影響內容策略的增長營銷技巧

企業應該考慮一些新的增長營銷技巧來改進他們的策略，因為現在有許多因素正在影響在線聲譽。 在線技術的穩步發展正在趕上那些在網上看起來很棒但在現實生活中卻不那麼令人印象深刻的企業。 客戶評論、購物應用程序和大量反饋機制正在調整虛擬世界，以更緊密地與可用內容保持一致。

無論企業喜不喜歡，這種情況都在發生。

我能想到的唯一最好的回應是讓企業磨練他們最擅長的事情，利用數字領域將自己與其他人區分開來，並相信當他們為市場提供真正有價值的東西時，市場會回報他們的青睞. 增長營銷是讓自己脫穎而出並在競爭中保持領先的關鍵方式。

以我的經驗，內容是成功的增長營銷策略的關鍵要素。 在規劃增長戰略時，需要注意幾個內容趨勢。

1. 調整內容策略至關重要。

我曾經說過，增長營銷成功的一個關鍵是用一塊石頭殺死盡可能多的鳥。 我說了這麼多，最後我決定不想因為殺鳥而出名，所以我把它改成了“用一個烤餅餵盡可能多的鳥”。

誠然，這不是火箭科學，但這個概念確實是增長營銷投資回報率的關鍵。 首先，請查看您的每一項營銷和傳播策略，看看它如何影響您的內容策略。

如果您查看 Dave McClure 的 Pirate Funnel 以及它如何應用於增長營銷，您會發現在您的渠道中與意識、獲取、激活、保留、收入和推薦保持一致是多麼重要。 所有這些策略都受到內容創建和分發策略的嚴重影響，因此它們必須保持一致。

考慮 RACI 矩陣

在你花時間執行你的計劃之前，先退後一步。 繪製這些區域如何相互影響的圖表。 您甚至可以下載一個 RACI 矩陣並逐步完成您的團隊正在執行的任務。 這將幫助您了解它如何影響公司的其他領域和其他戰略。

上面的視覺效果是一個示例，說明如何創建一個矩陣，其中左側的任務和頂部的人員/區域。 為了比其他人更快地進行營銷，您需要設置一個系統來最大限度地提高內容工作的投資回報率。

一篇內容可以放在博客上，然後放在那裡等死。 或者你可以通過某種矩陣來運行它。 它可以發送給潛在的新兵，讓他們保持頭腦清醒。 如果發送給合適的銷售人員，它可以用作銷售資產。

我研究了許多具有有效戰略的發展最快的公司。 他們都做了這種內容對齊的一些變化。 內容始終與其業務的其他方面保持一致，並以多種方式使用以最大限度地提高投資回報率。

2. 利基比以往任何時候都重要。

搜索引擎優化專家已經發布了大量與穀歌算法如何變得越來越智能相關的內容，以至於細節很重要。 搜索結果正朝著顯示最佳答案/資源的方向發展，而不僅僅是具有最高域權限的資源。

相關性正在成為關鍵。 無論您從事什麼職業，都要對適用於該特定領域的內容策略進行自我教育。

例如，我來自一個律師家庭。 當他們問我有關利基營銷的問題時，我發給他們的第一件事是《律師事務所 SEO》一書。 我將他們指向此資源，因為我希望他們了解在他們的利基市場中使用的策略。 他們一致認為這是一本有益的讀物。

老實說，過去我可能會寄給他們我自己的書或喬·普利齊或安·漢德利的東西。 我仍然可能偶爾會這樣做。 然而，這些天有太多的內容，你必須在你的領域多磨練。

我為小型初創公司和世界上一些最大的品牌設計了內容策略，我可以毫不猶豫地告訴你一件事。 如果您像其他人一樣製作內容，那麼您將不會在增長營銷中處於領先地位。

我還向我的律師家人推薦上述書的原因是我希望他們了解他們所在行業正在使用的內容策略。 對我來說，這是實現成功的內容增長戰略的第一步。 當然，在您的特定行業中營銷的最佳實踐是要始終牢記的，但接下來要積極地強調您和/或您的公司如何以不同的方式做事。

測試有機增長策略

例如，我們最近使用在線日程安排和日曆應用程序日曆 A/B 測試了一些有機增長策略。 我們知道日曆和日程安排行業的其他人在做什麼，所以我們製作了一份清單：

• 他們的網站上是否有用戶友好的指南？
• 他們有一組鏈接的博客文章嗎？
• 底層技術是否達標？

我們立即註意到了一個特定的差距。 是的，他們在做公關。 然而，他們並沒有按照期望的搜索詞或他們尋求有機增長的領域來做這件事。 他們沒有在他們的公關策略中使用諸如日曆應用程序之類的東西，而是尋求日曆創始人的文章功能或只是一般的公關來獲得品牌名稱。

這些天來，谷歌算法太聰明了，不能只看專家說要遵循的最佳實踐。 相反，它希望看到您自然擁有自己的行業。 當內容過於零星且到處都是時，Google 很難確切地知道他們應該將您定位在哪裡。

重新設計您的網站

我們看到利基營銷真正重要的另一種方式是重新設計網站時。

我建議您在重新設計網站後立即進行為期六個月的有針對性的公關活動。 當你改變一切時，谷歌會試圖找出你應該在哪裡著陸。 如果您不幫助他們了解您應該成為最佳資源的利基市場，那麼它會將您置於算法認為您“安全”的位置。

去年我在內容營銷世界，我遇到的一位女士聘請了最好的網站公司之一。 她很生氣，因為她的有機增長受到了打擊，並開始認為她被敲詐了。 然而，她的基本假設是，如果她有一個很棒的網站，那將足以促進有機增長。

也許，從長遠來看，這可能是真的。

但是，我們已經進行了足夠多的測試以知道，如果她在重新啟動後進行為期 6 個月的廣告系列，她之前擁有的關鍵字會立即排名。 既然她的網站很棒，她可以很容易地跑到地上來獲得更多的土地。 僅僅一個簡單的調整就可以幫助她更快地成為行業領導者。

3. 建立一個收集數據的系統，然後根據這些數據做出戰略決策。

您必須開始跟踪某些指標，才能對您的增長戰略做出明智的決策。 盡快開始跟踪這些常見的營銷數據點。 它們包括常見的營銷數據，例如唯一身份訪問者、網站停留時間、社交指標、合格的潛在客戶、轉化率和機會。 在那之後，一旦你有了一個可靠的系統，就從那裡成長。

隨著技術以極快的速度發展，數據收集只會變得更好。 一旦您關閉了這些系統，您就可以使用它們來製定高級策略。

例如，有很多很棒的 SEO 和營銷工具。 這些工具可以告訴您特定關鍵字的難度或需要多少鏈接才能開始獲得可信度。 最近，我正在使用更新版本的 MarketMuse。 它不僅向我展示了對某個關鍵詞進行排名有多麼困難，而且它還向我展示了與其他人相比對我來說這是多麼困難。

MarketMuse 工具考慮了常見的行業數據。 但是，額外的因素是考慮到我的公司如何已經擁有一定的權限。 這影響了數據，使我們能夠在處理更困難的事情時做出更明智的決定。 在這種情況下，我們具有獨特的優勢來實現它。

這是我在之前的技巧中提到的一個很好的例子。 您可以像其他人一樣做事，並使用工具查看一般搜索流量或獲得關鍵字排名的難易程度。 但是，當您更多地考慮您的特定利基或您的公司如何獨特地擁有某些東西時，它可以幫助您在該領域更快地成長。

4. 你的內容策略應該反映你的成長。

您可以進行一項有見地的測試，以了解您的內容策略在哪裡疊加，即請中立的第三方在線查看您的公司。

詢問他們認為你的收入是什麼樣的，你在行業中的地位如何，你最擅長什麼等。確保你給他們自由，讓他們的答案完全透明。 如果報告返回並且與您所在的位置不一致——或者更好——那麼您可能會遇到問題。

例如，我的一位朋友最近邀請我投資一家名為 Tradefull 的公司。 我最初的評估是，嗯……這家公司的數字化形象並沒有反映我朋友所說的。 然而，在與所有者/運營商交談後，我對公司的數字、進度、團隊以及幾乎所有其他方面都印象深刻。

我提供這個例子只是為了指出在線存在創造了一個自然的信任障礙。 您不希望您的公司這樣做，尤其是在在線印像不一定準確的情況下。 你越是消除這些障礙，你就越能在你想要的增長道路上全力以赴。 如今，Tradefull 正在通過其內容策略來體現這一成功。

值得注意的是，這是我在成功的成長型公司中看到的最常見的事情。 有時數字景觀並不代表實際景觀。

幾年前，你可以擺脫這種事情，至少在一段時間內。 但是，如今，技術已使您的競爭對手迎頭趕上。 讓自己與眾不同並保持領先地位至關重要。 這意味著您的數字敘述應該與實際敘述真實一致。

結論性想法

總體而言，請考慮這樣看待它：您正在努力幫助公司發展。 因此，至少有一小部分時間應該確保人們看到的故事與辛勤工作相一致。 對您品牌的認知最終會成為現實。

在您的董事會或領導會議上製定一個流程來衡量市場份額的看法，類似於您計算銷售市場份額的方式。 上面的測試可能會有所幫助，但也可以確保您設定了可操作的目標。 調查競爭對手在會議上的表現，進行媒體監控，並跟踪與競爭對手相比，您在行業對話中被提及的次數。 您會發現您現在可以設定目標以在該對話中獲得更多市場份額。

當您查看公司的增長戰略時，在決定預算應該去哪裡時，請考慮上面提出的想法。 上述提示不僅可以幫助您走上更快的成長道路，還可以幫助您獲得公司內領導層和其他關鍵參與者的支持。

調整內容策略可以使其他部門受益，利基所有權可以激發執著於行業主導地位的領導，查看當前競爭優勢的數據都可以帶來更好的增長路徑。 結果將是對您的品牌的準確認知，同時也是您公司發展的催化劑。