如何從您的網站產生更多潛在客戶
已發表: 2022-05-11
增加銷售額對企業來說很重要。 但是，當您不斷缺乏潛在客戶來培養和轉化時，獲得銷售可能會非常具有挑戰性。
如今，潛在客戶的產生已成為許多企業的瓶頸。 根據 HubSpot 2021 年營銷狀況報告，產生潛在客戶是營銷人員的營銷重點。
許多企業專注於增加其網站的流量。 您可能會吸引很多訪問者，但您是否從他們那裡獲得潛在客戶？
如果沒有正確的策略和工具，您就無法將訪問者轉化為潛在客戶。 為此，您需要學習如何在線生成潛在客戶。
產生和捕獲潛在客戶的想法
獲得更多潛在客戶的主要本質是找到一種有效捕獲它們的方法。 他們離開您的網站後，您必須能夠繼續與他們對話。 您將需要一些潛在客戶捕獲機制來吸引潛在客戶並說服他們將信息交換為其他有價值的東西。
以下是一些有關如何從網站訪問者那裡獲得潛在客戶的方法：
構建聊天機器人
最常見的潛在客戶生成網站最佳實踐之一是為網站構建聊天機器人。 聊天機器人可以用於幾個目的，例如：
- 解答疑問，
- 處理客戶服務問題，以及
- 通過提出破冰問題與人們互動。
擁有聊天機器人有助於自動啟動與您的網站訪問者的對話，然後它可以在必要時將其轉發給代表。 例如，您正在提供一種營銷工具，可以幫助增加社交媒體關注者。 您的聊天機器人可以從一個觸發器開始，上面寫著：“您需要幫助獲得另外 1,000 個 Instagram 關注者嗎？ 今天就和我們談談！”
然後，聊天機器人可以提供一個流程來收集人的姓名、電子郵件地址、Instagram 句柄和營銷目標等信息。 然後，銷售代表可以使用此信息為客戶找到最佳包裝。
創建鉛磁鐵
許多成功的網站捕獲了多個潛在客戶，客戶通過提供潛在客戶來做到這一點。 鉛磁鐵是一種為人們提供教育價值的內容。 最常見的鉛磁鐵形式包括：
- 指南- 創建一本電子書，圍繞您所在領域的某個領域主題教授或教育讀者。 如果您從事屋頂工作，請製作一本電子書，教人們在建造屋頂時使用優質材料的重要性以及正確使用屋頂的技巧。 提供一本視覺上吸引人的書。 記得在最後添加產品信息。
- 行業報告——這可能與電子書的格式相同（通常為 PDF），但用途不同。 它不會提供提示和最佳實踐，而是提供對該行業的研究和見解，包括得出一些建議的統計數據和分析。 例如，假設您是一家管理諮詢公司。 您可以創建一份行業報告，分享有關員工敬業度的統計數據並確定需要改進的領域。
- 免費諮詢——您也可以嘗試向潛在客戶提供免費諮詢，以幫助提供上下文指導。 當潛在客戶與您預訂示例會話時，他們比瀏覽您的網站和閱讀您的博客文章的人更接近做出購買決定。 它使您可以推動感興趣的潛在客戶成為新客戶。
- 預先錄製的網絡研討會— 視頻內容是吸引潛在客戶的最積極方式之一。 如果您是主題專家，請創建一個 30 到 60 分鐘的網絡研討會，並將其作為免費贈品在您的網站上提供，以換取聯繫信息。
- 評估或測驗——以測驗的形式進行免費評估，以換取人們的信息。 評估的一些示例是財務健康分析、信用評分、性格測驗等。
舉辦在線活動
另一個更有效的網站潛在客戶生成策略是免費或以可承受的價格運行網絡研討會和活動。 為了應對這一流行病，許多專業人士願意加入網絡研討會和在線活動。 事實上， 93% 的組織者計劃繼續投資於未來的虛擬活動。
召開會議或活動，並將 RSVP 用作未來優惠、促銷、活動和產品介紹的電子郵件列表。
邀請其他主題專家參加您的活動，並讓他們與您的觀眾分享他們的知識。 您還可以選擇錄製網絡研討會，稍後將其用作您網站的磁石。
創建自動序列
當您捕獲潛在客戶時，您還希望確保讓他們保持參與，以免失去他們。
培養潛在客戶的一種方法是將它們按自動化順序排列，提供更多免費贈品和增值內容，例如博客、播客採訪或其他有助於建立信任和建立牢固關係的潛在客戶磁鐵，以便您可以轉換註冊和達成交易。
提供折扣或促銷
如果您要提供實體或數字產品，另一種捕獲潛在客戶的好方法是為首次購買提供折扣代碼。 讓人們註冊一個電子郵件列表並設置一個觸發器，在他們註冊時向他們發送一個優惠券代碼。 這種策略也可以用一塊石頭擊中兩隻鳥，因為它還可以讓你在很多情況下快速銷售。
捕獲潛在客戶時的提示
所有潛在客戶捕獲策略都歸結為一個工具 - 潛在客戶捕獲機制，其中包括潛在客戶捕獲表單、電子郵件列表和隨附的自動回复。 以下是創建該潛在客戶捕獲機制時的一些提示。
- 簡化選擇加入流程—創建潛在客戶捕獲表單時的一個常見錯誤是要求提供太多信息。 只獲取您絕對需要的信息。 在大多數情況下，名字和姓氏加上電子郵件地址就足夠了。 在其他情況下，您也可以獲取他人的電話號碼。
- 細分您的潛在客戶- 在捕獲潛在客戶時，最好根據聯繫人來源細分您的電子郵件列表，以便您能夠確定哪些潛在客戶磁鐵或策略最適合您的上下文。
- 保持對話——文案是潛在客戶捕獲和培養過程的一個重要方面。 與那些看起來更僵硬和正式的文章相比，對話式的文章往往效果最好。
最後，與專業人士合作
優化您的網站以產生潛在客戶並不像在您的主頁上添加 CTA（號召性用語）按鈕那麼容易。 通常，企業需要營銷專業人士和設計師來製定戰略方法。
如果您想獲得市場營銷專業的工作，潛在客戶開發只是一項需要掌握的任務。
優秀的營銷專家會客觀地評估您的營銷系統，以支持有效的方法並消除無效的方法。 因此，請確保在您的公司中聘請合適的專家以確保成功。
