6 種方法來推動您的醫療保健銷售策略

無論您從事何種商業冒險，了解您的潛在前景對於快速結束都很重要。 向潛在客戶銷售將影響您的業務增長並增加您的利潤率。

最近的銷售研究表明，31% 的銷售人員可以有效地與目標醫療保健潛在客戶進行交談並達成交易。 那麼，其他人在哪裡？ 為什麼其他銷售人員無法銷售和貨幣化？

由於潛在的醫療保健客戶每天都會收到幾條銷售信息，因此只有少數銷售人員會自我宣傳，而其他人則迷失在大海中。 了解銷售人員如何將他們的銷售成功率提高 60% 並推動 30% 的潛在客戶。

在這個競爭激烈的銷售市場中，擁有可靠的潛在客戶洞察力是一個額外的優勢。 此外，了解客戶的旅程是關鍵。 您可以通過全面的洞察力培養積極的關係來粉碎您的銷售。

Ampliz 醫療保健數據智能可為您提供有關目標潛在客戶的寶貴數據洞察。

此外，它還提供對特定信息的訪問，例如職位、興趣、位置、購買歷史、購買模式等。使用數據洞察力，您可以與潛在客戶進行有意義的互動。 您可以親自利用數據點與醫療保健前景聯繫，而不是進行一般性對話。

為您的醫療保健銷售流程提供解決方案

要在營銷傳播的海洋中脫穎而出，戰略性地接近以粉碎您的銷售至關重要。 與戰略銷售方法相比，在幾天內完成銷售交易的具體方法。

以下是改變遊戲規則的方法，可以幫助您達到目標。

規劃客戶的旅程

確定可能從您的企業購買的潛在客戶是最大的挑戰。 如果您對客戶有深入研究的洞察力，那麼您可以毫不費力地進行溝通，而不會顯得不專業或咄咄逼人。

您對潛在客戶了解得越多，就越能分析他們的挑戰、期望和需求。 更有可能的是，您可以開始對話並有效地吸引潛在客戶。

Ampliz 醫療保健智能為您提供一系列有關您的醫療保健前景的數據接觸點。 您可以使用完整的數據洞察來跟踪客戶的實時購買模式。 縮小可以從您的品牌/業務中獲得最大利益的合適客戶。

您可以自定義您的宣傳並揭示您的產品將如何為他們提供長期解決方案。 獲取您的醫療保健潛在客戶最可靠的數據點並實現您的銷售目標。

吸引客戶並縮短您的醫療保健銷售流程

要實現百萬美元的銷售收入，傾聽客戶的挑戰至關重要。 在了解您潛在的醫療保健前景的挑戰後，您可以確定您的銷售額。 為潛在客戶提供強大的解決方案，而不是您的產品。

定制您的信息，以展示您的產品如何解決他們的具體問題並切實改善他們的業務。 此外，您可以說明您的產品如何減輕他們的日常任務和問題。

並了解如何圍繞底線結果展示您的產品。 讓您的互動看起來“不那麼賣弄”並且更具對話性。

為了縮短您的銷售週期，您需要：

• 關於您的醫療保健前景的數據洞察
• 將數據智能轉化為銷售的穩健策略

專注於獨特的銷售主張

做質量研究。 了解客戶的痛點並與您的可靠解決方案聯繫起來。 銷售您、您的業務和您的產品所擁有的獨特價值。 獨特的銷售主張 (USP) 可幫助您主動說服、參與和完成銷售交易。

一個明確的 USP 應該向潛在客戶展示為什麼他們應該考慮您的產品並放棄其他產品。 創建一個獨特的銷售主張，使其他品牌、服務脫穎而出，讓您脫穎而出。

定義明確的 USP 解釋了獨特的優勢，並給出了購買您產品的具體理由。 這為您的產品增加了價值，並成倍地增加了收入。 添加您的客戶通過您的獨特產品獲得的一些實時結果。

如果您的企業增加了額外的好處或激勵措施，客戶就會喜歡購買。 用額外的東西折騰你的銷售額會讓你的買家感到特別。

優化和簡化您的銷售方法

“監控你的銷售。 弄清楚什麼有效，什麼無效。 這包括查看您的營銷渠道，看看哪些是最有效的。 使用數據智能來增強和調整您的產品或服務以及您的銷售方式。” – Miranda Marquit，財經記者和專家。

今天的客戶太精明了，他們從不成為任何關閉策略的犧牲品。 真正的銷售方法可以對您的業務底線產生重大影響。 為了更快地完成交易，必須有一個完美的策略來簡化您的銷售。

以客戶為中心的方法對於擴大客戶群和簡化銷售至關重要。 為客戶提供最佳體驗會讓他們更加高興，並幫助您更快地完成銷售交易。 分析您當前的銷售流程，確定有效的方法，並根據您的長期目標制定可持續的銷售策略。

知道你在賣什麼

從長遠來看，使用明確的產品知識進行勘探和闡述對您有幫助。 您擁有的產品知識越多，您就越能有效地展示您的產品。 但不要急於展示您擁有的無限產品知識。

積極傾聽您的客戶並了解他們的真正需求。 要成為一名成功的銷售人員，從內到外了解您的產品非常重要。 對你的產品有明確的了解，你更有可能說服你的聽眾，輕鬆地反駁反對意見並贏得客戶的心。

憑藉全面的產品知識，您可以縮小獨特優勢並確保從潛在買家無縫過渡到忠實客戶。

營造緊迫感

吸引客戶購買是更快粉碎銷售的有效方法。 但要小心，不要急於推銷你的產品。 如果沒有緊急情況，沒有銷售，您可以添加一個不同的原因，說明您的產品是考慮的最佳選擇。

害怕錯過（FOMO）是一種高效的方式來創造一種強烈的緊迫感。 告訴潛在客戶您的報價的最後日期或剩餘的庫存數量。 您可以繼續加快速度並完成交易。

最後的要點

銷售世界在不斷變化，您的銷售策略也應如此。 緊跟行業趨勢可以更快地完成交易。 開始使用前面提到的技術並贏得更多銷售。

快樂銷售！ 要了解有關亞太地區數據的更多信息並與您所在域的主要專業人士聯繫，請隨時通過 [email protected] 給我們寫信，並在最短的時間內見證您的業務增長。