如何使用 Bing PPC 生成新的流量來源
已發表: 2019-02-19Bing PPC 是一個被數千家企業忽略的付費營銷渠道。 微軟對 Google Ads 的回應，Bing 通常被忽視，因為與“Big G”相比，它的整體搜索流量相形見絀。
這意味著大部分企業完全忽略了 Bing PPC 活動，錯過了數十億喜歡在平台上搜索的用戶。
是的，你沒看錯。 數十億。 事實上，微軟表示，Bing 現在擁有美國搜索引擎市場 33% 的份額。 僅在美國，每月就有大約 50 億次搜索（而且還在增長）。
由於統計數據很快就會得到支持，有大量證據表明，Bing Ads 的成本遠低於其在 Google 的競爭對手，但轉換結果相似。
但這並不全是玫瑰。 谷歌在搜索引擎市場份額上仍然佔有一席之地，尤其是在移動用戶方面。 我們不建議您完全放棄您的 Google Ads 廣告系列並將其轉移到 Bing。
讓我們深入了解 Bing 的背景，如果它在 Google 上有所作為，以及如何讓您自己的 Bing PPC 活動開始實施。
什麼是必應 PPC？
微軟於 2009 年推出了必應，作為進軍搜索引擎行業的一種方式。 此後，它已發展成為一個平台，全球每月有超過 120 億人使用它。
必應的批評者說，該平台之所以被使用，是因為它是新微軟設備的默認搜索引擎。
如果是這樣，那就是很多人都不願意更改他們的默認瀏覽器設置。 但批評者不能忽視的一個事實是，Bing Ads 覆蓋了 6600 萬谷歌無法訪問的用戶。
如果您是在地毯下掃蕩 Bing 的企業之一，那麼您會錯過大量的人。 以下是您應該考慮使用 Bing Ads 的其他一些原因：
Bing 上的廣告可讓您訪問 Bing 網絡
Bing 歸 Microsoft 所有，因此如果您決定使用 Bing，會有一些非常甜蜜的好處也就不足為奇了。
其中最重要的一項是您的 PPC 活動將可以訪問“Bing 網絡”——Bing、Yahoo 和 AOL。 是的，微軟擁有這三者，所以你可以將你的廣告放在他們身上。
使用 Bing 中的高級設置，您可以選擇要定位的搜索網絡，從而在小規模測試時提供靈活性：
如果您想稍後擴展並在平台的某些合作夥伴上做廣告，您可以根據需要添加它們，如果它們沒有表現則立即刪除它們。
Bing Network 的一個巨大好處是，它使您可以完全了解這些合作夥伴的身份：
Bing 的合作夥伴都列在一個目錄中，這是您從 Google 不容易獲得的。
這意味著，如果您在您的廣告 (AdWords) 廣告系列中啟用了 Google 的合作夥伴，您不僅永遠不會知道這些合作夥伴的確切身份，而且如果他們沒有為您轉化，您也無法解僱他們。 一個嚴重的缺陷，從長遠來看可能會讓你付出代價。
X 一代在 Bing 上閒逛（連同其他核心人口統計數據）
必應有一些有趣的核心人口統計數據。 它的許多用戶年齡在 35 歲以上，已婚並獲得可觀的收入。
這意味著，雖然谷歌在年輕人群中占主導地位，但您當然應該考慮定位 Bing 的核心用戶群：
許多 X 一代用戶在 Bing 上閒逛的好處是，如果他們適合您的目標市場，他們就會成為具有成本效益的人群。
可以這樣想：由於 Bing 的影響力（以及他們的合作夥伴），他們聲稱他們的用戶在網上購物上的花費比其他搜索引擎多 32%。 他們的研究還聲稱，他們的網絡中有 17% 的人從研究生院畢業，如果它符合您的核心受眾，這是一個非常有用的統計數據。
必應與穀歌：公正的比較
如果您在 Google Ads 上而不是 Bing 上投放廣告系列，那麼在兩者都做之前需要考慮以下幾點：
這有點像大衛大戰歌利亞
讓我們談談房間裡的大象。 谷歌仍然比世界上任何其他搜索引擎更受歡迎。
將 Bing 與 Google 進行比較有點像將 David 與 Goliath 進行比較。 他們並不真正處於同一個競爭環境中。 無可避免的事實是，您在 Bing 上的廣告流量不會像在 Google 上那樣獲得流量。
谷歌還擁有其他大型平台，如地圖和 YouTube，因此如果只關注 Bing PPC，您將錯過這些頻道。 這確實極大地限制了平台。 例如，如果不能僅訪問 YouTube，您將錯過每月登錄的 18 億人。
谷歌佔據了大部分移動廣告
自 2016 年 10 月以來，全球用戶在使用搜索引擎時更喜歡使用手機而不是筆記本電腦。 事實上，根據谷歌最近的一項研究，近 75% 的搜索引擎查詢都是通過手機進行的。
必應的問題在於，在移動搜索方面，谷歌實際上擁有互聯網：
去年，將近 95% 的人在手機上搜索內容時選擇了 Google。 Bing 未能捕捉到其中任何一個。
對於在 Bing 上做廣告的任何人來說，這都是一個嚴重的失敗，因為同一項谷歌研究發現，近 93% 的使用手機進行研究的人最終進行了購買。 這意味著大多數移動用戶會看到的唯一廣告是谷歌上顯示的廣告。 哎喲。
必應值得嗎？
儘管它失敗了，但這裡有一個大問題：Bing 值得嗎？
在我們看來，答案是肯定的。 以下是您應該認真考慮將部分 PPC 預算分配給 Bing 的幾個原因。
更便宜的平均每次點擊費用
數百萬人使用 Google 作為 PPC 活動的來源。 結果，它過度擁擠、飽和並且（最重要的是）昂貴。
您可以快速登上 Google 榜首的唯一方法是擁有更多資金來提供更高的出價。 高質量得分會有所幫助，但這需要時間和實驗來構建。
在 Bing 上，您沒有同樣的問題。 在平台上投放廣告的公司明顯減少，這反映在兩個平台之間的平均每次點擊成本上：
營銷機構 Spinutech 針對 Google Ads 測試了 Bing Ads，發現他們使用 Bing 獲得了相同的結果，而預算支出只有一半。
與 Google 相比，不僅每個廣告系列在 Bing 上的點擊率顯著提高，而且每個廣告系列的平均每次點擊費用也較低。 作為額外的獎勵，Bing Ads 的位置通常也比 Google 上的位置更好。
Bing 可以更好地控制您的活動
必應的主要吸引力之一是該平台可以讓您在多大程度上控制您的廣告將在哪些人、如何以及何時到達其受眾。
當您縮小目標受眾並且只想在他們身上花錢時，這非常有用：
Bing 定位可讓您根據性別、年齡段甚至時區來營銷您的廣告。 還有一個選項可以選擇您的受眾針對不同的廣告組使用哪種語言。 在更改任何這些定位選項時，谷歌的限制要大得多。
如何創建高效的 Bing 活動
在 Bing 上發起 PPC 活動的一個巨大好處是它非常簡單。 在您提交之前，有一個預覽功能可讓您體驗您的廣告系列在平台上的效果：
您所要做的就是選擇：
- 你在宣傳什麼
- 您的行業
- 您的總體廣告目標
您將獲得如下所示的快速快照：
即使在非常簡單的層面上，它也是一種很酷的方式來了解您選擇的某些關鍵字的效果。
設置 Bing PPC 活動
如果您決定冒險設置自己的 Bing PPC 廣告系列，請了解這一點：設置起來非常簡單。
第1步：前往此處並創建一個帳戶。 如果有，請使用 Microsoft 電子郵件地址。 接下來，選擇“創建新廣告系列”並為其命名。 在這裡，您將開始獲得真正針對您的受眾的選項。
一旦你設置了你的第一個廣告系列，你就可以開始研究目標關鍵詞了。 點擊工具 > 關鍵字規劃師：
Bing 的關鍵字規劃器使用簡單，甚至可以從您的網站或廣泛的產品主題中提取建議：
從這裡開始，您可以開始了解哪些關鍵字適用於 Bing 以及您可以為它們支付多少費用：
額外提示：查看我們的指南，了解如何開始進行關鍵字研究。 儘管它基於 Google Ads，但同樣的想法和策略也適用於 Bing。
即使您在 Bing 上進行大部分關鍵字研究並使用他們的數據做出出價決策，也值得使用其他資源來查找更多關鍵字黃金。
您會發現一個問題是，許多替代關鍵字工具（如 Ahrefs 或 Moz）仍然關注您的關鍵字在 Google 上的成功程度。 這意味著你必須找到一個讓你只專注於 Bing 的規劃器。
KParser 構建了一個有用的關鍵字規劃工具，可讓您僅在 Bing 上搜索有競爭力的關鍵字：
該工具還可以讓您將關鍵字縮小到地理位置和語言。 此功能可以幫助您確定關鍵字位置，因為 Bing 還允許您在廣告系列中設置相同的定位選項。
儘管該工具意味著簽署每月 29 美元的計劃，但如果您能夠發現具有高點擊率的低競爭關鍵字，它就可以收回成本。
SEMRush 還具有僅針對 Bing 關鍵字的內置功能：
很高興了解您的競爭對手是否在競標 Bing。 使用 SEMRush 找到他們有利可圖的廣告，然後他們正在使用哪些關鍵字，然後出價超過他們。 簡單的。
或者，只需在 Bing 上導入您的 Google Ads 廣告系列
我們保存了最好的直到最後。 Bing 有一個驚人的功能，可以讓您將您的 Google Ads 廣告系列直接複製到平台中。
這意味著您在 Google Ads 中所做的所有努力都可以導入您的 Bing 廣告系列，幾乎可以立即使用。
導入廣告系列後，請務必檢查您設置的所有參數或出價，以確保它們已正確傳輸。
為此，請單擊廣告系列中的“高級”標籤，以確保一切都按照您的需要進行設置。
如何使用 Bing 徹底粉碎 SEM
Bing 最好的一點是它為您提供的 PPC 活動控制量。 結構和流程的工作方式與您設置 Google Ads 廣告系列的方式非常相似。
在這裡，我們將介紹您在創建 Bing 廣告時應注意的元素：
確定您的受眾目標
您使用 Bing Ads 的受眾定位水平改變了遊戲規則。 例如，您可能發現居住在美國某個時區的 35 至 45 歲男性是您最大的買家：
僅在一天中的特定時間出價
當您考慮它時，這個工具完全有意義。 該平台可讓您在一周中的特定日期出價更高，而對其他日期出價更少。 事實上，如果您想在星期一完全隱藏您的廣告，您可以。
這將如何幫助您粉碎您的 Bing PPC 活動？ 假設您是一家 SaaS 公司，主要從周一下午到週五下午獲取流量。 事實上，使用您的網絡分析，您甚至可以將大部分網絡流量縮小到週二或週三。
當您的潛在客戶感興趣時，您應該增加廣告支出是有道理的，對吧？
如果您知道您的目標市場在周末不起作用，那麼將廣告支出分配給他們將在您的市場中積極尋找產品的時間是有意義的。
按設備調整成本
兩年前，必應引入了一種稱為設備定位的設置。 這使您可以根據搜索是來自移動設備、平板電腦還是筆記本電腦來決定要在搜索上花費多少。 如果幾個月後您發現您的廣告在移動設備上實現了轉化，而不是在台式機和平板電腦上，您可以只定位移動設備：
如果您僅針對移動設備優化廣告，則此功能非常完美。 Bing 表示，其 70% 的搜索來自移動設備，令人驚訝的是，iOS 用戶：
建立緊迫感
Bing 最近添加的一項功能，您現在可以通過倒數計時器為您的 PPC 活動增加緊迫感：
例如，如果您有產品銷售，或者您正在舉辦網絡研討會，您可以使用此功能向人們展示他們還有多少時間可以利用。
在您的 Bing Ads 帳戶中，點擊“廣告”，然後點擊“創建廣告”，然後選擇廣告將出現在哪個廣告組中。以下是 Bing 直接提供的一些技術指導：
確保您的廣告設置為正確的時區和語言。 否則，您可能會與目標受眾不同步。
同時使用 Google + Bing 廣告，並分配您的預算
您可能會想，為什麼不是每個人都將 Bing 用於 PPC 活動？
我們不確定，但如果有最新的統計數據可以參考，更多的人正在將 Bing 作為他們首選的搜索引擎。 較低的每次點擊費用和轉化率在 Bing 上是令人垂涎的，而且它們瘋狂的定位水平可以使優化您的廣告系列變得值得。
使您在 Google 和 Bing 上的 PPC 市場支出多樣化可能是您的企業需要考慮的事情。 在兩個平台上進行幾個月的 90/10 拆分可能是了解 Bing 是否是您的企業不能忽視的 PPC 途徑的好方法。
如果沒有成功，您可以隨時將所有廣告支出重新放入“Big G”籃子。
圖片來源
特色圖片：Unsplash / Tadas Sar
圖 1：通過谷歌和必應
圖 2：通過 Statista
圖 3：通過 Twitter 上的 Bing Ads
圖 4：通過尼爾帕特爾
圖 5、6：通過 Bing Ads
圖 7：通過 Lifehacker
圖 8：通過統計計數器
圖 9：來自報告花園
圖 10：通過 Spinutech
圖 11-16、19、22：Bing Ads 平台截圖
圖 17：通過 KParser
圖 18：通過 SEMRush
圖 20：通過 Bing Ads 培訓
圖 21：通過 Wordstream
圖 23：通過 Bing Ads 移動
圖 24、26：Bing Ads 幫助