24位PPC專家，24種稀有戰術，一個目的：KICK ADS！
已發表: 2022-09-01 因為顯著的結果並非源於對推薦做法列表的一絲不苟。 卓越源於好奇心、不斷的實驗、對未知的開放以及隨之而來的靈感。 說到靈感...
美國小說家和商業小說先驅傑克倫敦曾說過：
“你等不及靈感了，
你必須用俱樂部去追求它”
這是最好的部分 - 我們已經為您處理好了！
我們邀請了 24 位現代 PPC 英雄分享他們的秘密策略，這些策略將幫助您點燃創意火花，並讓您的零售（及其他）Google Ads 廣告系列走上成功之路。
係好安全帶 - 是時候開始投放廣告和取名了！
24 位 PPC 專家揭示了電子商務中不常見的 Google Ads 做法：
- Kurt Prosser： “將產品 ID 複製到關鍵字內容並增加流量”
- Arnas Klasauskas： “Google 購物關鍵字腳本 - 讓您的 Google 購物廣告不再無利可圖的 1 個技巧！”
- Dan Rospedzihowski： “通過降價獲得競爭優勢。”
- 山姆卡爾： “大膽脫穎而出來自 SERP 上的競爭對手”
- Thomas Byskov Madsen： “POAS 優於 ROAS。重新思考跟踪以衡量在線廣告的真正價值”
- Joshua Uebergang： “你的產品 ID 被列入黑名單了嗎？
- John Horn： “在 Google Ads 界面中跟踪電話訂單收入”
- Jacob Madsen： “DSA 排除策略可幫助您避免浪費廣告費用
- Jacques van der Wilt： “定制標籤……一個沒有邊際意義的故事”
- Wijnand Meijer： “使用目標每次轉化費用出價而不是目標廣告支出回報率”
- Gianluca Binelli： “Cherry-為您的廣告挑選最好的 YouTube 視頻！”
- Frederick Vallaeys： “在保持控制的同時獲得最好的自動化！”
- Joel Floren： “優化高質量流量而不是銷售/ROAS”
- Morten Svinth： “測試、學習、調整 → 重複！Google Ads 實驗的力量”
- Giacomo Iotti： “自定義 Feed 驅動的文字廣告實施”
- 達斯汀米勒： “雙重合格的 Google Ads 流量與市場內受眾”
- Matt Ramsay： “針對評論搜索”
- Micky Mereu： “在 Google 搜索變得過於昂貴時利用搜索合作夥伴網絡”
- Kasper Olesen： “谷歌智能購物——黑匣子”
- Gregory Robinson： “再營銷反對粉碎運動”
- Casper Hessellund： “分解您的 DSA 活動。建立您的銷售”
- Sam Baldwin： “在 Google 購物廣告系列中使用觀察受眾”
- Filippo Caroli： “品牌與非品牌購物活動。2460% ROAS。”
- Withawalai (Tik) Pyszynska： “通過分層關鍵字 KPI 和組合出價策略提高 ROAS”
“將產品 ID 複製到關鍵字內容並增加流量”
購物廣告系列
眾所周知，Google 主要使用您的產品標題來確定您的產品是否與潛在客戶正在搜索的內容相關以及是否展示該產品。 然而，谷歌的算法並不完美。 它不會在每個潛在的關鍵字或搜索詞之間建立聯繫。 更重要的是，如果您想對漏斗底部、高 ROI 條款與漏斗頂部、高容量、低 ROI 條款進行不同的出價怎麼辦？
這就是我們創建和使用“重複 ID 策略”的原因。
我們只需在數據饋送中復制產品，稍微更改產品 ID，然後針對我們定位的任何關鍵字優化新標題。
優點：
因此，我們有了一個新的“Google 購物廣告”，它與目標關鍵字具有更高的相關性，並且可能具有更高的點擊率，因為新標題與潛在客戶的查詢相匹配。 這兩個因素結合起來通常會產生更高的廣告排名和可能更低的每次點擊費用。 該策略與用於文字廣告的單一關鍵字廣告組 (SKAG) 策略非常相似。
示例：假設您有一個名為“Jack Daniel 的禮品籃”的產品。 如果您想在 Groomsmen Gifts 等漏斗術語的頂部顯示它怎麼辦？
- 使用重複 ID 策略，您可以製作一個標題為……“Best Groomsmen Gift Set - Liquor Gift Basket”的新廣告。
- 您可以再次復制它以創建標題為“退休禮品籃 - 傑克丹尼爾斯禮品套裝”的第三個廣告。
缺點：
不足之處？ 這是很多工作。
我們將這種“重複 ID 策略”與關鍵字定位廣告系列（又名搜索詞隔離廣告系列）一起使用。 管理所有否定關鍵字和廣告系列可能會造成真正的混亂。 對於一位客戶，我們有超過 2,000 個廣告系列和廣告組。
此外，雖然谷歌沒有任何政策反對這一點，我們的谷歌代理團隊也同意了，但谷歌最終可能會停止這種做法（類似於亞馬遜多年前的做法）。
從長遠來看，在增加銷售額和利潤方面，利大於弊。
回到頂部|| 庫爾特·普羅瑟 (Kurt Prosser) 在 LinkedIn | 伊斯頓數碼
“谷歌購物關鍵詞腳本 -
讓您的 Google 購物廣告不再無利可圖的 1 個技巧！”
購物廣告系列
將您的轉化率提高 578% 以上，並贏得幾乎每一次拍賣。
我在 2019 年初開始使用這種策略，當時我的前任老闆要求我提高他們的轉化率和 ROAS，同時穩步增加預算。 如果您對 Google 購物廣告足夠了解，您會注意到更多的預算意味著更多不相關的搜索字詞，這意味著更低的總體 ROAS。
但凡事都有解決辦法，對吧？
一個解決方案是 Query Sculpting，但我之前嘗試過，但沒有成功，所以我不得不尋找另一種解決方案。 它被稱為BrainLabs 的 Google 購物關鍵字腳本。
您無需像通常在使用查詢雕刻時那樣創建 3 個廣告系列，而只需創建兩個廣告系列：
- 1 個廣泛的廣告系列捕獲所有可能出現並可能導致轉化的廣泛搜索字詞
- 1 個確切的廣告系列僅關注成功的歷史搜索詞。
假設搜索詞與您的確切廣告系列不匹配。 它將作為詞組匹配排除在外，從而使您的廣告系列每天都更加相關。 廣告系列設置中最有趣的部分是一個問題：“我將為我的確切廣告系列選擇哪些關鍵字？”
如果您想從頭開始創建高利潤的廣告系列，則應使用最佳歷史關鍵字創建搜索詞報告，並按 ROAS 或轉化次數進行過濾。 進一步的選擇是按展示次數、點擊率等進行過濾。
優點：
- 查詢雕刻的更簡單替代方法
如果您目前正在為查詢雕刻而苦苦掙扎，您應該試試這個。 查詢雕刻適用於大品牌，但不適用於小品牌。 此外，它的工作量要少得多。
- 結果！
如果您想宣傳更少的產品，這種策略將為您創造奇蹟。 大多數情況下，您將獲得 40% 到 80% 的印象份額，同時具有高度相關性和盈利能力。
缺點：
- 唯一的缺點是腳本無法深入挖掘購物活動，但仍有一些可能實現這一點。 可能，你很快就會在另一篇文章中讀到它。
回到頂部|| 領英上的 Arnas Klasauskas | 親吻機構
“通過降價獲得競爭優勢。”
購物廣告系列
了解您何時更有可能贏得拍賣可以為您提供所需的競爭優勢，並大幅提高收入和廣告支出回報！
通過自定義標籤應用規則，我能夠將更多預算分配給我知道會轉換的產品，而不是浪費廣告支出或讓谷歌做猜測。
我創建了一個 3 層策略，根據與我們主要競爭對手的差價、好價或優價將產品隔離到單獨的廣告系列中。
在過去 6 個月中將其作為測試運行，我發現我們的“優秀”產品的轉化率提高了 33% 。 這就是我現在分配大約 70% 的預算來最大化收入的地方。 當然，其他活動仍在運行，但聲音份額要低得多，以確保對獲勝產品的出色可見性。
為了確保那些可能在“差”廣告系列中表現最好的產品在表現良好的情況下仍能獲得知名度，我制定了單獨的規則，讓它們在另一個領域得到推動。 雙贏！
優點：
這種策略消除了猜測，並允許您將預算分配給您知道可行的產品。
缺點：
你只優先考慮價格合理的產品，但這裡的安全網是創建另一個規則來提升表現最好的產品或使用其他信號。 您還可以將 ROAS 設置稍低一些以了解價格“低劣”的產品，以了解那裡是否仍有潛力。
回到頂部|| 丹·羅斯佩茲霍夫斯基（Dan Rospedzihowski）在Linkedin | Creode
“在 SERP 上大膽地從競爭對手中脫穎而出”
搜索廣告系列
從競爭對手中脫穎而出的快速提示是在您的 Google 搜索廣告文字中加粗重要關鍵字！
Google 不支持將此作為標準，但有一種秘密方法可以在您的廣告中加粗文本，這會讓您的競爭對手想知道您是如何做到的。 將此應用到您的廣告中，看起來 Google 已選擇突出顯示廣告中的關鍵字。 與不使用它的廣告相比，您的廣告會大放異彩。
要使廣告中的文字加粗：
1) 只需訪問 adtools.org 並輸入您希望加粗的關鍵字。
2) 複製它吐出的新的粗體文本並將其插入到您的廣告中。
一旦您的廣告啟動並投放，您會注意到，與常規廣告不同，您的廣告以粗體字吸引搜索者對關鍵信息的關注。 理想情況下，您會選擇與廣告相關的重要關鍵字，但您也可以加粗功能、規範或 CTA。
優點：
將用戶的注意力吸引到廣告中的特定關鍵字上，看起來 Google 正在突出顯示它們。 讓你在人群中脫穎而出。
缺點：
目前還沒有聽說有任何缺點，但最壞的情況是 Google 可能會用粗體字不批准您的廣告。 要修復它，只需編輯廣告並刪除粗體文本。
回到頂部|| 山姆卡爾在LinkedIn | PPC 保護
“POAS 高於 ROAS。
重新思考跟踪以衡量在線廣告的真正價值”
購物和搜索廣告系列
零售商通常根據廣告支出回報率 (ROAS) 作為主要 KPI 來管理他們的廣告。 這樣做的一個主要缺點是產品組合的利潤率經常變化很大。 使用基於平均利潤率的 ROAS 目標，零售商最終支付的廣告成本高於他們在某些產品上獲得的收入。
有些人通過單獨的活動和不同的 ROAS 目標來對抗它。 一個問題仍然存在：轉換的關鍵字可能是來自預期之外的產品的銷售結果。
您需要重新考慮跟踪和衡量價值的方式。
通過更改跟踪值，您可以將主要 KPI 重點切換到 POAS（廣告支出利潤） 。 POAS 會告訴您是否通過在線廣告賺錢。 因此，1.0 的 POAS 意味著您正在收支平衡。 隨著轉化量的增加，POAS 指標將自動變得平衡。
假設一個關鍵字轉化了 100 次並銷售了 125 種產品：
- 80% 的利潤為 50 歐元，
- 12% 的利潤為 45 歐元，
- 8% 的利潤為 20 歐元。
您每個籃子的平均利潤為：(0,80 x 50) + (0,12 x 45) + (0,08 x 20) = 47 歐元。 如果您希望收支平衡，而不是每次轉化支付 50 歐元（因為您希望關鍵字僅以 50 歐元的利潤銷售產品），您應該支付 47 歐元。 考慮其他產品會拖累您的利潤。
從這裡開始，安全地擴大您的 PPC 投資，同時控制盈利能力。
優點：
- 通過 Google Analytics 安裝的跟踪功能還可以讓您評估其他渠道的盈利能力。
- 它可以與 Google Ads 中的傳統收入跟踪一起運行，作為未包含在轉化列中的轉化目標。 您可以在出價之前將 POAS 分析到關鍵字級別。
- 利潤跟踪與 Google Target ROAS 無縫協作（只需在價值跟踪更改後輸入您的 POAS 目標）。
- 預算/投標從利潤率低的產品轉向利潤率高的產品。 這可以轉化為節省的廣告成本、增加的利潤，或兩者兼而有之。
缺點：
- 將轉化列切換為包含利潤後，根據 Google Ads 圖表比較時間段就會變得很困難。 但是，通過對轉化操作進行細分並導出“所有轉化價值”，所有數據仍然可用/可比較。
- 如果您的產品組合在利潤率上沒有太大差異，則不會從中得出重要的見解。
回到頂部|| 托馬斯·比斯科夫·馬德森（Thomas Byskov Madsen） 部門代理
“你的產品 ID 被列入黑名單了嗎？”
購物廣告系列
谷歌的指導方針說，產品 ID“幫助我們檢索任何特定於產品的信息，並用於跟踪產品在 Merchant Center (MC) 和 Google Ads 中的性能歷史記錄。如果您更改 ID，您將覆蓋您的產品及其歷史”。 由此推斷，谷歌對每款產品在 MC 中的表現都有記錄。
為了證實這一點，Google Merchant Center 支持在電話中公開提到他們可以將產品 ID 列入“白名單” ，因此他們的自動拒絕系統標記的違規行為將被忽略。
經過幾天令人沮喪的嘗試，通過測試新的標題、描述和其他屬性來讓客戶的產品獲得批准後，我測試了在新產品 ID 下提交原始屬性。
立馬就通過了！
我發現的最佳方法是將產品數據導入 Google 表格，然後將“-1”附加到現有的產品 ID中。
如果您的產品仍然未獲批准，那麼您仍然處於有利位置，原因如下：
- 您可以在 Google 表格中快速輕鬆地編輯屬性
- 您可以查看對 Google 表格所做的歷史更改，以便檢查哪些更改已經過測試。
- 原始產品 ID 在 Merchant Center 的歷史記錄不會受到您進一步測試和拒批的影響。
優點：
更好的產品批准率。
缺點：
谷歌拒絕產品有幾個原因。 根據您違反這些政策的嚴重程度和頻率，Google 可能會拒批該產品。 在最壞的情況下，Google 會暫停您的 Merchant Center 帳戶。 他們沒有指定確切的閾值，但可以合理地假設您測試的次數越多，被拒絕的次數越多，您面臨這些後果的風險就越大。 使用不同的產品 ID 提交相同的產品違反了 Google 的最佳做法。
回到頂部|| Joshua Uebergang 在領英 | 數字飛鏢 | Google Shopping For Shopify：權威指南
“在 Google Ads 界面中跟踪電話訂單的收入”
搜索和購物廣告系列
應優化電子商務活動，以最大限度地提高目標 ROAS 的利潤，因此跟踪活動產生的每一美元收入至關重要。
使用電話跟踪系統來跟踪和記錄點擊 Google 廣告的人的電話，註釋通過電話下達的每個訂單的收入，並使用離線轉化跟踪將轉化價值導入 Google Ads 界面。
在此處查看有關設置 Google Ads 離線轉化跟踪的更多信息。
優點：
通過將該收入數據作為轉化價值導入 Google Ads，我們可以將該價值納入自動出價策略，並專注於推動這些創收電話的關鍵字、產品和受眾。
例如，我們為一位客戶跟踪了 33,604.01 美元的電話收入，並能夠將其導入他們的 Google Ads 帳戶，這使我們為他們跟踪的總收入增加了 12%。 這將他們的 ROAS 從 357% 提高到 405% ，使我們能夠更積極地出價並增加收入。
缺點：
接聽每個電話、記錄產生的收入並將這些數據重新導入 Google Ads 界面需要時間和資源。
回到頂部|| 約翰霍恩在領英 | StubGroup 廣告
“DSA 排除策略可幫助您避免浪費廣告費用”
搜索廣告系列
在我看來，運行動態搜索廣告 (DSA) 廣告系列是網店的必備條件。 他們可以通過廉價的流量、新的關鍵字等等做出貢獻。
但是，為什麼不使用您的產品提要來避免產品頁面出現缺貨的流量呢？
- 只需使用數據提要工具（如 DataFeedWatch），您就可以創建帶有頁面 URL 和自定義標籤的自定義提要，以指示庫存狀態。
- 在您的業務數據中上傳您的 Feed，並在 DSA 廣告系列中激活它。
- 在您的廣告系列中，您現在設置了一條規則以從提要中排除頁面，其中自定義標籤等於“缺貨”（如果您使用可用性標籤本身）。
旁注：
- 當涉及到產品標題和頁面標題時，DSA 依賴於經過優化的登錄頁面，以便能夠為產品找到合適的搜索查詢
- 請記住手動排除不以轉化為導向的 CMS 頁面或其他頁面。
優點：
您不想通過宣傳無法購買的產品來提供糟糕的體驗。 這個巧妙的 10 分鐘技巧可以阻止您的 DSA 廣告系列這樣做。
缺點：
您可能會錯過一些銷售，但這取決於用戶購買替代產品的意願，以及商店在登錄頁面上提供現場產品建議的能力。
回到頂部|| 雅各布·馬德森（Jacob Madsen） 河流在線
“自定義標籤……一個沒有邊際意義的故事”
購物廣告系列
在不影響投資回報率的情況下實現購物廣告盈利能力的最佳點與提出正確的問題有很大關係。
把你的轉化放在顯微鏡下，你可能會發現並不是每一次銷售都能讓你的錢包受益。
這就是為什麼要從“我如何賣得更多？”轉變思維方式的原因。 到“我如何獲得更多利潤？” 在擴展廣告預算時非常重要。
示例：
您已按類別細分了服裝店的購物廣告系列以定制您的出價。 這最終讓您對所有鞋子進行一次競標，對所有配件進行另一次競標，依此類推。
現在，您是否考慮過每個類別可能包含毛利率差異很大的產品？
即使您對整個產品組有積極的投資回報率，您也可能為它的特定部分付出了過高的代價。 讓我們在示例中添加一些數字：
結論？ 每次賣一雙便宜的鞋子，你需要多付 5 美元。 這很難盈利。
這裡有一個簡單的技巧來解決它：使用自定義標籤將毛利率信息導入您的廣告系列以優化出價。
- 通過將邊距數據與您的主要數據源合併，將邊距數據添加到您的提要中。 或者，如果它已經包含 item_cost 信息，則直接在您的提要中計算。
- 創建規則以分配基於邊距的自定義標籤（示例值“margin $10-$15”）
- 使用您新創建的自定義標籤細分廣告系列並相應地調整出價。
優點：
不再有高價和低價！ 它將幫助您顯著提高購物廣告的盈利能力。
缺點：
您需要訪問利潤率數據或計算公式才能利用此策略。 或者，如果您熟悉客戶產品組合的利潤率，您可以使用通用分類：“高利潤率”、“低利潤率”、“中等利潤率”。
回到頂部|| 雅克范德威爾特在領英 | 數據饋送觀察
“使用目標每次轉化費用出價而不是目標廣告支出回報率”
作為電子商務廣告商，您可能更關心 ROAS 而不是 CPA，所以上面的標題可能會讓您有些反感。 不過，我相信電子商務廣告商可以通過使用目標每次轉化費用智能出價而不是目標廣告支出回報率來獲利的兩種情況。
優點：
在以下情況下，它可以被證明是一個非常成功的策略：
- 不可預測的訂單價值數據。
第一個場景可以在Brad Geddes 的這個精彩的網絡研討會中找到：當最佳實踐失敗時。 在 12 到 16 分鐘之間，他展示了一個電子商務廣告客戶的案例，其中目標 CPA 的效果優於人工和目標 ROAS 出價。
原因是平均訂單價值因關鍵字而以不可預測的方式變化很大。 由於自動出價在數據可預測時效果最佳，因此改用目標每次轉化費用（忽略平均訂單價值）會帶來更好的 ROAS 和更多訂單/月。 - 每月轉換量低。
儘管“機器”在處理稀疏數據方面做得越來越好，但Google 仍然建議在過去 30 天內至少進行 50 次轉化，以實現目標 ROAS 出價。
因此，如果您的廣告系列每月的轉化次數少於 100 次，那麼絕對值得嘗試目標每次轉化費用出價，因為該策略可以在數量較少的情況下產生奇蹟。
如何將您的 ROAS 目標轉變為 CPA 目標？
如果上述任何一種情況適用於您，那麼下一步就是將您的 ROAS 目標轉變為 CPA 目標。 通過使用以下公式，這相對容易：
平均訂單價值/目標 ROAS = 目標 CPA
因此，如果您的平均訂單價值為 100 美元，而您的目標 ROAS 為 5.0（或 500%），那麼您的目標每次轉化費用為 100 美元 / 5 = 20 美元。
缺點：
您需要謹慎行事：如前所述，目標 CPA 並不關心平均訂單價值。 每次轉換都同樣有價值。 因此，如果您使用此策略，請確保您輸入的目標 CPA 與基礎產品的平均訂單價值和目標 ROAS 一致。 當然，您可以使用不同的目標 CPA 來反映這一點。
回到頂部|| Wijnand Meijer 在Linkedin | 真實點擊次數
“Cherry-為您的廣告挑選最好的 YouTube 視頻！”
您聽說過多少次“YouTube 是世界第二大搜索引擎”？
恐怕太多了。
使用 YouTube 可以增加您的受眾，增加您網站的流量，並幫助對您的產品或服務感興趣的人找到您的業務。
考慮到每分鐘有大約 500 小時的視頻上傳到 YouTube，確定在哪些視頻上放置您的廣告可能會很棘手！ 最重要的是，與搜索不同的是，無法購買關鍵字。
您可以進行“視頻再營銷”，向已經看過您的視頻或 YouTube 頻道的人展示廣告，但從性能的角度來看，讓 YouTube 超越品牌推廣是很困難的。
在 Booster Box，我們編寫了一個腳本來識別最相關的視頻。 如何？
1) 我們分析在搜索中表現良好的每個關鍵字。
2) 然後，將這些關鍵字中的每一個插入 YouTube並提取每個特定的 YT 視頻標識符，有效地“挑選”那些實際上與用戶相關的視頻。
優點：
通過將在搜索中表現良好的每個關鍵字插入 YouTube，我們會自動識別 YouTube 顯示的展示位置並僅定位這些展示位置。 結果？
您的廣告只會向那些真正對您的產品或服務感興趣的用戶展示。 他們可能不會跳過廣告，您將能夠通過 YouTube 獲利。
讓我們舉個例子讓事情更容易理解：
想像一個用戶正在觀看關於“在阿斯彭滑雪”的視頻。 如果您是 Aspen 的一家酒店，您希望出現在該用戶面前。 通過使用 Cherry Picker，您將在正確的時間向正確的用戶展示正確的廣告。
缺點：
這很難，因為沒有負面結果或風險 - 腳本甚至是免費的！
回到頂部|| 詹盧卡·比內利 (Gianluca Binelli) 在 LinkedIn | 助推器盒
“在保持控制的同時獲得最好的自動化！”
購物廣告系列
PPC 專家曾經喜歡精細的帳戶結構，因為他們提供了對出價和定位的額外控制。 但隨著自動化的衝擊，細化賬戶是否已成為過去？
一些廣告商可能對單個智能購物廣告系列的平均結果感到滿意，但如果您正在閱讀本文，您可能會渴望更多。 如果是這種情況，粒度可以使天平對您有利。
要從 Google 自動化（以智能購物廣告系列的形式）中獲益，並在競爭中獲得優勢，只需創建多個智能購物廣告系列即可。
例如，針對每個利潤率範圍的一個活動。
1) 為您的自定義標籤字段添加邊距範圍。
2）然後，根據此標籤將您的產品拆分為相應的廣告系列。
好處是您現在可以根據每個廣告系列的盈利目標設置目標 ROAS 。 誰不喜歡利潤而不僅僅是廣告支出回報？
使用DataFeedWatch和Optmyzr等工具，甚至可以自動化此方法。 從本質上講，您可以設置輕量級的自動化系統，將其饋入 Google 複雜且難以復制的機器學習自動化系統中。 我們稱之為自動化分層，它是人工智能世界中成功的 PPC 的基礎。
同樣的原則也適用於常規購物廣告系列，讓您可以進一步控制渠道（例如再營銷、展示廣告、YouTube）之間的預算分配，以及通過否定關鍵字進行定位。
優點：
- 結合自動化節省的時間，同時仍為您提供額外的控制
- 使用您的業務數據來優化活動
- 讓您實現盈利而不是 ROAS
缺點：
- 設置更多工作，但使用工具更容易
- 如果應用到智能購物，您仍然無法深入了解您的廣告展示的搜索查詢或再營銷、搜索和展示之間的成本細分。
回到頂部|| LinkedIn 上的 Frederick Vallaeys | Optmyzr
“優化高質量流量而不是銷售/ROAS”
搜索廣告系列
對於大多數廣告商來說，搜索營銷主要是為了推動最大的銷售額和投資回報率。 每次廣告點擊帶來的直接、可衡量的回報是 SEM 最明顯的 USP 之一。 但是，只關注直銷意味著您會錯失很多潛在的相關流量。 現在可能無法轉換的用戶將來可能會變成有價值的客戶。
對於希望獲得更多增長的廣告客戶或那些（尚未）獲得足夠轉化以進行高效自動出價的廣告客戶，尋找新的相關用戶是一個關鍵目標。 通過將高質量會話定義為轉化，或者甚至通過為特定會話分配貨幣價值，我們可以利用 Google 的智能出價為我們的媒體投資獲得更多相關流量。
高質量的會話（來自相關的廣告點擊）可以是：
- 不反彈的會話，
- 產品頁面的視圖，
- 在購物車中添加一些東西，
- 或其他東西（本質上是微轉換）。
一旦定義了轉化，我們就可以在 Google Ads 設置中指定哪些廣告系列應該使用高質量的流量作為他們的主要轉化目標。 為微轉化分配一個價值顯然是基於一些假設 - 儘管如此，這比僅僅優化點擊或只關注短期銷售要好。
優點：
從長遠來看，願意投資於銷售和相關流量獲取的零售商往往會獲得更大的收益。 這意味著更多的品牌搜索，更直接和自然的流量。 這也意味著犧牲短期 ROAS 以獲得更好的長期 ROAS 。 這裡的時間線是季度和年，而不是幾天或幾個月。
缺點：
該策略可能不會在短期內產生銷售，並且不能保證有效。 需要有一個堅實的框架來跟進，確保回訪用戶的數量隨著時間的推移而增加。 在每次點擊費用較高的垂直行業中，通常有比搜索更具成本效益的方式來增加流量（但是，高質量會話的定義不需要更改）。
回到頂部|| 喬爾·弗洛倫（Joel Floren）在領英 | 密鑰經紀人
“測試、學習、調整→重複！
Google Ads 實驗的力量”
搜索和展示廣告系列
您是否考慮過您的 Google Ads 策略是否是您公司的最佳解決方案？ 許多 PPC 專家傾向於依賴多年來建立的內部活動結構。 但有時你可能會盲目地專注於幾年前的做事方式，這可能不是今天的最佳解決方案。
Google 最近在 Google Ads - Experiments 中實施了一項監督功能。 該功能使您可以測試廣告系列設置中的幾乎所有內容。 廣告、廣告系列結構、出價策略、關鍵字、否定關鍵字等之間的拆分測試。
優點：
Google Ads 中的實驗與所有廣告客戶都高度相關。 尤其是當您想針對另一個假設檢驗一個假設時。 在 Novicell，當我們想確保 Google 的新功能是正確的發展方向時，我們已經在不同的客戶上使用過它。
一個例子可以是運行實驗來測試公司是否會從將競標策略從手動更改為智能中獲利。 “實驗”讓我們對是否應該向我們的客戶提出改變建議有更準確的洞察力。
我們進行的一項有趣的測試是驗證我們是否應該將響應式搜索廣告用作特定客戶的唯一廣告類型。 測試得出的結論是，我們的展示次數減少了 48%，但點擊率提高了 24%，每次點擊費用降低了 51% 。
缺點：
我在這裡看不到任何巨大的缺點。 如果我要說出一個缺點，那就是您將現有預算的一半投入到測試中，而不確定新設置是否會給您帶來更大的收益。
我強烈建議您在 Google Ads 工具箱中實施“實驗”。 只有你的創造力才能限制你可以做什麼樣的測試和實驗。
那麼，今天就開始測試吧！
回到頂部|| 莫滕·斯文斯 (Morten Svinth) 在 LinkedIn | 諾維塞爾
“自定義 Feed 驅動的文字廣告實施”
搜索廣告系列
雖然現在有幾家公司提供信息流驅動的搜索廣告服務，但幾年前情況並非如此。 電子商務經理旨在自動宣傳數百種產品，同時保留對廣告文案的控制權，不得不尋找手工製作的解決方案。
作為 Easons.com 領先的圖書零售商，事實證明，掌握圖書趨勢至關重要。 我意識到我需要某種自動化，但動態搜索廣告活動並沒有給我想要的控制水平。
書籍的商業成功通常取決於他們從名人代言和傳統媒體中獲得的媒體報導。 因為圖書趨勢以推文的速度移動，所以我的搜索廣告擁有最新的覆蓋率是至關重要的。
解決方案：我想要一個可以在任何給定時間為最相關的書籍撰寫廣告並優先考慮的系統。 同時保持對廣告文案的控制，這樣我就可以使用緊急和 FOMO 的信息來推動更多的銷售。
通過結合使用 Google 電子表格和 Google 跟踪代碼管理器上的腳本，我能夠從網站上檢索最新的產品數據，並使用它們來填充特定的產品提要。
Also, via an integration with Google Analytics, I could inform the system with the latest sales data so the most popular books were prioritized. I would then use the product feed to populate a search ads template and upload it daily onto Google Ads.
Feed attributes like:
- the book title and author,
- sale price,
- stock level,
- and sales numbers
were used to populate the ad headlines and customize the messaging.
Pros:
This system allowed me to advertise hundreds of books at once while also tailoring the messaging. It also proved incredibly successful, boosting revenue and ROAS, +20% and +27% respectively YoY 2018 vs 2017.
Cons:
Custom solutions like this might not be particularly flexible and require maintenance. However, nowadays there are more sophisticated, automated feed-driven Search ads solutions on the market that can perform the same job at a higher scale and flexibility .
Back to top || Giacomo Iotti on Linkedin | Giacomoiotti.me
“Double Qualifying Google Ads Traffic with In-Market Audiences”
Search & Shopping Campaigns
Sometimes you run search campaigns that have a huge pool of search traffic. Within that group of searchers, you'll find people who are further down the funnel (closer to a conversion) than others. So how can you focus more advertising dollars on the bottom of the funnel group of consumers when they might be using the same keywords as those who are still at the top of the sales funnel ?
We've seen this work for clients in a variety of industries like jewelry, real estate, and more.
The game plan is to test creating a copy of an existing Search or Shopping campaign (not Smart Shopping), then layer some of Google's In-Market audiences that seem relevant or perform well as an additional “Targeting” layer.
If you want to see which In-market or Affinity audiences perform well you can take a look in Google Analytics to get an idea and sort the data by whatever you like. We like to look at the number of transactions, revenue, and conversion rate most of the time.
Pros:
When we've layered our Search/Shopping campaigns this way we generally see an increase in CTR and Conversions along with ROAS . It varies from client to client, but in most cases, we find it outperforms our non-layered campaigns. For a client in the jewelry niche, we saw a conversion rate increase of 208% after applying this strategy and a 173% increase in ROAS .
Cons:
The downside to this tactic is you will need to have a decent amount of traffic in your non-layered campaign to apply additional layering. If the traffic is already small then you might shrink the pool of searchers down to almost nothing.
您也僅限於 Google 預定義的有具體興趣的受眾群體和興趣相似的受眾群體。 在上面的珠寶客戶示例中，Google 的預定義類別中有一些非常具體的有購買意向的受眾。 情況並非總是如此。
回到頂部|| 達斯汀米勒在Linkedin | PPC 專業人士
搜索廣告系列
在做出購買決定時，搜索引擎是我們最好的工具，它可以幫助消費者將選項縮減為最終選擇。 在最終決定之前的所有階段，消費者的思想都是開放的，特別是如果這種類型的購買對他們來說是全新的。
在列出信任信號時，口碑評論會很高，因為我們傾向於相信過去客戶的話語，而不是商業話語本身。
我們如何找到評論？ 好吧，我們大多數人都會快速搜索......這是一個不尋常的廣告播放的機會，作為搜索評論，擁有與任何其他搜索一樣多的廣告空間！
通過定位包含競爭對手品牌“評論”或“評論”的搜索，您可以出現在第 3 方評論網站上方，並獲得您獨特的銷售主張。
重要的是不要將 ROAS 目標固定在此，因為您的廣告違背了搜索者的意圖。 但是，您可以在競爭激烈的決策過程中看到您的品牌。 就像搜索者對某個特定品牌產生好感一樣，您可以宣傳特別優惠，試圖削弱或超越競爭對手，並試圖以您的方式影響決定。
優點：
- 一種顯示競爭對手品牌的好方法，通常比簡單地顯示他們的品牌名稱更便宜
- 與競爭對手相比，宣傳您的最佳 USP 的窗口（價格/更好的質量/更多產品等）
- 被購買與您類似的產品或服務的相關受眾看到
缺點：
- 不太可能產生大量的銷售或潛在客戶
- CTR 會很低，因為您違背了搜索的初衷
- 可能會導致競爭對手的報復，他們開始競標您的品牌名稱
回到頂部|| 馬特拉姆齊在Linkedin | 英國PPC 機構 - PPC 極客
“當 Google 搜索變得過於昂貴時，利用搜索合作夥伴網絡”
搜索廣告系列
Google 搜索合作夥伴網絡是整個 Google Ads 生態系統中最神秘的功能之一。 甚至谷歌本身也在他們的支持指南中保留了 4 行文本來定義它。 雖然它的流量通常只佔整體搜索流量的一小部分，但對於某些行業來說，有一些有趣的機會可以利用。
對於我們在教育和招聘行業的一位客戶，我們一直在努力實現目標 CPA 的轉化。 這是由於搜索上的激烈競爭和整體低轉化率。
在例行的活動績效分析中，我們發現了兩個有趣的見解：
- 搜索合作夥伴網絡為Google 搜索網絡 CPA 帶來了可觀的流量和轉化量。
- 年齡報告中“未知”部分產生的展示量與搜索合作夥伴網絡產生的展示量驚人地相似。
起初我們認為“來吧，不可能是‘未知’=搜索合作夥伴”。 但猜猜怎麼了？
事實證明這是真的。
我們非常興奮地證明了這一點！ 我們對 18-55 組應用了小的負出價調整，對“未知”部分應用了正出價調整。
有了有希望的初步結果，我們變得更加積極，在所有年齡段達到 -50%，在“未知”上達到 +25%。
經過兩週的測試，結果非常整潔！ Search Partners Network 產生的轉化次數與常規 Google 搜索（24 VS 26）相似， CPA 降低了 68%（15.42 歐元 VS 48.83 歐元） 。 我們還在搜索合作夥伴上達到了 94.75% 的強勁印象份額。
優點：
如果您的帳戶顯示來自搜索合作夥伴的強勁表現，那麼您絕對應該嘗試一下。 此外，當您的預算很嚴格並且想要最大化時，值得一試。 保證較低的 CPC 和 CPA 。
缺點：
它可能不適用於某些行業和國家。 在處理大量預算和轉化量時，如果您是 80/20 規則的粉絲，那麼這種策略可能不會起到任何作用。
回到頂部|| Micky Mereu 在Linkedin | 仲夏機構
“谷歌智能購物——黑匣子”
購物廣告系列
你們中的大多數人可能聽說過智能購物的所有好處。 雖然它會繼續存在，但有幾個原因導致廣告商難以從標准購物轉向智能購物。
在 Searchmind，我們已經確定了一種策略，將智能購物作為我們為客戶提供的購物計劃的一部分，而不會影響數據。 該策略並不是真正新的或未知的，但我們幾乎沒有看到它在使用中。 它是這樣的：
將智能購物作為“頂級渠道”活動。 這更像是一種以品牌為導向的方法。 大多數廣告商在產品組合中都有他們的“雛菊”——好得不能錯過的交易或無論如何都會產生銷售的華而不實的產品。 由於 Smart Shopping 跨網絡（YouTube 和 Gmail）投放廣告，並且通過 Google 的自動定位更具成本效益，因此它成為提高知名度並在整個互聯網上傳播您的產品新聞的明顯選擇。
優點：
通過在受控環境中使用智能購物，您有機會測試 Google 最強大的程序之一，同時保持您當前的購物設置。 你得到兩全其美。
在對幾家廣告商測試此策略後，我們看到了對特定產品銷售、跳出率、轉化率和點擊率等幾個 KPI 的積極影響。 此外，您還會得到一個快樂的 Google 代表。
缺點：
智能購物遠不是“慷慨”的數據洞察力，所以如果事情沒有按預期進行，很難找出原因。 您也無法訪問搜索字詞。 無法看出有多少支出用於再營銷與新用戶，因此取決於整體策略 - 這可能有點冒險。
回到頂部|| 領英上的 Kasper Olesen | 搜索思維
“再營銷反對粉碎運動”
購物、展示、視頻、搜索和 RLSA 廣告系列
您的購物廣告系列是否傳遞了顯示出一些推斷的行為意圖的流量，例如：
- 滾動 100%,
- 觀看 75% 的視頻，
- 或添加到購物車但放棄了？
如果消費者通過購物廣告找到您的產品，他們很可能有很高的購買意願，但有些反對阻止他們。 一個有效的策略是簡單地使用“不”這個詞來通過消除反對來強烈克服反對。 我喜歡在標題 1 中測試好處或功能，在標題 2 中測試反對粉碎器：
標題1：
在線銷售課程
立即出售您的課程
遠程開始訓練
免費試用銷售課程
標題2：
無前期費用
即時交付
免費試用
無需信用卡
輕鬆設置
支持團隊提供幫助
培訓師批准
組合示例：免費試用銷售課程 - 無需信用卡
響應式廣告的工作方式是結合併自動測試標題 1 和標題 2。機器學習為您解決難題。 因此，當您查看標題 1 和 2 時，請將它們視為 Google 會自動為您測試的組合。
利用購物廣告訪問者的內在意圖，我們可以通過再營銷活動解決他們可能存在的許多疑問。 異議可能涉及價格、質量、原產地、交付、時間、地理或努力。 我們列出了對每個潛在反對意見的反駁，它們成為我們活動中的廣告集。
如果可能的話，您可以使用特定的廣告組來定位特定的行為，通過使用 Google Analytics 對行為進行細分，從而推斷出相對的反對意見。 （例如添加到購物車但未完成購買）。 如果沒有，只需對它們進行拆分測試。
確保您的歸因是正確的，這樣您就不會暫停可能已經處理過早期反對意見並有助於您的轉化的廣告。
最簡單的開始方法是使用響應式廣告，在單個廣告中測試多個反對意見。 然後，您可以看到哪些是最有效的“反對消除者”。
此方法適用於多種廣告類型。 雖然初始流量可能來自其中任何一個，但我建議使用高意向流量來源 - 搜索或購物廣告。 然後，您可以使用任何其他選項與他們聯繫。
優點：
- 如果您的轉化率很低，但您的流量和點擊率很高，這可以增加轉化率。
- 您也可以將其用作研究 - 了解哪些反對意見適用於特定受眾/細分或行為，並在未來的廣告文案和產品設計中使用它。
缺點：
沒有我知道的缺點！
回到頂部|| 格雷戈里·羅賓遜在領英 | DigitalGuide.Online
“分解您的 DSA 廣告系列。 建立你的銷售”
搜索廣告系列
使用動態搜索廣告 (DSA) 的方法有很多，但我經常看到廣告商製作一個廣告系列。 一。 它就在那裡結束。 通常，它甚至不是專門針對以前的訪客的。 如果這聽起來像你的策略，那麼你就錯失了一個巨大的機會。
這是我可以推薦的 DSA 策略：
嘗試通過創建多個廣告系列來創建特定的 DSA 廣告系列以及廣告中的特定消息。 每組一個：
- “所有以前的買家”，
- “購物籃上的所有訪問，但未購買”，
- “所有訪客超過 60 秒”，
- “所有新訪問者”（您可以通過將所有以前的訪問者排除為負面受眾來為所有新訪問者創建一個）
此外，您可以使用“相似的受眾”將類比活動加入到組合中，以獲得最大的結果。
優點：
如果您以前沒有嘗試過 - 測試它。 我幾乎沒有客戶認為這不是一種有利可圖的策略。 您需要在廣告系列級別分解您的動態搜索廣告，以便您可以：
- 給出具體預算，
- 查看哪些受眾購買了哪些產品，
- 識別客戶響應的搜索詞
我 8/10 的客戶看到 ROAS 增加或 CPA 降低。 它還為搜索詞帶來了新的見解，這些詞可以在自己的廣告組中表現出色，並帶有特定的加大型文字廣告。 迄今為止最好的情況？ 得益於這種策略，搜索引擎的銷售額在 3 個月內增長了 121% 。
缺點：
DSA 的問題之一是，您的廣告可能會針對不合適的搜索字詞展示。 有時頭條新聞也可能有點偏離。 在這裡，您必須非常小心並使用否定關鍵字。
回到頂部|| 卡斯帕赫塞倫德在領英 | AdWords 專家
“在 Google 購物廣告系列中使用觀察受眾”
購物廣告系列
客戶通常需要多次查看和點擊廣告，然後才能在您的網站上進行轉化。 當然，重定向廣告系列是將這些流量帶回您的網站的好方法，但您是否嘗試過 RLSA 廣告系列？
這是一個簡單的策略，如果用戶已經訪問過您的網站，您可以告訴 Google 為用戶（搜索和購物廣告系列）提高出價。 您可以通過在 Google Analytics（過去的網站訪問者）中創建自定義受眾，然後將其用作觀察受眾，將此策略應用於您現有的購物廣告系列。 我創建了一個關於如何做到這一點的視頻。
優點：
- 這種策略非常適合 Ecom 商店，因為它可以讓您抓住低垂的果實。 此策略的 ROAS 通常非常高，並且可以提高您正在努力帶來冷流量的其他活動的回報。
- 使用觀察型受眾，您可以觀察他們在未來幾週內在您的廣告系列中的表現，並在稍後進行出價調整。 這降低了任何實施風險，因為您將從確認積極效果的實際數據中清楚地看到。
缺點：
- 小心重新定位到所有訪問者。 首先，您要確保為過去轉換的客戶添加排除對象。 在保持大量受眾的同時盡可能細化。 想想客戶在您的網站上採取的哪些行動表明了高購買意願。 考慮在購物車中放棄產品的用戶是個好主意。
將這些用戶添加到自定義受眾中，然後將他們作為觀察受眾添加到您的購物廣告系列中，以便他們在下次搜索您的產品時回到您的網站。 - 請注意廣告系列的覆蓋面設置！ 您將被要求在“定位”和“觀察”之間進行選擇。 通過將具有“定位”範圍的受眾添加到現有廣告系列中，您可以將其限制為您的自定義受眾（它會停止向冷流量投放廣告）。 這將破壞活動並停止所有當前結果！ 保持“觀察性”並僅為該受眾添加出價調整。
回到頂部|| 山姆鮑德溫在領英 | 山姆在 YouTube | 重點商業
“品牌與無品牌購物活動。
2460% 的廣告支出回報率。”
購物廣告系列
2020 年的哈姆雷特會想： “相信 Google 的智能購物還是迷失在手動廣告系列和廣告組的迷宮中？ 就是那個問題！”。
如果您不相信 Google 的算法會永遠喜歡您（是的，還有其他廣告商希望最大限度地提高他們的轉化價值……），但“查詢雕刻”或“腳本”聽起來與藝術和劇院相關而不是購物廣告系列，這是我的金色中間：
找出使搜索詞自動比其他詞更有價值的原因。
大多數時候，一個直截了當的答案是：品牌！ 已經在搜索您的品牌的人的轉化率要高得多。
所以現在怎麼辦？
- 創建一個漂亮的標准購物廣告系列。 按最適合您的方式細分產品。 相應出價。
- 複製/粘貼活動並將優先級設置更改為“高”。
- 在第二個廣告系列中添加您的品牌作為否定。
在那裡，您剛剛為非品牌搜索詞創建了一個“過濾器”廣告系列！
由於優先級，第二個廣告系列（無品牌）將是唯一觸發非品牌查詢的廣告系列。 現在您可以決定分配特定的預算，而且最重要的是，您可以針對這些搜索的較小價值出價。 您可以將出價批量降低 %。
通過這種方式，您可以：
- 確保您使用原始廣告系列覆蓋大量品牌搜索
- 使非品牌搜索也有利可圖（由於每次點擊費用較低）！
這是一個示例，其中非品牌活動比品牌活動的利潤更高（2460% ROAS） ：
優點：
- 你看起來像個魔術師，你甚至不需要霍格沃茨學位！
缺點：
- 您絕對需要監控廣告系列並防止無品牌廣告系列受到預算限制（然後降低出價）。 否則，非品牌查詢將開始激活品牌活動。
- 僅當您可以輕鬆識別您的冠軍時，它才有效，例如品牌。
回到頂部|| 菲利波卡羅利在Linkedin | 馬茲媒體| 數據饋送觀察
“通過分層關鍵字 KPI 和組合出價策略來提高 ROAS ”
搜索廣告系列
所有行業，不僅僅是電子商務，都利用這種策略來改善他們的業績。 自動出價策略幫助我們這些 PPC 專家花費更少的時間並獲得更好的結果，但在廣告系列級別出價時可能存在盲點。 每個關鍵字提供的廣告支出回報率都不相同，即使它在同一個廣告系列甚至同一個廣告組下也是如此。 因此，在關鍵字級別分層 ROAS 就派上用場了。
假設您管理 10,000 個關鍵字，目標 ROAS 是平均轉化價值除以廣告支出 x 100% = 目標 ROAS 百分比。
例如，如果您在廣告上花費的每 1 英鎊平均獲得 5 英鎊的銷售額，那麼您的目標 ROAS 將為 500%。
分層您的投資組合出價策略如下所示：
目標廣告支出回報率 > 5,000%
目標 ROAS > 2,500% & < 5,000%
目標廣告支出回報率 < 500%
您創建的圖層越多，您擁有的控制級別就越高。
接下來，將具有匹配 ROAS 的關鍵字組合在一起，並為每個關鍵字組應用正確的組合出價策略。 為您的關鍵字組應用標籤將來會有所幫助，因此請按“標籤”過濾您的關鍵字並查看特定關鍵字組的效果。
優點：
- 為每個關鍵字設置壁櫥目標 ROAS 以獲得最佳結果。
- 組合出價策略可幫助您更輕鬆地管理多個關鍵字，並騰出時間專注於改進其他方面。
- Search Ads 360 中提供了關鍵字級別的組合出價策略。對於 Google 廣告，這僅適用於廣告系列級別。
回到頂部|| Withawalai (Tik) Pyszynska on Linkedin | 數字化
謝謝！
向我們所有的 PPC 英雄大聲疾呼，感謝您出色的洞察力。 我們相信您的意見將激勵全球營銷人員和在線零售商。 讓我們繼續創新並享受活動的樂趣。
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