5 種經證明可促進銷售的增長型營銷策略
已發表: 2020-09-07您在產品銷售增長黑客方面需要幫助嗎？ 您是否想知道促進 SaaS 業務增長的最佳營銷策略是什麼？ 本文將向您展示可以開始用於 SaaS 業務增長的頂級營銷增長策略。
讓擁有完整服務或產品的消費者轉換品牌是一項具有挑戰性的工作。 為什麼？ 因為他們已經在使用的品牌久負盛名。 因此，說服用戶調整您的產品或服務變得很棘手。
有時，您需要數月或數年才能破解難題並讓消費者為您的產品付費。 但是您可以應用一些增長黑客策略來擴展您的業務。 這些營銷策略已經過測試和驗證。
然而，如果您是 SaaS 的新手，您可能會想，“什麼是 SaaS 營銷或 SaaS 產品營銷？” 在深入本文之前，讓我先介紹一下 SaaS 的概念及其定義。
- 什麼是 SaaS 營銷？
- 增加 SaaS 產品銷售的頂級營銷增長黑客策略
- 1. 讓消費者知道人們正在購買你的產品
- 2.升級您的產品或服務
- 3. 創建高質量的博客內容並提及您的產品
- 4. 擴大用戶入職體驗
- 5.使用有影響力的營銷來增加產品銷量
- 包起來
什麼是 SaaS 營銷？
SaaS 指的是“軟件即服務”。 SaaS 營銷是一種營銷方法，您可以通過訂閱計劃推廣和銷售產品或服務。 您的目標是說服更多人使用您的產品並將他們轉化為付費客戶。
換句話說，SaaS 產品營銷意味著通過基於雲的系統銷售您的應用程序，並經常升級特性和功能。 定期更新可幫助您留住現有客戶並增加潛在客戶和轉化率。 現在您了解了 SaaS 營銷業務，哪些營銷策略將提高您的產品銷量？
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增加 SaaS 產品銷售的頂級營銷增長黑客策略
在本文中，您將了解頂級營銷人員用來發展其 SaaS 業務模型的五個實用步驟。 雖然有各種增長黑客技巧，但我選擇了最好的五個。 通過應用您將從本文中學到的營銷增長技巧，您將說服您的目標市場開始使用您的服務並增加產品銷量。
但是，請記住，您可以將此 SaaS 營銷策略用於其他業務模型。 也就是說，讓我們啟動營銷技巧，好嗎？
1. 讓消費者知道人們正在購買你的產品
因此，揭示客戶何時進行購買的真實活動將激發消費者加入並為您提供的產品付費的衝動。 為什麼呢？ 這會激起他們的緊迫感和好奇心——相信他們可能會錯失良機。
例如，看看 Optinmonster 如何使用真人表演來增加產品銷量。 這種營銷策略為他們的產品帶來了更多的銷售和收入。
它會影響消費者的購買決定並鼓勵他們進行購買。 因此，在您的網站或產品和服務頁面上添加真實的動作將增加產品銷量。
2.升級您的產品或服務
此外，他們成為品牌擁護者——通過各種營銷渠道向其他人介紹您提供的產品。
考慮到獲得新客戶比留住現有買家的成本更高，您有充分的理由改進您的商品。 這就是為什麼更多的營銷人員關注客戶獲取而不是保留。 低質量的產品或不足的特性和功能是客戶流失的一些原因。
但改進您的產品將提高采用率和銷量，同時留住您的客戶。 它是您企業最強大的增長黑客策略之一。 升級您的產品或服務可以吸引更多訪問者訪問您的產品頁面並增加 SaaS 營銷銷售額。
因此，檢查您的報價以查看需要改進的地方。 查看每項功能和特性，了解必須在哪些方面進行調整才能獲得更好的服務。 不管它多麼微不足道。 如果有一些故障或過時的功能，請相應地修復它們。 此外，評估產品設計界面並將其與競爭對手進行比較。
試著了解為什麼他們會吸引更多的買家。 你的設計有吸引力嗎？ 它會讓消費者望而卻步嗎？ 跳出框框思考如何讓自己變得更好。 然後實施最新的產品設計趨勢以擊敗競爭對手。 此外，獲取客戶反饋以了解您可能缺少的內容。
3. 創建高質量的博客內容並提及您的產品
博客寫作可以讓您創建高質量的博客文章，經常吸引您的觀眾。 這種內容營銷策略可幫助您建立品牌聲譽並提高知名度。 它還可以讓您與讀者和潛在客戶建立聯繫，並了解如何更好地為他們服務。 商業博客的其他一些好處是：
- 博客是划算的。
- 提高 SEO 排名。
- 增加自然流量。
- 將訪問者轉化為潛在客戶。
- 促進直銷。
- 吸引高質量的入站鏈接。
- 建立您的博客社區並吸引潛在客戶。
此外，評估以下博客統計數據，了解為什麼您應該創建更多博客並提及您的產品。
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博客統計數據以激發您的 SaaS 營銷增長黑客策略
- 90% 的頂級品牌都在使用內容來營銷他們的產品。
- 80% 的互聯網用戶與博客帖子互動。
- 幾乎 60% 的營銷人員表示博客是他們的主要數字營銷資產。
- 60% 的消費者在閱讀文章後尋找產品。
- 70% 的用戶通過博客文章了解品牌。
- 博客佔索引頁面增長的 430% 以上。
- 博客使索引鏈接增加了 97%。
- 經常寫博客的企業平均每月增長 67%。
來自需求指標的源圖。
我相信上面的統計數據和好處會激發您創建更多博客文章並添加您的產品或服務。 因此，專注於將推動網絡流量的相關主題——與您的產品和受眾需求相關的主題。 告知消費者他們如何從使用您的品牌產品或服務中受益。
然而，在創建內容時，請確保應用博客最佳實踐，其中包括：
- 製作誘人的標題。
- 引人入勝的介紹——應用引人入勝的介紹中的注意事項。
- 內容結構和格式。
- 並且，一個堅定的結論。
這些元素作為強大的增長黑客營銷策略將為您的努力帶來最佳的投資回報率。
4. 擴大用戶入職體驗
因此，加強用戶入職體驗以促進 SaaS 產品銷售並發展您的業務。 但是，如果您不確定用戶入職代表什麼，請讓我們看一下。
什麼是用戶入職？
用戶入職是一種營銷策略，專注於改善您的產品或服務的客戶體驗。 這種營銷方式讓消費者在使用您的產品時擁有難忘的體驗。 因此，提升用戶體驗是一種極好的客戶保留技巧。
當人們對您的服務感到滿意時，他們會通過不同的營銷渠道告訴其他人，包括社交證明、社交媒體和博客評論等。您可以通過兩種方式來增強用戶入職體驗。 這兩種方法是：
- 手動改進用戶入職。
- 使用用戶入門工具增強用戶體驗。
這個概念是為了提高客戶滿意度並讓更多消費者使用您提供的服務。 為什麼這項技術很重要？ 因為它與買家有關，並促使他們在使用您的商品時實現他們的目標。
早些時候，我提到穩定的用戶入職實施會推動新客戶並提高消費者保留率。 一份關於客戶保留率的 SaaSFest Preso 報告顯示了改善用戶入職率如何顯著增加您的消費者群。 該報告顯示，升級入職體驗的營銷人員發現買家保留率提高了 75% 以上。 這個結果只有一個星期。
儘管如此，下圖顯示未能改善用戶入職率的產品開發人員和營銷人員發現消費者保留率顯著下降。 為什麼？ 30% 的用戶表示他們發現該產品沒有價值。 另有 30% 的人表示他們不了解該產品。
Dan Wolchonok 的源圖。
因此，加強用戶入職以增加產品銷量是有意義的。 這樣做將：
- 增強用戶界面 (UI)。
- 影響新用戶試用您的服務。
- 留住現有客戶。
- 提高產品採用率。
- 增加銷量。
因此，添加新功能以增強功能。 此外，包括其他重要組件，這些組件將幫助消費者在使用您的軟件時獲得滿意的體驗。 最終，您的銷售額將增長幾倍。
5.使用有影響力的營銷來增加產品銷量
有影響力的營銷非常有效，以至於買家信任專家和其他使用過他們想要購買的產品或服務的人的認可。 為此，他們認為有影響力的人是可信的，並向他們尋求建議。 這是一種現代口碑營銷。
此外，有影響力的人是行業專家，有像您這樣的目標追隨者。 這些有影響力的男性和女性定期提供有用的內容來滿足消費者的需求。 他們在各種平台上更好地與觀眾互動，了解他們的需求。 這種營銷策略幫助他們與社區建立了聯繫，而社區恰好是您的目標市場。
來源圖片來自 Influencer Marketing Hub。
一項調查顯示，自 2015 年以來，網紅營銷的搜索量大幅增加，從谷歌的每月 3,900 次搜索增加到 2019 年的 70,000 多次。三年內增長了 1,500%，令人震驚。 進一步的研究表明，在同一時期，有影響力的平台出現了令人難以置信的增長——從 2015 年的 190 個機構增加到 2019 年的 1120 個機構。因此，使用有影響力的營銷來改善您的 SaaS 營銷活動。
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包起來
我知道您已經學到了一些有用的增長黑客營銷技巧，可以提高產品銷量和發展 SaaS 業務。 了解這些要點是難題的一部分，應用所學知識是另一部分。 在您的營銷工作中獲得收益的最佳方式是實施您所知道的。
因此，將這些技巧付諸實踐並測試您的結果。 監控您的廣告系列效果以了解如何以及在何處進行改進。 您還想為我們的讀者添加哪些其他有用的營銷增長黑客策略？ 請在評論部分留下您的反饋！
本文由莫斯克萊門特撰寫。 Moss 是一位專業的商業作家，為 B2B 營銷人員提供博客文章撰寫、代筆、校對和編輯服務。 他是 Moss Media 的創始人，也是 Writers Per Hour 的內容經理。 Moss 與 B2B 營銷人員密切合作，通過提供可轉化的優質內容幫助中小型企業建立在線形象和品牌聲譽。 關注他：推特 | 領英 | 臉書 | Instagram的。
