2022 年趨勢的 5 種經過驗證的醫療保健潛在客戶生成策略

已發表: 2022-01-15

自 2020 年底以來，醫療保健行業出現了擴張，潛在客戶的產生與任何行業一樣與醫療保健相關。無論您來自哪個醫療保健部門，無論是醫療保健還是醫療製造，醫療線索的產生都有助於保持公司的運轉。

這就是為什麼醫療保健潛在客戶生成策略是必要的。 美國醫療保健行業在廣告上花費了 28.4 億美元，預計今年將超過 31.4 億美元。無論醫療保健如何努力實現數字營銷和廣告的成功，它們的發展仍然不足。這可能是因為兩個主要原因 - 質量是否未達到或缺乏醫療線索。

儘管醫療保健行業做出了所有營銷努力，但醫藥營銷人員沒有足夠的時間、專業知識或資源來產生醫療保健潛在客戶。隨著年份的變化，醫療保健公司需要在 2022 年採用 5 種醫療保健潛在客戶生成策略。

醫療保健營銷動態的演變

幾十年來，醫療保健營銷經歷了巨大的演變。醫療保健行業不僅關注本地方面，而且在全球範圍內進行外展。這使得目標營銷有所增加，並對醫療保健潛在客戶產生了積極影響。

通過更多地關註生活方式和健身偏好來集中和扭曲活動以增強營銷策略。除此之外，醫療保健行業可以增加其在線活動的主導地位。利用個性化消息傳遞營銷活動的公司也為研發提供了基礎，這是加強營銷工作的一個組成部分。

10 個營銷人員中只有 1 個體驗過有效和高效的營銷。將其歸結為缺乏預算、缺乏資源或較低的技能組合——但它的真實性如何？

可惜沒有想像中的那麼好。

事實上，十年來市場一直在變化，因此，90% 的營銷人員未能與所需的變化同步。僅指出會議努力失敗的一個原因是令人生畏的。

營銷的基礎包括選擇正確的目標受眾以製定營銷計劃。

重要的是要確保確定目標受眾可以調整營銷策略和策劃活動的質量。

它有助於簡化各自營銷和銷售團隊的目標。考慮到醫療保健行業，製作和開展有針對性的活動是針對市場利基或特定潛在客戶群體的最佳方式。

目標受眾可以根據以下幾點設置：

有針對性的營銷工作有效地發揮作用的醫療保健行業：

借助受眾研究、受眾細分等實施目標營銷。根據您的理想客戶檔案工作。在使用目標營銷時，您可以將您的品牌或組織發展四倍，從而提高客戶的轉化率。

利基內容營銷是目標營銷的支柱，因為策劃正確的內容以向目標受眾傳達正確的信息。事實上，只有 79% 的消費者參與了根據品牌互動定制的優惠。

醫療保健行業要求很高，而且範圍很廣，因為它基於多種屬性——地理、歷史、人口、藥品和生活方式產品等，是主觀的。

很明顯，接觸任何人和每個人都是不切實際或不可能的。個性化內容可以增強客戶對品牌的忠誠度。利基營銷提升了目標營銷策略。

有些人可能認為電子郵件營銷已成為過去的話題，相反，對電子郵件營銷的需求正在不斷增加。電子郵件營銷是 B2B 營銷人員用來提高客戶參與度的最受歡迎的技術。從營銷醫療工具到藥品，電子郵件是醫療保健潛在客戶的首選。

這包括：

電子郵件營銷活動可以為醫療保健組織帶來成功，因為它有助於：

除了只宣傳品牌外，了解和承認客戶的需求也很重要。如果營銷活動通過信息豐富的內容解決了客戶的擔憂，那麼它就可以有效地發揮作用。

在了解受眾和目標的同時，醫藥營銷人員旨在為客戶提供解決方案。它協助產品或服務的研發以吸引更多潛在客戶。

在醫療保健行業，我們發布的內容必須經過驗證並對客戶或潛在客戶有價值。設計的活動應該能夠回答至少一個手頭的問題。

無論醫療保健企業如何努力工作，評論營銷都能發揮最佳作用，因為它倡導品牌本身。當客戶想要與醫療保健組織合作時，他們更願意對其各自的服務和產品進行審查。他們展示了對用戶體驗的反饋，為未來的客戶互動奠定了堅實的基礎。

評論具有將潛在客戶轉化為客戶的巨大潛力，因為它們通過在消費者之間建立信任來幫助在人群中脫穎而出。這就是為什麼客戶評分和評論在數字化世界中如此重要的原因。評論可以發佈在網站的登陸頁面上，甚至可以在廣告中使用。或者，它可以用於電子郵件和其他廣告模式，以吸引客戶使用您的品牌和服務。

總而言之，醫療保健潛在客戶生成策略並不像在 2022 年那樣令人生畏。所有數字化和特定的營銷計劃都可以通過上面討論的營銷策略的技巧和方法來設計。