Google 電子商務廣告：您需要的唯一指南

無論是瀏覽新聞還是學習網路新事物，螢幕上都會出現無數的廣告。 電子商務企業依賴 Google 電子商務廣告來吸引潛在客戶造訪其網站。 海盜們也因為ArhhOI而喜愛它們！

（明白了嗎？大聲說出來。好吧，也許有點牽強。）

不過，開個玩笑吧，有些網站是看不見的，就像無月之夜的黑暗陰影一樣。

如果沒有電子商務 Google Ads 廣告系列，他們就會在荒無人煙的地方聽到蟋蟀的叫聲。

但是……（說實話，你知道會有一個「但是」。）

使用 Google Ads 電子商務工具並非易事。 您可能會向那些永遠不會點擊的人展示廣告——除非螢幕在跳來跳去。

本指南解釋了為什麼您的電子商務 Google 廣告無法獲得您想要的結果。 我們將向您展示如何修復此問題，以便為銀行帶來 Google Ads 電子商務廣告投資報酬率。

您將了解有關 Google 電子商務廣告的哪些知識

即使您從未使用過 Google Ads 電子商務，現在您也可以開始學習如何創建高投資報酬率的電子商務 Google Ads。

話雖如此，這很可能不是您第一次參加牛仔競技表演。

每個電子商務企業在建立電子商務網站後都會很快試用 Google 廣告。 因此，我們將在應得的信用處給予信用。 您有一個 Google Ads 帳戶。 您可以追蹤廣告效果以及廣告帶來的來電。 您已經掌握了一些基本知識。

準備好讓您的電子商務 Google Ads 效果飛速提升，我們將大膽地深入到底，以更快地實現您想要的目標。 我們將介紹以下內容：

• 您應該使用的廣告類型
• 他們的好處
• 如何優化 Google Ads 電子商務以獲得最高的投資報酬率！

第 1 部分：電子商務 Google Ads 購物廣告系列

購物廣告甚至可以幫助新的電子商務企業快速獲勝。 有時，它們並不是最好的勝利……但加快銷售管道對於電子商務至關重要。

收入讓現金流機器啟動並運行，即使需要潤滑齒輪才能使其正常運作。

此外，這種類型的 Google Ads for Ecommerce 可以為您提供重要數據來優化其他 Google 廣告類型。

透過這些 Google Ads 電子商務，您可以讓您的產品和品牌在網路上的 Google 展示廣告網路上成為眾人矚目的焦點。

透過比文字廣告效果更好且成本更低的強大視覺效果被看見。 購物廣告會產生一些最高品質的流量，因為您的最新客戶已經看到了他們想購買的商品。

就像雜貨店結帳時的糖果一樣，他們有購買一些他們不知道自己需要的東西的衝動。

除此之外，Google 購物廣告的管理也非常簡單。 這絕對是先提升電子商務遊戲 Google Ads 的地方。

但請注意。 我們可以透過說「不要按那個按鈕」來幫助您完成 70% 的優化。

PPC 的一些致命錯誤可能會破壞您的投資報酬率，而遵循一些簡單的 Google Ads 電子商務最佳實踐可以提高您的績效。

谷歌喜歡推薦可以讓他們賺更多錢的設定。 歸根結底，谷歌是一家企業。 他們關心兩件事：Google（公司）和最終用戶（客戶）的體驗——至少當它對企業有利時。

因此，Google按點擊次數付費。 他們想賺最多的錢。 他們在做什麼？

他們會推薦有助於廣告獲得更多點擊的設定。

獲得更多點擊次數也對您有好處，但前提是您選擇了正確的設定。

另一方面，優化的 Google Ads 電子商務廣告的業務目標是透過最少的點擊次數獲得最多的銷售額和收入。

所以，你需要做出一些選擇。 首先是 Google 購物廣告的類型。

標準購物

標準購物廣告對於您的 Google Ads 電子商務策略至關重要，因為它們可以幫助您更快地收集有價值的數據。 您可以使用這些數據來優化投資報酬率更高的 Google 廣告類型。

您在此處看到的搜尋字詞會告訴您 Google 如何將您吸引到潛在客戶的螢幕上。 利用您學到的知識來指導您的廣告優化、搜尋引擎優化 (SEO) 和電子商務數位行銷策略。

我們不會嘗試引導您完成每一步。 其中大部分是不言自明的。 但這裡有一些選擇，以便您可以順利開始電子商務的 Google 購物廣告。

• 庫存過濾器：您可以選擇產品。 但我們將運行您的所有產品，因此將其設定為「僅宣傳符合您所有要求的產品」。
• 本地產品：已停用
• 行銷活動 URL：您將在行銷活動層級進行此項設置，因此請不要選取此選項。 不過，這很重要！ 它可以幫助您了解標準購物廣告或效果最大化廣告（我們稍後會介紹）是否能帶來更高的轉換率。 您將使用 Google 的行銷活動 URL 產生器來建立唯一的 URL 來追蹤廣告活動。

對於出價，請選擇手動 CPC（每次點擊費用）。 我們從這裡開始是因為效果最大化廣告（我們即將實現）對大多數企業來說效果會更好。 您不希望標準購物耗盡您的廣告預算。

您需要取消選取以避免向 Google 發送額外費用的另一個複選框是「透過智慧點擊付費幫助提高轉換次數」。

聽起來是件好事，不是嗎？ 那為什麼要取消選擇它呢？ 除非您有無窮無盡的廣告預算，否則您希望出價較低，直到確定哪些產品值得更高的預算。 此提示適用於所有廣告類型。 所以，我們不會再說了。 承諾。

在預算範圍內，現在就跟著你的直覺走。 您可以稍後調整。 我們建議電子商務標準購物廣告每天至少 10 美元，搜尋廣告每天至少 20 美元。 因此，您不想僅在標準購物上超支。

如果您是一個大玩家，則效果最大化廣告系列每天至少需要 100 美元。 如果你做不到這一點，那麼 PM 活動將成為你廣告預算的佛羅裡達深坑。

好像我們還沒說清楚，行銷活動的優先順序很低。 已經幫你檢查過了。 他們知道！

動態再行銷

無論喜歡還是討厭，您絕對應該向訪問過您的網站和其他線上資產的人進行再行銷。

互聯網是一個繁忙的地方。

人們看著。 他們添加到購物車。 他們分心並離開。 動態再行銷活動可以讓他們重新完成他們開始的事情。

這些廣告是“動態的”，因為它們根據個人在您網站上訪問的頁面向他們展示完全個人化的廣告。

在這種情況下，您需要選擇這些設定。

• 行銷活動重點：轉化
• 您想如何獲得轉換？ 自動最大化
• 轉換
• 然後，取消選取「設定每次操作的目標成本」。
• 動態廣告：選擇“使用動態廣告 Feed 製作個人化廣告”，將展示廣告轉變為動態廣告。
• 互動類型：網站訪客...並勾選「所有轉換器」以排除機器人流量。 機器人可能會破壞您的資料完整性。
• 關閉目標擴充。 您在這裡進行再行銷！ 如果您按照 Google 的意願將其浪費在其他廣告類型上，那麼您的再行銷分析很快就會變得模糊。

再行銷的專業提示：在再行銷中，相關性至關重要。 標題必須具有相關性並包含您的品牌，因為您是向以前見過您品牌的人進行行銷。 即使它們不點擊，這也會增加頻率和親和力。 所以，再行銷可以變成免費宣傳！

效果最大化廣告（是明智購物）

Google Ads 電子商務效果最大化廣告以您的轉換目標為基礎。 它們可以讓您和 Google 透過單一廣告活動存取您的整個庫存。

它使用人工智慧來優化所有 Google 管道（YouTube、Gmail、地圖、搜尋、Google 展示廣告網路等）的受眾群體、出價、預算、歸因、廣告素材的使用等。

Gmail 廣告範例

Google 地圖廣告範例：“舊金山要做的事情”

YouTube 廣告範例

設定效果最大化廣告活動會將您的廣告傳送到 Merchant Center 帳戶。 從這裡，您可以吸引新的受眾群體，他們可能不會透過它看到您更有選擇性地投放的廣告。 Google 根據您既定的目標即時優化廣告。

效果最大化廣告活動是一種以價值為導向的廣告方式（如果您能夠滿足每天 100 美元的最低預算）。 它還提供了您無法透過其他方式獲得的跨渠道受眾和績效洞察。

警告：將廣告活動的控制權交給人工智慧可能會帶來豐厚的回報，但也會增加風險。 密切注意效果最大化廣告活動非常重要，尤其是在早期階段。 確保它按照您的預期進行。 根據需要進行調整。

第 2 部分：Google Ads 電子商務搜尋廣告系列

僅 SEO 可能需要數年時間才能使您的網站在對您的業務至關重要的所有 Google 搜尋中可見。 但您可以透過搜尋廣告活動 Google Ads for Ecommerce 跳過這一切。

他們給你：

• 在 Google 搜尋結果中即時可見
• 當人們尋找您的競爭對手時，搜尋中的首要位置
• 高度針對性的流量。

您有 3 種主要的搜尋廣告類型可供選擇。

競爭對手活動

當您的受眾專門尋找競爭對手時，您可以透過在搜尋結果中顯示競爭對手的網站上方來定位競爭對手的品牌。 當有人專門尋找某個品牌時，他們很可能已經是競爭對手的客戶。 他們已經證明他們是來購買的！

在您的廣告中為他們提供更好的報價，您就可以搶走該業務。

這麼簡單，應該是非法的。 但事實並非如此。

感覺不好？ 不。

您的競爭對手也可能正在對您這樣做。 事實上，在「您自己的品牌」上投放「競爭對手廣告」對於阻止這些竊取客戶的企圖很有用。 但當有人以自己的品牌投放廣告時，我們稱之為「品牌廣告」。

在這裡，沃爾瑪在「ThredUP」（一家電子商務二手服裝店）上投放競爭對手廣告。 快時尚再次獲勝！

動態搜尋廣告 (DSA) 活動

動態搜尋廣告使用您網站上的內容（而不是關鍵字）來決定您應該出現在哪些搜尋中。同樣，Google AI 會掃描頁面文字。 假設這是一個產品頁面。 然後，它會在搜尋中顯示您的廣​​告，透過此電子商務廣告類型的 Google 廣告為該產品頁面帶來流量。

您甚至不必為動態廣告撰寫廣告標題。 畢竟，這是「未來」。

谷歌的人工智慧「考慮」搜尋者的意圖，並製作一個標題，以與產品頁面的報價和搜尋者的意圖保持一致。

借助人工智慧的幫助，您的廣告將成為讓您的目標打開錢包的完美風暴。

小心的話。 不建議在全新網站上使用這些類型的 Google 電子商務廣告。 Google 機器人需要一些時間來抓取和理解您的內容。

對於出價，我們建議此類廣告的起始價格至少為 30 美元/天。 請記住：當您開始優化時，您可能會增加某些類型的電子商務 Google 廣告的支出，並減少其他類型的支出。

品牌行銷活動 Google Ads 電子商務廣告

品牌活動涉及投放包含品牌術語的廣告，以提高品牌知名度和親和力，同時將客戶引導到您的網站。

品牌術語可能包括：

• 公司名稱
• 產品名稱
• 口號
• 品牌形象
• 品牌標籤
• 常見的拼字錯誤會重定向那些查找錯誤公司的人。
• 代表公司形象的關鍵員工（創辦人、執行長、博士等），例如摩根大通銀行前執行長傑米·戴蒙德（Jamie Diamond）。 對於那些記得的人來說，在 2007 年 8 月的銀行危機期間，他的身影隨處可見。 在這場指責遊戲中，他代表了這項大型企業。 在矽谷銀行倒閉期間，他再次出現在場。 陰謀論開始了。

每天 20 美元是開始使用品牌 Google Ads for Ecommerce 的絕佳起點。 您不想在這些廣告上花費太多。 他們應該具有高轉換率和最便宜的每次點擊費用。

這裡是 AT&T 在品牌搜尋「ATT」上投放品牌廣告，以防止 Verizon 等搶奪客戶。 哦，我們玩的遊戲。

第 3 部分：電子商務 Google Ads 擴充活動

探索活動

這些廣告非常適合大規模吸引高意向客戶。 準備好履行這些訂單！

發現廣告活動再次讓 Google 掌控一切，將您的廣告展示給合適的人。 例如，假設 Google 根據某人在 Google 資產上的活動知道有人在雨季訪問韓國。 在這種情況下，他們會將您的電子商務企業的雨鞋選擇交付給此人。 他們跨資產做到這一點。

因此，這位旅行者在 Gmail 上看到了您的靴子廣告。 YouTube，他們看到了你的雨鞋。 搜尋廣告，更多雨鞋。 等等。 套鞋、膠靴和雨靴隨處可見。

YouTube 活動

也許您投放搜尋廣告已經有一段時間了。 但您因為「影片令人恐懼」而猶豫是否要擴展到 YouTube 廣告。 在 YouTube 廣告上展示您的品牌和產品比您想像的要容易。 您可以透過 Google Ads 帳戶投放這些廣告活動。 因此，如果您已經在運行 Google Ads，那麼您就已經遠遠領先於尚未運行的人。

以下是 Shopify 的 YouTube 廣告範例：

影片廣告並不像您想像的那麼困難。

只需遵循此YouTube Google Ads 完整指南即可。 {添加連結}

展示活動

一張圖片勝過1000個字。 然而，一些電子商務企業仍只為其電子商務業務投放文字搜尋廣告。 這是另一個需要擴展的領域，以吸引新受眾、提高轉換率並推動銷售。

第 4 部分：優化 Google 電子商務廣告

現在，讓我們開始優化您的電子商務 Google 廣告。 這就是真正的魔法發生的地方。

我們不會說謊。 優化很乏味。 但這是值得的。

未能優化或優化不當可能會破壞您的投資報酬率。

如果沒有適當的電子商務測試策略，每天/每週隨心所欲地改變事情會讓你陷入噩夢般的時間循環。

你認為你正在優化。 但時間與獎勵並不存在。

讓我們開始吧。

優化電子商務 Google 廣告需要什麼

讓我們回到基礎知識——優化的藝術和科學要求你把你的房子打理得井井有條。

您必須知道自己想要什麼併計劃實現目標。 所以，

• 您的目標每次操作費用 (CPA) 是多少？ 您想要/應該支付多少費用來產生點擊和轉換並不只是天上掉餡餅的一廂情願。 這是優化努力的目標。
• 您的目標廣告支出回報率 (ROAS) 是多少？ 您需要知道這一點才能比較您現在的位置、您想要到達的位置以及到達目的地的時間。
• 您主要的關鍵績效指標 (KPI) 是什麼？ KPI 成為成功的代表，因為您知道它們與成功直接相關。 點擊並不是銷售。 但您從數據中知道，X% 的點擊轉換為銷售額，因此點擊率可以作為 KPI。
• 您每天、每週和每月需要優化什麼？ 你需要一個時間表。 如果需要，請設定兩個鬧鐘，這樣您就不會忘記處理 Google Ads 電子商務優化任務。

電子商務 Google 廣告的每日最佳化

我們當然希望您不要每天嘗試優化您的廣告。 您將沒有足夠的數據來準確指導優化。 所以，這是對時間的巨大浪費。 話雖如此，每週登入一次 Google Ads for Ecommerce ......或更少是一個更糟糕的主意。

您應該每天登入以檢查一些關鍵的成功因素：

• 如果您備案的信用卡被拒絕。 現在，這將使這篇文章戛然而止。
• 如果廣告被拒絕。 沒有什麼比一週後登入時發現廣告根本沒有投放更糟糕的了。
• 如果您在每種類型的廣告上都超出了每日預算。 如果不是，您可能需要考慮跨渠道、關鍵字、受眾、地點等進行擴展。
• 哪些轉化標記處於活動狀態？ 您需要立即知道是否錯過了有價值的標籤資料。

這應該需要5 到 10 分鐘才能喝完當天的第一杯摩卡拿鐵。

繼續。

每週優化 Google 電子商務廣告

每週留出一些時間用於此電子商務 Google 廣告優化清單。

讓我們先檢查您的廣告預算和 KPI。 您花費的金額是否能讓您達成目標廣告支出報酬率？

儘早並經常評估這一點很重要。 我們想像其他人一樣省錢。 通貨膨脹已經失控。 但花錢太少就是陷阱！

還記得佛羅裡達州的天坑嗎？

接下來，查看您的每次轉換費用和廣告支出回報率出價。 你離你的目標還有多遠？ 過去一周你有何進步或退步？

記錄這一點。 這不是你可以儲存在腦子裡的東西。

現在你會變得更加細化。

檢查您選擇的搜尋字詞的效果並詢問：

• 你該剪掉哪些？
• 您應該添加一些新的嗎？
• 您需要新增任何否定關鍵字嗎？

最後，讓我們設定本週的 A/B 測試，以確保您持續提高 ROAS。 請參閱這篇文章，了解 20 多個電子商務 A/B 測試想法。

Google Ads 電子商務每月優化

依轉換次數排序。 然後，詢問您的 ROAS 是否至少是每次操作費用 (CPA) 的 3 倍。 如果不是，那麼當您考慮其他費用時，您可能無法達到收支平衡。

你在這裡有很多工作要做。 而且越早越好。

不要絕望。 讓我們找出機會並糾正這艘船。

首先，您可能有一些關鍵字機會。 更深入地了解您出現的搜索，以及調整關鍵字如何確保您出現在最相關的搜索中。

• 測試您的廣告文案、優惠和著陸頁，以確保您充分利用每次點擊。
• 檢查您的策略並調整它們以進行測試。
  • 投標策略
  • 關鍵字策略
  • 銷售漏斗
• 確定您的高性能資產是什麼。 這 20% 的內容產生了 80% 的結果。 在這裡進行改進將對您的目標產生最大的影響。
• 在 Google 中搜尋您的品牌字詞。 看看人們是否對您的品牌出價。 如果是，您可能需要出價高於他們。 但不一定。 您也可以優化它們。
• 重新審視您的分析目標。 你還同意他們的觀點嗎？
• 調整時間/日期、位置、裝置、受眾和圖形設定。 不要只是做出改變。 測試。 分析。 測試。 分析。 自由改變事物並不是優化。
• 檢查您的品質分數/廣告相關性得分，並查看哪些內容屬於哪個類別（ < 3、3-7 和 8-10以及...
  • 對於 < 3，請檢查您的廣告文案。 確保它符合搜尋者的意圖並提供引人注目的報價。
  • 對於 3-7，如果您發現有機會將其提升到 8-10，請測試新廣告。 測試標題。 重新組織資訊。 更改報價。 但老實說，如果您的廣告文案已經是，那麼您的努力可能會更好地集中在其他地方。 你甚至可能會輸！ 除非您擁有高級的 Google Ads 電子商務技能，否則您可能會因改變而失去優勢。
  • 對於 8-10 歲的孩子，請從這種完美的化學反應中學習。 您可以將哪些內容應用於其他廣告類型和策略？

Google 電子商務廣告年度優化

今天是您的 Google Ads 電子商務優化生日！ 是時候慶祝一下了。 你已經走了這麼遠。 您正在實現 ROAS 目標、創造收入並拓展新市場。

但優化並不會為它的生日放假。 一年後您可以優化哪些內容？

現在是時候查看過去 12 個月的數據，了解各個行銷活動和產品的效果如何。 透過鳥瞰，您可以看到許多在森林中失去的東西，因為您在更頻繁的最佳化過程中過於專注於單一樹木。

現在你可以清楚地看到：

• 季節性
• 購買週期
• 繁忙季節的時差
• 回頭客與新顧客的價值

您還有足夠的數據來重置 ROAS 目標，以更準確地反映您的業務目標。

這也是評估您明年想要排除的項目的時候。

如果您的廣告顯示在沒有產生點擊量或銷售量的網站上，請將其刪除。 專注於對你有用的事情。 多做點這樣的事吧！

並擁抱新的一年。 它只是不斷改進，開闢新的機會、新的市場，甚至可能在未來獲得升遷。

谷歌電子商務廣告

我們希望您已經了解優化 Google Ads 後的可能性。 我們希望您在離開時充滿信心，可以開始測試和優化以獲得更好的性能。

但如果您感到有點不知所措，那麼您並不孤單。 如果這看起來工作量很大，是的，確實如此。

我們幫助像您這樣的電子商務公司從 Google Ads 和行銷中獲得最高的投資報酬率。 吸引客戶。 拓展您的業務。 我們來談談吧！