禮品營銷活動以引起注意並增加收入

營銷背後的前提是引起目標受眾的注意。 但僅靠品牌知名度不足以推動銷售。 你需要一些東西來提高你的參與率。

廣告和浪費預算之間的區別在於迫使潛在客戶採取行動的能力。 對於 B2B 營銷人員，這意味著您需要取悅的不是一個人，而是多個決策者。

• 得到正確的關注
• 什麼是禮品營銷？
• 禮品營銷的好處
• 成功活動的要素
• 6 個有效的送禮活動創意
• 如何在禮品營銷中取得成功

得到正確的關注

公司在贈品和激勵措施上花費大量資金來提高知名度，但如果執行不當，這些贈品營銷活動就會失敗。 通常情況下，人們很少聽說或記得贈品獲獎者。 因此，觀眾覺得他們是噱頭。

收集名片以在活動中抽獎 iPad 的情況更糟。 每個人都知道他們將成為營銷自動化滴灌白皮書、電子書和咖啡聊天的接收端。 然後，幾天后，他們將取消訂閱、阻止通話，然後繼續他們的一天。

用貼心的禮物加強您的營銷活動，可以在整個買家旅程中推動品牌宣傳。 但要取得營銷活動的成功，需要的不僅僅是帶有貴公司徽標的筆記本電腦貼紙和星巴克禮品卡。

人們並不總是想要印有他們曾經光顧過的公司徽標的 T 卹之類的品牌贓物； 他們想要有意義和價值的高品質禮物。

送禮擴大營銷活動

不要成為那些每年都做同樣事情的營銷人員之一。

為您的出境營銷活動注入更多創造力，從而鞏固您的出境營銷活動。 您想讓收件人停下腳步，並對您的營銷提議感到驚喜。

送禮開啟了這種可能性。 但是，就像禮物一樣，它不能帶有期望。 不能保證互惠。 也就是說，當您將贈禮納入更廣泛的客戶獲取成本 (CAC) 時，您會發現在低效和無效的營銷渠道上的花費會更少。

我們將展示幾個通過贈送變得更好的活動示例。 在此過程中，您還將能夠獲得禮品營銷理念，以提高活動績效和投資回報率 (ROI)。

禮品在營銷活動中的作用

營銷禮品是公司贈送的促銷品，以鼓勵他們的受眾成為顧客或客戶。 傳統上，營銷禮品包括公司品牌，例如襯衫、杯子和筆記本。 一種新型的營銷禮品可以讓接受者在企業設定的預算範圍內挑選物品。

營銷禮品可以給人留下持久的印象並提高您的品牌知名度。 但我必須提醒您：避免贈送通用且自私的禮物。

相反，選擇個性化的禮物來產生更大的影響。 美國的個性化禮品行業價值超過 250 億美元，這是有原因的——具有個人風格的禮物對收禮人來說意味著更多。

這並不意味著您不能將公司名稱印在商品上； 只需確保這些感謝禮物專門用於內部團隊成員和親密合作夥伴。

什麼是禮品營銷？

禮品營銷是使用禮品來獲得關注以進行更廣泛的營銷或銷售工作的做法。 這種做法提高了現有營銷和銷售活動的響應率和收入，因為信息很難被忽視，並且是專門為接收者設計的。

與其將廣告預算花在昂貴的每次點擊費用(CPC) 廣告上以吸引很可能還沒有準備好購買的訪問者，不如將這些支出重定向到您的接收者，而不是廣告網絡。 如果做得好，您的轉化率會飆升！

另一種有效的營銷策略是使用禮物來隨意徵求反饋。 例如，在人們註冊參加網絡研討會後，為什麼不送他們一份禮物來期待他們的出席呢？ 或者，在下載深入報告（例如國際送禮技巧）後，尋求反饋並利用禮物來換取他們的時間。

這裡的主要想法是發現存在的購買意圖，如果不存在，則將其放在首位，以便潛在客戶在準備就緒時首先來找您。

營銷禮品活動的好處

除了獲得良好的反響和提高品牌知名度之外，打造出色的禮品營銷活動還有其他一些好處。

• 與被動廣告相比，投資回報率更高
• 在備受矚目的潛在客戶中脫穎而出
• 將物理元素添加到抽象的活動創意中
• 重新抓住失去動力的機會
• 加強與有影響力的人或潛在合作夥伴的聯繫
• 提高客戶忠誠度並降低客戶流失風險

銷售人員和營銷人員都希望有更好的工具來吸引他們的受眾。 時髦的社交媒體圖片只能到此為止。 光滑的、潛在客戶的電子郵件不會獨自完成。 以禮物作為促進劑，您的活動可以起飛並使渠道和收入翻一番，甚至翻兩番。

成功的 B2B 營銷活動的要素

那麼，每個 B2B 營銷計劃應該包括哪些內容？ 以下是有利可圖的營銷活動的五個要素：

• 營銷策略：為潛在買家建立一條途徑，讓他們同意您的 POV，並為他們創造參與銷售的機會。 營銷活動匯​​總為更廣泛的上市 (GTM) 營銷策略，以吸引新的或現有的受眾。
• 目標受眾：根據一組情境需求或屬性分類的明確定義的受眾可以補充您的產品或服務。 這種關注有助於吸引和留住最合適的客戶。
• 關鍵信息：信息是您營銷活動的核心。 它應該展示價值——有用或有趣，但很少兩者兼而有之。 通過提出具有挑釁性的活動創意來提高知名度，而不是討論功能或定價。
• 社會證明：來自客戶評論、批准的徽標或其他用戶生成的內容的驗證表明您的品牌可信度。 考慮讓客戶參與您的 B2B 營銷活動的獨特方式。
• 一致性：品牌一致性非常強大。 它可以幫助您的公司以一致的外觀、感覺和基調獲得認可，從而提高品牌忠誠度和客戶擁護度。 此外，它還能促進更深刻的信任感和熟悉感。

為您的下一個數字禮品活動尋找靈感？ 這裡有幾個可靠的例子！

6 種有效的送禮活動值得嘗試

當整合到戰略性數字營銷或銷售活動中時，送禮效果最佳。

以下活動創意可能會非常成功。 選擇最吸引您的禮物創意並進行試驗，或者全部嘗試一下，看看哪一個最適合您。

1) 提升您的營銷活動。

舉辦活動或網絡研討會來宣傳您的公司和您的服務或產品是一種常見的營銷策略，但您可以更進一步。 給參加活動的每個人一些獨特的東西，以感謝他們的出席和參與。

雖然您可以發送亞馬遜禮品卡，但最好是讓領先的禮品與活動和收件人產生共鳴。

要有策略——不要過早討論送禮問題。 這種好處應該是一個驚喜，而不是參加的唯一動機。 一個對我們很有效的想法是向這些活動中最活躍的參與者頒發促銷禮品。 它使活動對每個人都充滿樂趣。

2) 擴大用戶生成內容 (UGC) 的工作。

在社交媒體上進行營銷並不是什麼新鮮事，但您可以使用它以令人興奮的新方式贈送禮物，以換取用戶的原創內容。

我們所說的內容是什麼意思？ 照片、評論、報價、推薦、建議、客戶提示等。 這些都可以用來幫助吸引明天的客戶。 總的來說，它們使您的營銷活動更加真實和引人注目。

假設您即將推出大型活動。 禮品營銷可讓您獲得真實的客戶反饋，同時提供不會對結果產生重大影響的激勵措施。 通過我們的企業禮品平台，我們要求用戶給出答案或安排現場討論，作為禮品兌換過程的一部分。

3) 改造營銷培育和銷售節奏。

培育流對於 B2B 營銷人員來說並不是什麼新鮮事。 但是，從歷史上看，它們被濫用了。

重要的是要檢查當前的銷售節奏並對其進行調整以顯示其價值——無論是在您的產品中還是在您的內容中。 這些自動化活動可以建立信任並加強關係，但您必鬚根據受眾及其需求對其進行微調。

100% 的營銷和銷售成本都浪費在了參與度極低甚至為零的舊線索上。 但是，如果您可以豐富您的潛在客戶數據並對其進行限定，則可以收回部分浪費的支出。 如果有人換工作或升職或公司發展顯著，您可以將他們重新加入您的管道。

考慮送他們一份用創意禮品模板包裹的個人禮物。 以慷慨脫穎而出； 否則，您的探礦天賦可能適得其反。

另一個想法是走直郵路線並發送一個帶鎖的禮品盒。 在禮品盒內，提供一份高品質的客戶禮物，讓他們大吃一驚。 接下來的一周，向他們發送帶有解鎖鑰匙的品牌鑰匙鏈。 通過添加一點神秘和冒險，您可以解鎖黑暗的機會。

4) 促進內容消費和參與。

數字營銷可能構成您整體 GTM 行動的重要組成部分，並且您的許多客戶都參與其中。 邀請您的聽眾偶然發現一條秘密禮物消息，然後發送給您的聊天機器人或銷售團隊。 這種策略可以與您的受眾建立更牢固的聯繫，並鼓勵他們進一步參與您的內容。

如何？ 將這個難以捉摸的號召性用語 (CTA) 隱藏在內容中，或者您可以通過Drift 聊天機器人來完成。 然後，當人們獲得優質內容時，包括來自關鍵主題之一的密碼。 當短語正確時，他們可以兌換禮物。

您可以使用數字 swag有效地宣傳您的公司並同時滿足您的客戶。 數字禮品是您可以通過特殊禮品代碼、社交媒體或電子郵件營銷發送給客戶的在線禮品。

您不必將自己局限於數字禮物。 採取更利他的方式，向收件人最喜歡的慈善機構捐款。 這種禮品營銷策略有效地吸引了“擁有一切”的高級公司領導。

5) 與有影響力的人和時尚引領者合作。

有影響力的營銷是另一種更真實、更實惠的營銷策略的絕佳途徑。 與有影響力的人合作比傳統營銷形式更能讓您的品牌出現在忠實觀眾面前。

隨著微型和納米影響者將成為 2023 年的中流砥柱，您應該將影響者納入您的 GTM 策略。 一旦您與正在進行的創作者建立了穩固的合作夥伴關係，這些算法就會完成大部分工作。

但是，不要簡單地將它們用作廣告載體。 相反，收集他們的見解來改進您的產品、消息傳遞和想法，以滿足他們的受眾的喜好。 一定要送出合適的禮物，讓你們的關係更上一層樓。

6) 慶祝公司的里程碑和成就。

永遠不要浪費勝利。 無論是融資公告、客戶保留里程碑，還是超出的收入目標——讓它發揮作用！ 勝利是有感染力的。 高昂的士氣可以提高雇主品牌忠誠度，甚至可以在銷售和支持對話中激發更多熱情。

贈送禮物可以有效地慶祝整個企業的這些勝利。 當您的許多員工和合作夥伴在家工作時，送禮會更加突出。

首先，給高績效者的手寫便條大有幫助。 你不需要禮物（但它有幫助）。 分享感激之情對於提高員工敬業度甚至推薦至關重要。

為團隊成員準備的更多禮物創意：

• 用於宣傳即將舉行的活動或產品發布的實物禮物
• 表達謝意的節日禮物，尤其是在新年伊始
• 以極大的曝光度紀念戰略合作夥伴關係和整合
• 裝滿令人大跌眼鏡的公司禮品的手提袋，適合總統俱樂部之旅
• 員工週年紀念日或禮品卡上的品牌贓物作為對卓越表現的獎勵

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如何在禮品營銷中取得成功

策劃企業送禮活動可能很有趣，但也有一些基本原則需要遵循。 這些提示或最佳實踐是您獲得所需結果並避免關閉潛在客戶的方法。

1) 讓收件人選擇他們的禮物。

我們一直看到，當人們可以選擇他們的商務禮物時，他們會更加滿意。 這種靈活性還減少了挑選“合適禮物”的壓力。 雖然我們享受免費贈品，但您自己選擇一件商品更好。通過 Alyce 的禮品店，您的目標受眾可以從超過 30,000 種禮品選項中進行選擇，包括禮品卡、體驗和高品質裝備。 接受禮物有一種熟悉的電子商務體驗，他們會在幾天后收到禮物。

讓您的客戶可以從少量禮物中進行選擇，以便他們可以找到對他們最有價值的禮物。 另外，當您跟進他們時，這是一個很好的對話開場白。

2) 提供合理的禮品消費限額。

預算可以防止營銷人員過度使用他們剛剛產生的所有收入。 事實上，每個營銷活動都有一個預算，該預算會考慮內容、電子郵件活動和廣告的結果。徹底規劃您的禮品營銷活動，並對轉化率保持保守。

競選結束後有錢比超支要好。 在您的禮品平台內設置適當的財務限制，您的銷售團隊可以擁有推進交易所需的靈活性。

3) 請記住，一條溫馨的信息和一份禮物足以壓垮一份禮物。

通過您親自致辭的個人筆記，收件人一定會感謝您的外展活動。 隨附的禮物只是頂部的一顆櫻桃。 通過Vidyard嵌入的個人視頻傳達您的溫暖，以確保您被看到和聽到。

請務必提醒收件人，他們可以選擇交換或捐贈給慈善機構。 這種程度的努力意味著你必須在禮物上投入更多，但結果會更有影響力。 例如，做客播客後送一份貼心的禮物。 這將是主人向他們所愛的人吹噓的事情。

個人禮物可以像個性化信息或獨特的禮品卡一樣簡單。 這完全取決於您的聽眾。 使用社交媒體資料和營銷數據等信息來尋找完美的禮物。

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擴大您的營銷活動的成功

禮品營銷活動為與潛在客戶和客戶建立更深層次的聯繫鋪平了道路。 如果您堅持此處分享的建議，您將製作出色的廣告系列以提高您的業務績效和客戶保留率。

從長遠來看，活動績效和結果只會隨著贈送而提高。 此外，您無需每年將越來越多的營銷預算移交給 Google，因為您的銷售團隊每個月都會持續完成更多交易。

準備好更好的送禮方式了嗎？ 與我們的專家聯繫，我們將很樂意分享更多取悅您的潛在客戶和客戶的方法。

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