佳時機？

營銷是任何 B2B 企業的重要組成部分：與銷售、支持、研發以及提供一流的產品或服務一樣對成功至關重要。 畢竟，如果他們不知道你是誰或你做什麼，誰會向你購買產品呢？

這就是採用入站營銷方法特別有利的地方：無論更廣泛的背景如何，入站營銷都能帶來結果。 現在，當事情穩定下來、經濟全速發展時，聘請入站營銷機構可以為您提供最好的機會。

營銷是“需要擁有”，而不是“擁有就好”

現在，公司比以往任何時候都更將營銷視為整體業務成功不可或缺的一部分。 根據德勤、杜克大學和美國營銷協會進行的2023 年春季版 CMO 調查，營銷團隊是製定創新、收入增長和市場進入戰略的關鍵。 此外，雖然營銷預算相對於公司整體預算已下降至大流行前的水平，但營銷預算占公司收入的百分比卻大幅上升。

此外，數字營銷舉措通常受到公司更多的保護，而傳統的營銷策略正在被削減，這表明精明的企業領導者和利益相關者認為數字營銷對於運營成功和投資回報率至關重要。

CMO 調查還建議，營銷人員認為“擁有合適的人才”對於有機增長至關重要，甚至比擁有正確的運營模式或技術更重要。 時代和趨勢可以而且將會改變，但就目前而言，這是一場對技術人員的軍備競賽。 這就是擁有一個經驗豐富的代理機構（一個作為您自己的營銷團隊的延伸的團隊）對任何企業來說都可能成為一個未知因素的地方。

我們應該在營銷上花多少錢？

傳統觀點認為，公司應該將其總收入的大約 2-5% 用於營銷。 這種觀點已經改變：HubSpot 援引德勤 2022 年 9 月的研究表明，目前平均有 8.7% 的總收入用於營銷。

深入研究特定行業更能說明問題：製造、醫療保健、諮詢和科技的營銷支出百分比均達到兩位數（分別為 13、18 和 21），並且比以往任何時候都更加致力於數字營銷。 我們離小部分還有很長的路要走，而且這些數據也與流行的觀點和敘事相悖，這些觀點和敘事表明即將到來的衰退和經濟崩潰。

聰明的公司不會退縮，而是會退縮。 他們正在準備。

這些增加也不是為了支出而支出：正如上面提到的，支出的增加是一種與生俱來的理解，即營銷植根於戰略、創新以及知道何時在企業的各個方面執行。 現在，與經驗豐富的機構合作可以更快地在戰略諮詢和優化、審查和更新先前的計劃以及品牌、部門和技術協調方面進行合作。

與入站營銷機構聯手的優勢

擁有合適的人是一回事，但有時擁有合適的人還不夠。 員工比以往任何時候都更容易出現倦怠； 在營銷團隊中，倦怠可能會傳染，甚至對業務目標造成致命影響。 試圖用更少的錢做更多的事情不僅與統計數據相反，而且還鼓勵營銷人員將目光投向其他地方。

營銷機構擁有經驗豐富、精通所有數字元素的專業人士，為您的營銷團隊提供所需的支持，就像您自己的員工一樣致力於您的成功。 在 Kuno，我們公司的成功完全取決於客戶的成功。 當我們與我們信任的客戶合作夥伴合作並且看到相互支持的發生時，我們會更加致力於成功，因為我們和他們之間的二分法消失了。

合適的營銷機構合作夥伴將利用他們的經驗來製定從關鍵績效指標到戰術計劃和行動手冊的戰略。 他們也會公平地進行諮詢和合作； 畢竟，合作涉及所有相關方的付出和索取。 代理機構的觀點對於內部營銷團隊來說是一個寶貴的優勢，為他們提供第二意見，幫助他們確定正確的行動方案。

用更多的錢做更多的事（花更少的錢）

與熟悉您所在行業的入站營銷機構合作，可以降低招聘和入職新員工時可能存在的學習曲線，從而使您能夠更快地制定戰略和可執行文件。 如果願意的話，加快營銷速度。

優勢不僅在於權宜之計，還在於這些合作夥伴關係中的整體往往大於各個部分的總和：營銷團隊和營銷機構齊心協力做更多事情，更重要的是，推動更高質量的結果– 比營銷團隊單獨可以做的事情。

以 Kuno 為例，與團隊合作的成本通常低於增加兩名全職營銷團隊成員的成本，但權衡是團隊可以執行從 HubSpot 優化到付費數字媒體的所有任務廣告內容引人注目，讓聯繫人、潛在客戶和客戶都想要更多。

可旋轉性（或者：沒關係，不是每個人都需要使用 TikTok）

營銷團隊很容易、經常發現自己被困在特定的渠道、策略和戰略中。 敏捷性對於營銷成功至關重要，尤其是在這種環境下，而這種轉變的能力只能來自於擁有視角的優勢。 當利益相關者和執行團隊尋求結果時，誰有時間思考大局或適應新興途徑？

代理合作夥伴做的！

我們的營銷策略師非常擅長知道何時不應該重新發明輪子，或者何時停止表現不佳的策略。 這並不是說我們採取風向標方法；而是說我們採取風向標方法。 並非本月的每個新平台或新風格都值得追求。 （還記得會所嗎？）

入站營銷機構在其業務範圍內的經驗應該提供重要的營銷情報，告知他們如何滿足任何特定客戶的需求和目標。 我們並不是一頭扎進最新的熱門發展，而是深入研究能夠帶來正確結果的正確解決方案，並使用適當的數據來驗證該方向。 有時這包括最新和最好的。 有時不是。 一個好的代理合作夥伴能夠區分兩者並做出相應的反應。

密切關注長期比賽

像上面提到的那樣謹慎的決策專注於營銷中最重要的事情，特別是在入站營銷中：為可持續的中期範圍和可預測的長期增長和成功做出正確的選擇。

3 月份 CMO 調查的數據證實了這一點：雖然目前的營銷支出短期績效與長期品牌建設之比為 3:2，但理想的數字更接近 1:1，稍微傾向於長期、以品牌為中心的策略。 營銷人員渴望深思熟慮的入站營銷方法，以同等程度地迎合現在和將來的需求。

有什麼比與植根於入站方法論的機構合作並重新調整以實現理想更好的方法呢？

感知並非現實：現在正是時候。

本文首先指出經濟不確定性和市場波動是目前對營銷投資猶豫不決的兩個可能原因。 但數據表明相反的情況：營銷人員和利益相關者都在尋求更大的平衡。 事情並不總是像看上去的那樣！

這是擁抱入站營銷並促進組織內部平衡的理想時機。 通過與經驗豐富的入站營銷機構合作，我們可以幫助您無論身在何處。 在 Kuno Creative，我們是一支由跨多個營銷學科的專業人士組成的靈活團隊，我們每個人都致力於為您的業務提供卓越的營銷策略、宣傳材料和成果。

了解我們為一些客戶所做的事情，然後與我們討論我們可以為您以及與您一起做些什麼。