為 Google 購物廣告尋找效果最佳關鍵字的 5 種策略

什麼是 Google 購物廣告？

Google 購物廣告是一種廣告格式，可讓企業向潛在客戶展示其產品。

Google 購物廣告活動的基礎取決於兩個平台： Google Ads和Google Merchant Center 。 這些平台為廣告主提供了有效管理預算、獲取洞察和優化廣告所需的工具。

Google 購物廣告是根據廣告主透過使用Google 產品 Feed提供的產品資料建立的。 該提要包括重要的詳細信息，例如價格、描述、圖像、運費和銷售稅。 儘管 Google 購物中沒有像 Google 文字廣告活動那樣對關鍵字進行出價（沒有在 Google 購物上購買關鍵字），但關鍵字研究對於為此廣告活動類型建立優化的產品 Feed 仍然至關重要。

當使用者搜尋特定產品或與這些產品相關的關鍵字時，Google 會顯示與其搜尋意圖相符的相關購物廣告。 這使得廣告商能夠接觸到積極尋求購買的用戶。

基於 Google 購物品牌的廣告活動 | 搜尋引擎期刊

購物廣告出現在哪裡？

當進行特定搜尋查詢時，Google 購物廣告大多會在 Google 搜尋結果中可見。 但它們不僅限於出現在那裡。

它們可以在專用的Google 購物標籤以及商店所有者的網站、各種購物服務和應用程式上找到。 此外，這些廣告還有可能出現在不同的 Google 網路甚至YouTube上。

Google 購物中的關鍵字定位

關鍵字定位是網路廣告的一個重要方面，可以幫助企業有效地吸引目標受眾。 然而，在 Google 購物廣告的背景下，有一個重要的區別。

與傳統的搜尋廣告相反，Google 購物廣告中不存在我們所知的關鍵字定位。 在 Google 購物中，產品詳情的相關性及其與使用者搜尋查詢的匹配方式由 Merchant Center Feed 中的產品資料決定。 這意味著 Google 的演算法會分析您的產品數據，以確定哪些產品與特定搜尋查詢最相關。 設定產品 Feed 的過程與搜尋引擎優化 (SEO) 有著驚人的相似之處。

雖然此過程旨在將用戶與相關產品相匹配，但有時可能會導致基於感知相關性的隨機選擇。 這可能會導致顯示 Google 認為「相關」的產品，但可能不是最適合使用者或有利於轉換的選項。

為了解決此限制，優化 Merchant Center Feed 中的商品數據以準確展示您的商品並提高相關性非常重要。 這包括提供詳細且準確的產品標題、描述、屬性和分類。 透過優化產品數據，您可以提高產品在相關搜尋中展示的機會。

谷歌購物關鍵字研究

與傳統的 Google Ads 相比，Google 購物廣告對關鍵字的處理方式有所不同。 然而，這並不意味著關鍵字研究是不必要的。 事實上，確保 Feed 中的所有相關屬性（例如標題、描述、圖像名稱、顏色、尺寸、材料等）與用戶的搜尋查詢更加一致，以優化廣告可見度、提高排名，這一點非常重要並提高轉換率。

即使在建立行銷活動結構之前，進行關鍵字研究也是必不可少的。 透過徹底的市場研究，確定與客戶的搜尋查詢密切匹配的 Google Ads Shopping 最佳關鍵字，您可以輕鬆確定客戶正在積極搜尋的內容。 您可以找到 Google 上最受歡迎的關鍵字並使用它們來提升您的 Google 購物廣告活動。

如何在 Google 上搜尋關鍵字進行 Google 購物廣告活動？

Google Ads 關鍵字研究工具（例如關鍵字規劃師）可能無法直接支援 Google 購物廣告系列，但它可以提供協助。 您還可以遵循其他方法和最佳實踐。

您可以利用搜尋字詞報告，該報告可以深入了解觸發廣告的字詞。 透過分析此報告，您可以識別相關搜尋字詞並將其視為您的 Google 購物廣告系列的潛在關鍵字。

您也可以對產品頁面進行關鍵字研究。 您可以使用外部工具或平台（例如 Ahref）來識別與您的產品相關的高效能關鍵字。 然後，您可以策略性地將這些關鍵字合併到您的產品標題、描述和 Feed 中的其他相關欄位中。

產品標題中的關鍵字

例如，在建立產品標題時，使用產品的實際名稱至關重要，因為客戶可能會使用特定的搜尋查詢來尋找它。 透過適當的研究，您可以確定標題中包含的最相關的關鍵字以及其他重要的詳細信息，例如顏色、型號、尺寸等。

您可以使用Feed 管理軟體（例如 DataFeedWatch）輕鬆地以最佳化的關鍵字撰寫標題。

優化產品標題 | 數據回饋觀察

描述中的關鍵字

在產品描述中，加入一兩個相關的Google Shopping關鍵字可以提高其效果。 此外，在描述中突出顯示最有用的功能和優點作為 Google 購物廣告關鍵字可以吸引潛在客戶。 同樣的原則也適用於Google 產品類型，建議使用您研究過的 Google 購物關鍵字。

Google 購物中的否定關鍵字

除了進行關鍵字研究和優化產品資料之外，優化 Google 購物廣告定位的另一種方法是透過否定關鍵字。 它們在優化 Google 購物廣告系列方面發揮著至關重要的作用。

否定關鍵字可讓您指定您不希望產品顯示的搜尋字詞。 透過有效地使用否定關鍵字，您可以防止您的廣告被不相關的搜尋查詢觸發，從而節省您的廣告支出並提高廣告活動的整體效果。

消除大量但不相關的關鍵字

當按不相關性對關鍵字進行排序時，廣告商可以識別大量但低轉換的搜尋查詢。 這些關鍵字會增加廣告活動的流量，但不會帶來轉換或銷售等所需的操作。 透過將這些關鍵字加入為否定關鍵字，廣告主可以防止他們的廣告針對這些不相關的查詢出現，並將預算集中在更相關的字詞上。

預算分配的策略決策

此外，否定關鍵字還可以幫助廣告商策略性地重新分配預算。 透過排除不相關但稍微相關的搜尋查詢，廣告商可以確保他們的預算用於更相關且有利於轉換的術語。 這可以提高正確受眾在輪播上的可見性，從而最大限度地提高產生有意義的互動和銷售的機會。

根據廣告活動效果和使用者搜尋行為定期審查和優化否定關鍵字非常重要。 透過這種方式，廣告商始終可以完善其定位並確保其廣告顯示給最相關的受眾。

策略 1：具有不同優先順序的多個活動

為 Google 購物廣告活動設定優先順序（高、中、低）是指根據特定廣告活動的目標和目標關鍵字為其分配不同等級的重要性和出價策略。 這些優先順序可以透過控制不同類型關鍵字或產品的出價策略來幫助廣告商有效管理和優化其廣告活動。

這種策略非常適合控制您的關鍵字，並允許您建立不同的廣告活動層次結構。 您需要建立三個單獨的 Google 購物廣告系列，並相應地賦予它們優先級：高優先級、中優先級和低優先級。

高優先 Google 購物廣告系列

這是您的主要 Google 購物廣告系列。 除您新增為否定關鍵字的搜尋查詢外，所有相關搜尋查詢都會觸發廣告。 在此活動中，您可以出售您的產品或出售您最暢銷的產品。 您也可以在標題中包含帶有長尾關鍵字的產品。

這種方法背後的目的是透過利用這樣一種心理來推動銷售：當某件商品以低於正常價格的折扣價格提供時，人們更傾向於購買。

中等優先順序的 Google 購物廣告系列

在中等優先順序的廣告活動中，您可以添加效果最佳但未促銷的產品，以及標題稍微通用的產品。

您也可以新增因設定了否定關鍵字而無法出現在高優先級廣告活動中的產品。

低優先級 Google 購物廣告系列

此廣告活動可以包含您報價中的所有產品，而無需添加任何否定關鍵字。 它還可以包括銷售優先順序較低的產品。

策略 2：以品牌為基礎的行銷活動細分

事實證明，以品牌為中心的活動對於旨在透過隔離品牌特定關鍵字和效果最佳關鍵字來提高轉換率的零售商來說是有益的。

基於 Google 購物品牌的廣告活動 | 搜尋引擎期刊

高優先 Google 購物廣告系列

此活動旨在針對非品牌字詞。 您可以選擇為您的品牌新增否定關鍵字。 您還可以排除效果最好的關鍵字 - 您可以將它們放入另一個廣告系列中。

應分配較高的出價，以最大限度地提高這些非品牌字詞的可見度並產生轉換。

中等優先順序的 Google 購物廣告系列

此活動非常適合品牌術語。 例如，如果您的商店名稱是“Diving Paradise”，並且您已將此字詞添加為否定關鍵字，那麼它將自動在高優先級廣告系列中排除，但不會在中優先級廣告系列中排除。

它使您能夠為與您的品牌相關的關鍵字或產品分配適度的出價。 透過設定中等優先級，您可以確保這些字詞不會與高優先級廣告活動競爭。

低優先級 Google 購物廣告系列

此優先順序用於針對特定效果最佳關鍵字或利基產品的活動。 此廣告活動中定位的關鍵字在高優先級和中優先級廣告系列中均會新增為否定關鍵字。

應分配較低的出價，同時保持可見度。 此類活動通常會產生較高且有效的轉換率。

策略 3：批發與零售（針對 B2B 公司）

這種細分 Google Shopping 關鍵字的方法對於專門從事大量銷售的 B2B 企業非常有效。 透過滿足批發客戶的特定需求，這種策略細分將購物廣告提升到了更高的水平。 實施多行銷活動設置可以放大銷售成果。

高優先 Google 購物廣告系列

在此活動中，我們建議您將出價設定為 0.01 美元。 為了優化結果，我們建議在您的 Google 購物廣告活動中加入「大量」和「批發」作為否定關鍵字。

低優先級 Google 購物廣告系列

該活動專為最特殊和最高效的條款而設計。

策略 4：使用通用關鍵字與產品特定關鍵字優化產品數據

此策略涉及根據您想要定位的搜尋查詢的範圍來優化產品來源中的產品關鍵字。

這將幫助您在兩種可能的情況下展示最相關的搜尋查詢的理想產品：當人們不尋找任何特定的內容並使用廣泛的搜尋字詞時，以及當人們確切地知道他們想要什麼並使用特定的搜尋詞時。

兩類關鍵字是：

• 通用關鍵字

這些是涵蓋一般產品類別或類型的廣泛搜尋術語。

• 產品特定關鍵字（長尾關鍵字）

這些是與特定產品直接相關的更具體的關鍵字，允許更有針對性和更精確的搜尋。

通用關鍵字

當涉及通用關鍵字時，立即購買的可能性較低。 作為買家購物旅程的一部分，一般搜尋通常是出於研究目的而進行的。 但不總是。

您所要做的就是決定哪些產品應該具有通用標題和描述，因為它們有機會吸引不尋找任何特定產品的潛在買家。

您可以採用兩種方法從一開始就獲得最佳結果：

展示暢銷產品

首先展示您最暢銷的產品，因為它們已被證明很受歡迎並且對客戶有吸引力。 這個方法永遠有效

突出顯示促銷商品

或者，您可以優先考慮目前正在銷售的產品。 然而，值得注意的是，促銷通常不會在所有產品類別中進行。 為確保有效細分，建議在特定產品類別內進行促銷活動。

當與全面的促銷計劃相結合時，該策略效果非常好。

Google 購物中的長尾關鍵字 | 後連結

產品特定關鍵字

有時，要找到準確代表您產品的特定 Google 購物廣告關鍵字可能會很困難。

谷歌的搜尋引擎通常可以很好地顯示相關產品。 它會考慮搜尋字詞上每個產品的點擊率 (CTR)，並優化搜尋結果的表示。

然而，僅僅依靠谷歌來做出這個決定可能並不總是明智的，因為他們可能沒有足夠的數據來準確地確定最佳匹配的產品。

在某些情況下它可能會達不到要求：

• 長尾搜尋詞太長：如果搜尋字詞太長且產品標題不包含正在搜尋的確切單字，則可能無法顯示所需的結果。
• 顛倒詞序：在某些情況下，如果關鍵字的詞序顛倒，可以傳達不同的意義。

如果您擁有大量的產品庫存，不使用適當的關鍵字推廣正確的產品可能會導致廣告成本的重大損失並錯失收入機會。

為了確保使用特定於產品的關鍵字在 Google 購物中針對正確的搜尋字詞顯示正確的產品，您可以遵循以下最佳做法：

優化產品標題

將最重要的關鍵字放在產品標題的最前面，以提高可見性和相關性。 這有助於 Google 將您的產品與相關搜尋查詢連結起來。

使用否定關鍵字

使用否定關鍵字對於在 Google 購物廣告系列中定位正確的搜尋字詞至關重要。 這有助於過濾掉與您所銷售的產品不相關的搜尋查詢，並提高您的行銷活動的效果。

專注於關鍵字豐富的描述

雖然購物廣告活動並不嚴重依賴關鍵字來確定相關性，但合併關鍵字豐富的描述可以幫助提高可見度和相關性。

策略五：注重產品標題優化

當涉及優化您在 Google 購物上的形象時，沒有什麼策略比自訂產品標題以定位特定關鍵字更重要了。

令人驚訝的是，大多數零售商和行銷人員仍然沒有在 Google Shopping 中有效優化產品標題。 事實上，根據 2023 年多通路行銷報告，只有 11% 的線上商店增強了產品標題。

資料來源： DataFeedWatch 2023 年多通路行銷報告

透過策略性地將相關關鍵字納入產品標題中，您可以提高產品在搜尋結果中的可見度和相關性。 考慮在標題中包含關鍵屬性，例如品牌、顏色、尺寸和其他顯著特徵，以吸引搜尋這些特定細節的潛在客戶的注意。

谷歌產品清單廣告關鍵字在標題中的順序也很重要。 根據行業的不同，您可以利用根據特定行業多年經驗創建的推薦職稱結構。

透過將您的標題與常用搜尋字詞對齊並利用關鍵字研究工具，您可以確保您的產品更有可能出現在正確的搜尋查詢中。 花時間自訂您的 Google 購物產品標題可以大大提高您接觸目標受眾並為您的線上商店帶來更多合格流量的機會。

結論

至少實施本文中介紹的 5 種策略中的幾種，為您的 Google 購物廣告利用效果最佳的關鍵字，可以顯著提高您的線上曝光率並提高轉換率。

透過進行徹底的關鍵字研究、優化產品標題和描述、監控效果指標、利用否定關鍵字並及時了解趨勢，您可以在競爭中保持領先地位並在 Google 購物廣告系列中取得成功。

也許您可以分享一些關於如何優化 Google 購物廣告中的關鍵字的其他方法？ 請在下面發表評論！

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