谷歌商業模式——一種隱藏的收入模式

Google 的商業模式是基於一個隱藏的商業模式模式。

隱藏的商業模式很有趣，因為用戶不為服務付費。 相反，第三方。 比如企業支付。

在谷歌商業模式的情況下，企業付費在搜索結果頁面或展示網絡上做廣告。

這只是谷歌在其業務的不同部分使用的眾多不同商業模式模式之一。 在本文中，我將打破 Google 用來推動其增長的其他一些強大模型。

廣告商之所以使用 Google，是因為在全球範圍內使用它的人數眾多。 以下是關於 Google 搜索引擎規模的一些令人興奮的統計數據：

1. 谷歌是世界上訪問量最大的網站，每年的搜索量超過 800 億次——來源：Similarweb。
2. 谷歌在搜索引擎市場佔據主導地位，它擁有超過91% 的搜索引擎——來源：Statcounter。
3. 81% 的人在進行大宗購買前會在線搜索——來源：CSA。

隱藏的收入模型概念將“收入和客戶”的概念分開。

有趣的事實：谷歌歸其母公司 Alphabet 所有，市值 1.3 萬億美元。

谷歌商業模式

2019 年，谷歌收入超過 1600 億美元，其中 88% 來自廣告。

如果您對另外 12% 的用戶感到好奇，並對 Google 如何賺錢感到好奇，請點擊該鏈接，您將獲得其最新結果的完整細分。

谷歌商業模式畫布

谷歌有幾種類型的業務。 谷歌商業模式畫布主要關注核心谷歌商業模式，即隱藏的收入模式。

客戶細分

對於其核心廣告業務，谷歌擁有三大主要客戶群。

廣告商

廣告商是希望推銷其產品或服務的不同類型的企業和個人（例如企業家）的組合。 其中一些是 BBDO 等全球廣告巨頭，而另一些則是

廣告商的示例包括：

• 亞馬遜是世界上最大的廣告商，其中相當一部分來自谷歌廣告。
• 大型廣告公司，例如 Omnicom、Interpublic、Publicis。
• 中小型企業。
• 廣告、網絡和其他營銷機構。
• 搜索營銷機構。
• 小型企業。

出版商

發布商通常擁有他們創建的有價值的內容，並且需要一種將其貨幣化的方法。 例如，許多隨著時間的推移建立了自然流量的博主可以使用 Adsense 在他們的網站上放置橫幅。

他們分配給橫幅的空間隨後被谷歌用於展示符合受眾興趣的廣告。

出版商包括：

• 博主
• 在線新聞網站
• 雜誌網站

用戶

用戶是在 Google 上搜索的所有人——數十億人搜索從汽車到假期等所有內容。

沒有用戶，谷歌就無法擁有廣告商。 這就是為什麼谷歌必須不斷投資於搜索結果的質量和用戶體驗。

頻道

谷歌使用自己的渠道來推廣其服務。 擁有 91% 的搜索引擎市場的 Google 本身就是渠道。

谷歌的商業模式使用它的其他服務來加強它的廣告生態系統。 例如，越來越多的趨勢是通過 Google Home 等智能揚聲器進行語音搜索。

• 谷歌 G Suite（包括 Gmail）
• 鉻合金
• 谷歌地圖
• 谷歌分析
• 谷歌廣告關鍵詞
• 谷歌開發者
• 谷歌云
• 安卓設備
• 谷歌主頁

客戶關係

谷歌主要是一種自助服務。 但是，如果您是廣告客戶，他們會更加積極主動，並且通常會有客戶經理給您打電話，在設置 AdWords 廣告系列的初始階段為您提供指導。 這通常被稱為入職新客戶。

更大的企業和公司客戶根據預算規模有專門的客戶經理或整個團隊。

價值主張

谷歌有三個適合其客戶群的主要價值主張：

1. 用戶

用戶的主要價值主張是免費使用 Google 搜索引擎。

2. 廣告商

廣告商可以根據關鍵字高度準確地在線定位客戶。 此外，過濾器允許廣告商優化他們的定位。

在比較 Facebook 廣告與 Google 廣告時，主要區別之一是在線搜索通常表現出高度的意圖。 換句話說，人們正在尋找購買的東西。

3. 內容製作者

內容製作者的主要價值主張是他們可以通過內容獲利。

製作內容需要時間和精力，並且在商業基礎上成本高昂，例如報紙需要支付工資、基礎設施。

許多在數字化轉型中倖存下來的報紙現在更普遍地依賴 Adsense 和廣告來獲取收入。

然而，即使是有影響力的人和博主也使用 Adsense 來賺錢，但要賺到大量的錢，你需要大量的流量。

谷歌廣告商業模式是谷歌產生巨額收入的關鍵驅動力。

主要合作夥伴

谷歌依靠很多硬件，而不僅僅是軟件來為其全球基礎設施提供動力。 許多製造商為其龐大的數據中心生產服務器和其他網絡硬件。

其他合作夥伴包括：

• 內容生成器——博主、在線雜誌……
• 股東——谷歌的投資者。
• Alphabet（所有者）——谷歌的母公司。
• 分銷合作夥伴（硬件）– 分銷 Google Pixel 等硬件產品的合作夥伴。
• OEM —— 服務器和其他基本基礎設施技術的製造商。
• 電子製造商——英特爾等芯片製造商。
• 開發人員——創建亞馬遜雲服務（如穀歌地圖）的開發人員。

主要活動

谷歌是一家專注於廣告的科技公司，同時也著眼於下一波科技浪潮。 它在研發方面投入巨資，以保持其競爭地位並投資於未來的賭注。

谷歌商業模式的其他關鍵活動：

• 大數據——管理和使用來自數十億次搜索的海量數據。
• 人工智能/算法——人工智能優化搜索結果的交付。
• 搜索技術——對任何搜索查詢提供快速響應的技術。
• 雲計算——全球基礎設施。
• 軟件——開發人員可以使用的許多不同服務。
• 硬件 – 硬件，例如 Google Pixel、Google Home、Fitbit……
• 銷售和營銷 – 推廣 Google 產品和服務。
• 創新——提出新想法並解決問題。
• 廣告——在線廣告。

關鍵資源

谷歌是一家科技巨頭，因此專利和一般知識產權是其資源的重要組成部分。

令人驚訝的是，谷歌在專利方面落後於其他科技巨頭，在 2019 年排在第 15 位。

Google 商業模式的其他關鍵資源包括：

• 搜索算法——谷歌搜索算法
• Googlebot – 檢查網站並為其內容編制索引的 Googlebot。
• 全球基礎設施——全球技術基礎設施。
• 創新文化——成為 Google 的文化和方式。
• 知識產權/專利——它的專利和知識產權。
• 平台專業知識——技術專業知識。
• Android OS – 手機操作系統。

成本結構

• 研發投入
• 軟件開發
• 流量獲取成本 (TAC)
• 一般行政
• 數據中心
• 合法的
• 運營

收入來源

谷歌的收入模式主要由在線廣告驅動——展示網絡、每次點擊付費和每次展示費用。

谷歌創新戰略

以下是關於 Google 商業模式在其產品組合中的不同之處的一些說明。

谷歌云

Google Cloud 是一種訂閱業務模式。 公司根據他們使用的資源數量（例如進程數量、帶寬和其他服務）付費。 雖然 Google Cloud 沒有 AWS 的亞馬遜商業模式那麼大，但它正在迅速發展，並被大量大型企業所使用。

YouTube 商業模式

有了 YouTube，內容創作者就有了一個展示他們的視頻的平台，而觀眾也有看似無限的娛樂供應。

一個完美的雙面平台。 但收入來自廣告。 甚至在被谷歌收購之前，YouTube 就宣布其每月收入為 1500 萬美元。 快進到 2019 年，YouTube 廣告價值超過 460 億美元，即 38 億美元。 月

谷歌的頂級收購

1. 摩托羅拉移動($12.5B, 2012) 是谷歌迄今為止最大的收購。 2014 年 10 月，摩托羅拉以不到其收購價格的四分之一（約 $2.9B）的價格出售給聯想。

2. Nest Labs ($3.2B, 2014) 是谷歌進入智能家居領域的入口。 谷歌收購了聯網家庭開發商，以增加其家庭足跡，同時也為其 Android 生態系統提供擴展機會。

3. DoubleClick ($3.1B, 2007)，一家廣告服務公司被收購以補充 Google 現有的廣告業務。 這筆交易有助於谷歌在利潤豐厚的展示廣告行業站穩腳跟，使該公司能夠通過自己的廣告交易平台促進程序化廣告購買。

4. Looker ($2.6B, 2019) 是一家位於加利福尼亞的商業智能平台，其最近的收購進一步表明谷歌目前專注於發展其云產品。

5. Fitbit （2.1B 美元，2019 年）是消費者健康可穿戴設備的全球領導者，是谷歌 10 大收購中最近的一次。 2018 年，Fitbit 售出 1400 萬台設備，在全球擁有近 3000 萬活躍用戶。 谷歌預計此次收購將加強其在 Wear OS 方面的努力，因為它試圖趕上蘋果。

6. YouTube ($1.7B, 2006)，一個領先的視頻分享平台，是谷歌第一個超過 $1B 的收購。 通過此次收購，谷歌預計將從電視等傳統媒體轉向在線觀看，同時也增加了流量並發展了廣告業務。

7.以色列地圖服務初創公司Waze ($1.15B, 2013) 帶來了社交交通數據，幫助谷歌改進了谷歌地圖的功能，例如準確預測旅行時間和建議導航路線。

8. HTC – Pixel Smartphone Division ($1.1B, 2017) 是一家台灣消費電子製造商。 雖然此次收購不包括任何生產設施，但它讓谷歌在 HTC 智能手機團隊中佔有重要地位（突顯了這家安卓製造商專注於與 iPhone 製造商蘋果競爭），並幫助谷歌在台灣建立了製造業務。

9. AdMob （7.5 億美元，2009 年）是一家成立於 2006 年的移動廣告公司，由於預期移動廣告的大規模普及而被谷歌收購。

10. ITA Software （7 億美元，2011 年），美國航空公司 IT 和服務提供商，被谷歌收購，以擴展這家科技巨頭的搜索能力並為谷歌航班搜索提供動力。

谷歌商業模式的關鍵點

• 谷歌在其前 10 項收購中花費了近 29B 美元。
• 這些頂級交易反映了 Google 的戰略演變，從 2000 年代後期的廣告技術（AdMob、DoubleClick）到 2010 年代的移動（摩托羅拉移動、Apigee）和可穿戴設備（Fitbit）。