10 個可複製用於零售活動的 Google 購物廣告範例

電子商務購物廣告的力量

Google 購物廣告，也稱為產品詳情廣告 (PLA)，是 Google 提供的線上廣告格式。 這些廣告專為零售企業和電子商務網站設計，可直接在 Google 搜尋結果中宣傳其產品。

Google 購物廣告具有高度視覺效果，會顯示關鍵產品訊息，例如產品圖片、標題、價格和商店名稱。 此外，您可以在廣告中添加其他屬性，例如促銷價格或評論等，以提高轉換率。

谷歌購物廣告出現在頁面頂部，優先於自然或付費搜尋結果。 這意味著它們是您在進行搜索時遇到的第一個東西。

Google 購物廣告如何運作？

零售商創建一個產品資料來源，其中包含有關其產品的信息，包括產品名稱、描述、價格、可用性等屬性。 然後，該 Feed 會上傳到 Google Merchant Center，這是一個用於管理和組織產品資料的平台。

在 Google 購物廣告中，每個廣告都是根據產品 Feed 中包含的相關資訊針對特定產品建立的。 您無需像使用 Google 展示廣告和搜尋廣告那樣對關鍵字進行出價。

截至 2023 年，Google 購物上大多數產品類別的競爭都非常激烈。 這就是為什麼您不應該在沒有仔細準備的情況下使用 Google 購物廣告系列。 成功運行 Google 購物廣告活動涉及幾個重要步驟

• 產品提要優化
• 選擇正確的出價策略
• 正確組織行銷活動
• 添加社會證明
• 和更多！

讓我們來看看一些您可以學習的優秀 Google 購物廣告範例，然後詳細探討如何有效管理您的廣告活動。

Google 購物廣告範例 - 服裝

許多服裝品牌都利用 Google 購物廣告的力量來展示其產品並吸引線上購物者的注意。 在本節中，我們將探討服裝業中著名的付費搜尋廣告範例，深入研究有效的策略和創新方法

1.愛步

ECCO是丹麥鞋類品牌，以其高品質鞋子、靴子、涼鞋和其他鞋類產品而聞名。 該公司主要依靠其位於牛津的實體店及其線上電子商務平台產生的收入。

鞋類產業是由銳步、新百倫、阿迪達斯和耐吉等主要企業佔據主導地位的，因此進入該行業具有很大的市場份額。

Feed 建立與最佳化

ECCO 面臨的挑戰是獲取新客戶的成本異常高，這侵蝕了他們的利潤率。

為了解決這個問題，ECCO Oxford 分配了一部分行銷預算來投資 Google 購物廣告，使他們能夠制定有針對性的行銷策略。

他們首先研究了 ECCO Oxford 網站上的產品和產品詳細資訊。 有了這些訊息，他們制定了目標策略，並找出如何完善和組織產品範圍的方法。 在此基礎上，他們創建了產品提要，並投入了大量時間進行最佳化。

產品 Feed 是一個結構化文件，其中包含有關商家產品的資訊。 它是線上行銷和電子商務的基本組成部分，特別是在 Google Shopping 和其他平台（例如亞馬遜、Facebook）上的廣告。

產品 Feed 通常包含每個產品的基本詳細信息，例如：產品標題、描述、品牌、價格、可用性、圖像、SKU、類別、URL、變體。 它對競選績效有最重要的影響。 這就是為什麼優化 Feed 如此重要

需要考慮的提示：

• 使用 Feed 優化軟體使優化變得更加容易 - 以下是您選擇最佳軟體的方法。
• 在產品標題和描述中包含相關且高容量的關鍵字

產品標題優化範例 | 數據回饋觀察

• 盡可能多地添加有關您產品的資訊（屬性）
• 包含高品質圖像的 URL

精確的 Google 購物廣告活動定位

為了有效地參與這場巨大的競爭，ECCO Oxford 必須確保其廣告工作的精準定位，確保其廣告達到適當的受眾。

他們將目標集中在確定最具成本效益的流量來源。 他們測試了不同的定位方法，直到他們找到最適合他們的一種。

在定位 Google 購物廣告時，您可以選擇專注於那些搜尋行為與目前客戶（相似受眾）類似的新訪客。 您也可以將促銷電子郵件清單和現有客戶資料上傳到 Google Ads 並定位這些人（目標客戶配對定位）。 最後，您可以根據客戶的位置調整出價百分比，並根據效果目標（地理定位）自訂區域定位。

定期更新產品報價

值得注意的是，一旦計劃實施，就需要持續維護。 這不是一種「一勞永逸」的方法。

ECCO 的行銷活動必須不斷調整以適應其產品陣容的變化。 他們定期更新產品選擇，以適應季節和時尚趨勢。

結果

透過這項策略，ECCO取得了以下成果：

• 新網站訪問量增加了 24%。
• 每次點擊費用降低了 14%。
• 將整體轉換率提高至 28%。
• 平均訂單價值提高了 38%。

2. 黃油布

Buttercloth 是一個以生產男士襯衫而聞名的服裝品牌，其設計極其舒適，同時保持時尚和專業的外觀。 黃油布襯衫因其使用高品質、透氣的面料而聞名，提供柔軟而有彈性的感覺。

Buttercloth 透過採用深思熟慮的策略，在 Google 購物中取得了令人印象深刻的成果。 讓我們看看他們是如何做到的：

建立單獨的 Google 購物廣告活動（廣告活動細分）

Buttercloth 聘請的代理商 MuteSix 創建了一個單獨的 Google 購物廣告系列來宣傳新系列的發布。

廣告活動細分的主要目標是防止您的廣告預算浪費在不相關的搜尋上。 透過對廣告系列進行細分，您可以更好地控制如何分配預算、設定出價以及優化不同類型和產品組的效果。

您可以根據不同產品組的績效、獲利能力或策略重要性為不同產品組設定特定出價。 這有助於確保您對每種產品進行適當的出價，從而最大限度地提高廣告支出回報。

行銷活動細分使 Buttercloth 能夠增加廣告預算，並強調最近推出的最暢銷產品的潛力。

在服裝業，管理庫存可能具有挑戰性，尤其是當熱門商品在網路上快速銷售時。 因此，重點放在專門展示有足夠庫存的新和非常受歡迎的襯衫的廣告上。

獲取顧客評論

您的評論的整體品質越高，對潛在買家選擇的影響就越大。 人們有不同的體型和體型。 在服裝業，讓客戶在普通人身上查看您的產品以了解其合身性至關重要。

Buttercloth 推出了分級獎勵系統，鼓勵顧客分享對其產品的回饋，並激勵他們添加圖片和影片。 這種方法幫助他們收集了更多評論並提高了整體品質。

結果

這種方法在 Buttercloth 的發布系列活動中取得了積極的成果，與主要購物活動相比，該活動取得了以下成果：

• 點擊率 1.25%（之前為 0.8%）
• 每次收購成本降低 7%
• 廣告支出回報率提高 8%

3.博登

Boden 是一家受歡迎的英國服裝零售商，以其時尚多彩的男裝、女裝和兒童服裝系列而聞名。 Boden 的服裝通常以鮮豔的印花、經典的設計以及注重品質和舒適度為特色。

它利用Google購物廣告來直觀地展示和推廣其產品。 鑑於這部分搜尋結果的激烈競爭，品牌製作引人注目的廣告至關重要。

使用促銷標籤

博登在其廣告中有效地展示了折扣，使購物者可以輕鬆地看到他們可以享受的優惠。 他們使用售價註釋。

這些標籤就像廣告中的標誌。 他們用一條線顯示原始價格，並在其旁邊顯示較低的新價格。 展示即時折扣的特價促銷立即引起了博登觀眾的注意，並幫助他們的廣告在眾多競爭對手中脫穎而出。

為了使促銷價格註釋發揮作用，Boden 必須在其產品 Feed 中配置某些詳細資訊。 首先，他們使用必需的[Pri​​ce] 屬性提供您所有產品的常規價格。 然後，他們使用額外的[Sale_price] 屬性包含折扣價格，以降低某些商品的價格並提供折扣。

Google 提供了各種註釋選項。 除了銷售註釋之外，您還可以利用運輸和退貨/退款政策註釋來提供透明度並建立與購物者的信任。 透過提供這些額外的激勵和訊息，您不僅可以增加贏得更多展示次數和點擊次數的機會，還可以提高廣告排名，最終為您的電子商務業務帶來更多轉換和收入。

添加高品質圖像

博登的廣告以清晰的方式和獨特的角度展示產品，從而從其他搜尋結果中脫穎而出。

當客戶決定透過 Google 購物購買商品時，產品圖片的品質至關重要。 品質不佳的圖片會顯著降低產品 Feed 的品質，並對 Google 購物廣告系列的整體效果產生負面影響。

這就是為什麼博登總是添加其產品的多個圖像，並且它們始終具有最佳的品質。

納入 Google 評級

評論和評級在影響購買決策方面發揮著至關重要的作用。 透過將星級評級與評論數量結合起來，博登獲得了競爭優勢。 此外，星級評級的視覺吸引力有助於廣告進一步脫穎而出。

Google 購物廣告範例 - 家居與園藝

從優雅的家具和裝飾品到美麗的花園配件，家居和園藝行業在 Google 購物上取得了成功。 它是該行業零售商的頂級線上管道。

資料來源： 2023 年多通路行銷報告

在本部分中，您將了解 Google 購物廣告的鼓舞人心的故事，包括家居和園藝領域的智慧購物廣告範例（今天的效果最大化廣告系列），揭示可提高曝光度和銷售額的策略

4.DW蠟燭

DW Candles 是一個以生產香氛蠟燭和相關家用香氛產品而聞名的品牌。 他們提供各種各樣的蠟燭品種，包括罐裝蠟燭、許願蠟燭、柱形蠟燭等，每種蠟燭都注入了不同的香味，為家居營造出愉快的氛圍。

他們使用 Google 購物來擴大覆蓋範圍。

用相關關鍵字填滿產品標題

蠟燭產業季節性很強，秋季是採購旺季。 因此，在特定季節在Google Shopping標題中使用相關關鍵字是一個適時的策略。

DW Home 的代理商 MuteSix 透過在產品標題中加入相關關鍵字來提高客戶的知名度。 他們使用「最好聞的蠟燭」、「爆開蠟燭」、「秋季蠟燭」和「木芯蠟燭」等搜尋字詞來吸引潛在客戶。

他們也針對特定的蠟燭特徵，如“爆裂聲”和“木芯”。 這種方法幫助他們與有明確購買特定類型蠟燭意圖的用戶建立聯繫。

除了強調氣味和特徵之外，MuteSix 還採取了一項策略，嘗試強調獨特賣點的全新產品名稱，使 DW Home Candles 從競爭對手中脫穎而出。 例如，DW Candles 自豪地堅持 100% 純素食、零殘忍、無鉛精神。 團隊將這些方面融入產品標題中，以強調品牌的鮮明特徵

行銷活動細分

該代理商決定將 DW Home 的智慧購物（現在的效果最大化廣告系列）廣告系列細分為幾個部分，其中一個部分專門針對「表現不佳」的產品。 與最暢銷的產品相比，這些商品在購物廣告中的曝光度較低。 透過創建這個特定的活動，該品牌能夠透過提高出價來更多地關注不太受歡迎的產品，最終提高其業績。

行銷活動細分對於擁有季節性產品或促銷活動的企業特別有用。 它允許您輕鬆創建和管理針對特定活動、假期或銷售期量身定制的行銷活動。

結果

與他們的主要購物活動相比，這個特定細分市場取得了顯著的成功，並誇耀：

• 點擊率 1.08%（去年同期為 0.53%）
• 每次收購成本降低 15%
• 廣告支出回報率 (ROAS) 提高 45%

5. 紙文化

紙文化是專業生產環保、個人化文具及紙製品的公司。 他們以其獨特且環保的方法來製作各種紙製品而聞名，包括：賀卡、婚禮邀請函、出生公告、節日賀卡、名片。

Paper Culture 是一家具有生態意識的公司，致力於環境的永續發展。 他們為提供完全由 100% 消費後回收材料製成的產品而感到自豪。

作為一家小型企業，紙文化面臨的最重大挑戰之一是缺乏與大型競爭對手相媲美的品牌影響力。 為了解決這個問題，Paper Culture 轉向 Google 購物廣告作為其現有 Google Ads 廣告系列的補充。

添加高品質圖像

Google Shopping 讓 Paper Culture 透過直接在 Google 搜尋結果中展示其獨特的產品設計來傳達他們的敘述。該品牌成功地將 Google Shopping 的視覺吸引力方法與重點了解客戶意圖相結合。

各種高品質的圖片對於 Google 購物廣告系列的成功至關重要。 它們可以改善整體購物體驗，增強品牌信譽，並可以帶來轉換和客戶滿意度。

Google 的演算法可能會使用影像品質作為確定廣告投放和相關性的因素。 優化良好的產品圖片通常意味著更高的廣告排名和搜尋結果中的可見度。

精準定位

透過精確定位，例如針對特定地理位置、建立受眾群體、將其他相關關鍵字納入產品標題，Paper Culture 確保他們的訊息傳達給真正感興趣的潛在客戶。

在考慮如何定位您的 Google 購物廣告時，您可以選擇專注於新的網站訪客，他們的搜尋模式與您目前的客戶（類似受眾）類似。 您也可以將促銷電子郵件清單和目前客戶資訊匯入 Google Ads，並將您的工作重點瞄準這些特定個人（客戶配對）。 最後，您可以定位特定位置的客戶（地理定位）。

結果

這就是紙文化所取得的成就：

• 與其他行銷管道相比，投資報酬率 (ROI) 提高三倍
• 每個銷售線索的成本降低高達 50%。

Google 購物廣告範例 - 食品和飲料

食品和飲料行業也發現了透過 Google 購物廣告吸引消費者的有效方法。 在本節中，我們將探討食品和飲料領域 Google 購物平台中引人注目的零售廣告範例，並重點介紹在這個美味市場中提高知名度和銷售量的有效策略。

6.貝夫

Bev 是一家以生產罐裝葡萄酒而聞名的飲料公司。 Bev 因其葡萄酒包裝和行銷的創新方法而受到關注，特別是針對更年輕、更多樣化的葡萄酒消費者群體。

關鍵字研究/為標題新增相關搜尋字詞

Bev 將Google 關鍵字定位作為首要任務。 為了推廣其創新的無糖葡萄酒品牌，他們確定了大量搜尋查詢，例如「低碳水化合物葡萄酒」、「2023 年最佳罐裝葡萄酒」或「零糖葡萄酒」。這些選定的關鍵字以用戶意圖為中心。

這些關鍵字中的每一個都強調其作為更健康替代品的地位，從而使 Bev 從眾多競爭對手中脫穎而出。

Bev 和代理商 MuteSix 在產品標題中加入了這些關鍵字，以幫助他們的廣告向正確的受眾展示。

產品形象優化

Bev 透過嘗試新鮮的產品視覺效果，超越了基本的最佳化工作。 他們選擇了充滿活力、引人注目的產品圖像，而不是網路上常見的典型純白色背景。

客戶通常會根據以下標準（按優先順序）做出產品決策：

1. 影像
2. 價格
3. 標題

貝夫邁出了一大步。 他們的重點是吸引專門的受眾，並確保他們的飲料不僅脫穎而出，而且變得異常難以錯過。 他們的 Google 購物活動取得了巨大成功。

取得商品評論

Bev 了解展示客戶對其產品評論的重要性。 首先，他們確保自己的評論符合 Google 的產品評級計畫政策。

然後，他們將自動發佈設定配置為僅顯示評分等於或大於四、來自經過驗證的買家、缺乏媒體附件且語氣正面的評論。

大量的評論吸引了更多的顧客。

Google 購物廣告範例 - 健康與美容

健康與美容行業的線上銷售正在經歷大幅增長，例如在 TikTok 上。 儘管如此，Google購物仍然是該產品類別的第一大管道。

資料來源： 2023 年多通路行銷報告

在本節中，我們將展示現實世界中的範例，說明公司如何利用 Google 購物平台來宣傳其健康和美容產品，以及他們的策略如何在這個充滿活力的行業中激發成功。

7. 月亮汁

Moon Juice 是一個健康品牌，以其獨特和創新的健康和營養方法而聞名。 Moon Juice 專門生產含有適應原草本、超級食品和其他被認為可以促進健康和福祉的天然成分的產品。

行銷活動細分

Moon Juice 成功的關鍵因素是根據產品系列劃分購物廣告系列。 這種方法確保了 Moon Juice 系列產品的曝光分佈更加均勻，防止一兩個產品消耗整個廣告系列預算。

使用自訂標籤可以輕鬆完成行銷活動細分。 使用自訂標籤，您可以根據您定義的任何標準（包括基於產品系列）在購物活動中劃分產品。

獲取顧客評論

每月定期更新評論對於保持產品 Feed 與 Google 演算法的相關性非常重要。 Moon Juice 實施了自動購買後評論請求電子郵件序列，以持續收集客戶評論，以便與產品清單廣告一起顯示。 為了獲得最佳結果，確定發送這些請求電子郵件的理想時機至關重要。

結果

總的來說，Moon Juice 的購物活動透過細分活動、納入產品評論以及創建引人注目的標題和迷人圖像，充分利用了 Google 購物的潛力。 因此，該品牌經歷了令人矚目的成長：

• 廣告支出增加 120%
• 購買量成長 184%
• 收入暴增 164%
• 廣告支出回報率 (ROAS) 提高 18%

8. 海綿

Spongelle 是充滿活力的沐浴露沐浴露系列，設計如花束。 這些緩衝液可產生富含異國萃取物、奢華保濕霜和溫和清潔劑的泡沫。

標題優化

Spongelle 合作的機構 MuteSix 測試了與 Spongelle 產品相關的精確匹配關鍵字。 在他們設法實現理想的每次獲取成本後，他們透過納入更廣泛的關鍵字變體來擴大每個細分市場的努力。 然後，他們使用這些數據來增強購物廣告系列提要中的標題，旨在對這些高度相關的關鍵字在購物和搜尋上進行排名。

這個想法是透過使用最突出的產品屬性作為關鍵字來執行測試。 透過將它們合併到 Google 購物廣告系列的產品標題並進行測試，您可以識別產生最高轉換率的關鍵字。

行銷活動細分

隨後，Spongelle 根據不同的廣告支出回報率 (ROAS) 目標對其產品進行了分類。 這種方法使他們能夠將更多預算分配給高性能產品，並逐漸增加對可能表現不佳的產品的支出。

谷歌評分可見

海綿寶寶明白如今社會認同很重要。 為了進一步增強他們的 Google 策略，Spongelle 開始使用 Google 豐富網頁摘要展示他們的自然產品清單。 當產品清單出現在 Google 的自然搜尋結果中時，第三方評論合作夥伴的星級評分和評論資訊會包含在產品清單下方。 與常規搜尋結果相比，這使得 Spongelle 的產品更引人注目，最終提高了自然清單的點擊率 (CTR)。

結果

透過實施這些策略，Spongelle 及其機構取得了顯著的成果。 將 60 天內的購物表現與去年 60 天內的購物表現進行比較時，他們觀察到顯著成長：

• 廣告支出回報率 (ROAS) +191%
• 收入增長200%。

Google 購物廣告範例 - 其他類別

其他行業也透過 Google 購物活動取得了成功。 在本節中，我們將探討家具、旅遊等產業中 Google 購物廣告的範例。根據廣告產品的類型，此策略可能與其他產業相似，也可能截然不同。

9. 阿爾戈斯

Argos 是一家英國目錄和線上零售商，提供各種產品，包括電子產品、家居和園藝用品、家具、玩具、服裝等。 Argos 以其基於目錄的購物系統而聞名，顧客可以在實體目錄中瀏覽產品，透過店內資訊亭訂購，或在線上購買以送貨上門或店內取貨。

用相關關鍵字填滿產品標題

Argos 採用 Google 購物作為其廣泛產品目錄的廣告手段，策略性地關注產品標題中包含的特定關鍵字，以吸引積極尋求購買的購物者。

納入 Google 評級

Argos 策略的一部分是獲得滿意客戶的評價。 近乎滿星的評級增強了對該品牌的信心和信任，尤其是對於那些以前可能沒有購買過該品牌的購物者而言。

提供“今天收集”選項

Argos透過廣告無縫連接線上和線下管道，強調「今日收貨」服務。 這意味著客戶可以在幾個小時內獲得他們選擇的產品。 例如，該廣告對迫切需要鑽頭的消費者俱有巨大的吸引力。

10. TravelSmith 服飾店

TravelSmith Outfitters 是一家受歡迎的目錄和線上零售商，專門銷售旅行服裝和配件。 該公司提供各種適合旅行的服裝和產品，旨在讓旅行更加舒適、方便和時尚。 其中包括抗皺服裝、輕便行李箱、旅行裝洗漱用品以及為旅行者量身定制的各種配件等物品。 在市場經營多年並取得巨大成功後，該公司已停止營運。 然而，該品牌的許多粉絲都希望恢復營運。

他們將 Google Shopping 視為他們成功的關鍵市場。

飼料優化

為了取得這一巨大成功，TravelSmith Outfitters 專注於向 Google 提供全面的數據，其中包括目錄資訊、廣告詳細資訊、產品數據以及庫存、訂單履行和財務數據。

優化的資料來源是提高其產品在 Google 上的曝光率的關鍵。 高品質的圖片、充滿相關關鍵字的產品標題、顏色、圖案等額外屬性：所有這些都促成了 TravelSmith Outfitters 在 Google 購物上的全面成功。

結果

TravelSmith 的策略是透過有吸引力的優惠來吸引購物者，並且取得了顯著的效果。 他們見證了令人印象深刻的整體結果：

• 廣告支出回報率 (ROAS) 增加 20% 以上
• Google 購物銷售額成長超過 200%
• 年比成長約 4,000% 歸功於 Google 購物廣告。
• 訂單量增加35%
• 轉換率提高 26%

結論

這 10 個 Google 購物廣告範例為尋求增強線上廣告成效的零售商提供了寶貴的靈感來源。 透過研究和複製這些成功的策略，您可以完善自己的零售活動，為您的產品帶來更多流量，並最終促進您的電子商務成功。

請記住，雖然這些範例提供了堅實的基礎，但必須不斷測試和調整您的方法，以符合您的特定業務目標和不斷變化的客戶偏好。

我們很樂意在下面的評論部分看到您對我們的付費搜尋廣告範例的看法，以便我們能夠繼續學習在 Google 購物上推廣產品的新方法。

另請閱讀：

2023 年 Google 購物廣告終極指南

6 種 Google 購物 Feed 類型及其使用方法

為了獲得更好的結果，您應該改進的 10 個 Google 購物廣告元素

常問問題

如何查看我所有 Google 購物廣告的範例？

要查看所有 Google 購物廣告的範例，您需要存取您的 Google Ads 帳戶。 按著這些次序：

造訪 Google Ads 網站並使用您的 Google 帳戶憑證登入。

點擊您的 Google 購物廣告正在投放的廣告活動。 如果您尚未設定購物廣告系列，則需要建立一個。

在左側選單中，點選「廣告活動」部分下的「廣告與附加資訊」。

4.過濾你的購物廣告

在「廣告與附加資訊」頁面上，您應該會看到廣告清單。 若要將範圍縮小至僅顯示您的 Google 購物廣告，您可以使用篩選器選項按廣告活動類型或其他條件進行篩選。

若要查看 Google 購物廣告的範例，請點擊清單中的每個廣告。 這通常會打開廣告預覽，包括圖像、標題、說明和其他相關詳細資訊。