我們喜歡的心跳停止萬聖節活動

製作成功的廣告文案的過程即使是最有經驗的搜索營銷人員也會感到冷血。 幸運的是，我們對最令人毛骨悚然的萬聖節付費搜索廣告大開眼界，讓您的想像力沸騰起來，為您的下一個節日活動注入活力。

你聽到了嗎？

一百萬根手指一遍又一遍地輸入相同的關鍵字的聲音......

對於在某些行業開展 PPC 活動的任何人來說，利用假期期間搜索量的巨大峰值是一件輕而易舉的事。 看看這個關於萬聖節前夕的谷歌趨勢圖表：

建立成功的廣告文案的過程是藝術和科學的結合，可以對您的付費營銷工作的投資回報率產生重大影響。 利用經過驗證的技術，例如利用稀缺性，利用品牌的弱點，利用買家的痛點，以自然的方式與您的受眾交流，優化您的廣告文案以定位買家漏斗的正確部分，並且不要過度創意可以決定時間敏感的假日活動的成敗。

讓我們看看一些讓我們不寒而栗的萬聖節廣告示例。 希望他們不要回來困擾我們..

玩驚嚇城市

FOMO（對錯過的恐懼）是許多人的強大動力。 如果潛在客戶被告知這筆交易不會持續太久，他們可能會更被迫立即點擊（併購買）。 廣告文案稀缺的一些例子可能是“僅售 1 天”或“行動迅速，交易很快結束”。

打扮爪子

Baxter Boo 是一個很好的稀缺性例子，鼓勵所有狗主人在這個萬聖節為 Fido 買點東西——但交易很快就會結束，所以不要拖延！ 使用引人注目的廣告附加信息和清晰易記的優惠券代碼可獲得獎勵積分。

我們不是在編造這個

亞馬遜 PPC 廣告往往是相當基本的，但 Rimmel 的這個廣告引起了我們的注意。 “限量版”彩妝產品系列意味著顧客必須盡快購物才能在萬聖節獲得他們想要的妝容。

不留任何想像空間

Morphsuits 通過這個 Facebook 廣告加強了他們的稀缺遊戲，廣告一天只銷售 10% 的緊身連身套裝/服裝。 完整的不是一個，不是兩個，而是四個火表情符號，任何查看此新增內容的人都不會持續很長時間。

我們的弱點就是我們的力量

每個品牌或產品都有一個弱點，通常消費者都非常清楚這個弱點。 但在真實性和透明度為王的時代，人們欣賞能夠解決並“傾向於”他們感知到的弱點的品牌。 找到這個機會並利用它來發揮你的優勢可以導致競選成功。

通往胃的捷徑

Pillsbury 知道他們不是美食家品牌，他們擁有它。 他們不是在追隨萬聖節世界的瑪莎·斯圖爾特，他們是在與在南瓜雕刻、服裝緊急情況和糖果短缺之間只有幾分鐘準備零食的普通人交談。

不要咬餵你的二手貨

Value Village 是一家二手/舊貨店，專注於某些人可能認為的弱點。 慈善案？ 嘗試“善行”。 便宜的？ “大優惠”怎麼樣。 遞給我？ 更像是“舊貨店別緻”。 附近位置地址和營業時間的獎勵積分。

利用買家痛點

解決（或不解決）買家的痛點可能是銷售或競爭損失之間的差異。 在下面的示例中，預先解決了買家的痛點，以確保潛在客戶知道他們的購買將無憂無慮。

加拿大，都藏在那裡

Oya Costumes 清楚地知道加拿大人最大的買家痛點：運輸緩慢、昂貴。 但沒有恐懼技巧或治療加人 - Oya 提供快速且免費的送貨服務。

Costume Supercentre 解決了加拿大人面臨的相同問題，但增加了貨幣兌換的痛點和增加的成本。 不用擔心，他們會帶瘋子。

萬聖節發生在 3.. 2..1..

我們都去過那裡——在萬聖節前幾天醒來，意識到你從來沒有穿過戲服並驚慌失措，因為你已經在 Facebook 上回復了 3 個派對。 Brit + Co（和 Zappos）在他們的 Facebook 廣告中針對所有那些最後一刻的鬼魂、妖精和仙人掌解決了這個痛點。

以你希望被欺騙或被對待的方式對待他人

每個人都想被理解。 每個買家都想知道他們從誰那裡購買了解他們的獨特需求。 試圖迎合所有人的通用廣告永遠不會像針對用戶搜索意圖的確切要求的廣告那樣成功。

不要從陌生人那裡拿糖果，萬聖節除外

我們在網上尋找萬聖節糖果，這個有趣的廣告出現了。 對於那些不想簡單地分發普通雜貨店糖果的人來說，標題的“復古、外國和稀有”部分是一個真正引人注目的部分。

冥河這邊最熱門的妝容

這則廣告確切地知道它的目標人群：那些想要在萬聖節擁有最酷、最性感外觀的人。 憑藉 30% 的附加價值，NYX 可以幫助他們的目標客戶殺死萬聖節。

希望航運不會佔用 Fortnite

萬聖節倉庫的這個 Facebook 廣告清楚地表明了一件事情：如果你需要一件 Fortnite 服裝，他們會得到你。 獎勵他們在 CTA 中使用稀缺性！

體驗超自然語言

從內容營銷人員的劇本中獲取一頁，這些廣告是為人類而非機器編寫的。 在可能沒有多大意義的情況下過度使用動態關鍵字插入等技術會使您的廣告感覺機器人而不是受歡迎。

如果你不為萬聖節過度裝飾，你甚至存在嗎？

萬聖節鬼魂讓我們在“骷髏，蜘蛛和食屍鬼，哦，我的！”。 這種人情味可以真正與潛在買家交流，決定在哪裡購買他們怪異的萬聖節裝飾。

與此類似，Canadian Tire 選擇編寫的廣告文案比一般的“在這裡拿你的萬聖節裝飾品”文案更有趣，同時仍清楚地說明他們的廣告內容。

不只是令人印象深刻，可怕的令人印象深刻

好的，雙關語肯定可以使用一些工作 - 但是，使用的語言流感覺真實。 簡短標題和醒目的 ( eh ) 視覺效果的加分，簡單有效地傳達了要點。

布蘭德是美麗的

為了在人群中脫穎而出，我們作為營銷人員的本能就是盡可能地發揮創造力。 但是對於 PPC，創造力往往不會獲勝。 通常，簡單地指出產品/服務的好處的廣告是最突出的。

目標獲得

Target 以低價提供女士萬聖節服裝，免費送貨或店內取貨。 哇——那個廣告自己寫的！ #布蘭迪斯美麗

溫柔的巨虎

當然，Giant Tiger 的付費搜索營銷商在標題中偷偷加入了“可怕的交易”（誰能抗拒？），但總的來說，這個廣告直截了當，沒有老虎絨毛。

獎勵：有時創造力確實會贏

Ice T + Busy Philipps + Pumpkins = 萬聖節成功。 Michaels 的某個人應該為這個 Facebook 廣告獲得創意獎。 CTA 中微妙的“bootique”的獎勵！

末日臨近

希望在查看這些萬聖節付費搜索廣告後，您的脈搏已恢復正常，血液恢復到室溫。 利用經過驗證的廣告文案技術可以使您即將到來的假期活動變得與眾不同。

萬聖節快樂！

圖片來源

特色圖片：Unsplash / David Menidrey
作者的所有屏幕截圖，2018 年 10 月
圖 1：通過谷歌趨勢
圖 2：來自 Baxter Boo 的廣告
圖 3：來自亞馬遜的廣告
圖 4：通過 Morphsuits 投放的廣告
圖 5：來自 Pillsbury 的廣告
圖 6：Value Village 的廣告
圖 7：Oya Costumes 的廣告
圖 8：來自 Costume Supercentre 的廣告
圖 9：來自 Brit + Co 的廣告
圖 10：Candy Funhouse 的廣告
圖 11：NYX Cosmetics 的廣告
圖 12：來自萬聖節倉庫的廣告
圖 13：來自萬聖節鬼屋的廣告
圖 14：來自 Canadian Tire 的廣告
圖 15：來自 Food Network 的廣告
圖 16：通過 Target 投放的廣告
圖 17：來自 Giant Tiger 的廣告
圖 18：Michaels Stores 的廣告