為什麼 Google 效果最大化廣告系列改變了數字營銷人員的遊戲規則

那麼，我們來談談 Google 效果最大化廣告系列。

這是系列博文中的第一篇，將深入探討效果最大化廣告系列以及如何充分利用新選項。 但在我們談論 Google 效果最大化廣告系列之前，我們先來談談它不是什麼……也就是說，它之前的所有內容。

如果您是一名營銷人員，如果您不是，我會很驚喜，但仍然有點困惑，我的好訪客，您發現了這篇文章並正在閱讀它，那麼您可能非常熟悉谷歌廣告是如何運作的。

你怎麼可能不是呢？ Google 不僅僅是在線廣告市場上眾所周知的 800 磅重的大猩猩。 有時，谷歌給人的感覺就像是整個市場——就像整個大猩猩家族，而不僅僅是一隻銀背大猩猩，它對尋找你感興趣的東西有一種不可思議的嗜好。

Google Ads（以前稱為 Google AdWords）、Google 購物廣告、GMail 廣告、YouTube 廣告、Google 展示廣告 - Google 為數字營銷人員提供的服務清單不勝枚舉。 然而，儘管谷歌廣告可能利潤豐厚，但它也有一些重大缺點。

讓我們面對現實：谷歌廣告可能非常笨拙。 它需要關鍵字研究，這可能是進入新廣告商的巨大障礙，並且您需要為其每個垂直領域設置不同的廣告系列。

假設您正在嘗試營銷您的電子商務初創公司，並且您更像是一個營銷新手。 隨著谷歌廣告網絡的當前迭代，您必須進行關鍵字研究，以嘗試找到人們正在搜索的最相關的術語（您希望如此）。 您可能最好設置一個 Google 購物廣告系列，但正如前面提到的，由於您是新手，所以您不知道這一點，因此您設置了一個普通的 Google Ads 廣告系列。

然後您想知道為什麼您的 ROAS 如此低！

當然，也許是你魯莽地沒有成為即時營銷專家。 但也許谷歌沒有直觀的方式來為您的企業找到最佳受眾或使用其廣泛的網絡。

（谷歌上有。這是第二個。）

幸運的是，逆風發生了變化。 鎮上有一隻新的銀背大猩猩。 好吧，這和銀背大猩猩是一樣的，但這次他在讓事情變得更加方便和高效方面做得更好了一些。

這隻大猩猩的名字是 Google Performance Max。

什麼是 Google 效果最大化廣告系列？

Google 效果最大化廣告系列是 Google 打造以受眾為中心、以目標為導向的營銷系統的最佳嘗試，而不是完全圍繞搜索關鍵字（這基本上就是 Google 廣告相關的一切自誕生以來的運作方式） ，如上所述）。

但這實際上意味著什麼呢？ 與之前的工作方式相比，Google 效果最大化廣告系列有何變化？

以前，當您想要設置 Google Ads 廣告系列時，您需要輸入關鍵字。 您可以添加標題，添加否定關鍵字，包括多個標題和描述，以便讓 Google A/B 測試找到最有效的組合，您還可以根據需要添加圖像。

就是這樣。 Google 只會運行您包含的內容。 您的 Google Ads 標題和圖片不會突然作為 Google 展示廣告出現在其他網站上。 您不會出現在 Gmail 廣告中。 當且僅當有人在 Google 上搜索您的關鍵字時，您的廣告才會展示。

當然，這可能是有效的。 很多人通過精心調整的谷歌廣告活動賺了錢。

但 Google Performance Max（或簡稱“PMax”）則不同。

資產組：支持您所有的 Google 廣告需求

借助 Google 效果最大化廣告系列，您可以在廣告系列開始時上傳所有相關資產（圖片、視頻、標題、說明、徽標）作為“資產組”的一部分。 您將根據興趣和人口統計等因素定位不同的受眾。

然後，好吧……Google PMax 將開始做它的事情。 影響深遠、無所不在的 Google 算法將測試 Google 網絡上的各種廣告和廣告格式。 您無需設置單獨的 Gmail 營銷廣告系列或單獨的 Google 購物廣告系列或類似的內容 – Google 效果最大化廣告系列將佔用您的所有資源並“嗯，讓我們試試這個”。

效果最大化廣告系列的優點在於，它不僅可以讓您定位那些您知道已經對您的產品或服務感興趣的受眾群體，而且可以更加有效和高效地找到您自己可能從未想到過的相關群體。

例如，假設您擁有或代表一家銷售露台家具定制外殼的客戶。 按照舊的做事方式，您可以定位搜索“庭院家具定制蓋”（或類似內容）的人。

您甚至可以定位那些首先搜索購買露台家具的人，因為嘿，他們需要家具套，對吧？

但現在，Google 效果最大化廣告系列可以更上一層樓。 例如，您可能會發現購買露台家具套的人與僱用景觀美化服務的人密切相關，因為呃——一旦您美化了您的家，您可能想保護您所有新的戶外住所！

Google 效果最大化廣告系列：以目標為導向，而非與目標相鄰

使用舊的Google廣告模型，您顯然可以跟踪您的轉化，無論該轉化是文件下載、表單填寫還是只是頁面訪問。 然而，如前所述，谷歌廣告仍然是關鍵字驅動的。

你設置了你的廣告系列，你設置了你想要定位的關鍵詞，然後你把它扔到了互聯網的空白中，並祈禱你已經做了正確的關鍵詞研究。

換句話說，你的目標受眾是搜索你的關鍵詞的人，然後聳聳肩，“希望他們能轉化，哈哈”

Google PMax 則相反。 一旦你設置了你的資產組，你就給谷歌一個你希望它完成的目標——填寫表格、購買產品、註冊你的電子郵件列表——谷歌就會說“好吧，我會盡力而為！ ” ”

然後，Google 效果最大化廣告系列將使用您輸入的資產組和您定位的受眾群體，並將最佳組合與最佳媒體配對，以嘗試實現您的目標，同時詳細了解您的業務、受眾群體，以及在降低ROAS 的同時連接它們的最佳方法。

那麼，Google 效果最大化廣告基本上就像 Facebook 廣告一樣？

我的意思是，具體來說，我們不會這樣說，但它們肯定比 Facebook 廣告和谷歌廣告的上一代廣告有更多的共同點——即關注受眾和目標而不是關鍵詞。

但它們之間有一個巨大的區別：Facebook 是一個網站。 是的，這是一個大網站，但仍然是一個網站……谷歌有時會感覺它就是整個互聯網。

通過 Facebook 廣告，你可以訪問 Facebook 和 Instagram 廣告，但 Google 可以讓你訪問 Google、YouTube、Gmail，以及所有使用 Google 展示廣告來賺錢的網站的整個套件（你知道，這樣的網站有很多。）

這是否意味著每家運營 Facebook 廣告的企業都應該扭轉局面，立即將所有資金轉入 Google 效果最大化廣告系列？

當然不是——Facebook 和 Instagram 仍然是非常重要的平台，尤其是對於某些受眾而言。 谷歌沒有什麼可以很好地替代廣告，比如 Instagram 上的服裝或其他高度視覺化的品牌。 （然而。大猩猩總是在學習新事物。）

另外，讓我們把它擺在桌面上：Google 效果最大化廣告系列帶來了一些變化，這些變化足以讓我們有點警惕。

例如，PMax 幾乎廢除了定制的、以目的為導向的登陸頁面的整個概念，這些登陸頁面旨在讓訪問者採取某種行動。 相反，谷歌押注其算法可以通過了解用戶點擊廣告後將流量發送到哪個頁面來更好地推動轉化。

溫和地說，這與十多年來的傳統數字營銷智慧大相徑庭，這表明任何可能分散訪問者註意力的行為都只是浪費廣告資金。 谷歌可能正在做某事，也許它的算法最終可能比我們更了解我們自己，但這絕對足以讓最有經驗的營銷人員重新審視。

但不可否認的是，就改變遊戲規則而言，Google PMax 將使許多營銷人員的情況變得非常不同。 從我們所看到的情況來看，我們認為它會比以前更好，而且也不是一點點。

那麼，您的企業如何正確設置和投放 Google 效果最大化廣告呢？ 我們將在本博客系列的下一部分中介紹這一點。