建立銷售事業的指南

已發表: 2022-06-22

銷售是任何組織的命脈，從事銷售工作可以帶來巨大的回報。如果您已經從事銷售工作，或者正在考慮進入銷售行業，您需要知道這是否適合您。這就是本文的目的 - 指導您如何建立銷售職業，擁有銷售職業的感覺，銷售職業的利弊，工作職責和薪水等等。

什麼是銷售？

銷售是一個以產品、商品、服務或交付換取金錢的過程。銷售職業涉及了解潛在客戶的需求，並為他們提供他們正在尋找的東西。銷售人員通過強調潛在客戶如何從購買中受益來銷售產品和服務。銷售職業更側重於客觀地滿足客戶需求，而不是說服客戶購買東西。

銷售所需的教育

銷售代表使用強大的溝通技巧來銷售產品或服務。從事銷售職業很少需要以前的教育，但一些招聘人員更喜歡具有最低高中文憑的候選人。根據組織的不同，可能會有進一步的教育要求。例如，製藥公司可能要求銷售代表具備生物學和藥物知識；同樣，技術銷售代表可能需要具有技術知識認證或技術相關領域的學士學位。任何人都可以從事銷售，只要他們有提高銷售技能的動力和成功的熱情。教育、培訓和認證可以幫助有志者建立銷售相關技能並提供相關經驗。

從事銷售事業的理由

銷售是一項出色的職業，任何從事銷售工作的人都有可能獲得高薪。以下是您應該考慮從事銷售事業的幾個原因。

高收入潛力——銷售職業可以根據你投入的努力和表現提供無限的收入潛力。你必須每月或每年達到一個目標或配額，但一旦你實現了這些目標，你就足夠了獎勵。
可訪問性——大多數銷售職位對所有人開放，不需要專門培訓即可開始。
工作保障——銷售是每個企業的重要組成部分。在美國，超過 1500 萬人從事銷售行業。因此，如果您是具有良好業績記錄的成熟銷售人員，那麼您在就業市場上具有相當大的價值。
靈活性——大多數銷售職位都提供靈活的時間表，只要您滿足要求，您就可以在其中設定每日目標。
持續的技能發展——銷售職業可以提供大量學習、成長和發展技能的機會。
偉大的墊腳石——銷售可以成為許多其他有利可圖的職業的偉大墊腳石。
掌握急需的技能——在銷售中，您可以發展和掌握技能，這些技能將幫助您在未來的任何專業領域中茁壯成長。
挑戰和獎勵——銷售工作提供大量獎勵——從情感獎勵到收入獎勵、靈活性以及為他人創造和確保就業的能力。

銷售職業的利弊

優點	缺點
作為一名銷售人員，您自己決定自己做得如何。在銷售中，付款是基於基本工資加上佣金。因此，您的收入取決於您完成的交易數量。	表現不佳會影響您的收入。在您無法達成足夠交易的月份中，您的大部分工資都會被扣除。
您自己可以選擇能夠讓您獲得業務的好的潛在客戶。	並非所有好的潛在客戶都會轉化為已完結的交易。
銷售配額是經過仔細計算的，因此有一個明確的衡量標準。	銷售配額可能會帶來壓力，尤其是那些沒有轉化為交易的配額。
通過提供幫助，您可以將自己確立為潛在客戶值得信賴的顧問和問題解決者。	人們認為銷售人員咄咄逼人
您將為不同的客戶解決獨特的問題，這將使您的工作充滿激情和吸引力。	你只賣一件東西。一遍又一遍地談論相同的產品/產品會變得單調。

銷售職業道路

銷售領域有各種角色和職責，但所有銷售職業的核心都是相同的。

銷售人員銷售符合客戶需求的產品或服務。他們識別潛在客戶，建立信任，培養潛在客戶，分享報價信息，並說服潛在客戶進行購買。

以下是您可以採取的一些常見銷售職業道路的列表，從初學者到成熟的高管。

銷售初學者和中級職業

銷售發展代表 (SDR)

工作職責 - 銷售發展代表或業務發展代表負責引入合格的潛在客戶，這是銷售漏斗的第一步。

特別提款權要求具有較強的人際交往和組織能力，對產品有透徹的了解。

工資——SDR 的平均基本工資為 46,936 美元，平均佣金從 4,000 美元到 26,000 美元不等。

內部銷售代表

工作職責——遠程勘探、培養和轉換潛在的潛在客戶

薪水 - 內部銷售代表的平均基本工資為 42,932 美元，平均佣金從 2,000 美元到 27,000 美元不等

銷售經理職業

客戶經理 (AE)

工作職責——找出潛在客戶的需求，進行演示和演示，找出客戶的確切需求，並完成銷售。

薪水 - AE 的平均基本工資為 57,000 美元，佣金從 4,000 美元到 51,000 美元不等

區域銷售經理

工作職責——監督他們所在地區的銷售代表，包括 SDR、內部銷售代表、外部銷售代表、客戶經理。他們還幫助規劃戰略，以滿足公司的銷售目標。

工資——區域銷售經理的平均基本工資為 75,600 美元。對於佣金，平均範圍是 5,000 美元到 50,000 美元。

銷售運營經理

工作職責——培訓和支持銷售團隊。需要軟件、數據分析、領導技能方面的專業知識

薪水 - 銷售運營經理的平均基本工資為 68,877 美元，而佣金從 2,000 美元到 39,000 美元不等。

銷售工程師

工作職責——負責通過找出客戶的需求並與產品、工程和銷售團隊合作開發解決方案來增加銷售額和利潤。

薪水 - 銷售工程師的平均基本工資為 87,598 美元。平均佣金從每年 5,000 美元到 43,000 美元不等。

銷售主管職業

銷售總監

工作職責——與經理一起設定配額目標、制定策略並僱用合格的代表。

薪水 - 銷售總監職位的平均基本工資約為 123,306 美元，平均佣金在每年 8,000 美元至 73,000 美元之間。

首席銷售官

工作職責——這個角色在大公司中可以找到，因為它是銷售職業中的最高職位。需要在戰略銷售、領導力、業務發展等方面的卓越技能。

薪水 - 首席銷售官職位的平均基本薪水為 182,876 美元，佣金從每年 15,000 美元到 176,000 美元不等。

銷售是適合您的職業嗎？

仍然不確定銷售職業是否適合您？找出您是否具有以下特徵，以及該列表是否會激發您找工作的興趣。

你是：

有上進心並喜歡實現目標？
有興趣幫助人們解決問題嗎？
被金錢驅使更努力地工作？
優秀的溝通者？
希望不斷成長和提高技能？
有競爭力並為成功而奮鬥？

銷售職業學位

教育不是建立成功的銷售職業的主要因素。但是，如果您想爬梯子並以管理職位為目標，則必須擁有學士學位。以下學位課程可以為成功的銷售生涯提供正確的技能。

金融
管理
經濟學
商業
營銷
心理學
通訊
公共關係
生命科學
工程

如何開始銷售職業？

以下是您可以做些什麼來啟動您的銷售生涯並找到您夢寐以求的工作。

找出你想要什麼類型的職業，你對什麼感興趣。
創建和使用您的網絡。
找出要尋找的工作角色
研究以增強有關銷售行業的知識。
準備好調整。

我們的讀者還問

1.做銷售是個好職業嗎？

是的，銷售是一個很好的職業。銷售人員可以獲得高薪，並且通常在其組織內擁有清晰的職業道路。任何有提高銷售技巧和成功願望的人都可以追求銷售。

2. 銷售中的哪些工作薪水最高？

銷售諮詢
包裝消費品銷售
數字媒體銷售
醫療器械銷售
軟件銷售
外包銷售服務

3. 銷售是一個艱難的職業嗎？

銷售不是一件容易的工作。在銷售方面，您需要努力工作，並且您可能必須投入很長時間才能獲得工作的好處。

4. 你能以銷售為職業嗎？

有一些方法可以從銷售職業中過渡出來。從事售後的可能職業包括：

市場營銷專家
企業策略師
顧問
運營經理
業主
零售業務員

5. 為什麼銷售是一個好職業？

從事銷售工作可以帶來很高的回報，並且可以為您提供更好地理解和在該領域取得成功所需的技能。

6. 你應該什麼時候辭去銷售工作？

如果您遇到以下情況，請考慮退出銷售：
失去興趣
缺乏發展機會
你沒有賺到你應得的錢
其他地方更好的機會

7. 我如何開始銷售生涯？

通過確定您想要的銷售職業類型來啟動您的銷售職業。擴展您的網絡並找出要尋找的角色。了解銷售行業並做好適應的準備。

8. 我如何知道銷售是否適合我？

如果您具有說服力、競爭天性、同理心、團隊合作技能以及有效溝通等特質，那麼您很有可能在銷售生涯中取得成功。

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最後的話

既然您了解了銷售職業的來龍去脈，我們希望您已準備好申請您的第一份銷售工作。只要記住不斷學習、成長和提高技能，才能走上成功的銷售生涯。

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