如何證明 G2 吸引相關的合格買家訪問您的網站
已發表: 2023-08-08優柔寡斷可能是一個殺手。 為了蓬勃發展，您和您的企業必須擁有所需的信息來對您的決策充滿信心。
了解哪些數字渠道最能有效地產生需求和建立渠道，是軟件供應商順利進入市場策略的核心。 事實證明，有些渠道比其他渠道更加一致，但最終，每個渠道都有可能吸引相關買家。
獲取大量網絡流量是不夠的。 您需要找到想要探索您的解決方案並吸收您的內容的相關買家。
合格的買家是您的首要任務，了解您是否獲得正確流量的最佳方法是觀察參與度指標，例如轉化率和跳出率、網站停留時間和滾動深度等。 深入了解訪客在不同數字渠道上的行為對於您的整體獲取策略至關重要。
軟件營銷團隊忽視的最被低估的渠道之一是推薦流量。 當來自正確的合作夥伴網站時，被推薦到您的網站的訪問者會比大多數其他來源具有更好的背景、意圖和行為指標。
在本文中，我們將詳細介紹您可以在 Google Analytics（分析）中的何處找到 G2 推薦流量以及此流量的重要性。
訪問者從網絡各地來到您的網站。 在 Google Analytics 和 Adobe Analytics 等常用工具的背景下，您可以看到這些訪問者之前從哪裡開始他們的旅程。 確定這些人如何訪問您的網站對於了解您的努力在哪裡得到回報以及您是否通過多種收購策略獲得積極回報至關重要。
雖然有些訪問者通過將您的域名插入瀏覽器來訪問您的網站，但許多其他訪問者通過外部來源訪問您的網站。 排除來自社交媒體、自然搜索或付費廣告的訪問者，以下是推薦訪問的一些示例。
- 訪問者從信譽良好的科技行業論壇或目錄（例如 AngelList 或 Crunchbase）找到您的網站信息，然後單擊查看您的“關於”頁面。
- 您的公司獲得了來自您所在空間的相關發布商的多種媒體提及。 這些新聞稿或新聞文章中指向您網站的鏈接會產生新的推薦訪問者。
- 研究軟件的買家在瀏覽目標類別並點擊您的主頁鏈接後發現您的 G2 個人資料。
在 GA4 中查找 G2 推薦流量
每當有人在 G2.com 上研究您的個人資料時，都可以選擇點擊進入您的網站。 在 Google Analytics GA4 中查找這些數據很簡單，並且應該成為總網絡流量分析的常規部分。
- 登錄您選擇的 GA4 帳戶並選擇適當的視圖後，將鼠標懸停在右側導航欄上，然後點擊報告>流量獲取>流量獲取。
- 將默認主要維度更改為Session source/medium 。
- 單擊進入搜索欄，輸入“ g2.com/referral ”，然後按 Enter。 （是的，按顯示的樣子鍵入。間距等等！）
- 在深入研究數據之前，請仔細檢查您的日期範圍。
如何運用G2推薦流量數據
您知道在 GA4 中哪裡可以找到 G2 推薦流量數據。 下一個值得學習的是如何充分利用它。
- 比較常見的推薦來源基準：考慮定期執行推薦流量分析，以了解最一致的推薦流量來源。 通過依靠基準測試數據，您可以評估從 G2 和其他推薦合作夥伴訪問您網站的買家的質量和相關性。 此外，您可以在引薦來源之間進行直接比較，以確定哪些來源應優先優化該流量。
- 了解 G2 推薦流量行為模式：深入挖掘行為和參與數據，了解來自 G2 的訪問者的信息。 一些示例包括觀察他們經常訪問哪些頁面並退出您的網站、比較平均會話持續時間和潛在客戶表單轉化率。
- 利用分析為網站優化提供信息：利用通過了解 G2 訪問者如何瀏覽您的網站而獲得的見解，您可以轉身並找到設計改進的強大機會。 這意味著設置 A/B 測試，看看哪些小調整會帶來更高的轉化率。 此外，您還可以發現哪些內容最能引起這些買家的共鳴，並指導未來的內容策略。
使用 G2 進行轉化率優化測試
您可以利用 G2 內容營銷訂閱來許可徽章、網格報告等內容，以探索網站的設計和消息傳遞升級。 如果您決定嘗試 A/B 測試來尋找提高轉化率的領域，請考慮使用以下內容設置單獨的測試：
- 將 G2 徽章添加到潛在客戶表單：對於任何著陸頁或潛在客戶表單，設置一個測試，看看添加徽章是否會導致轉化率上升。
- 將評論引用添加到客戶故事頁面：除了案例研究和突出客戶成功故事的內容外，還可以考慮添加評論引用。
- 將 G2 小部件添加到產品頁面：您可以使用不同的小部件（例如評論或網格小部件）來加強產品頁面上的消息傳遞。 值得一看的是這些變化是否會帶來更好的轉化率。
為什麼在分析網絡流量時意圖和相關性很重要
在許多成熟的營銷計劃中，推薦流量產生的訪問量不如有機搜索或付費廣告那麼多。 如果您質疑為什麼值得跟踪此流量源，請考慮一下古老的陳詞濫調：質量勝於數量。
隨著營銷預算不斷縮減，交易週期只會變得更長，您需要高效執行收購策略。 建立有價值的渠道是最終目標，訪問者如何訪問您的網站可以揭示哪些動作正在發揮作用。
現代網絡分析軟件非常擅長確定網站訪問者的人口統計信息。 我們按渠道而不是匯總來細分流量數據的另一個主要原因是，訪問者開始旅程的位置非常相關。
例如，如果訪問者使用非品牌搜索詞訪問網站，則他們很可能處於購買旅程的早期階段。 如果他們搜索“最佳 ERP 軟件”，他們仍在尋找應該考慮哪些供應商。
考慮到自然搜索和付費搜索訪問者強烈表明他們正在尋找像您這樣的解決方案。 但這就是您對這些訪問者所能做出的所有假設，而無需吸引他們或將他們移至漏斗中。
獲得更多受眾的關注
為了保證網絡訪問者的正確歸屬，您能做的只有這麼多。 雖然有些訪問者通過您在 G2 上的個人資料點擊進入您的網站，但這並不包括在 G2 上發現您的訪問者。 對於可通過分析軟件跟踪的每個鏈接點擊推薦，可能有數十個無法跟踪的訪問者作為直接流量來到您的主頁，而不是單擊鏈接。
好消息是，您可以分析您的 G2 推薦流量，以了解如何優化您在 G2.com 上的展示，以吸引更多推薦。 考慮到您還有機會在比您最初意識到的更多受眾中積極影響您的產品聲譽。
從 G2 獲取更有價值的網絡流量數據。 了解如何在您的網站上實施“跟踪您的潛在客戶”可以為研究您的品牌的買家提供獨特的見解。
買家來 G2 並不是為了好玩
並非所有推薦流量都是相同的，因為某些來源比其他來源更符合您的獲取目標。 例如，您公司發布的有關高級概念的客座文章中的外部鏈接點擊可能有利於漏斗頂部的認知，但很難判斷這些訪問是否表明它們是否適合您提供的產品。
沒有人來我們的網站找樂子（真糟糕）。 G2 是全球最大的 B2B 軟件市場，這意味著他們來這裡是為了研究滿足其獨特需求的軟件。
瀏覽您的 G2 個人資料的訪問者會初步熟悉您的品牌，同時還會閱讀來自真實人士的經過驗證的評論。 我們知道 84% 的軟件購買者會在線研究產品，這有助於您給這些訪問者留下有意義的印象。
他們在 G2 上的活動不僅表明他們正在研究軟件，而且很可能他們正在進入市場並積極尋找解決方案。 因此，與其他來源相比，從 G2 訪問您網站的訪問者更有資格，也更了解您的品牌。
G2 推薦流量與其他來源的比較
讓我們看一下幾個客戶報告的一些數據，以提供一些有關 G2 推薦流量影響力的背景信息：
- 一位銷售分析解決方案的客戶報告稱，在 12 個月內，G2 流量的轉化可能性是網站基準的 2 倍（8.7% 比 4%）。
- 在一個季度內，一家跨國科技公司的轉化率比其他渠道高 5.5 倍，跳出率低 27% ，每個會話的頁面數比其他渠道高 11% 。
- 另一位專注於流程自動化的客戶看到了驚人的轉化率差異， G2 流量為 34%，而推薦流量平均為 10% 。 來自 G2 的流量還顯示，與網站總流量相比，跳出率降低了近 40% 。
注意：為了遵守第三方數據共享慣例，客戶被特意保持匿名。
產生流量以推動收入目標
毫無疑問，自然搜索和付費搜索等渠道可以產生大量流量。 重要的是流量來源如何有助於您的品牌、收入和渠道目標。
您的銷售和營銷團隊希望瞄準有市場的買家。 最終，優先考慮那些能夠持續不斷地主動尋找您的產品的渠道是有意義的。 作為穩健策略的一部分，G2 的推薦訪問是適合您 ICP 的合格買家的絕佳來源。
要點
我們在本文中介紹了很多內容，從分析典型流量來源之間的差異到為什麼值得評估來自 G2 推薦的推薦流量。 以下是一些重要要點的快速瀏覽。
- 您可以識別行為模式並根據推薦流量數據做出明智的決策。
- G2 推薦流量可以讓您深入了解 ICP。
- 推薦流量數據可以為您的網站設計和內容策略提供信息。
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