如何像雜草一樣發展您的業務

John Jantsch (00:01)：這一集的膠帶營銷播客由 Ben Shapiro 主持的 MarTech 播客為您帶來，由 HubSpot 播客網絡為您帶來，您可以在 30 分鐘內收聽這些劇集， MarTech 播客分享世界級營銷人員的故事，他們在午休時間利用技術促進增長並實現業務和職業成功。 如果你四處尋找，你可能會發現你的節目。 真的。 本是一個​​很棒的主人。 實際上，我會告訴你，看看最近關於融合人類、人工智能和自動化的節目。 無論您在哪裡獲得播客，都可以下載 MarTech 播客。

John Jantsch (00:52)：您好，歡迎收看另一集膠帶營銷播客。 我是 John Jantsch，我今天的嘉賓是 Stu Heineke。 他是最暢銷的商業作家營銷人員和華爾街日報漫畫家，他的第一本書《如何與任何人會面，介紹接觸營銷的概念》被評為有史以來最暢銷的 64 本書之一。 我們將討論他的最新著作《如何像 OED 一樣發展您的業務. 所以，斯圖，歡迎來到這個節目。

Stu Heinecke (01:35)：非​​常感謝。 多麼，多麼愉快。 當我在聽的時候，我在想，他到底在說什麼？ 正確的？ 這傢伙一定在說什麼？

John Jantsch (01:46)：嗯，我敢肯定，很多人給出的第一個問題是我們的負面看法，通常是對雜草的負面看法，比如，等一下。 你知道，這就像聞起來像臭鼬，不是嗎？ 我的意思是，為什麼，你知道，我為什麼要用雜草的比喻？ 所以幫助首先去那裡。

Stu Heinecke (02:05)：當然。 嗯，你知道，順便說一句，我認為他們首先想到的是你的意思是這種雜草，你吸的那種雜草？ 沒有。 這不是很好。 這不是我們在談論的，但是是的。 我的意思是，我們都知道像雜草一樣生長意味著什麼。 所以事實是，所有這些邏輯都已經融入我們的經驗中。 我們知道它的樣子。 我們知道像雜草一樣生長意味著什麼。 我們也知道它的樣子，因為我們每年春天都會看到它，實際上不僅僅是通過整個春天，而是你會看到它們在整個夏天都在做什麼。 你會看到它們，你知道，雖然植物的血液可能只有一個生長季節的蒲公英，例如，繼續這樣做。 他們一遍又一遍地運行這個過程。 所以他們，他們總是在利用這些不公平的優勢，這是整個雜草戰略的重要組成部分。

John Jantsch (02:50)：你知道，這很有趣。 我，我真的是。 我愛所有的植物。 我愛所有的動物。 我愛樹所以，你知道，很多時候我有點笑說，雜草只是公關公司糟糕的花朵。 我的意思是，它像什麼？ 我知道為什麼我們稱某些東西為雜草，但它們的本質是接管。 無論出於何種原因，它們看起來不像我們希望我們的院子看起來像什麼，但你知道，誰可以稱某種東西為雜草？ 我的意思是，為什麼雜草與獲獎花不同？

Stu Heinecke (03:19)：嗯，你知道，我猜事實是，嗯，如果你看我們，它充滿了矛盾，因為如果你看，比如說加利福尼亞的州花，它是一種雜草，你知道，這是加州罌粟。 所以有美麗。 我不認為這真的一定是美的功能，但只是他們，他們在做我們不希望他們做的事情嗎？ 他們是出現還是沒有被邀請？ 所以蒲公英可能是一個很好的例子。 每個人都會經歷它們。 而你，如果你有草坪，你會看到它們出現在你的草坪上。 順便說一句，如果你看到一個，那麼你會看到你抬起頭來，你會看到數百個。 所以他們真的，他們很難對付，他們很強大。 所以我猜小麥可能只是，我不知道，只是一種植物的一個討厭的名字。 這是一種植物，一些園丁說它只是一種遠離地方的植物，但這僅在一定程度上是正確的，因為有些雜草看起來像是來自另一個星球。 他們只是非常具有侵略性和有害性，我們真的不希望他們在身邊。

John Jantsch (04:19)：是的。 他們會剔除本地物種之類的東西，你知道，因為他們有能力成長和傳播一些談話，當然，你知道，這本書的大前提或大前提使用雜草比喻實際上是為了利用您所謂的雜草心態。 所以也許為我們解開這個想法。

Stu Heinecke (04:38)：當然。 好吧，你知道，如果你認為雜草有一種心態，你會的，但首先，要有一種心態，我想你可能應該有一個大腦，而雜草沒有大腦。 那麼這怎麼可能呢？ 但是如果你仔細觀察雜草，如果你看到它們做了什麼，如果你看到它們是如何運作的，那麼你當然可以，你當然可以看到那裡有一些看起來像一種心態的存在，因為它們具有侵略性和韌性，並且自適應。 當你，當他們欠債時，他們馬上回去工作，重新建立起來，他們不會停止。 而且，因此他們具有非常令人欽佩的品質，我猜在我們的經驗中，這些品質被表達為心態。 所以這就是心態，雜草心態的來源。

John Jantsch (05:19)：所以我已經談了很長時間的一件事是，有一個真正的差異化點，一個對客戶很重要的差異化點幾乎可以讓你的競爭變得無關緊要。 你稱之為不公平的優勢。 那麼，您知道，您認為這種 MI 雜草思維方式或採用這種雜草思維方式給企業帶來的不公平優勢是什麼？

Stu Heinecke (05:40)：好吧，我想說的是，如果我們還好，那麼雜草模型真的超越了思維定勢，而是利用激烈的思維定勢和不公平的優勢對抗集體規模，並針對流程運行。 但我想說的是，如果你使用小麥策略的任何元素，你已經為自己創造了不公平的優勢。 當我們看到，比如說許多小企業的情況，那些沒有不公平優勢的企業將無法生存。 所以你必須有權利。 我想我們可以稱它們為很多其他的東西。 當然，其中一個是差異化因素。 所以，還有一位幫助我的華爾街日報漫畫家。 當我的漫畫出現在期刊上時，它們的讀者人數超過 200 萬。 這真的是，你知道，沒有人，怎麼會有人與它競爭，以使人們意識到你，也許，你知道，說，好吧，你知道我對 Stew 使用雜草的了解，因為我利用雜草幫助銷售團隊突圍。

Stu Heinecke (06:34)：這有點像我的日常工作。 所以當我的，我的，我的，你知道，我的，我的卡通片那樣出現時，這對我來說只是一個很難獲得的優勢。 但優勢可能是位置。 它可能是，它可能是您擁有的合作夥伴。 我們將根據這本書創建一個新的獎項，稱為全麥獎。 我在這方面的新合作夥伴是納斯達克創業中心。 這是不公平的優勢。 所以這是各種各樣的方式，不公平的優勢，從獲得更多，更多的ER，幫助獲得曝光，有點像這是我們正在執行的種子莢策略，但是你'本質上是我的種子莢。 我正在接觸你的聽眾，而你正在擴大我從這本書、採訪和談論這本書中創造的這些印象的種子的影響力。 它一路向下，通過荊棘策略和分割策略，羅塞特和競爭，土壤和根策略。 所有這些都是幫助我們獲得不公平優勢的策略級別。

John Jantsch (07:40)：所以我認為你只是在那裡做的，但我會要求你支持並說，希望你能在幾分鐘內伸張正義，你知道，雜草模型本身。 我想你在那裡勾勒出它的元素，但也許是為了我們把它放在一起。

Stu Heinecke (07:55)：是的，那麼，在雜草模型中的雜草分裂中有八個戰略級別，這是雜草啟發的企業擴張和統治戰略的首字母縮寫詞。 就是這樣，就是這樣。 這是一個首字母縮略詞，但它真正代表的是八級戰略。 所以，它確實與雜草植物本身的碎片或元素相對應。 所以有種子策略，它類似於任何使人們意識到你並形成與你交易的意圖的東西。 在你的播客上聽到我的聲音可能會讓人們說，我想去買這本書，或者我不想，還有什麼？ 我不知道，我想請教一下燉菜或別的什麼。 我不知道，但是，還有種莢策略，種莢。 我們看到那些。 例如，花花公子的線條，那些測地線的種子圓頂被舉在空中，這些種子的移動性非常好。 我的意思是，他們只是，他們到處飛。 他們探索每一個可能紮根的機會。 因此，像這樣將它們舉在空中實際上給了它們更大的旅行和傳播機會。 所以，然後，

John Jantsch (08:56):找一對，比如找一對五歲的孩子，把其中一些拿出來吹他們。 這真的很重要

Stu Heinecke (09:02)：吹確實如此。 他們喜歡，他們看起來像他們的那種帶爐子的座芽，但是刺策略很有趣，因為它使用了所有法律保護，例如，保護你的知識產權，你真的是地盤，你真的在​​保護你的地盤和雜草去做。 我們當然也需要在業務中這樣做，但並非所有人都這樣做或以這種方式定位。 然後是分割策略，我們可能會討論剩下的時間，我們一起討論分割策略，因為那是，當你出去發現院子裡有雜草時，你可能已經找到了一些這些你會拉上它的。 你得到的只是你得到了一些東西，但你沒有得到植物。 你當然沒有把它從根本上拉起來。 所以這實際上是一種防禦策略，可以防止，或者說減輕損失。

Stu Heinecke (09:46)：在業務上，我們也發生了同樣的事情。 我們一直在發生中斷。 其中一個發生的情況是衰退，每一次只是一個定期的周期。 我們中的許多人仍然被聯合國對經濟衰退措手不及。 當他們出現時，我們只是有點害怕，而且我們真的沒有太多太多的策略來處理它。 但是如果你正在處理這些事情，有辦法減輕它們。 也就是說，如果媒體是正確的，我們可能很快就會這樣做，因為他們又在鼓吹經濟衰退了。 無論如何，有一些策略可以解決這個問題。 然後是玫瑰策略。 真的。 我把它放到模型中是因為我希望羅斯是那些很好的，在蒲公英的例子中，葉子的徑向扇形散佈在草坪上，如果你用 a 過來，似乎它們進化只是為了躲避割草機。

Stu Heinecke (10:38)：這不是它的真正來源，但他們真正在做的是他們正在覆蓋地面，他們正在否認他們周圍的植物需要他們周圍的草需要的關鍵資源，需要成長，真的只是為了生活如此陽光和水。 那麼我們如何才能創造這些，實際上是培養不公平的優勢，尋找這些優勢並找到我們可以添加的新優勢。 很多時候，我們可以通過我們創建的伙伴關係和協會來添加這些，讓我們來挖掘策略。 因此，借用其他人的基礎設施，以獲得銷售的那種溫暖的陽光，以及我們正在尋找的所有東西，只是銷售和曝光等等。 最後，植物中有根戰略。 它是所有生命力的種子，但在商業中，它就是一切，它是商業的所有價值都被存儲、策劃和最大化的地方。

Stu Heinecke (11:28)：所以有一些策略可以做到這一點。 最後是土策略。 所以種子相當，是的，在雜草上很好，它們不會，它們不會改變它們所處的土壤質量。它們只是有點，它們只是，無論它們落在哪裡，它們都會產生去吧。 但我們有能力改變我們發展業務的基礎。 因此，我們企業內部和企業外部的文化、我們的社區和運動真的很有趣。 如果我們能夠抓住或開始運動，這些都是了不起的事情，可以幫助改變土壤策略或我們生長的條件。這就是創造不公平優勢的雜草模型。

John Jantsch (12:07)：現在我們贊助商技術的一句話太棒了。 不是嗎？ 我的意思是，我一直在這個節目上談論各種技術。 您是否曾經希望有一種方法可以獲得一些技術，一些您每天使用的應用程序可以相互交談？ 10 多年來，您一直想做好一件小事，我一直在使用一款名為 Zapier 的工具。 事實上，長期的聽眾可能還記得創始人韋德，呃，在他們剛剛開始的時候，在這個節目中做一集。 現在他們已經爆炸了，這是一個了不起的工具。 我們用它來獲取我們的電子表格，與其他電子表格、我們的表格對話，與電子表格、我們的表格對話，與其他表格對話，各種魔法。 談到我們的 CRM 工具，它非常容易上手。

John Jantsch (12:54)：我的意思是，沒有編碼。 我的意思是，有 4,000 個，我認為他們現在支持並且可以互相交談的應用程序，看看，自己看看，為什麼團隊在空中桌 Dropbox、HubSpot、Zen Desk 和其他數千家公司每天使用 Zapier 實現業務自動化。 您今天可以免費試用。 Zapier 位於 zapier.com/dtm，即 Z a PIE r.com/dtm。 一探究竟。

John Jantsch (13:24)：是的，這很有趣。 你會在路上開車，你知道，一株雜草正在生長，你知道，在裂縫和人行道之間，以及類似的東西。 我認為這確實有點指向他們頑強的本性。 但是當我聽到你談論土壤時，我想我在想創造社區，為他們想要出去的客戶創造價值，並把你稱為土壤的想法，不是'是嗎？

Stu Heinecke (13:47)：是的，當然。 是的。 這都是因為所有這些都為我們的成長創造了更有利的條件。

John Jantsch (13:56)：那麼我們如何採用該模型？ 如果今天有人通過他們的業務說，哦，我，你知道，我可以添加這個，或者我可以添加這個，或者我可以在這個方面做得更好。 所以我們可能把我們的雜草戰略放在一起，你知道，不管怎樣，很多人想要做的是真正的規模化，將業務發展到他們之外，或者將業務從現在的位置發展到今天。 那麼，您如何將其應用於下一步，將業務提升到一個新的水平？

Stu Heinecke (14:22)：嗯，我認為事實上，我們可以做的第一件事是發展我們的業務，我，我們必須觀察它們並確保它們是 VI，如果有什麼不是可行的，修復它，但假設一切都是可行的並且你有一個很好的概念。 那麼，為了發展我們的業務，我們可以做的第一件事就是根除一對一的槓桿作用，然後跳轉到多渠道或集體規模。 那是為了最終是集體規模。 我應該解釋那是什麼。 是的。 我們確定。 從孩提時代起，我們就被教導要自力更生，自給自足，好吧，等一下，我的椅子呢。 你知道，我不會讓這種事再次發生。

Stu Heinecke (15:03)：我認為這可能是我們第一次得到，它讓我們意識到我們處於一個競爭激烈的世界，你需要積極主動，你需要把事情做好. 您需要能夠依靠自己來完成工作。 因此，當我們被告知要上學並取得好成績時，這種情況會繼續下去，努力學習，然後你就會進入一所很棒的大學。 從那裡開始，你會得到一份很棒的工作，也許是一份薪水很高的工作，但問題就在這裡。 的，所有這一切都很棒。 我們需要自力更生。 而且我想說，我們周圍的企業家可能是最自力更生的人，但是，但我們不能獨自做到。 這是我們最大的認識，而且，我認為可能越自力更生，越容易學習，就越難學習，放手說，嗯，一些東西我只需要放棄這件事，讓那些比我更擅長或更擅長它的人去做。

Stu Heinecke (15:56)：我只是讓他們為我做這件事，以便我可以繼續做其他事情。 我想說一個重要的跡像是，如果你的勞動力直接參與了你的可交付成果，那麼你就處於一對一的槓桿作用下。 而且，或者，比方說，如果你發現很難去度假，因為公共汽車，生意因為你不在那兒而停止，那是一對一的槓桿，你需要迅速根除。 所以你這樣做，我認為是通過多渠道槓桿。 這實際上意味著只需與可以將您帶到其他新客戶的人建立合作夥伴關係，或者開闢新的銷售渠道。 我邀請你加入一個我創建了一個作者小組的小組。 我想這是一種多渠道槓桿，因為我們聚在一起，我們提出想法，我們把東西放在一起，而且你知道，這就是我們必須的方式，我們必須找到與人們合作的方式可能的。 我想這真的是，我們的一個重要信息是，我們合作得越多，我們就會變得越強大。

John Jantsch (16:55)：舉個例子，比如說一個做很多事情的顧問或教練，一對一的工作將是建立一門課程或帶來，建立一個社區或做小組工作，或者有，正如您所說，戰略合作夥伴將按照自己的方式開展業務。 我的意思是，這是一個非常簡單的例子嗎？ 我們在說什麼？

Stu Heinecke (17:14)：是的。 是的。 我認同。 我認為將您作為顧問的工作產品化嗯嗯把它變成一門課程是一個很好的方法，因為一旦你建立了它，當然你正在推廣它，但其他人可以推廣它，你可以去度假，你可以在睡覺時賺錢. 當你不正確時發生的所有那些美妙的事情。 當你不是工廠，你不應該是工廠時。 是的。 是的。

John Jantsch (17:35)：好的。 所以這是一個亟待解決的問題。 而且我敢肯定，人們現在正在聽他們的座位邊緣，你如何贏得雜草獎？

斯圖·海內克 (17:44)： 你必須是，我實際上是一個完全的雜草獎，但你必須是

John Jantsch (17:50)：總字數

Stu Heinecke (17:50)：會。 是的。 你必須絕對大膽，以你的方式，你接近你的市場，創造不公平的優勢，創造規模。 很明顯，你需要成為我們其他人的榜樣，但要成為雜草的榜樣，就像生長一樣。

John Jantsch (18:06)：是的。 所以我一直，呃，做採訪，你知道，很多年了。 在過去的幾年裡，我看到的一件事是 Csuite 的頭銜爆炸式增長，你知道，你有你的首席人事官，你有你的首席營收官，現在我認為你可能是將介紹首席雜草官。

Stu Heinecke (18:24)：我是。 我再提議一個。 這是正確的。 首席雜草官。 我不知道你是否認識丹·沃爾奇。

John Jantsch (18:30)：我願意。 是的。 我知道丹。 是的。 他之前上過節目

Stu Heinecke (18:33)：有。 是的。 丹，他是個了不起的人。 他是他的博客對話。 我認為他有一本同名的書，但是，他是一位周轉專家。 無論如何，我為這本書採訪了他，他給出了一個引述，順便說一句，這本書有所有這些，我為書開頭的這些引述感到驕傲，因為當我尋找研究這本書，沒有關於雜草的正面引述。 所以我採訪的每個人，我都在問他們，你能不能分享一下，既然我們已經談到了雜草是積極的，你會想到什麼想法？ 是的。 所以丹說，如果你沒有首席雜草官，你就輸了. 那是他的報價

約翰·詹奇 (19:07)： .

Stu Heinecke (19:09)：嗯，是的，我認為會有首席雜草官。 我不知道他們是否會被稱為首席戰略官或雜草戰略官，但會有人負責公司的發展，通過我們可以執行的雜草戰略看著我們周圍。

John Jantsch (19:27)：是的。 驚人的。 讓我們感謝您抽出時間來觀看膠帶營銷播客。 你想告訴人們他們可以在哪裡找到更多關於你的工作的信息，並且很明顯可以拿到這本書的副本。

Stu Heinecke (19:36)：當然。 好吧，您可以在任何出售書籍的任何地方購買這本書。 現在，它當然會在 6 月 1 日推出，但實際上，嗯，是的。 我可以重新開始嗎？ 是的，當然要做。 好的。 是的。 您可以在任何出售書籍的地方購買這本書。 亞馬遜，當然，還有巴恩斯和貴族巴姆等等。 或許機場很快你就可以來我的作者網站拜訪我。 那是 Stu henick.com。 當你來到那裡時，你可能想做的一件事就是加入我的雜草，我的，我的雜草訓練營，對不起，我的靴子，我的雜草心態訓練營。 你也可以從我的網站加入。 是的。 LinkedIn 提到，你聽到約翰和我，以及我自己在管道膠帶播客、管道膠帶營銷播客上談論，我很樂意在那裡與你聯繫。

John Jantsch (20:24)：太棒了。 好吧，我們也會在節目說明中提供所有這些鏈接，斯圖恭喜這本新書。 再次感謝您抽出時間與我們的聽眾分享。 希望我們能再次遇到你。 很快。 在路上的這些日子裡，

Stu Heinecke (20:37)：我會喜歡的，約翰。 謝謝你讓我上節目。

John Jantsch (20:39)：嘿，在你走之前最後一件事，你知道我在戰術之前是如何談論營銷戰略的嗎？ 好吧，有時很難理解您在創建營銷策略方面需要做什麼。 因此，我們為您創建了一個免費工具。 它被稱為營銷策略評估。 您可以在 @marketingassessment.co 而非 .com .co 上找到它，查看我們的免費營銷評估並了解您今天的策略所處的位置。 那隻是我想要的marketingassessment.co。 喜歡和你聊聊你得到的結果。