如何使用門控內容進行潛在客戶生成

潛在客戶生成是初創企業和成熟企業每次營銷活動的核心。 它可以瞄準正確的市場，增加完成銷售的機會。

有許多流行的潛在客戶生成方法，從社交媒體營銷、搜索引擎優化 (SEO) 和付費廣告到研討會、聚會和會議。 您可能已經在您的廣告系列中嘗試過其中一些策略。

今天，我們將討論一種非常有效的潛在客戶生成方法——門控內容。

什麼是門控內容？

門控內容是隱藏在表格後面的任何有價值的材料——白皮書、網絡研討會、播客、文章、研究報告、產品演示等。 潛在客戶必須在訪問內容之前留下他們的詳細信息和聯繫信息。 這是一個權衡。

我將其定義為使用誘餌引誘潛在客戶放棄他們的電子郵件地址。 我將向您展示如何去做以及如何推廣您的封閉式內容。

但是，讓我們首先明確什麼時候應該使用這種策略。

何時使用門控內容進行潛在客戶生成

那麼，為什麼在努力讓潛在客戶訪問您的網站之後隱藏您的內容呢？

事實是，在沒有激勵措施的情況下，人們很少會提供他們的詳細信息。 然而，您需要他們的電子郵件地址來開展營銷活動。

這裡有兩個提示，可指導您創建封閉式內容並獲取所需的聯繫方式。

1.考慮你的目標

如果您只專注於建立品牌知名度，則封閉式內容可能不起作用。 儘管涉及獎勵，但並非每個潛在客戶都願意分享他們的個人詳細信息。 這會減少您的內容覆蓋的人數。

封閉式內容提供了一種強大的營銷策略，可在開發潛在客戶時使用。 您獲得讀者的聯繫信息以換取您的內容。 但是，要充分利用此策略，請確保內容提供高價值，以吸引您的觀眾放棄他們的個人詳細信息。

如果您已經擁有大量受眾，這也會有所幫助，因為這會增加您獲得合理數量潛在客戶的機會。

這是一個流程圖，您可以使用它來評估您是否對您的內容進行了門控。

圖片來源： Uberflip

2.檢查內容的長度

內容的長度將決定它是否適合作為門控內容。 長篇內容更適合作為門控內容，因為它給人的印像是更高價值的東西。

考慮像電子書一樣鎖定內容。 像博客文章這樣的簡短內容更適合作為無限制的內容。

3. 該內容是否已經免費提供？

例如，如果 Neil Patel 和 Bryan Dean 已經為每個人提供了 4k+ 單詞指南，那麼為訪客發帖提供終極指南沒有多大意義。

如何使用門控內容來產生和培養潛在客戶

您現在知道何時使用門控內容，以及如何使用。

關注買家行程

買方經曆三個主要階段。

1. 意識——這是潛在客戶覺得他們有問題並正在進行研究以理解和指出問題的地方。
2. 考慮 - 在這一點上，潛在客戶已經為問題命名。 他們正在研究解決問題的方法或產品。
3. 決策——潛在客戶知道他們需要什麼樣的解決方案。 他們正在就他們認為將提供最佳價值的產品或服務做出購買決定。

使用門控內容的理想點是在營銷漏斗的考慮和決策階段。

在買家旅程的這兩點，他們已經過了意識階段。 他們知道自己有問題，並且正在尋找正確的解決方案。

在考慮階段使用電子書、網絡研討會和案例研究。 產品演示和免費諮詢最適合決策階段。

確保您真正提供價值

高質量的內容是重中之重。 讓潛在客戶為填寫表格所做的努力值得。 與其專注於創建將建立您的電子郵件列表的內容，不如專注於提供可操作的內容。 使您的內容與買家的旅程保持一致。

您應該專注於您在該行業的專業知識的特定領域。 這將幫助您提供可驗證、真實和原創的內容。

當您證明自己可靠可靠時，您就會增加轉化率並鼓勵客戶推薦。

優化您的潛在客戶

如果您的潛在客戶沒有參與，收集大量電子郵件將一事無成。

細分您的受眾。 它將幫助您通過營銷信息解決正確的痛點，而不是用不相關的電子郵件來煩擾潛在客戶，以至於讓他們退訂。

保持您的電子郵件簡短，並將價值優先於促銷。 潛在客戶應該從打開電子郵件中受益。 當然，始終包括號召性用語。

您需要在發送太多電子郵件和發送太少之間找到平衡點。 根據 HubSpot 的說法，每月運行 16 到 30 封電子郵件活動（針對細分群體；不是每個月用 30 封電子郵件轟炸每個潛在客戶）似乎會產生最佳響應。 任何低於或高於該值的內容都會降低打開率和點擊率。

圖片來源： HubSpot

圖片來源： HubSpot

嘗試不同類型的門控內容

除了我提到的那些之外，還有不同類型的門控內容。 嘗試不同的方法沒有害處。

1. 預覽：通過窺探您提供的內容的質量來刺激買家。 只顯示一篇長而有價值的文章的介紹或門後半部分。
2. 短文：通過內容摘要捕捉買家的興趣。 然後通過電子郵件提供更全面的內容。
3. 免費的電子郵件課程：您的聽眾需要提供他們的詳細信息才能訪問該課程。 您將獲得潛在客戶並有機會將自己確立為該領域的權威。
4. 免費試用：免費試用允許您的客戶在沒有義務的情況下測試您的產品或服務。 他們只需要填寫一張表格。
5. 競賽：競賽使您能夠與您的客戶互動，並在您產生潛在客戶時增加您網站的流量。

衡量您在潛在客戶生成方面的成功

您需要知道您的門控內容策略是否有效。 這只有通過使用分析才能實現。

分析將幫助您跟踪與封閉內容直接相關的轉化。 您可以更好地了解您的受眾，並知道什麼對他們有用。 然後，這使您能夠進行改進。

您可以使用許多指標來跟踪內容的性能：

• 轉換——最明顯的衡量標準。 它顯示了您從門控內容中獲得了多少潛在客戶。 您可以通過您使用的潛在客戶生成工具的分析來檢查這些數字。 話雖如此，最準確的跟踪將是您在 Google Analytics（分析）中設置目標。
• 電子郵件 - 註冊人數將顯示由於門控內容而產生的潛在客戶的百分比。 取消訂閱的數量將表明您的受眾如何與您的內容互動。
• 銷售 – 跟踪您的封閉內容所帶來的收入百分比。

如何推廣封閉式內容

Google 無法抓取隱藏在表單後面的內容。 這意味著使用 SEO 策略來吸引自然流量並推廣您的內容將不起作用。

但是您仍然可以宣傳您的寶貴內容。 如果你打得好，你將獲得高水平的參與度。

1. 使用社交媒體工具

Sumo Share 等社交媒體工具允許您在內容末尾添加社交分享按鈕。 除此之外，它們還提供了一種快速的方法來為您的門控和非門控內容設置定期促銷計劃。

2.付費推廣

除了使用社交媒體工具外，您還可以在許多不同的渠道上使用付費促銷來吸引人們訪問包含您的封閉內容的頁面。 這裡有一些關於如何為您的業務選擇正確的 PPC 渠道的提示。

3.影響者營銷

使用影響者將您的內容推廣給他們的關注者並鏈接回您的登錄頁面。 影響者應該與您的利基相關，例如行業專家和商業領袖。 他們會很容易地分享您的內容，特別是如果它是原創研究。 話雖如此，當他們意識到您的重點是潛在客戶時，可能會涉及一些費用。

4.互聯互通

讓更多人關注您的封閉內容頁面的一種簡單方法是從您的 blog.ed 內容上的其他高流量帖子鏈接到它們。 一般來說，鏈接是一種很好的 SEO 實踐，這種方法還有一個額外的好處，那就是不會太具有侵略性或咄咄逼人。

門控內容策略的幾個例子

讓我們看看一些以正確方式提供門控內容的公司。

基普

Keap 的 Infusion Soft 以現場演示的形式提供門控內容。 表格不是很長。 它只需要潛在客戶的姓名、電子郵件和電話號碼。 Keap 沒有使用“提交”按鈕，而是使用“立即觀看”按鈕，這使得整個交易聽起來不那麼暢銷。

通過保持簡單，他們吸引了更多的潛在客戶。

圖片來源： Keap

該公司在其工具中使用了相同的策略，例如 Keap Grow、Keap Pro 和 Infusionsoft。

Keap 的策略有效嗎？

考慮到超過 200,000 家小型企業使用 InfusionSoft，我們可以說該公司做得很好。 Keap 僅在 2017 年就賺了 1 億美元，令人印象深刻。

反向鏈接

高權威出版物和博客使用一種稱為內容鎖定的門控內容策略。 希望讀者在閱讀文章之前先訂閱。 此類出版物或博客通常受到高度重視，因此讀者不介意訂閱。

Backlinko 是一個資源豐富的網站的一個很好的例子。 該博客充滿了有見地的內容。 一些博客文章是可訪問的，以便讀者可以看到信息的價值，但有些則隱藏在表單後面。 例如，這篇博文僅供訂閱者訪問。

圖片來源： Backlinko

解鎖它的唯一方法是提供您的電子郵件地址。

圖片來源： Backlinko

Backlinko 在這種策略下的表現如何？ 正如其網站上所述，該博客擁有超過 110,000 名電子郵件訂閱者。

體式

Asana 是市場上頂級的任務管理軟件之一。 它的網站也很足智多謀。

這本電子書構成其封閉內容的一部分，只有在填寫需要姓名、業務電子郵件、電話號碼、職位、員工規模等詳細信息的表格後才能訪問。

圖片來源：體式

起初，您可能會認為他們要求的信息太多。 您需要的信息越多，您的轉化率就越低。 Hubspot 和 Unbounce 等巨頭進行的多項不同研究證實了這一點。

Asana 的人肯定知道這一點，那麼他們為什麼要採用這種方法呢？ 首先，他們可能認為他們有一個非常強大的報價。 其次，他們願意犧牲這種形式的轉化率來換取提高他們的銷售轉化率（這個想法是他們可以獲得很多關於潛在客戶的相關信息，這些信息可以用來創建更個性化的、轉化良好的培養活動）。

關鍵要點

封閉式內容是改善潛在客戶生成的絕佳方法。 最好的部分是它們是優質的潛在客戶。 您有責任確保您繼續向他們的收件箱提供有價值的內容並以正確的方式培養您的潛在客戶。

要記住的一件重要事情是，Google 不會索引隱藏在表單後面的內容（至少在沒有一些變通方法的情況下並非如此）。 您必須付出額外的努力才能讓人們訪問您的包含門控內容的頁面。

最後，使用適合您的受眾的方法。 如果沒有得到正確的響應，請更改內容類型。 並密切關注您的競爭對手正在使用的策略。

應用這些策略，您的潛在客戶生成必將得到改善。