使用購物車數據進行 Google Ads 轉化跟踪
已發表: 2022-09-01目錄
轉化跟踪對商家意味著什麼
如何使用購物籃數據設置轉化報告
測試籃子數據
什麼是新的？
新的轉化跟踪對廣告商意味著什麼？
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轉化跟踪對商家意味著什麼
“轉換”可能意味著幾個不同的事情，具體取決於上下文。 在這種情況下，轉化是指商店或網站訪問者中繼續進行購買的部分。 Google Ads 轉化跟踪 (GACT) 工具提供有關購買的交易和收入數據。
購物車數據在每次轉化的基礎上添加了另一層信息。 廣告商能夠查看通過廣告點擊購買了哪些商品、哪些商品轉化率更高、哪些商品最暢銷以及獲得了哪些利潤。
使用標準 GACT 跟踪，如果您在購物活動中劃分了產品組，您最多可以知道點擊了哪些產品以及購買了多少收入。 現在有了購物車數據，即使它與購物廣告中點擊的 SKU 不同，它也可以顯示購買的產品。
如果您在購物提要中提供cost_of_goods_sold字段，您還可以看到利潤。 使用這些數據可以讓商家更好地了解他們的購物活動的盈利能力，進而幫助他們進一步優化活動。
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如何使用購物籃數據設置轉化報告
在使用購物車數據設置轉化的過程中，您將有機會提交購物車數據並衡量與您的購物廣告相關的一些指標。
在您提交購物車信息之前，您需要安裝 Google 跟踪代碼管理器或使用 Google 的全球站點代碼。 Google 的標籤管理器讓您更輕鬆地管理您網站的標籤。 無需手動添加和更新您網站上的標籤，您可以通過 Google 跟踪代碼管理器來完成。 GTM 會自動輸出格式正確的標籤供您使用。
要使用購物車數據設置轉化，您首先需要獲取購買的標準轉化跟踪代碼：
登錄 Google Ads。
單擊右上角的工具圖標。
從下拉菜單中選擇“測量”，然後單擊“轉換”選項。
選擇您要使用的轉化操作，或創建您自己的自定義操作。
在您的網站上安裝全局站點代碼或安裝 Google 跟踪代碼管理器並使用它。
獲得標準代碼後，您將需要發送包含 7 個其他參數的購買事件（因為只有這可以生成購物籃數據）：
參數 1-3 Items：包含 items.id、items.price 和 items.quantity 的 3 條商品信息的數組
參數4. discount：折扣，如果有的話，整數形式
參數5.aw_merchant_id：Google Merchant Center ID
參數 6.aw_feed_country：您的 Google Merchant Center 中的 Feed 所在的國家/地區
參數 7. aw_feed_language：您的 Google Merchant Center 中的 Feed 的語言
以下是 Google Ads 轉化跟踪的完整輸出示例，其中包含在成功購買時觸發的購物車數據：
<代碼>
<script type="text/javascript">
gtag('事件', '購買', {
“send_to”：“AW-1111111/xxxxxxx”，
"transaction_id": "100000",
“價值”：109.97，
“貨幣：美元”，
“折扣”：5，
“aw_merchant_id”：1234567，
"aw_feed_country": "美國",
"aw_feed_language": "EN",
“項目”：[{“id”：“PRO-ABC”，“數量”：1，“價格”：50.97 }，{“id”：“PRO-XYZ”，“數量”：2，“價格”： 24.5 }]
}); /* ]]> */
</腳本>
</代碼>
除了跟踪代碼調整之外，您還應該通過在購物 Feed 中包含您的銷售成本 (COGS) 值來調整 Feed。 如果您想使用數據來計算利潤率，您可以添加 cost_of_goods_sold 提要。
Shopify 截至 2018 年底，在所有產品頁面上都提供了“每件商品成本”字段，DataFeedWatch 可以下載該字段。 如果您的 Shopify DataFeedWatch 應用自 2019 年以來未更新，您可以通過單擊該應用以授予其訪問此成本數據的權限來更新它。 從那裡，在您的 Google 購物渠道的 DataFeedWatch 中，您將 cost_of_goods_sold 字段映射到 Shopify 的“每件商品成本”：
您將在“可選字段”部分下找到它。
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測試籃子數據
如果您能夠創建測試訂單，您可以檢查您設置的參數：
- 在 Chrome 中打開您的網站，然後按 Ctrl+Shift+I 以調出“檢查元素”功能。 在屏幕底部，您將看到 DevTools 窗口。
- 從這裡，選擇“網絡”選項。
- 照常完成您的測試訂單。 （與其進行測試購買，因為有時根據您使用的平台可能會很困難，我喜歡觸發任何頁面並填寫購物車數據代碼的轉化跟踪。只要提供變量，結果是相同的。 )
- 提交測試訂單後，您可以通過搜索“/conversion”來搜索帶有轉化數據的請求。 您的查詢字符串中應該包含一些附加參數。 例如：
中：1234567
fcntr：美國
fng: 英文
dscnt：5
bttype：購買
項目：(50.97*1*PRO-ABC**)(24.5*2*PRO-XYZ**)
每個參數在跟踪代碼中的含義：
mid = aw_merchant_id
fcntr = aw_feed_country
flng = aw_feed_language
dscnt = 折扣
bttype = 事件類型
item = items（數組）映射到（items.price * items.quantity * items.id）
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什麼是新的？
部署 Google Ads 購物廣告系列的商家可以在標準界面中查看與購物車數據相關的一系列指標。 這些指標包括：
- 訂單：衡量歸因於廣告點擊的銷售數量。
- 平均購物車大小：購物者放入購物車的所有商品的總和除以總訂單數。 高於平均購物車大小表明用戶在點擊產品或產品類別時喜歡捆綁其他產品。 這可以推動您的產品捆綁見解和優惠。
- 平均訂單價值：您從用戶點擊您的廣告中產生的總收入除以歸因於廣告點擊的訂單數量。
- 銷售商品成本：與生產您銷售的產品相關的所有成本的總和。 您可以將 COGS 相對於其收入較高的產品拆分到他們自己的廣告系列中，以便您可以更輕鬆地自定義出價策略以使其盈利。 可以鼓勵銷售良好的低銷貨成本產品根據自己的活動和預算進行擴展。
- 收入：您收到的可歸因於廣告點擊的收入金額。
- 毛利潤：您通過廣告點擊產生的所有交易的總價值減去您的銷售成本。 在現金流緊張的時候，企業會希望避免大力推銷利潤率低的產品。 您將能夠清楚地看到哪些產品和產品組帶來了最大的利潤。 對於高利潤類別，您可能能夠比單個 ROAS 目標更積極地出價。
這是我們客戶的新指標示例。 請注意，當客戶更新數百種產品的 COGS 時，金額不會完全加起來：
有了這些額外的數據，商家可以更好地了解他們的哪些產品推動了最多的交易，以及他們庫存的哪些部分是最有利可圖的。 雖然避免數據過載並繼續關注最重要的指標很重要，但這些新指標正在填補 Google 以前方法中的空白，並且值得對其數據收集進行補充。 它將成為購物活動的新電子商務標準。
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新的轉化跟踪對廣告商意味著什麼？
每當谷歌對其基礎設施和算法做出重大改變時，它都有一個習慣，就是不能很好地溝通。 結果，許多網站所有者僅僅因為沒有意識到它們的存在而錯過了新的功能和工具。 幸運的是，通過此更新，您很難錯過 Google 讓您能夠衡量和跟踪的新指標。
從表面上看，或者如果您對轉化跟踪和 Google 廣告活動還很陌生，那麼添加新指標可能看起來沒什麼大不了的。 但是，能夠利用這些新功能的廣告商有一些重要的優勢。
更好地了解利潤和成本
在商業中，知道你的錢去哪裡總是很重要的。 當您是一家小型企業時，控製成本和盈利能力相對容易。 但是，隨著您的業務和產品範圍的增長，以及您的供應鏈變得更加複雜，很容易忘記這些重要數據。
Google 提供的新指標使您能夠更清楚地了解您的廣告系列的盈利能力，以及如何優化它們以提高盈利能力。
更好地了解您的產品範圍
您還可以使用購物車數據來查看用戶點擊一種產品並最終購買另一種產品的頻率。 有了這種洞察力，您可能會發現，您的一些看似不那麼富有成效的產品實際上正在增加您最賺錢的產品的銷量。
您對自己的產品範圍越熟悉，就越容易將它們出售給其他人。 借助 Google 提供的新購物車數據，您可以深入了解哪些產品推動了您的利潤，哪些產品推動了其他產品的銷售。 當然，它還會揭示哪些產品是您的產品線中的薄弱環節，並為您提供一些關於可以用什麼替代它們的見解。
您越了解您的產品範圍以及您的客戶與其之間的關係，就越容易做出正確的營銷決策。
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