為什麼 G2 + Slack 集成是收入團隊的必備條件

已發表: 2023-01-05

在炎熱的夏日，沒有什麼比一杯冷飲更令人滿足的了。

想像一下你是個孩子，天氣很熱。 你的口袋裡有一些脆脆的美元鈔票燒了一個洞。 當您聽到拐角處一輛冰淇淋車的叮噹聲時，您就知道如何處理您的現金了。

任何其他日子，您可能會對美味佳餚的想法感到興奮，但高溫會讓這種感覺變得不同。 擦去額頭上的汗水，你走上前去點了你最喜歡的冷凍食品，當你第一次嚐到的時候，它的感覺就不一樣了。

這個例子的特別之處還在於銷售中的神奇成分：時機。 未來的客戶希望在他們最需要您或對您印象深刻的時候向您購買。

G2 Buyer Intent 和 Slack 集成將相關的買家行為數據與完美的時機結合在一起。 繼續閱讀以了解這種新的集成如何幫助銷售和客戶成功團隊擁有完美的時機來更快地利用機會。

銷售和品牌知名度的融合

從更長的銷售週期到不斷擴大的採購委員會，B2B 軟件銷售只會變得更具挑戰性。 效率、信任和決心是贏得買家的關鍵。

80%

的公司設有影響採購決策的採購委員會。

資料來源：2022 G2 買家行為報告

1小時

是在初步調查後跟進線索的最佳時間。

來源：CallHippo

80%

的銷售需要 5 個或更多跟進電話。

資料來源：Invesp

即使您一直在跟進並且速度很快，也可能仍然不足以完成更多交易。

新近度和品牌知名度在客戶的購買過程中起著重要作用。 找到優勢將使您從競爭對手中脫穎而出，並對您的潛在客戶與貴公司的每個接觸點產生更大的影響。

意圖數據如何在 B2B 軟件中變得至關重要

將 B2B 軟件銷售的困難與公司很快將面臨不斷縮減的營銷預算的可能性結合起來。

在不久的將來，營銷和銷售團隊必須事半功倍。 好消息是，意圖數據提供的準確性和價值使其成為獲得獨特優勢的卓越解決方案。

具體而言，G2 Buyer Intent 利用了來自全球最大 B2B 軟件市場上活躍用戶的行為信號的力量。 根據信號的上下文，您可以使用它的洞察力來了解潛在客戶如何使用 G2 來研究您或您的競爭對手的產品。

推薦閱讀：了解如何使用買方意圖手冊在您的收入團隊面前獲取意圖數據。

將來自 G2 的這種第二方意圖數據與其他數據類型結合使用，可以幫助您的團隊制定策略來吸引潛在客戶、向上銷售客戶、觸發自動化營銷活動或創建自定義內容資產。

但更進一步，如果面向客戶的團隊可以在您的品牌在買家腦海中浮現的精確時刻根據意圖數據採取行動，會怎樣？

引入 G2 Buyer Intent + Slack 集成

就像許多改變了我們在大流行後世界開展業務的方式一樣，企業即時消息軟件已成為團隊溝通方式不可替代的解決方案。 作為最著名的產品之一，很容易理解為什麼 Slack 被全球這麼多公司使用。

Slack 有無數的應用程序和集成，為用戶提供更多選擇來增強他們的團隊。 我們很自豪地宣布這一集成，它立即使 Slack 用戶可以使用 G2 買家意向數據。

整合如何運作

激活集成後，G2 Buyer Intent 和 Slack 的共同客戶可以選擇特定的理想客戶檔案 (ICP) 特徵來觸發自動通知最合適的潛在客戶，並將其發送到 Slack 渠道。

在 G2 上跟踪特定客戶、特定地區的公司，甚至是特定購買階段的公司。 當軟件購買者在 G2 上執行相關的市場操作時，這些通知每小時通過公共 Slack 渠道發送。 然後，這些渠道的成員可以協作為每個給定的機會制定下一個合乎邏輯的步驟。

例如，使用此集成的通知在您的組織中可能看起來像這樣：

新的 G2 + Slack 集成是什麼樣的

上面的通知顯示了一個目標帳戶，該帳戶查看了公司的產品資料和類別。 其他過濾器可用於表面洞察力，這裡有一些需要考慮的用例。

  1. 目標潛在客戶查看了您共享類別中競爭對手的備選/競爭對手頁面
  2. 您目標銷售區域的 ICP 匹配公司查看了您的 G2 產品資料和類別頁面
  3. 目標賬戶處於認知階段並在 G2 上顯示出高活動水平
  4. 客戶帳戶正在將您的產品與您的類別中的另一個進行比較

對於那些已經在 Slack 中使用生產力機器人或業務自動化軟件來解決問題的人來說，這種集成將節省數小時的實施時間，並在配置這些通知方面提供更大的靈活性。

結合用戶在 G2 上留下新評論時的實時通知，您的銷售、客戶成功和營銷團隊將從 Slack 與 G2 Buyer Intent 和 G2 Reviews 的集成中獲得大量價值。

設置 G2 Buyer Intent + Slack 集成

此集成的設置很簡單。 這是可以期待的：

  1. 過濾器和通知設置位於 my.G2 的 Slack Integrations Hub 頁面上。
  2. 將您首選的買家意向通知和/或評論通知設置為Active 。
  3. 買家意向過濾器可用於：添加目標客戶列表、根據地區和公司規模選擇公司圖表、按 G2 上的購買階段或活動級別以及相關的 G2 類別進行過濾。
  4. 審查通知過濾器可用於：跟踪任何 G2 配置文件並為您的提醒選擇審查分數範圍。
  5. 在 Slack 中創建您的公共頻道，並為每個頻道邀請相關觀眾。

使用 G2 + Slack 贏得更多交易的遊戲計劃

最好的體育組織如此成功是有原因的。 當球隊知道自己的比賽前後時，他們就會為贏得冠軍做好準備。

G2 Buyer Intent + Slack 集成的最佳實踐

考慮這些最佳實踐，讓您開始使用這個令人興奮的新集成：

  • 當您的帳戶在 G2 上處於活動狀態時，邀請您的銷售夥伴或客戶團隊到您的自定義渠道以接收通知。
  • 使用與 ZoomInfo、Cognism 或 LinkedIn Sales Navigator 的銷售情報集成，在顯示意圖信號的淨新客戶中找到理想的聯繫人。
  • 為頂部、中間和底部漏斗意圖信號創建電子郵件節奏，以便您可以將這些帳戶導入銷售軟件並立即吸引他們。
    • 示例：對於查看過您類別中競爭對手的備選方案或競爭對手頁面的潛在客戶，創建一封電子郵件，分享您在軟件類別中的競爭優勢和思想領導力。
  • 聯繫訪問 G2 頁面的客戶帳戶，這些頁面表明擴展機會或流失風險。

儘管銷售團隊將從這個新的集成中獲益，但只有當您知道如何使用它時，意圖數據才有用。 通過嚴格且經過計算的流程來操作您的意圖數據，沒有限制。

但不要讓完美妨礙啟動意向數據策略。 在根據 G2 買家意向信號採取行動的情況下，這種集成是讓團隊加入意向數據潮流的絕佳方式。

在最關鍵的時刻吸引您的潛在客戶和客戶。 立即激活 G2 + Slack 集成，使您的銷售團隊能夠在 G2 買家意向信號發生時採取行動。