通過數字營銷發展您的精釀啤酒廠

精釀啤酒行業正在蓬勃發展。

隨著該行業近年來的巨大增長，精釀啤酒廠擁有突出的數字形象並通過各種數字渠道推廣其品牌比以往任何時候都更加重要。

每天，似乎某個地方都會出現一家新的精釀啤酒廠。 我到處都能看到他們。 小城鎮，大城市，無所謂。

在所有這些競爭中，您的精釀啤酒品牌要脫穎而出變得越來越具有挑戰性。

考慮到這一點，這篇文章將討論精釀啤酒行業的現狀，並提供有關如何使用數字營銷發展精釀啤酒的技巧。

小型釀酒業現狀

精釀啤酒廠在全國各地如雨後春筍般湧現，看起來它們不會很快消失。 根據 Statista 的一份報告，2021 年美國有 9,118 家精釀啤酒廠在運營。而 15 年前的 2006 年只有 1,409 家。

下圖顯示了 2006 年至 2021 年在美國經營的精釀啤酒廠的增長情況。

按百分比計算，這在短短 15 年內就達到了荒謬的增長。 在類似的時期內，沒有多少行業能看到這種增長。

雖然這種增長方式吸引了許多新來者進入市場並帶來很多機會，但最終市場會變得飽和，您需要找到讓您的精釀啤酒品牌脫穎而出的方法。

發展小型釀酒廠的數字營銷技巧

有這麼多啤酒廠爭奪客戶的注意力，您必須利用數字營銷在競爭中脫穎而出。 以下是在線推廣啤酒廠的一些提示。

投資於搜索引擎優化

SEO（搜索引擎優化）是數字營銷最重要的元素之一，因為它可以幫助您出現在 Google 或 Bing 等搜索引擎上，出現在尋找新工藝啤酒進行測試的人們面前。

使用與您的業務相關的關鍵字優化您的網站內容並確保其他網站鏈接回您的網站可以提高您的排名並吸引更多人關注您的網站。 以下是您的啤酒廠應該關注的幾個 SEO 領域。

關鍵詞

定位超出基礎知識的關鍵字。 “我附近的精釀啤酒廠”是一個不錯的選擇，但您想深入挖掘。

精釀啤酒愛好者通常具有精緻、特定的口味，他們會搜索特定類型的啤酒。 優化諸如“精釀黑啤酒”或“本地釀造的 hefeweizen”之類的術語。

您還需要關注長尾關鍵字和更多語義搜索，以考慮到您啤酒廠的潛在顧客在他們的移動設備上搜索選項。

谷歌商務

一定要全面發展您的 Google 業務資料（您現在可以使用 Google 地圖來做到這一點）。 如果您對 Google 商務有疑問，我建議您了解一下我的朋友 Corey Hinde 和他在 Good Oil Marketing 的工作人員。 他們是這方面的專家。

優化您的個人資料對於出現在本地搜索中非常重要。 一定要向啤酒廠的快樂飲酒者詢問 5 星評價。 Ommegang Brewery 在這方面做得很好，如上圖所示（主要是因為生產了一流的產品！）。

優化您的網站

創建網站時，請創建簡單、流暢的用戶體驗。 撰寫有趣、引人入勝的文案，吸引訪問者的注意力並與您的品牌建立聯繫。

Allagash 是緬因州波特蘭的一家啤酒廠（巧合的是我最喜歡的精釀啤酒廠之一），在其網站上吸引訪問者方面做得非常出色。

通過滾動主頁，該品牌設置了多個 CTA（號召性用語）來吸引訪問者並為每個人提供一些東西。 如果您正在構建自己的品牌網站，請查看此網站以獲取靈感。

在 Google 和其他搜索引擎眼中，出色的內容和可靠的用戶體驗對於提升您的 SEO 和推廣您的網站大有幫助。

利用社交媒體

Instagram 和 Twitter 等社交媒體平台是宣傳您的啤酒廠的絕佳工具。

您可以創建展示業務不同方面的內容（例如幕後視頻或照片）以吸引潛在客戶並隨著時間的推移與他們建立關係。

利用社交媒體的另一種好方法是通過用戶生成的內容。 請您的關注者發布他們在您的精釀啤酒廠的經歷。 這可以增加一些社會證明，並幫助您提高內容製作。

Crooked Hammock Brewery 通過用戶生成的內容和其他互動帖子在社交媒體上吸引觀眾。 這是假期期間的最新一張照片，但如果你回頭看看，你可以在他們的 Facebook 和 Instagram 上找到很多靈感。

除了自然發布之外，社交媒體平台還提供各種付費廣告選項，因此您可以在不花大錢的情況下快速覆蓋更多受眾。 因此，如果您的營銷預算有一點剩餘，請在社交媒體方面投入一些資金。

專注於內容營銷

內容營銷使您可以通過博客文章、播客或與精釀啤酒行業或您的啤酒廠生產的特定類型啤酒相關的視頻等內容豐富的內容與潛在客戶建立關係。

此類內容很有價值，因為它為潛在客戶提供了有關啤酒釀造趨勢或啤酒廠可用新口味的信息，這有助於將他們轉化為忠實客戶。

回到 Allagash 的例子。 這個精釀啤酒品牌有一個很棒的博客，提供操作方法內容，甚至還製作了一個播客來與觀眾建立聯繫。

他們已經建立了一個“內容王國”，在那裡他們可以吸引網站訪問者的注意力並讓他們再次光顧。 收聽來自 Main, With Love 的品牌播客：Allagash Brewing 播客。

請注意 Allagash 發佈內容的一致性、內容類型的多樣性以及品牌網站上引人入勝的信息。 他們顯然已經制定了戰略，並且正在發揮作用。

與行業專業人士建立合作夥伴關係

另一種讓您的精釀啤酒廠獲得更多曝光的好方法是與精釀啤酒行業的其他專業人士建立合作夥伴關係，例如釀酒商、經銷商或供應精釀啤酒的餐館老闆。

這些類型的伙伴關係有幾個好處； 它們使雙方都能接觸到彼此的客戶群，同時增加了雙方業務的曝光率，從而增加了所有相關人員的銷售額和利潤率。

此外，在特殊項目的合作方面，這些關係可以互惠互利，例如釀造限量版啤酒或在多個地點同時舉辦聯合活動或促銷活動。

每個品牌最終都會積累其社交媒體追隨者和數字存在。 作為合作夥伴，您可以讓對方訪問您的受眾，他們也可以讓您訪問他們的受眾。 這樣做會大大增加雙方的曝光率。

您為數字營銷準備了什麼？

您準備好利用這個日益數字化的世界，讓您的精釀啤酒廠脫穎而出了嗎？

隨著越來越多的消費者從大量生產的啤酒轉向精釀啤酒，對優質小型啤酒廠的需求每年都在持續增長，現在是開始或擴大啤酒廠業務的好時機。

然而，如果您真的希望您的企業取得成功，那麼擁有穩固的數字化形像是關鍵——它不僅有助於吸引新客戶，還可以讓現有客戶輕鬆了解您的精釀啤酒廠正在發生的事情.

對精釀啤酒廠使用其中一些數字營銷策略將有助於確保您的飲料獲得最大的曝光率——因此請充分利用它們。