12 種最佳增長黑客策略和有史以來的例子

這裡有 12 種創新的增長黑客策略，初創公司可以使用這些策略在 2021 年實現指數級增長。這些與現在標誌性的初創公司在成名之前使用的增長營銷策略相同。

我們基於純粹的獨創性和非正統的營銷創意整理了這些初創公司增長黑客示例，這些創意使這些初創公司首先在市場上爆炸式增長。

但首先，讓我們處理一些基礎知識。

什麼是增長黑客？

簡而言之，增長黑客是一種創新且非正統的方法，可以在繞過舊的流程的同時快速獲得大量結果。

在營銷方面，增長黑客意味著實施由創造力和數據驅動的非傳統營銷策略，以快速獲得大量結果，同時花費很少甚至不花錢來獲得這些結果。

增長黑客經常被用於資金引導的早期初創公司使用。

增長黑客策略的目標是什麼？

增長黑客戰略計劃的最終目標是在不花太多錢的情況下獲得盡可能多的客戶和潛在客戶。 這就是為什麼增長黑客是早期創業公司的首選營銷響應。

現在我們已經清楚了什麼是增長黑客及其目標，讓我們深入探討一些可行的策略，以在 2021 年發展您的創業公司。

請繼續閱讀以逐點細分著名的初創公司增長技巧，以及您自己執行戰略所需的軟件和資源。

1. YouTube 增長黑客

新創業公司的第一增長黑客策略之一是在 YouTube 上發展品牌。

YouTube 是最大的內容消費渠道之一。 在這裡發展品牌的長期戰略可以為您帶來比在電視或廣告牌上購買廣告空間更大的投資回報率。

當您持續發布有價值的內容時，它會建立信任和聲譽，並使您的品牌觸發特定的關聯，從而極大地使您的產品受益。

著名創業公司使用 YouTube 來發展其品牌的最佳例子之一是相機公司 GoPro。

GoPro 通過發布通過設備捕獲的視頻有效地使用 YouTube 展示其整體產品體驗。

在展示了其高清視頻體驗並建立了粉絲群之後，它通過要求用戶發布他們的視頻並標記 GoPro 來加倍打造品牌。

然後，GoPro 將繼續在其官方頻道上發布由粉絲製作的最佳視頻，從而對其粉絲群給予認可和曝光。

這導致 GoPro 在其粉絲中建立了大量的關係和品牌忠誠度。

所有這些都導致​​ YouTube 上的觀看次數增加，並最終增加了該品牌的忠實客戶。 GoPro 目前擁有 793 萬用戶，並且還在不斷增加。

想像一下，公司通過付費廣告接觸如此龐大的受眾需要花費多少？

YouTube 增長黑客的另一個很好的例子是紅牛。

作為一種能量飲料，紅牛的品牌圍繞著一種積極的、高腎上腺素的生活方式。

他們通過發布有關冒險特技和運動壯舉的視頻來有效地推廣這種生活方式，從而實現高能量品牌的價值觀。

該頻道擁有超過 895 萬訂閱者，為紅牛的品牌聯想創造了奇蹟。

如何將這種增長技巧應用於您的產品？

要為您的品牌實施此功能，您需要創建一個 YouTube 頻道並開始圍繞某個主題發布一致的內容。

對於內容創作者來說，現在最好的想法是在特定的利基市場上發布一致的內容，並製作視頻來解決該利基市場的所有問題。

您可以使用 TubeBuddy 之類的增長黑客工具，以快速且戰略性的方式發展您的 YouTube 頻道。

它將為您提供重要的見解，例如搜索量、排名難度、相關關鍵字和標籤。

所有這些都可以幫助您優化您的 YouTube 搜索引擎優化，並通過使您的視頻在您的利基市場中排名靠前來幫助您贏得 YouTube 金牌。

這個漂亮的工具還附帶了其他以創作者為中心的工具，例如縮略圖生成器、結束屏幕模板和預設回复。

所有 YouTube 創作者的必備工具。

2.產品整合

當您可以在擁有數千萬高度參與和活躍用戶的心愛平檯面前利用產品時，為什麼要從頭開始建立用戶群？

這種增長黑客被稱為平台集成黑客，並因Airbnb使用Craigslist的平台大幅增長其用戶群而聞名。

儘管 Airbnb 是一個比 Craigslist 更複雜且可驗證的平台，但它缺乏 Craigslist 的用戶群。

因此，為了建立自己的用戶群， Airbnb 通過在 Craigslist 上同時列出其平台中的所有房源來實施平台集成黑客。

任何搜索度假租賃的用戶都會遇到大量帶有 Airbnb 名稱的專業列表，邀請客戶點擊它。

與此同時，Airbnb 還使用電子郵件活動來告知在 Craigslist 上發帖的人，在 Airbnb 上發帖也變得更加容易和方便。

如何為您的創業公司應用這種增長黑客策略？

您可以通過首先找出擁有大量用戶群的平台來實施這種創業增長技巧。

考慮一下您的目標客戶經常光顧的網站和地點，然後與這些公司和物業建立合作關係以推廣您的產品。

合作可以是金錢上的，您可以向他們提供一定數量的資金以換取安置。

或者，您可以提議讓他們成為您的附屬公司，您通過他們的平台進行的每筆銷售向他們支付一定百分比的費用。

如果您是一家 SaaS 初創公司，您可以與 AppSumo 之類的網站合作，以獲得您產品的初始銷售額和用戶群。

AppSumo 是一個擁有近百萬訂閱者的 SaaS 市場。 他們在軟件上進行終身交易，並有效地推銷新的 SaaS 初創公司以產生可觀的收入。

作為一家初創公司，您可以與他們合作並在他們的平台上提供您的產品。

3. 在您的產品中構建病毒式傳播。

一旦產品在其功能中內置了病毒式傳播，用戶群就會迅速飆升。

以WhatsApp為例。 一旦您開始使用該產品，您就會受到鼓勵，邀請您的朋友和家人加入該平台，以便他們可以通過免費電話、消息等方式與您互動。

當他們加入並開始使用它時，他們感受到了同樣的鼓勵，邀請他們加入自己的網絡中的人，這樣他們就可以充分利用產品的潛力。

因此，病毒式傳播已內置到WhatsApp的功能中，從而導致其大受歡迎。 大多數基於平台的產品都內置了病毒式傳播。

Facebook 、 Craigslist和LinkedIn等一些具有病毒性因素的平台示例。

如何為您的創業公司應用這種增長黑客策略？

要實施此啟動增長黑客，您需要提供一定的價值（對於 WhatsApp，它是互聯網上的免費通話），這是您的平台獨有的，並且可以在其他用戶與您一起使用該平台時使用。

4.有一個相當簡單的主頁。

擁有一個非常簡單的主頁有助於使決策過程更加簡單，因為它消除了潛在用戶/客戶心中的困惑或過度思考。

Quora 、 Twitter和Dropbox等一些公司在實現這一點上取得了巨大成功。

如何為您的創業公司應用這種增長黑客策略？

要實施這種初創公司增長技巧，請包括一個標題，突出您的初創公司的價值主張以及簡單明了的 CTA。

這使用戶以一種非常快速、簡單、簡潔的方式了解您和您的創業公司的全部內容。

清晰簡潔的信息使他們能夠快速採取行動。

5.在產品中實現遊戲化

實施遊戲化（得分、排名、與其他用戶競爭、制定遊戲規則）是一種被忽視的營銷技術，它可以立即破壞產品的增長。

人類天生具有競爭力，通過創造遊戲氛圍，獎勵更好的表現，可以立即導致產品參與度高。

最能掌握這一點的公司是LinkedIn 。

系統會提示 LinkedIn 用戶填寫他們的個人資料，根據他們在個人資料上上傳的信息量來解鎖不同級別的成就。

成就級別標有全明星、專家、高級等名稱，這些名稱在用戶的專業網絡中充當了很好的社交證明。

遊戲化的另一個用途是認可功能，LinkedIn 用戶可以在特定技能組合上相互認可。

每個技能都顯示了其他用戶認可的次數，他們的個人資料圖片顯示在技能組旁邊。

根據 LinkedIn 的數據，帶有背書的個人資料的瀏覽量增加了 13 倍。

如何為您的創業公司應用這種增長黑客策略？

要為您的初創企業實施這種增長技巧，請使用 Vyper 之類的工具來實施遊戲化，並讓您的用戶參與您的內容。

當您的用戶完成一項操作（例如，提交他們的電子郵件以訪問產品）時，使用他們的遊戲化小部件工具給他們積分。

接下來，當他們通過電子郵件獲得訪問鏈接時。 您可以提供更多獎勵，用戶在獲得更多積分時可以解鎖。

這些積分可以通過執行其他操作來獲得，例如訂閱您的 YouTube 頻道、在 Twitter 上關注您等。

6.品牌黑客

這基本上意味著讓您的品牌及其 USP 在產品運營中作為免費廣告出現。

Hotmail在 1996 年最好地使用了這個 hack，當時它有大約 20,000 名訂閱者。

它選擇通過採用相當簡單的策略直接向用戶的朋友、家人和同事推銷其服務——在從其平台發送的每封郵件的末尾放置一個可點擊的標語，上面寫著“從 Hotmail 獲取免費電子郵件”。

當電子郵件的收件人單擊此標語時，他或她會被定向到 Hotmail 的註冊頁面。

在實施後的 6 個月內，僅這一增長黑客就將公司用戶群猛增至 100 萬用戶。

通過在免費增值業務模式中採用從重到輕的品牌來實施它。

當用戶使用您產品的免費計劃時，您的品牌就會被展示出來。

如何為您的創業公司應用這種增長黑客策略？

要為您的初創企業實施這種增長技巧，請創建一個即將推出的登錄頁面，其中包含一些令人興奮的副本，以激勵用戶註冊發布更新。

一旦他們註冊，讓他們重新定向到病毒等待列表頁面。 您可以使用 Vyper 來完成這項工作。 在等候名單頁面上，顯示他們在等候名單上的位置。

接下來，通過為在產品發布日期排在前 10 名或前 20 名的人提供獎勵，激勵他們在等待名單上的排名更高。

當用戶執行您的頁面之類的操作、分享您的博客文章或在 Twitter 上關注您時，可以獲得這些積分。

此外，請確保提供的獎勵與您即將推出的主要產品解決的問題相關聯。

它可以升級個性化、更快的交付或補充產品，以使原始產品更具影響力。

所有這些都將使您的渠道發展壯大，同時使您的用戶對您的產品發布高度參與和興奮。

7. 創建一個病毒式等待名單。

另一種非常有趣的充滿活力商的增長黑客方法是病毒式等待名單。

通常，當您發布產品時，您將創建一個登錄頁面以向更廣泛的受眾進行描述。

這裡的技巧是進一步利用這個登陸頁面，甚至在產品發布之前就利用它。

如何為您的創業公司應用這種增長黑客策略？

這個想法是將您的登錄頁面變成病毒式等待列表。

要為您的初創公司實施這種增長技巧，您可以使用Vyper或 ReferralHero 之類的工具。

它的作用是將您的訂閱者放入隊列中，這使您能夠創建基於獎勵的計劃。

因此，假設用戶被您的產品所吸引並註冊了您的發布更新，他/她將顯示他們在等待列表中的位置。

在這裡，您可以創建獎勵計劃並宣布等待名單前 10 名的人將獲得特別獎勵（獎勵可以是網絡研討會、獨家電子書、獨家附加內容，只要符合您的要求並產生最佳共鳴）產品）。

爬上等待階梯的規則是在 Facebook 上分享頁面，發布關於產品的推文等。

這將創造病毒式傳播並普及您的產品信息，從而在發布前增加其炒作和好奇心。

最終結果將是甚至在發布之前就獲得更高的客戶/用戶獲取。

該應用程序會將他們變成您的品牌大使。

英國增長黑客文克蘭西在推出他的書Secret Sauce之前使用了這種增長黑客方法，從而為增長黑客的利基創建了最成功的Kickstarter程序。

Mailbox 也使用了這種增長技巧。

下載郵箱應用程序後，您會被告知您是隊列中的哪個號碼。

8. 推薦黑客也稱為“Dropbox hack”。

這是一個非常有效的 hack，儘管Dropbox沒有發明這種方法，但他們肯定是這種 hack 最著名的例子之一，因為他們通過使用這個簡單的 hack 成功地將註冊人數增加了 60%。

任何註冊 Dropbox 的人都可以選擇通過邀請朋友試用該產品來增加存儲空間。

被推薦的朋友在註冊 Dropbox 的那一刻，原始用戶就會獲得更多存儲空間。

但是，被推薦的朋友註冊的動機是什麼？

如果被推薦的朋友使用原始用戶提供的鏈接進行註冊，Dropbox 也會為他們提供額外的雲存儲。

如前所述，這大大增加了註冊人數，並產生了對朋友圈之間鏈接的病毒式需求。

如何為您的創業公司應用這種增長黑客策略？

這種技巧非常適合每月以某種信用為基礎工作的 SaaS 公司，並且可以通過使用像 EarlyParrot 這樣的工具來實施。 Dropbox 成功的一個關鍵點是他們的推薦計劃在他們的 SaaS 中的深度集成。

9. 數據助長了增長黑客

問任何增長黑客，他們會說數據分析是迄今為止他們可以使用的最好的資源之一。

這是因為看到正確的數據可以告訴您很多關於什麼在企業中有效、什麼無效以及需要做什麼。

Twitter使用數據來解決其早期面臨的入職問題。

Twitter 發現，如果關注 30 人或更多人，新註冊用戶很可能會成為核心用戶。

此後，Twitter 開始專注於向新用戶建議導入聯繫人的選項，以達到這個數字。

如何為您的創業公司應用這種增長黑客策略？

要實施這種增長黑客策略，首先要研究您的分析和數據。

使用免費提供的 Google Analytics 來研究您的用戶如何與您的網站進行交互以及哪些頁面最受歡迎。

接下來，您可以通過使用像 Hotjar 這樣的免費增值熱圖工具來研究您的網站中用戶參與度最高的方面以及他們離開的區域。

此外，您可以使用 Hotjar 創建用戶反饋調查，要求人們對您網站的各種功能和方面進行評分，並邀請他們提出建議。

所有這些都會為您提供足夠的想法來優化您的產品以實現增長。

10. 播種初始內容。

許多著名的公司和產品使用這種技術來產生最初的用戶興趣和最終的吸引力。

在內部創建盡可能多的內容並將其發佈到您的網站上。

這種方法對於依賴用戶生成內容的基於平台的網站特別有用。

Reddit的創始人使用這種策略在他們的基於 UGC 的網站上填充初始內容，以此激勵其他用戶開始在網站上創建自己的內容。

如何為您的創業公司應用這種增長黑客策略？

如果您主要是一家基於內容的公司，您可以實施這種增長技巧。

例如，如果你有一個博客，你可以先發布一堆文章，然後通過廉價的 FB 和 Twitter 廣告來推廣它們。

在文章下方，您可以使用號召性用語邀請讀者為您的博客寫作，並附上一個鏈接，將他們帶到您的“為我們寫作”頁面。

在“為我們寫”頁面上，您可以列出所有要求並邀請用戶為您的網站提交他們的內容。

11. 圍繞您的產品創造排他性。

人們尋求排他性和獎勵。

因此，使您的產品受到許多人追捧的一種方法是限制其訪問權限，並且不要輕易將其提供給他們。

如果您可以讓潛在用戶執行某項任務或工作以“賺取”您的產品，那麼他們就會開始將您的產品視為一種獎勵，從而將其定位。

另一種方法是限制訪問並圍繞您的產品營造一種“內圈”的氛圍，以便人們只能通過邀請才能訪問它。

Gmail使用這種方法，只允許受邀的個人註冊和使用其產品。

這種“僅受邀請進入”的方法引起了對該產品的巨大好奇心和需求，因為它並非所有人都可以使用。

另一家通過這種增長黑客一飛沖天的著名創業公司是Pinterest 。

排他性激發了人們的慾望，並導致了社交媒體平台的爆炸式增長。

如何為您的創業公司應用這種增長黑客策略？

要為您的初創公司實施這種戰略性增長黑客，請考慮您可以通過 VIP 訪問權限設置的產品方面。

想想一個秘密計劃，或者比高級計劃更高的計劃，它每年只能訪問一次。

這種排他性將對您的產品產生強烈的需求。

12.“火種”增長黑客

這是一個非常有趣的 hack，它首先針對正確的網絡（將驅動其他用戶的最喜歡的用戶），然後安裝激勵策略作為讓這些首選用戶參與產品的方法。

成功完成此操作後，首選用戶的存在將推動更多高度參與的用戶進入產品，他們現在會以更高的價值看到產品。

Tinder使用這種有趣的策略來擴大其最喜歡的用戶的初始基礎。

他們在大學裡組織了獨家的聯誼會，只允許那些下載了應用程序的學生進入。

一旦這些時髦且有影響力的兄弟會用戶加入並開始使用該應用程序，它就會吸引其他用戶到該平台與他們互動，以期找到匹配的希望等它傳遍了美國。

Tinder 將聯誼會女孩作為其早期採用者。 他們會去聯誼會分會，做一個演示，並讓所有參加會議的女孩安裝該應用程序。

之後，他們會去相應的兄弟會，讓他們打開應用程序，看到一個充滿可愛女孩的平台，這讓他們產生了使用應用程序的興趣。

如何為您的創業公司應用這種增長黑客策略？

您可以通過將您最喜歡的用戶（其引導將增加應用程序的價值並帶來更多用戶，在約會應用程序的情況下是女性用戶）定位到他們可能出現的地方並激勵他們來實施這種增長黑客某種方式來上船。

此事件將觸發網絡效應形成並帶來更多用戶，他們現在將看到平台具有更高的價值，從而更多地參與其中。

應用這種增長技巧的另一種方法是將您的產品分發給有影響力的人，以換取誠實的評論或大喊大叫。

然後，有影響力的人將在社交媒體上發布有關您的產品的信息，或者被他們的龐大粉絲群看到使用它，從而導致大規模推廣並接觸您的產品。

至此，我們完成了我們的清單。 如您所見，設計上的增長黑客採用創造性的、非正統的策略作為實現增長的手段。

其中很多不是傳統的，但我想這就是讓它變得更有趣的原因！

告訴我們您對這些增長技巧的看法，並與您的朋友分享這些背後的著名故事。

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