談到成功的籌款活動，醫療保健行業充滿了跨越不同領域、受眾和模式的例子。 衛生組織可以通過分析這些醫療保健籌款活動的創建、實施和執行來學習。
下面，我們分析了四個不同的醫療保健活動，每個活動都使用不同的策略和角度來取得成功。 下次您為非營利性醫療保健組織製作廣告系列時，請考慮實施每個示例中的最佳實踐和提示。
1. 浸信會健康基金會社區籌款
2021 年，浸信會健康基金會啟動了一項社區籌款計劃ª，並牢記兩個強有力的目標：
- 支持整個衛生系統的慈善使命
- 加強社區參與
該活動鼓勵個人和醫療保健組織根據定制的捐贈目標開展自己的籌款活動。
該活動最引人注目和最具影響力的視覺元素之一是其網站橫幅圖片，它具有三個關鍵點：
- 心形圖形——帶有心形圖案的五個圖形線鼓勵籌款人將他們的活動與 Baptist Health 使命之外的個人重要事物聯繫起來。這是一個讓捐贈變得個性化的機會。
- 狀態欄——一旦訪問者打開社區籌款網站，他們就會看到為 Baptist Health 的總體目標籌集資金的圖片。它向籌款人發送了一個透明而顯著的信息，表明該活動有效。
- 兩個按鈕——“開始籌款活動”和“立即捐贈”按鈕為潛在支持者提供了兩種捐贈方式。他們可以通過自己的籌款活動參與社區籌款活動，或者只是為這項事業做出貢獻。 這些按鈕有可能轉化兩種不同類型的捐助者：那些想要參與的人，以及那些只想為使命做出貢獻的人。
在橫幅圖片之後，潛在的籌款人和捐助者會立即看到一段文字，詳細說明了為什麼他們應該考慮加入社區籌款活動“Giving Circle”。 文字簡明扼要，結構嚴謹：
- “從癌症護理到心理健康意識” ——前幾句話通過引起對醫療保健主題的關注將讀者與使命聯繫起來。
- “我們的籌款人受到他們在 Baptist Health 的經歷的啟發” ——這句話將籌款人與非營利性醫療保健組織聯繫起來，並為捐助者提供了投資的理由： Baptist Health 激勵他們。
- “並有動力採取行動。”– 文本塊中的離別詞是對訂婚的微妙鼓勵。 “採取行動”一詞是明確的行動號召。
站點訪問者還可以查看當前的 Giving Circles 以及每個團體在籌款目標方面的進展。 它向潛在的籌款人和捐助者提供了視覺證據，表明其他捐助者已經在發揮作用。
您的組織要點
個性化
浸信會健康基金會的競選形象鼓勵籌款人將他們的努力與對他們重要的事情聯繫起來——無論他們籌集資金是為了向所愛的人致敬，還是組織慈善活動。
將捐贈與非營利組織使命之外的事物聯繫起來向籌款人和捐助者發出了一個明確的信息：有無數種方法可以發揮作用。 該活動使籌款人能夠以他們選擇的任何方式參與進來。
擁抱簡單
浸信會健康基金會捐贈者有多種捐贈方式。 他們可以向 Giving Circle 活動捐款，向整個非營利組織捐款，或者自己發起籌款活動。
但這種微妙的策略與簡單、強大的系統相結合：
- 活動網站圖像時尚、流線型且直接。 他們最複雜的視覺區域，橫幅圖像，易於理解但有影響力。
- 競選登陸頁面只有四個部分：橫幅、文本框、當前籌款人列表和最近的競選活動。 籌款人和捐助者會立即得到他們正在尋找的內容。
- 消息也很簡單。 如果你有動力採取行動，你就能有所作為。
在您開展下一次活動時，請考慮極簡主義設計方法如何吸引積極的捐助者。
2.雅芳的“乳腺癌運動”
作為許多成功的癌症慈善機構之一，New Avon LLC (Avon) 發起了一項籌款活動，以支持他們的乳腺癌運動。 但他們設計了兩個，而不是僅僅一個活動。 這項雙重活動使他們的努力增加了一倍多——它使他們的籌款信息能夠傳達給兩個不同的支持者群體。
一項活動面向公眾，公眾通過購買美容產品或向他們的各種慈善活動捐款來支持公司。 第二個活動吸引了雅芳代表，他們積極向公眾銷售公司的產品。
雖然這兩個運動彼此獨立，但它們都被雅芳乳腺癌運動的目標統一起來：為任何人提供乳腺癌護理，無論他們的支付能力如何。 這兩個活動也以類似的方式構建。 兩者都結合了點對點籌款和 DIY 籌款活動，以激活籌款活動。
儘管如此，這些活動之間仍存在一些差異，這些差異有助於每個活動與其目標受眾產生共鳴。
例如，這兩個活動都強烈使用英雄形象塊，但每個形像都是為不同的支持者量身定制的。 如果您為同一原因創建多個活動，請將您的圖像與您的受眾對齊以減少混淆。
一般活動的英雄塊圖像包含一張女性支持乳腺癌倡議的照片，可能是在一次活動中拍攝的：
與此同時，雅芳代表活動採用工作室製作的美容產品形象，更符合他們銷售產品的日常工作：
這兩張圖片都吸引了人們的注意力，並將他們引導到活動的影響塊部分。 雖然這兩個活動的影響塊在視覺上很相似，但它們再次進行了微調，以便為每個不同的支持者群體提供更強的價值。
從左到右，兩個活動的三個影響塊為人們提供籌款選擇：
- DIY籌款活動
- 雅芳提供的籌款活動創意
- 紀念或紀念某人的運動
不同之處在於中間街區，雅芳在這裡提供籌款活動創意。 對於一般活動，建議的想法是舉辦一場葡萄酒和奶酪派對：
對於雅芳代表活動，其想法是舉辦一場雅芳美容派對：
這些差異反映了每組支持者如何獨特地激活他們的社區。 葡萄酒和奶酪派對可能會吸引大多數支持雅芳的消費者。 雅芳美容派對更貼近雅芳代表的家，因為它符合他們銷售美容產品的目標。
然而，隨著這些代表在他們的社區中流動，這些變化也為競選活動創造了一種在基層接觸大量支持者的方式。
您的組織要點
針對不同的細分市場定制您的活動
當您學習如何成功開展籌款活動時，識別將為您的事業籌款的不同支持者群體將變得越來越重要。 如果您有幾個細分市場在籌款目標上密切相關，但在與您的組織合作的方式上卻各不相同，那麼像雅芳那樣開展多個活動可能是明智之舉。
通過這種方式，您仍然可以將這些活動保持在您的事業或特定倡議的同一旗幟下，同時巧妙地定位每個活動以引起不同部分的共鳴。
當您確定如何對您的非營利性電子郵件和其他通信進行細分時，請考慮如何創造性地讓每個活動針對這些細分進行發言。 例如，New Avon 在每個活動中使用不同的“關於”部分。 對於普通公眾，它會調出有關原因的所有信息：
當您查看雅芳代表活動的“關於”部分時，您會發現它是社交銷售總裁和公司首席執行官的一封信：
在兩個活動中保持相同的視覺元素——顏色、字體和某些圖像——但盡可能讓它們分開。 直接與您的不同聽眾交談，以帶來更多經常性捐贈以及新的支持群體，從而發現您的組織。
3. UW Carbone 癌症中心的“Race for Research 5K”
當威斯康星大學 Carbone 癌症中心舉辦 Race for Research 5K 時，他們使用 Classy Live 建立了一個註冊籌款活動頁面，以在一個集中的地方顯示所有相關信息。 在頁面頂部，您會立即看到他們過去活動的英雄形象和活動詳細信息的快照。
請注意它是如何包含基本事件信息的，然後是“註冊”和“捐贈”按鈕，鼓勵支持者立即採取行動：
還要考慮某些結構良好的設計元素如何幫助您區分您的活動並給捐贈網站的訪問者留下良好的第一印象。 威斯康星大學 Carbone 癌症中心的活動包括：
- 大膽而協調的顏色
- 與事件一致的圖像
- 突出重要信息的文本顏色
除了設計元素之外，還可以通過充分利用整個頁面中的信息塊來加強您的營銷活動。 例如，參加此 5K 活動的每個人都必須簽署棄權書，這一點至關重要。 該組織使用其塊之一在一個段落中四次鏈接到此表單：
這似乎有點矯枉過正，但如果您的活動的成功取決於按時填寫棄權書之類的東西，那麼給人們足夠的機會找到該表格不會有什麼壞處。 除此之外，活動頁面還指導支持者完成比賽的其他重要部分，例如：
- 籌款進度
- 活動日程
- 位置詳情和地圖
- 活動贊助商
比賽正式結束後，威斯康星大學 Carbone 癌症中心將捐贈按鈕保持激活狀態。 這為可能錯過第一次復飛的人們提供了一個機會，讓他們仍然支持這項事業。
這樣的行動也為已經支持該活動的參賽者打開了大門，讓他們再次回來捐贈。 一天結束時，這些策略幫助該組織籌集了最初籌款目標的 110%。
您的組織要點
首先傳達基本細節
當您為下一個活動構建頁面時，請記住通過清楚地顯示所有相關信息（包括日期、時間和地點）來開始。
隨著訪問者向下移動頁面，將有足夠的創造力空間。 讓您的個性閃耀，並通過流行的文字、匹配的顏色、引人入勝的非營利性故事和高質量的照片吸引訪客。
在鼓勵註冊的方式上發揮創意
如果人們早點註冊而不是晚註冊，請考慮提供特殊獎勵，例如賽前 T 卹。
您還可以在活動結束後為所有參與者提供特殊獎勵。 威斯康星大學 Carbone 癌症中心在他們的 5K 結束後在他們的頁面上發布了特殊的食品券：
繼續捐款
如果您想繼續捐款，一種方法是在活動結束後繼續打開捐款按鈕。 活動結束了，不代表給你修養的精神也要結束。 如果您有興趣了解如何在活動結束後收集捐款，只需打開捐款表格供參與者捐贈即可。
4. 美國腎臟基金會的“KIDNEYNATION”
美國最著名的醫療保健慈善機構之一美國腎臟基金會發起了一項全年籌款活動，讓他們的支持者可以選擇為該事業籌款或捐款。 除了強大的英雄形象和號召性用語按鈕外，該組織還創造性地使用了頁面上的“關於”部分和影響塊。
“關於”部分不一定需要詳細說明活動的細微差別，因為它是一個正在進行的活動，而且原因在某種程度上是不言自明的。 相反，他們利用這個空間來談論當您選擇支持美國腎臟基金會時會發生什麼——您將立即成為 KIDNEYNATION 的一部分。 這是一個致力於抗擊腎臟疾病的全國性社區。
本節與其說是描述，不如說是邀請支持者加入比一次性籌款活動或捐贈更大的活動。 這個統一的社區幫助美國腎臟基金會全年繼續與腎臟疾病作鬥爭，就像他們的籌款活動一樣。
此外，醫療保健非營利組織可以鼓勵支持者回來重新參與籌款活動。 像這樣正在進行的活動還可以幫助支持者在他們的個人網絡中傳播您的事業——在任何時候——並邀請其他人加入。
該組織的獨創性也體現在影響塊部分。 這些圖片不僅傳達了支持的具體影響，而且還詳細說明了人們參與的不同方式。
例如，注意左邊的兩個專注於腎病藥物治療和腎病患者的基本醫療護理。 右邊的兩個專注於為因自然災害而流離失所且無法就醫的人提供應急資金，並為接受透析的孩子參加夏令營提供應急資金。
影響塊涵蓋了從實用到令人大開眼界再到發自內心的方方面面：
像這樣分散您的影響塊可以幫助吸引更廣泛的支持者。 有些人可能更熱衷於提供藥物治療，而另一些人則更願意幫助孩子們過上最充實的生活。
您的組織要點
發展社區
如果您發起全年籌款活動，請考慮將其與可能已經存在的社區整合，或者在您的活動中建立一個社區。 向您的支持者表明，他們的禮物不需要在交易完成後就結束。 他們正在參與比他們自己更大的事情。
這種類型的活動允許支持者在全年的任何時間代表您的事業籌款。
用衝擊塊發揮創意
Classy 的影響塊是傳達籌集或捐贈的每一美元的衡量標準的強大工具。 不要害怕跳出框框思考你如何講述這個故事。 發揮創意，就像美國腎臟基金會在這裡所做的那樣，以吸引更廣泛的支持者，他們關心您事業的多個方面。
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用優雅擴大你的影響力
如果您的非營利組織正準備發起一項新活動，您需要一個強大的平台來釋放慷慨。
這就是為什麼這麼多非營利性健康組織與 Classy 合作的原因。 我們支持高影響力、成功的活動，讓捐助者回來。
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文章來源
- “浸信會健康基金會”，BHS 社區籌款，最後訪問時間為 2023 年 2 月 6 日，https://giving.baptistjax.com/campaign/bhs-community-fundraising/c255355。
成功籌款活動的剖析