增長營銷101：你需要勝利的秘訣

乍一看，“增長營銷”一詞似乎是多餘的。 畢竟，如果不是為了增長，公司為什麼要進行營銷呢？ “增長營銷”和“公正營銷”有什麼區別？ 混亂是可以理解的。

想想這幾乎就像結婚一樣。 在婚禮當天，兩個人結婚：事件發生，他們的身份受到影響，他們的生活發生了變化。 但婚姻，雖然從那裡開始，但意義遠不止於此。

你會用一生去了解對方的需求和願望。 您將投入時間與他們建立關係。 你會改變，他們也會改變。

現在，所有類比都會在某個時候分崩離析，所以不要太認真，但有了這個框架，你就會明白為什麼增長營銷對 2022 年的企業如此重要。在擁擠的市場中，充分利用每一個您擁有的資產——包括忠實的客戶群。 增長營銷就是你這樣做的方式。

讓我們深入挖掘。

增長營銷和漏斗

營銷漏斗是一個概念，它允許營銷人員在一系列縮小的限定詞中設想他們的受眾。

#1 漏斗頂部 (TOF/ToFu)

在漏斗的最頂端是那些還不是客戶的人。 您的營銷使他們意識到您的企業的存在和市場中的利基。 這是您的受眾最廣泛的地方：總會有人對您不太了解。

傳統營銷幾乎只關注漏斗這一級別的受眾。 例如，商店櫥窗中的展示、高速公路旁的廣告牌、雜誌廣告和直接發送到您家的郵件都是為了吸引潛在客戶的注意力，並將這種注意力轉化為對他們網站的訪問。 傳統的、以 TOF 為中心的營銷不一定關心在此之後客戶會發生什麼。

#2 漏斗中部 (MOF/MoFu)

當您通過渠道時，增長營銷確實與傳統營銷區分開來。 MOF 營銷針對對您表現出興趣的受眾。

在營銷漏斗的這個區域，品牌將使用增長營銷策略來教育和培養潛在客戶，以實現知情銷售。 您已經從 TOF 吸引了觀眾的注意力，因此您需要在此處努力確保不會失去它。 MOF 是實際銷售發生的地方！

#3 漏斗底部（BOF/BoFu）

增長營銷的最終目標是深入到 BOF。 您不僅吸引了觀眾的注意力，而且將點擊轉化為知情的客戶，現在您希望該客戶再次回來向您購買。

更好的是，您希望他們通過口碑推薦和推薦成為他們自己的行走、談話 TOF 廣告。 忠誠度可能是任何關係的關鍵指標：如果您與客戶建立了穩固的關係，他們會忠於您，並與他們的朋友交談。

增長營銷的作用

那麼，在營銷漏斗方面，增長營銷是如何運作的呢？ 營銷中的增長策略側重於使用響應式和主動式技術將受眾轉移到漏斗中。

有時，這些技術可能看起來像是在牆上扔一堆油漆並希望它粘住。 這可能就像把東西扔到牆上，但可能更像是把意大利面扔到牆上看看是否完成：它看起來仍然很混亂，但至少它是有目的的。

增長營銷技巧

我們都知道，有目標是不夠的。 你可能想要完成某件事，卻完全以錯誤的方式去做。 這就是為什麼看看你的目標並用適合工作的正確技術來攻擊它們是非常重要的。 在這個博客中，我們將討論頂級的。

#1 A/B/甚至 C 測試

不要害怕：這不是某種奇怪的拼寫測試。 相反，當您投放在大多數情況下（但不是所有方式）相似的廣告時，比較統計數據然後得出結論。 例如，相同的副本但圖形不同，或相同的廣告但地理位置不同。

通過將數據與每個變量更改進行比較，您可以微調在漏斗中的任何給定點最適合您的潛在客戶的策略。 這個實驗是我們所說的扔意大利面的一個完美例子：它可能看起來很奇怪，但你必須完全掌握這種營銷策略。 還有什麼比測試和比較有效的方法更好的方法呢？

#2 研究與適應

研究不必局限於您自己公司的營銷。 記錄競爭對手的戰略、行業趨勢和一般客戶偏好——然後根據這些觀察結果採取行動——是確保您不會失去聯繫的好方法。

例如，也許您的行業在影響者營銷方面取得了很大的成功。 如果您不注意，當您引入影響者時，您的市場的其餘部分可能已經轉移。 與您所在的市場角落中發生的事情保持聯繫將幫助您成為創新的領導者。

#3 跨渠道營銷

您目前可能只在 Instagram、Facebook 或 TikTok 上進行營銷，或者……您明白了。 相反，為每個平台創建活動，以開發您的客戶群的整體概況。

在一個渠道上有效的方法可能在另一個渠道上無效，因此請根據您收集的數據為每個渠道製定一個滿足您目標的計劃。 還要記住，不同的渠道往往在該渠道的不同點上工作得更好。 例如，Facebook 廣告非常適合 TOF 營銷，但當您在 MOF 與您的員工合作時，電子郵件甚至短信/短信可能會更好地捕捉到他們。

如何成為一名優秀的成長型營銷人員

無論您是想自己承擔這個責任，聘請一名工作人員來領導工作，還是聘請像 Sociallyin 這樣的社交媒體機構，您都想確保您找到了合適的人選。

#1 思想開放

願意嘗試新事物、進行實驗並在某些事情不起作用時承認這一點比聽起來要難得多。 它常常與謙卑聯繫在一起。 在製定增長營銷策略時，您需要您的團隊具有適應性和靈活性。

這並不是說，如果你正在製定一個好的策略，你應該總是對自己進行第二次猜測。 隨意對您所採取的攻擊充滿信心，但始終願意聽取其他想法並在未來進行測試。

#2 以證據為中心

成長型營銷人員需要在知情的情況下做出決策。 即使您正在測試不同的想法並嘗試新事物，請記住“直覺”不是您的基準——您需要數據。

使用您的分析工具來衡量您做出的每個數字營銷決策的結果（例如點擊率、參與度、電子郵件註冊等），並將它們與您的該活動的目標以及您在渠道的哪個部分進行比較瞄準。

#3 萬事通

增長營銷人員的主要工作是要有創造力，然後衡量結果。 我們剛剛談到了結果部分，但在談到增長營銷時，我們不能低估創造力和專業知識的重要性。

增長營銷主管可能不是那些在 Adob​​e Creative Suite 中花費數小時或在措辭上苦苦掙扎的人——如果您有能力擁有一個完整的營銷部門，那麼您可能需要設計師和文案。 但成長型營銷人員至少需要對營銷流程各個層面的原則有基本的了解。

例如，增長營銷人員需要知道他們想要嘗試的東西是否可行。 如果他們設想為創意人員拍攝某種精心製作的照片，但這是不可行的，整個團隊可能會感到沮喪。 他們還需要能夠介入並幫助進行最後一刻的更改。 例如，如果文案中的某些內容由於具有新聞價值的事件而突然變得不恰當，則增長營銷人員可能需要介入並成為立即重定向的人，而不會錯過任何一個節拍……或一個逗號。

常見問題

什麼是增長營銷策略？

答：增長營銷策略是您向營銷漏斗中的每個人進行營銷的策略。 幾乎可以把它想像成一個路線圖或藍圖：這是你為如何向同一群人進行營銷和再營銷制定的計劃，這些人從認知階段到銷售，然後到他們關係的忠誠度和推薦階段你的事。

我需要知道如何計算市場增長率。 你能幫助我嗎？

市場增長率和增長營銷是營銷的兩個不同領域。 市場增長率是指您的企業現在比過去佔領了多少市場，以百分比表示。 關於這一點還有很多話要說，但這裡有一個快速的公式可以幫助您入門：

從第二年的市場規模中減去第一年的市場規模。 將結果除以第一年的市場規模並乘以 100 以將其轉換為百分比。

我需要知道如何成為一名成長型營銷人員。 我從哪說起呢？

這篇文章是一個很好的起點。 努力培養成為一名優秀的成長型營銷人員所需的個人技能，例如思想開放、創造力和受數據驅動，這也是一個好主意。 研究其他成長型營銷人員在做什麼，參加一些設計課程，從大學裡舊的寫作教科書中撣去灰塵，並學習如何解釋洞察力和分析。 你有這個！

綜上所述…

婚姻和成長營銷都不是瓦罐晚餐——你不能“設置好然後忘記它”。 與任何身份的人建立關係都需要參與，當這些關係是與您永遠不會親自見面或見到的客戶時，這仍然是正確的。

但就像生活中所有美好的事物一樣，這項投資將獲得回報。

如果您想開始增長營銷，但不完全確定從哪裡開始，我們在 Sociallyin 的團隊很樂意為您提供幫助。 我們的付費廣告、社區管理和創意團隊取得成果。 今天向我們發送詢問！