使用高意圖關鍵字將買家吸引到您的網站

了解搜索意圖

搜索意圖（或用戶意圖）是某人進行搜索引擎查詢的原因。 這是客戶在線搜索內容時想要找到的內容。

確定關鍵字意圖通常感覺像是在試圖讀懂客戶的想法。 但通過了解搜索意圖的類型以及人們在最終考慮階段使用的語言，您可以更好地使您的營銷策略與客戶的需求保持一致。

搜索意圖分為四類，但您可能會遇到結合了多個類別語言的關鍵字。

1. 信息性的。 搜索者正在尋找特定的信息或問題的答案。 這是最廣泛的關鍵字類別。 誰、什麼、何時、何地、為什麼等。
2. 導航。 搜索者正在研究本地企業或試圖查找特定網頁。 前往[地點]的路線、[地點]營業時間、我附近的[業務類型]、[站點]登錄、[公司]客戶服務電話等。
3. 商業調查。 在做出購買決定之前，搜索者會比較他們的選擇。 [產品]、[類別中的最佳產品]、[品牌 A] 與 [品牌 B] 等的評論。
4. 事務性的。 搜索者處於銷售漏斗的末端，並準備做出承諾。 購買[產品]、[產品]的價格、獲得[產品]、[產品]的優惠券代碼等。

什麼是高意圖關鍵字？

當我們使用“高意圖”一詞時，我們指的是明確表示客戶已準備好進行購買或正處於決定購買產品的最後階段的關鍵字。 商業和交易關鍵詞通常具有最高的意圖。

以下是高意圖關鍵字的一些示例：

• “購買夜光鞋帶”
• “最好的高級狗糧品牌”
• “ahrefs 與 hubspot”
• “銷售人員定價”

在許多情況下，當客戶尋找具有特定屬性的特定品牌或產品時，長尾關鍵字具有最強烈的意圖。 當客戶在查詢中包含大量詳細信息時，通常表明他們已經通過了銷售渠道的研究和認知階段，並且更接近於做出銷售決策。 例如，想想“最好的狗糧”和“大型品種最好的有機高級狗糧”之間的區別。

如何找到高意圖關鍵詞

1. 像您的客戶一樣思考。

發現高意圖關鍵詞需要深入了解您的受眾的想法以及他們在了解您的利基市場時的問題。 我建議扮演不了解您品牌的潛在客戶的角色。 你會問什麼問題？ 你會做什麼樣的研究來找到滿足你需求的解決方案？ 這應該有助於為關鍵字研究創建一個起點。

如果可能的話，我還建議諮詢您的銷售團隊，了解客戶獲取過程以及客戶在選擇您的公司之前在公司中尋找的品質。 他們選擇你是因為你提供了競爭對手無法提供的特定產品或服務嗎？ 他們還考慮了哪些其他公司？ 他們是如何了解貴公司的？ 找到這些答案可以幫助您對客戶旅程進行逆向工程。

谷歌這些答案以了解更多關於存在什麼類型的內容以及你將與誰競爭的信息。 在關鍵字研究期間使用此信息。

2. 通過關鍵詞研究識別高意圖關鍵詞。

您可以自定義常規關鍵字研究過程以發現高意圖關鍵字。 請記住，長尾、高意圖的詞的搜索量可能比您習慣的要低——但低搜索量並不一定等同於低質量。

從廣泛的種子關鍵詞開始，然後縮小相關結果。 例如，讓我們使用 Ahrefs 關鍵字資源管理器來查找關於咖啡豆的高意圖關鍵字。 使用“咖啡豆”作為我們的種子，我們可以查看包含“咖啡豆”的所有關鍵詞短語和問題的結果。

然後，我們可以使用 Keyword Explorer 的Include功能手動過濾這些結果，以包含包含我們的種子和我們選擇的任何特定意圖的術語，例如“best”、“buy”、“how to”、“near me”，等等

擴大搜索範圍以考慮滿足不同意圖類別的關鍵字。 不要將自己局限於具有嚴格商業或交易意圖的關鍵字。 理想情況下，嘗試在銷售渠道的所有階段吸引客戶，包括那些仍處於初級研究階段的客戶。

查看相關搜索和自動完成建議。 在關鍵字的 SERP 上，查看 Google 在“People also ask”框或頁面底部的相關搜索框中提供的問題或術語。 這些結果可以通過為關鍵字提供與語義相關的想法來幫助指導您。

3. 創建關鍵字主題。

我建議在規劃高意圖內容時創建關鍵字主題。 關鍵字主題是一組語義相關的術語，它們都共享相同的搜索意圖。

例如，巧克力蛋糕食譜頁面的關鍵字主題列表可能包括諸如“巧克力蛋糕食譜”、“製作巧克力蛋糕”、“如何烘焙巧克力蛋糕”和“巧克力蛋糕烘焙步驟”之類的術語。 搜索這些術語的人都有相同的最終意圖，即使他們的搜索查詢措辭可能略有不同。

針對與語義相關的術語進行優化可以讓您的頁面更有機會吸引更多人，同時保持專注於一個主題。 閱讀我們的關鍵字主題指南，了解發現這些變體的技巧。

如果找不到高意圖關鍵詞怎麼辦？

有時在關鍵字研究過程中，您會發現相關關鍵字的關鍵字難度非常高。 通常，這些 SERP 中充斥著大牌。 當在 SERP 中與像亞馬遜這樣的巨頭競爭時，我建議在博客頁面上定位一個關鍵字難度較低的相關關鍵字，然後使用高意圖關鍵字作為錨文本鏈接到難度較高的頁面。

例如，對於關鍵字“購買椅子”，不要與亞馬遜、Wayfair 和 Overstock 競爭該短語，而是通過信息性博客文章定位“餐廳椅子的樣式”。 然後在博文中加入類似“當你想為你的房間購買椅子”這樣的句子，並將“購買椅子”鏈接到你的產品頁面。

圍繞高意圖關鍵詞優化或創建內容

你有你的關鍵字並了解他們的意圖 - 現在呢？ 讓我們談談如何使用這些關鍵字。

第 1 步。查找具有適當搜索意圖和內容的頁面。

您已經完成研究並創建了關鍵字主題。 現在是時候將這些關鍵字與您網站上的現有頁面相匹配，或者確定您是否需要創建新內容了。

如果您的網站已有邏輯上與您的新高意圖關鍵字相匹配的頁面，我建議您閱讀我們的優化現有內容指南，以了解如何充分發揮它們的潛力。

如果您要創建新頁面，則需要確定這些頁面在您的整體站點架構中的位置，並仔細檢查競爭對手已經向用戶提供的內容。 我們將在下面的部分中更多地探討這個過程。

注意：有時，您可能會有包含相似關鍵字的頁面。 但是，只要搜索意圖不同，就不應該有任何關鍵字蠶食。

第 2 步。分析您所需關鍵字的排名靠前的頁面。

對您的目標關鍵字進行快速競爭性審核將顯示潛在客戶在進行搜索時已經獲得的價值。 查看現有搜索結果時，請問自己以下問題：

• 您最常看到哪些類型的頁面？ （博客文章、產品頁面、評論頁面等）
• 這些頁面的目標是什麼？ 它們是否與關鍵字的搜索意圖相匹配？ （產品購買、預約安排、賬戶註冊等）
• 您的頁面的複制長度是否與這些頁面匹配？ 您的頁面是否需要更多副本才能達到競爭對等，還是應該縮減？
• 你能提供什麼價值讓你在競爭中脫穎而出？ 您的頁面是否存在任何知識空白或錯失的機會？ 你能比競爭對手做得更好嗎？

第 3 步。確保頁面副本符合搜索意圖。

無論您是編輯現有頁面還是編寫新內容，搜索意圖都應該是每一行和創意決策背後的驅動力。 現在是高度關注客戶需求的時候了。 如果您正在搜索此關鍵字，此頁面是否會回答您的所有問題或滿足您的需求？ 它是否提供了客戶做出決定所需的一切？

如果您正在努力為您的頁面添加更具說服力的價值，這裡有一些內容建議：

• 一個常見問題解答部分，預測客戶可能還想了解什麼
• 演示或免費試用的鏈接
• 可下載的免費資源、指南或電子書
• 推薦相關頁面
• 聊天機器人或客戶服務熱線，客戶可以在其中提出更多問題

請記住，此內容不應妨礙客戶進行購買或分散他們對最終目標的注意力。

第 4 步。將關鍵字添加到標題和元數據中。

除了在頁面正文中使用高意圖關鍵字外，還可以在適當的位置將目標詞添加到這些位置：

• 頁面標題
• 網頁網址
• 元描述
• H1標題
• 圖片替代文字

請記住避免關鍵字堆砌。 在整個頁面副本中自然地包含關鍵字，並且只包含合乎邏輯且相關的術語。

第 5 步。創建將流量指向您頁面的內部鏈接。

內部鏈接將訪問者和機器人從您網站上的一個頁面吸引到另一個頁面。 一個強大的內部鏈接系統自然會邀請人們瀏覽相關頁面，同時幫助機器人更好地了解您網站的結構。

當您發布新頁面或更新現有內容時，花點時間放置指向這些新內容的內部鏈接。 以下是一些建議的內部鏈接點：

• 導航菜單（頁眉/頁腳）
• “探索更多”建議的內容元素
• 博客/新聞或產品類別中心頁面
• 其他頁面正文中的鏈接

提示：我建議盡可能使用主要的高意圖關鍵字作為錨文本。 描述性錨文本告訴搜索機器人鏈接頁面的內容，這會影響頁面在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中的顯示方式。

第 6 步。要求 Google 通過 URL 檢查工具重新抓取頁面。

重新發布頁面後，Google 需要時間重新抓取該頁面並相應地更新其索引。 完成對現有內容的優化後，使用 URL 檢查工具通過手動請求重新抓取頁面來加快流程。

步驟 7. 建立鏈接構建策略。

有效的 SEO 活動不會在點擊頁面上的“發布”後結束——它還應該包括建立異地反向鏈接的策略。 來自第三方網站的反向鏈接為您的頁面提供算法權限，並且可以作為引薦流量的重要來源。

理想情況下，您的內容策略應該包括為新頁面和現有頁面建立鏈接的空間。 閱讀我們的鏈接構建指南，了解有關如何獲取反向鏈接的想法。

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