健康科技公司向企業推銷服務的 7 種方式

三分之一的組織在 2022 年增加了福利預算。

這表明許多企業正在積極尋找改善員工健康的方法。 而且，他們願意為這項工作投入大量資源。

HealthTech 公司提供的技術將支持這一目標。 但是，您可能很難將您的解決方案交到商業客戶手中。 你提供的價值與他們的需求完美匹配，但潛在客戶 A) 對你的工作一無所知，或者 B) 沒有被你的推銷說服。

所以。 所有的預算？ 它去別處，而不是投資於與您的公司的合作夥伴關係。 您需要有效的營銷策略來提高您在企業中的知名度並獲得他們的支持。

查看以下七個技巧，為您的 HealthTech 服務吸引更多商業客戶：

成為您的聽眾找到信息的地方

企業往往在自己的小泡沫中運作。 例如，您可能習慣於向健康行業（例如醫院或保險公司）的人員進行營銷。 可以肯定地說，這些組織從該部門的同行那裡獲取信息。

但是，如果您為更廣泛的商業社區提供 HealthTech 服務，那麼這些受眾中的大多數將不會是《英國醫學雜誌》的熱心讀者。

您需要在目標受眾找到信息的地方建立形象。 想想像 LinkedIn 這樣的社交媒體平台，或者特定行業的出版物、論壇、播客或博客。 作為其他人網絡研討會的嘉賓或與其他企業合作開展社交媒體活動。 選擇一個行業並找到該領域中願意合作的人。 舉個例子，如果你的目標是金融科技公司，那就在“CFO yeah!”上爭取一個位置。 播客談論健康技術在工作場所的經濟利益。

走出你的泡沫。 在新空間開闢您的利基市場。

定位第三方驗證組織

一般來說，可能購買 HealthTech 服務的公司類型往往關心的不僅僅是底線。

我們的意思是，這些企業以文化為中心。 因此，他們可能是 Investors in People 認證的。 或者他們可能會吹噓自己是 Real Living Wage 的雇主。

值得尋找在其網站上展示此類第三方驗證徽章的企業客戶。 直接訪問認證機構網站並蒐索他們的列表（如有）。

如果一家企業公開聲稱他們關心員工健康，請為他們提供工具，讓他們盡可能切實地兌現這一承諾。

HealthTech 公司，為您的擁護者賦能

我們之前討論過 HealthTechs 如何利用營銷來接觸各種受眾。 在那篇文章中，我們建議針對企業中的某些角色，例如人力資源主管。

這些人，即使他們沒有做出最終的購買決定，也可以成為您的內部支持者。 如果您找人為您的產品和服務提倡，那麼您就更有可能贏得與掌管錢袋的人的會面。

因此，賦予這個冠軍權力符合您的最佳利益。 為他們提供材料，例如商業案例、福利清單、模擬賬戶或任何他們可以帶走以供自己分享或使用的東西。 在這裡，互惠原則對您有利。 你付出的越多，你得到的回報就越多。

回答大企業問題

說到 B2B 營銷，你得說行話。

想像一下，您正試圖說服現在掌管財務的人——一位 CEO、一位 CFO。 無論是誰。 他們關心的是整個企業，利潤，虧損，可以衡量的是什麼，投資回報率是多少等等。

您的團隊應該準備好引入大手筆：無可辯駁的數據和確鑿的事實。 一方面，更好的員工健康和福祉會帶來更高的生產力和盈利能力。 僅僅說您提供的服務是好的並且對企業來說是正確的事情是不夠的。 在 B2B 的世界裡，你不能依賴溫暖的模糊感覺。 您必須展示真正的價值並分享案例研究，以說明您的產品的業務案例。

炫耀你的思想領導力……

在 Articulate，我們本質上是入站營銷專家。 這意味著我們認為接觸目標受眾的最佳方式是製作非常有用的營銷材料，讓客戶直接來找你。 內容，本質上。

使用博客或白皮書之類的東西，通過談論您的業務受眾感興趣的主題來展示您的專業知識。您想在您的領域中享有值得信賴的思想領袖的聲譽嗎？ 這就是你到達那裡的方式。

以下是技術營銷專家關於如何撰寫有關健康技術的九個技巧。

…在使用相關關鍵字時

關鍵字是人們在想要查找信息時放入 Google 等搜索引擎的短語。 自然地，您希望成為第一個彈出的結果。

讓我們為您簡化這一過程。 HealthTechs 在為企業編寫內容時使用了一些很棒的關鍵字（感謝 Ahrefs）。 根據我們的研究，您的目標受眾很可能正在使用這些短語來搜索信息。

我們已經包含了關於該關鍵字獲得高排名的難度級別的建議，以及該關鍵字是否獲得了相當數量的搜索。 最好的關鍵詞是低難度或中等難度，具有中高搜索量。

• 'healthcare apps'（低難度，高搜索量）
• “工作中的健康與安全”（中等難度，高搜索量）
• “工作場所健康”（中等難度，高搜索量）
• '員工健康與福祉'（難度低，搜索量適中）
• “員工福利理念”（中等難度，中等搜索量）
• “員工福利倡議”（中等難度，中等搜索量）
• “心理健康倡議”（中等難度，中等搜索量）

為商家提供購買途徑

您想讓客戶從您那裡購買商品變得異常容易。 購買路徑應該盡可能順暢。 在此過程中，您正在滿足買家的每一個需求。

但是，對於不同的受眾，您可能有多種解決方案。 然後怎樣呢？ 好吧，真正優秀的 HealthTech 網站通常會為其業務前景規劃特定的旅程。 Articulate 客戶校友 Trillian 有一個面向個人、企業和醫療保健受眾的產品頁面。 這是讓站點訪問者清楚了解每條路徑的好方法。

重要提示：試用我們的免費工具來規劃買家的旅程。

將其專門應用於您的業務受眾。 有沒有差距？ 您可以做些什麼來優化您的營銷工作？ 是否有機會更深入地吸引這些受眾？ 查出。